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近日，在廣告合作平臺(tái)AdColony攜手廣告技術(shù)公司Fyber 和 Facebook Audience Network 舉辦的“The Bidder the Better”開(kāi)發(fā)者研討會(huì)上，F(xiàn)yber歐洲、中東、非洲及亞太區(qū)銷售副總裁 Ultano Kindelan接受了「執(zhí)牛耳」采訪，分享了Fyber是如何為移動(dòng)開(kāi)發(fā)商賦能的。

Fyber的核心業(yè)務(wù)是偏向于在流量組，核心目標(biāo)是通過(guò)變現(xiàn)產(chǎn)品給流量主及游戲開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多的變現(xiàn)收益。Ultano Kindelan表示，中立透明是Fyber和其他聚合平臺(tái)的主要區(qū)別。

移動(dòng)開(kāi)發(fā)者在選擇變現(xiàn)平臺(tái)的時(shí)候，會(huì)有哪些顧慮？Fyber又是如何打消開(kāi)發(fā)者的顧慮取得互相信任？

Ultano介紹到，傳統(tǒng)的Waterfall，會(huì)優(yōu)先請(qǐng)求廣告來(lái)源，當(dāng)沒(méi)有人來(lái)填充的時(shí)候，可能就會(huì)用自己的廣告資源填充。作為一個(gè)廣告聚合平臺(tái)，F(xiàn)yber是一個(gè)中立的公平公正的的角色，沒(méi)有傾向性和利益渠道。Fyber會(huì)完全基于自己的算法給開(kāi)發(fā)商做變現(xiàn)收益。這也是開(kāi)發(fā)者在選擇聚合平臺(tái)的時(shí)候首先考慮的。而一些聚合平臺(tái)比較強(qiáng)勢(shì)，可能會(huì)把自己的廣告優(yōu)先展示。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，Reporting的一個(gè)功能是涵蓋User Level Data，獲取用戶Impression等信息的時(shí)候是非常好的參考。Fyber目前也在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)Feature，以供開(kāi)發(fā)者使用。

另外，客戶服務(wù)十分重要。大公司在一些中小游戲開(kāi)發(fā)商花的時(shí)間可能就不會(huì)很多。但是Fyber在國(guó)內(nèi)有客服團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論大小客戶都是一視同仁，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

“在宏觀格局上來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有任何傾向性的合作方，所以平臺(tái)公平公正。從細(xì)節(jié)方面來(lái)看，Reporting平臺(tái)及客戶服務(wù)非常優(yōu)質(zhì)。”Ultano說(shuō)。
面對(duì)當(dāng)下的手游環(huán)境，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者的流量變現(xiàn)還有更多優(yōu)化和可挖掘的空間。以Fyber的三個(gè)產(chǎn)品為例：

一個(gè)是積分墻產(chǎn)品。比較適合一些重度游戲，它會(huì)以激勵(lì)的形式展現(xiàn)，用戶為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)去完成積分墻的任務(wù)獲得積分金幣。

另一是Fyber Market Place。它是一個(gè)Exchange產(chǎn)品，上游對(duì)接DSP，下游對(duì)接SSP，適合社交類的或者工具類的產(chǎn)品，通過(guò)曝光來(lái)增加他們的收入。

還有一個(gè)是Fyber在去年推出的核心產(chǎn)品：In-app Header Bidding。它是一個(gè)聚合產(chǎn)品，把Exchange加入到了實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，作為一個(gè)廣告源可以提供給開(kāi)發(fā)者。傳統(tǒng)的游戲開(kāi)發(fā)商用聚合可能只能接觸到AdColony，這些傳統(tǒng)的全部都是performance CPI的，下載類的這些游戲廣告。但是如果通過(guò)In-app Bidding把Exchange平臺(tái)引進(jìn)來(lái)，有更多越來(lái)越多的品牌廣告可以進(jìn)入。Facebook就用了Fyber的In-app Header bidding，同時(shí)把Facebook從傳統(tǒng)的Network形式變成了Bidding的形式，用戶增加率是20%到30%。 

