酷開網(wǎng)絡借數(shù)據(jù)優(yōu)勢建立競爭壁壘，領跑OTT行業(yè)下個10年
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2019-04-19 07:39
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4月18日，“屏價不凡”2019酷開網(wǎng)絡大屏價值優(yōu)選推介活動在北京舉行。會上，酷開網(wǎng)絡分享了大屏價值的用戶思維，大屏價值可養(yǎng)成的生態(tài)體系，大屏價值的創(chuàng)新營銷模式等，帶領OTT營銷走向新的技術流、數(shù)據(jù)化階段。
本次會議，吸引了業(yè)界知名營銷與技術專家積極參與，包括秒針系統(tǒng)總裁趙潔、奧維云網(wǎng)董事長文建平、百度聚屏產(chǎn)品總經(jīng)理石立權、勾正數(shù)據(jù)董事長兼CEO喻亮星、唯品會媒介總負責人梁寶瑩等。
終端規(guī)模行業(yè)領先
提供海量流量曝光
眼下，OTT已經(jīng)成為最具規(guī)模的大屏終端渠道，這一觀點也得到與會嘉賓深度認同。奧維互娛總經(jīng)理黑維煒認為，2019年，OTT商業(yè)運營將進入爆發(fā)期，在規(guī)模、平臺、商業(yè)化三大要素的影響下從量變引發(fā)質(zhì)變，進入發(fā)展的“黃金時代”。
隨著市場規(guī)模的不斷擴大，OTT大屏也成為廣告營銷的“兵家必爭之地”。作為新興的大屏營銷渠道，OTT兼具數(shù)字媒體和傳統(tǒng)媒體的特征，集互動性強、廣告表現(xiàn)形式豐富、導流效果好、大屏大流量等優(yōu)勢于一體，受到了廣告主們的青睞。百度聚屏產(chǎn)品總經(jīng)理石立權表示，越來越多的廣告主將預算聚焦至快速增長的數(shù)字化新媒體，而OTT正是最大的亮點。
對此，秒針系統(tǒng)總裁趙潔也發(fā)表了自己的觀點，她表示，“每380萬戶的OTT廣告曝光，到達人數(shù)為69萬，遠高于PC平臺的32萬人。”預計到2020年，國內(nèi)OTT市場的廣告市場規(guī)模將突破百億大關。
在OTT規(guī)模化的發(fā)展過程中，酷開網(wǎng)絡作為行業(yè)內(nèi)第一家估值近百億的獨角獸公司，目前總激活終端數(shù)量突破3777萬臺，其市場份額將其他品牌遠遠甩在身后。在此基礎上，酷開網(wǎng)絡獲得了海量的開機流量、交互路徑流量和活動流量，為眾多廣告主提供營銷服務，成為客廳消費場景的第一入口。其中，開機流量獨占硬件啟動路徑，以超大屏高清顯示打造極具視覺沖擊力的傳播效果；交互路徑流量提供精準海量內(nèi)容、智能語音互動和物聯(lián)網(wǎng)核心平臺等極致的使用體驗；活動流量則用獎勵嬴得關注，吸引更多消費者的眼球。
技術為本服務至上
每一分錢都花在刀刃上
在保持終端優(yōu)勢的同時，酷開網(wǎng)絡持續(xù)加大OTT大屏營銷技術研發(fā)的力度，其中DMP研發(fā)團隊占公司整體人數(shù)的60%，在DMP技術的驅動下，酷開網(wǎng)絡系統(tǒng)性地分析不同用戶群體之間的屬性結構、行為軌跡、家庭狀況等，將用戶人群劃分為300多個維度20000多個細分標簽，打造千屏千面的新場景營銷模式，實現(xiàn)從品牌推廣到精準流量的過渡，讓廣告主的每一分錢都花在刀刃上。另外，為了更好的服務客戶、實現(xiàn)與市場的零距離溝通，酷開網(wǎng)絡組建華南、華東、華北三大直客團隊，并不斷完善團隊的體系化建設，大幅增強了潛在市場的觸達能力。
這種精細化的算法與服務模式深得參會嘉賓的認同，從事媒體工作多年的唯品會媒介總負責人梁寶瑩說，“相對傳統(tǒng)媒體，OTT廣告具有更豐富的表現(xiàn)形式，而且可以降低用戶的抵觸心理，可以真正給電商平臺帶來流量和銷量，實現(xiàn)用戶的增長。未來，我們將側重OTT廣告的研究與推送，給客戶帶去更多的廣告價值。”
