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近日，在廣告合作平臺AdColony攜手廣告技術公司Fyber 和 Facebook Audience Network 舉辦的“The Bidder the Better”開發(fā)者研討會上，F(xiàn)yber歐洲、中東、非洲及亞太區(qū)銷售副總裁 Ultano Kindelan接受了「執(zhí)牛耳」采訪，分享了Fyber是如何為移動開發(fā)商賦能的。

Fyber的核心業(yè)務是偏向于在流量組，核心目標是通過變現(xiàn)產(chǎn)品給流量主及游戲開發(fā)商帶來更多的變現(xiàn)收益。Ultano Kindelan表示，中立透明是Fyber和其他聚合平臺的主要區(qū)別。

移動開發(fā)者在選擇變現(xiàn)平臺的時候，會有哪些顧慮？Fyber又是如何打消開發(fā)者的顧慮取得互相信任？

Ultano介紹到，傳統(tǒng)的Waterfall，會優(yōu)先請求廣告來源，當沒有人來填充的時候，可能就會用自己的廣告資源填充。作為一個廣告聚合平臺，F(xiàn)yber是一個中立的公平公正的的角色，沒有傾向性和利益渠道。Fyber會完全基于自己的算法給開發(fā)商做變現(xiàn)收益。這也是開發(fā)者在選擇聚合平臺的時候首先考慮的。而一些聚合平臺比較強勢，可能會把自己的廣告優(yōu)先展示。

對于開發(fā)者來說，Reporting的一個功能是涵蓋User Level Data，獲取用戶Impression等信息的時候是非常好的參考。Fyber目前也在重點開發(fā)Feature，以供開發(fā)者使用。

另外，客戶服務十分重要。大公司在一些中小游戲開發(fā)商花的時間可能就不會很多。但是Fyber在國內(nèi)有客服團隊、技術團隊，無論大小客戶都是一視同仁，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

“在宏觀格局上來說，因為沒有任何傾向性的合作方，所以平臺公平公正。從細節(jié)方面來看，Reporting平臺及客戶服務非常優(yōu)質(zhì)。”Ultano說。
面對當下的手游環(huán)境，移動開發(fā)者的流量變現(xiàn)還有更多優(yōu)化和可挖掘的空間。以Fyber的三個產(chǎn)品為例：

一個是積分墻產(chǎn)品。比較適合一些重度游戲，它會以激勵的形式展現(xiàn)，用戶為了獲得獎勵，會去完成積分墻的任務獲得積分金幣。

另一是Fyber Market Place。它是一個Exchange產(chǎn)品，上游對接DSP，下游對接SSP，適合社交類的或者工具類的產(chǎn)品，通過曝光來增加他們的收入。

還有一個是Fyber在去年推出的核心產(chǎn)品：In-app Header Bidding。它是一個聚合產(chǎn)品，把Exchange加入到了實時競價，作為一個廣告源可以提供給開發(fā)者。傳統(tǒng)的游戲開發(fā)商用聚合可能只能接觸到AdColony，這些傳統(tǒng)的全部都是performance CPI的，下載類的這些游戲廣告。但是如果通過In-app Bidding把Exchange平臺引進來，有更多越來越多的品牌廣告可以進入。Facebook就用了Fyber的In-app Header bidding，同時把Facebook從傳統(tǒng)的Network形式變成了Bidding的形式，用戶增加率是20%到30%。 

從Header Bidding的概念提出在Web端的快速發(fā)展，只花了一年時間。Ultano總結(jié)出三大關鍵原因：一是本身有較多的廣告主資源；二是通過程序化競價減少了人工時間和成本；三是實時競價吸引了更多的廣告主，并且財務更加透明。

他認為，從網(wǎng)頁端獲取的這三個經(jīng)驗，同樣可以地運用到in-APP端。In-app Header Bidding可以為移動廣告移動開發(fā)商帶來的優(yōu)勢。不僅省去人工時間和成本，還能夠更加有效的獲取廣告主。根據(jù)算法得到最高價格，一切都是自動化的和實時響應的。Transparent的透明度可以精確到廣告主和廣告Offer帶來的eCPM。此外，還有十七八個維度可以去幫助開發(fā)者分析變現(xiàn)收益。還可以從中小游戲開始入手，將Header Bidding和傳統(tǒng)的mediation做一個A/B test，看到成效后再轉(zhuǎn)移到大型的APP。

In-app Header bidding在中國市場的適應程度如何呢？又面臨著哪些難題？Ultano指出：

首先，目前面臨最大的挑戰(zhàn)是教育開發(fā)者需要花比較多的時間。很多游戲開發(fā)商對programmatic Real time Bidding尚不了解。因為傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式就是通過network來獲取到廣告。關于Header bidding，國內(nèi)的移動市場要遠遠快速發(fā)展于網(wǎng)頁端的流量市場。Header bidding這個概念對于app開發(fā)者來說也是需要一個學習和了解的過程。

其次，客戶希望等有成熟的案例和數(shù)字之后，然后才會慢慢嘗試使用。在in-app header bidding之前，F(xiàn)yber也有傳統(tǒng)的聚合的產(chǎn)品。從目前全球的供應量市場上來看，目前已經(jīng)有40%的客戶都已經(jīng)開始嘗試Fyber的in-app bidding聚合方案。

Ultano強調(diào)，欲做海外市場的移動開發(fā)商還要避免在應用商店的上架過程中踩坑。
首先，一定要特別注重保護用戶隱私。根據(jù)歐洲GDPR協(xié)議，變現(xiàn)需要獲取傳輸用戶數(shù)據(jù)的permission。Google目前針對13歲以下的兒童有Guidance。蘋果商店和Google play也會告知開發(fā)者違反了哪些條例。

其次，開發(fā)產(chǎn)品之前，要詳細了解Guidance和IAB的廣告協(xié)議，因為國內(nèi)的一些廣告格式可能在海外的話并不受用。

另外他分享個小貼士，傳統(tǒng)的waterfall對于變現(xiàn)并不是特別及時有效，好的offer，好的廣告，人工并不能及時獲取，導致喪失了展示給用戶的機會。而實時競價，可以獲取到更多的廣告主廣告資源。In-app Header bidding可以在毫秒之間獲取到50多家甚至一百多家的廣告主。

Ultano建議開發(fā)者選擇業(yè)內(nèi)更經(jīng)驗、更成熟的廣告公司，更快速的學習和了解Exchange In-app Header Bidding 或 Real Time Bidding等概念，并且高效的運用到實際運作中。