從Header Bidding的概念提出在Web端的快速發(fā)展，只花了一年時(shí)間。Ultano總結(jié)出三大關(guān)鍵原因：一是本身有較多的廣告主資源；二是通過(guò)程序化競(jìng)價(jià)減少了人工時(shí)間和成本；三是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)吸引了更多的廣告主，并且財(cái)務(wù)更加透明。

他認(rèn)為，從網(wǎng)頁(yè)端獲取的這三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，同樣可以地運(yùn)用到in-APP端。In-app Header Bidding可以為移動(dòng)廣告移動(dòng)開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。不僅省去人工時(shí)間和成本，還能夠更加有效的獲取廣告主。根據(jù)算法得到最高價(jià)格，一切都是自動(dòng)化的和實(shí)時(shí)響應(yīng)的。Transparent的透明度可以精確到廣告主和廣告Offer帶來(lái)的eCPM。此外，還有十七八個(gè)維度可以去幫助開(kāi)發(fā)者分析變現(xiàn)收益。還可以從中小游戲開(kāi)始入手，將Header Bidding和傳統(tǒng)的mediation做一個(gè)A/B test，看到成效后再轉(zhuǎn)移到大型的APP。

In-app Header bidding在中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)程度如何呢？又面臨著哪些難題？Ultano指出：

首先，目前面臨最大的挑戰(zhàn)是教育開(kāi)發(fā)者需要花比較多的時(shí)間。很多游戲開(kāi)發(fā)商對(duì)programmatic Real time Bidding尚不了解。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的變現(xiàn)方式就是通過(guò)network來(lái)獲取到廣告。關(guān)于Header bidding，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快速發(fā)展于網(wǎng)頁(yè)端的流量市場(chǎng)。Header bidding這個(gè)概念對(duì)于app開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)也是需要一個(gè)學(xué)習(xí)和了解的過(guò)程。

其次，客戶希望等有成熟的案例和數(shù)字之后，然后才會(huì)慢慢嘗試使用。在in-app header bidding之前，F(xiàn)yber也有傳統(tǒng)的聚合的產(chǎn)品。從目前全球的供應(yīng)量市場(chǎng)上來(lái)看，目前已經(jīng)有40%的客戶都已經(jīng)開(kāi)始嘗試Fyber的in-app bidding聚合方案。

Ultano強(qiáng)調(diào)，欲做海外市場(chǎng)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)商還要避免在應(yīng)用商店的上架過(guò)程中踩坑。
首先，一定要特別注重保護(hù)用戶隱私。根據(jù)歐洲GDPR協(xié)議，變現(xiàn)需要獲取傳輸用戶數(shù)據(jù)的permission。Google目前針對(duì)13歲以下的兒童有Guidance。蘋(píng)果商店和Google play也會(huì)告知開(kāi)發(fā)者違反了哪些條例。

其次，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，要詳細(xì)了解Guidance和IAB的廣告協(xié)議，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的一些廣告格式可能在海外的話并不受用。

另外他分享個(gè)小貼士，傳統(tǒng)的waterfall對(duì)于變現(xiàn)并不是特別及時(shí)有效，好的offer，好的廣告，人工并不能及時(shí)獲取，導(dǎo)致喪失了展示給用戶的機(jī)會(huì)。而實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，可以獲取到更多的廣告主廣告資源。In-app Header bidding可以在毫秒之間獲取到50多家甚至一百多家的廣告主。

Ultano建議開(kāi)發(fā)者選擇業(yè)內(nèi)更經(jīng)驗(yàn)、更成熟的廣告公司，更快速的學(xué)習(xí)和了解Exchange In-app Header Bidding 或 Real Time Bidding等概念，并且高效的運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)作中。