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　  伴隨著用戶(hù)使用習(xí)慣的改變，“流量遷移”成為普遍現(xiàn)象。O2O將線(xiàn)下流量遷移到線(xiàn)上，促成了美團(tuán)這一互聯(lián)網(wǎng)巨頭的興起。微信吸納了原來(lái)QQ的巨大用戶(hù)群體，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一艘巨輪。在電視行業(yè)，智能電視正在成為巨大的流量池，不僅挽救了傳統(tǒng)電視衰微的困局，更創(chuàng)造了客廳經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代。近日，深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成表示，目前，客廳經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷從家庭客廳到客廳智能大屏電視的升級(jí)，與此同時(shí)，OTT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境也在經(jīng)歷大的革新，正式步入2.0時(shí)代。

　　“電視終端紅利”盡顯 OTT行業(yè)規(guī)范化助推2.0時(shí)代

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年OTT智能電視激活量9729萬(wàn)臺(tái)，截止2019年上半年，激活量增長(zhǎng)到19399萬(wàn)臺(tái)，三年的時(shí)間增長(zhǎng)翻倍。智能電視的出貨量遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電視，已經(jīng)成為家庭第一入口。巨大的流量紅利帶來(lái)顯著的行業(yè)機(jī)會(huì)，以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為例，目前其擁有自有終端3882萬(wàn)，外發(fā)終端2100萬(wàn)，處于行業(yè)頭部地位，巨大的終端量成為其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前提。

　　OTT大屏的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值從何而來(lái)?可以說(shuō)，電視信號(hào)源將持續(xù)帶來(lái)“電視終端”流量紅利。直播點(diǎn)播服務(wù)彼此競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)桌面的高度切換使用，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)桌面“電視終端紅利”將會(huì)顯著增長(zhǎng)。從路徑看，IPTV、有線(xiàn)電視界面，位處智能電視桌面后。智能電視受益于其終端第一路徑的優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)無(wú)論是想打開(kāi)IPTV還是DTV還是OTT點(diǎn)播，智能電視桌面均可享受到作為第二入口的流量紅利。在未來(lái)直播、點(diǎn)播服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)下，將帶來(lái)桌面的高度切換使用，桌面“第二入口”將會(huì)具備顯著增長(zhǎng)紅利。

　　然而與行業(yè)井噴式發(fā)展相伴隨的，還有各種野蠻生長(zhǎng)。OTT營(yíng)銷(xiāo)面臨諸多問(wèn)題的困擾。例如虛假流量泛濫、廣告種類(lèi)繁雜且定價(jià)不一，不僅讓廣告主無(wú)所適從，更會(huì)讓“一顆老鼠屎壞了一鍋湯”。為了規(guī)范行業(yè)發(fā)展，當(dāng)前以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為首的八大廠(chǎng)商攜手加入中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)并成立OTT分會(huì)，目的就是為了統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)頭部廠(chǎng)商的聯(lián)合抑制行業(yè)亂象的產(chǎn)生和蔓延，助力客廳經(jīng)濟(jì)升維，引領(lǐng)OTT營(yíng)銷(xiāo)走向2.0時(shí)代。

　　客廳經(jīng)濟(jì)升維成必然，OTT營(yíng)銷(xiāo)將迎來(lái)三大趨勢(shì)

　　OTT行業(yè)的升維革命，關(guān)鍵在于通過(guò)智慧營(yíng)銷(xiāo)體系的打造，提升OTT大屏營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的含金量，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)封保成表示，OTT營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代，最顯著的三個(gè)趨勢(shì)便是OTT營(yíng)銷(xiāo)向精準(zhǔn)投放、整合營(yíng)銷(xiāo)和室內(nèi)戶(hù)外融合方向發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放往往會(huì)經(jīng)歷廣撒網(wǎng)式的投放向精準(zhǔn)投放的進(jìn)化過(guò)程。例如搜索廣告之與門(mén)戶(hù)廣告，再到如今的基于地理位置的廣告投放，演進(jìn)的邏輯一以貫之。同樣在OTT營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，從廣撒網(wǎng)的強(qiáng)曝光媒體走向精準(zhǔn)觸達(dá)的效果型媒體投放，也是大勢(shì)所趨。