創(chuàng)維彩電硬件加持
精準捕捉高價值人群
據(jù)創(chuàng)維集團（中國區(qū)域）營銷總部線下營銷中心總經(jīng)理俞建偉介紹，創(chuàng)維彩電在國內(nèi)的零售總量均排名第一，而且均價領跑其他國產(chǎn)品牌，尤其在高端市場的代表OLED領域，市場上每賣出兩臺OLED電視就有一臺是創(chuàng)維，其市場占有率遙遙領先。勾正數(shù)據(jù)董事長兼CEO喻亮星表示，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，酷開用戶不但開機使用率高于全部智能電視用戶，擁有更強的使用粘性，而且相對普通OTT用戶更年輕、更高端。
作為創(chuàng)維“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”新硬件戰(zhàn)略最為關鍵的一環(huán)，酷開系統(tǒng)憑借全視頻交互的邏輯和千屏千面的精準推送機制，配合更智能的交互手段，使電視大屏更深度、合理的滲透到用戶的真實生活場景中。而來自創(chuàng)維龐大的高價值消費人群，助力酷開網(wǎng)絡精準定位、觸達目標人群，為挖掘OTT大屏商業(yè)潛力增添了新的助力。
為進一步拓展OTT大屏價值，酷開網(wǎng)絡2019年又開啟了戶外大屏擴展計劃。酷開網(wǎng)絡執(zhí)行副總裁封保成表示，將打通室內(nèi)室外全場景營銷，建立連接線上線下的營銷體系，激發(fā)戶外大屏的價值潛力，形成與客廳大屏的良好互補，為OTT帶來更廣闊的應用空間。目前，酷開網(wǎng)絡與湖南合作啟動紅色大屏計劃，首批建置40個網(wǎng)點，形成“湖南首創(chuàng)、全國第一”的強大紅色屏媒文化矩陣。在紅色文化稀缺資源和超級流量景區(qū)的雙重驅動下，酷開網(wǎng)絡戶外大屏預計全年覆蓋2.72億人次。
挖掘大屏商業(yè)價值
引領OTT營銷進入“黃金時代”
憑借終端、技術、人群的領先優(yōu)勢，酷開網(wǎng)絡獲得了越來越多的生態(tài)合作伙伴的支持。會上，精美（北京）科技有限公司與酷開網(wǎng)絡簽署合作協(xié)議，攜時尚內(nèi)容和2000家品牌客戶入駐酷開平臺。國廣精美董事長、JSTYLE精美CEO殷春穎表示，乘著OTT大屏的“東風”，JSTYLE精美將與酷開網(wǎng)絡攜手在OTT平臺上打造中國首個FASHION TV。北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷技術有限公司也與酷開網(wǎng)絡簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就伊利乳業(yè)項目展開合作。
酷開網(wǎng)絡的大屏運營模式，也得到了很多合作伙伴的認可，包括百度、阿里媽媽、騰訊、京東、蒙牛、唯品會、引力傳媒、等一線的知名企業(yè)。現(xiàn)場，酷開網(wǎng)絡還為合作伙伴頒發(fā)合作獎項：百度、阿里媽媽、唯品會獲得年度合作創(chuàng)新獎，京東獲得年度合作精誠獎，引力傳媒獲得年度合作新銳獎，蒙牛獲得年度合作磐石獎，騰訊創(chuàng)新獲得年度合作啟明獎。
眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，流量即王道，銷量即生存。隨著用戶規(guī)模的高速增長以及用戶網(wǎng)絡思維的升級，以家庭為中心，以情感為紐帶的OTT大屏，在商業(yè)價值的護航之下，將發(fā)展成為流量C位，走進自己的黃金時代。
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