　　如今，OTT大屏已經(jīng)不再以單純的廣告打開(kāi)方式來(lái)衡量投放價(jià)值，而是代之以用戶(hù)畫(huà)像和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的契合并以未來(lái)AI智能設(shè)備的相互融合來(lái)釋放OTT大屏價(jià)值，進(jìn)而提升行業(yè)的整體認(rèn)知度。這不僅對(duì)終端的覆蓋規(guī)模提出了很高的要求，更需要通過(guò)技術(shù)及數(shù)據(jù)鏈接多屏智能營(yíng)銷(xiāo)矩陣，真正提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。如今，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)不僅通過(guò)大屏小屏的一體聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了基于動(dòng)態(tài)家庭畫(huà)像的更精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察，還開(kāi)啟了后鏈路時(shí)代，構(gòu)建了從投放、展示、監(jiān)測(cè)、分析、追蹤的一系列營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)工具，賦予了強(qiáng)曝光媒體渠道效果優(yōu)化的能力，不僅實(shí)現(xiàn)了基于源生DMP技術(shù)的人群定向投放，更通過(guò)廣告效果鏈路驗(yàn)證，指導(dǎo)二次營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了廣告投放效果的持續(xù)優(yōu)化。由酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的OTT數(shù)據(jù)工具大屏指數(shù)便是后鏈路時(shí)代的典型產(chǎn)物。

　　其次，OTT大屏的流量紅利絕非僅僅只有開(kāi)機(jī)廣告的曇花一現(xiàn)，“交互路徑流量”與“活動(dòng)流量”等長(zhǎng)尾價(jià)值也被逐步開(kāi)發(fā)，整合營(yíng)銷(xiāo)成為享受OTT流量紅利更為明智的投放選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前OTT終端日開(kāi)機(jī)平均時(shí)長(zhǎng)近5小時(shí)，OTT終端系統(tǒng)層停留占比高達(dá)73.2%，為了充分挖掘超高平均時(shí)長(zhǎng)背后的價(jià)值，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)出24種廣告形式，根據(jù)用戶(hù)從開(kāi)機(jī)到觀(guān)影到互動(dòng)的行為路徑進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接和覆蓋。在大數(shù)據(jù)能力的加持下，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)還可以將用戶(hù)劃分為不同營(yíng)銷(xiāo)階段的目標(biāo)群體，從關(guān)注、興趣、互動(dòng)到行動(dòng)，打通消費(fèi)者不同決策路徑。例如利用高視覺(jué)沖擊力的品牌展示廣告提升曝光，通過(guò)可定制、跨屏整合的精準(zhǔn)廣告推送激發(fā)用戶(hù)興趣，借助互動(dòng)廣告投放增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)增加一些線(xiàn)索收集推動(dòng)決策等等。

　　此外，OTT營(yíng)銷(xiāo)的升維，除了客廳家庭場(chǎng)景的挖掘，還表現(xiàn)在打破空間的局限，開(kāi)始從室內(nèi)走向室內(nèi)戶(hù)外的融合。酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)內(nèi)較大的OTT平臺(tái)，具有獨(dú)一無(wú)二的可打通室內(nèi)室外全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的天然優(yōu)勢(shì)?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合首創(chuàng)全國(guó)文博(旅)聯(lián)播網(wǎng)，以湖南為起點(diǎn)，布局全國(guó)各大文化旅游景點(diǎn)，形成輻射全國(guó)的文化旅游屏媒陣地，根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)、博物館、旅游景點(diǎn)打造戶(hù)外場(chǎng)景。目前，戶(hù)外大屏矩陣已實(shí)現(xiàn)湖南省、江蘇省、陜西省的高度覆蓋全范圍輻射，同時(shí)基于創(chuàng)維30年沉淀的30000多家門(mén)店進(jìn)行線(xiàn)下聯(lián)合推廣和營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立區(qū)域戶(hù)外大屏+全國(guó)數(shù)萬(wàn)家門(mén)店，一張覆蓋室內(nèi)與室外，線(xiàn)上與線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，“全飽和接觸”為廣告主提供了“無(wú)死角”的商業(yè)價(jià)值，開(kāi)啟OTT營(yíng)銷(xiāo)新的故事篇章。

　　無(wú)論是頭部廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)革新還是OTT行業(yè)的步伐統(tǒng)一，不管是聚焦客廳場(chǎng)景的深度挖掘還是走向戶(hù)外融合的新趨勢(shì)，我們可以看到的是，在2.0時(shí)代，呈現(xiàn)在市場(chǎng)面前的，是OTT大屏更成熟以及更具延展性的新姿態(tài)，這便是客廳經(jīng)濟(jì)升維的直接表現(xiàn)，也是智能電視營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代變革。