2019金觸點(diǎn)圓滿(mǎn)結(jié)束，演講干貨拿走不謝?。▋?nèi)附獲獎(jiǎng)名單）
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2019-12-20 19:31
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12月18-19日，金觸點(diǎn)· 2019全球商業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)在北京新世界酒店盛大開(kāi)啟。
本次峰會(huì)以“新奇點(diǎn)·新關(guān)系·新增長(zhǎng)”為主題，聚焦探索營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)、技術(shù)、娛樂(lè)、內(nèi)容、文化等泛商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新行為與方法論。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聚集了多家一線(xiàn)品牌、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、媒體和廣告代理公司，來(lái)自MarTech與人工智能、短視頻與社交營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、出海與跨境營(yíng)銷(xiāo)以及國(guó)潮與文創(chuàng)五大板塊進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，探討行業(yè)趨勢(shì)的行業(yè)專(zhuān)家、高層為行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)商業(yè)創(chuàng)新的餮饕盛宴。
MarTech與人工智能
大數(shù)據(jù)時(shí)代，MarTech公司都說(shuō)可以做數(shù)據(jù)打通，最終效果如何？計(jì)算出來(lái)的結(jié)果準(zhǔn)確嗎？如何利用解釋數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)未來(lái)？碚曦投資協(xié)作體高級(jí)副總裁張繼紅認(rèn)為，行業(yè)需要各種橋梁將市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)、數(shù)據(jù)連接起來(lái)。并不是數(shù)據(jù)越多越好，市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)的水平?jīng)]有想象中發(fā)展的那么快，數(shù)據(jù)和好的策略之間需要人的理解和干預(yù)。品牌應(yīng)帶著問(wèn)題去找數(shù)據(jù)解決方案，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，整合多維數(shù)據(jù)，構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)和知識(shí)圖譜，創(chuàng)建有公信力的接觸點(diǎn)。
碚曦投資協(xié)作體高級(jí)副總裁張繼紅
從門(mén)戶(hù)時(shí)代、移動(dòng)時(shí)代到如今的智能時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了媒體數(shù)字化、用戶(hù)分發(fā)精準(zhǔn)化，到今天的智能化跨越。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，百度大客戶(hù)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)高宇飛分享了百度AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革的兩點(diǎn)洞察：當(dāng)今用戶(hù)消費(fèi)無(wú)序化、媒介粉塵化；high點(diǎn)個(gè)人化、品牌圈層化。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，百度提出“用AI驅(qū)動(dòng)理解打動(dòng)用戶(hù)”的解決思路，給出覆蓋用戶(hù)洞察、內(nèi)容創(chuàng)意、媒介聯(lián)動(dòng)、效果評(píng)估等在內(nèi)的N.E.X.T. 百度全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)方案。
百度大客戶(hù)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)高宇飛
通過(guò)幾年的摸索，行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中臺(tái)有了較為成熟的探索。nEqual 恩億科北京業(yè)務(wù)總經(jīng)理崔毅杰與雀巢大數(shù)據(jù)中心高級(jí)數(shù)據(jù)經(jīng)理段磊，從各自角度出發(fā)，分享了他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中臺(tái)價(jià)值的理解。段磊認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中臺(tái)可以幫助品牌沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)效率；不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)也是企業(yè)整體數(shù)字化變革的最佳入口。崔毅杰表示，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中臺(tái)可以很好地助力企業(yè)鏈接數(shù)據(jù)、提升效率和輔助決策，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)智能平臺(tái)真正積累行業(yè)Know－How知識(shí)。但在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，品牌也遇到諸多挑戰(zhàn)：對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，各個(gè)數(shù)據(jù)獨(dú)島的整合難度大；短期利益與長(zhǎng)期投資難取舍；持續(xù)跟進(jìn)日益嚴(yán)格的數(shù)據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)等。此外，崔毅杰認(rèn)為，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部：需要有更復(fù)合靈活的組織架構(gòu)，以及用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的共識(shí)。
nEqual恩億科北京業(yè)務(wù)總經(jīng)理崔毅杰（右）
雀巢大數(shù)據(jù)中心高級(jí)數(shù)據(jù)經(jīng)理段磊（左）
針對(duì)AI營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，京東云營(yíng)銷(xiāo)云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新架構(gòu)師王東來(lái)首先他分享了他的創(chuàng)新思考。此前，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化更多聚焦目標(biāo)群體分析、目標(biāo)群體觸達(dá)兩個(gè)場(chǎng)景中。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)核心還包含營(yíng)銷(xiāo)頂設(shè)，多維度觸達(dá)，多場(chǎng)景觸達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)融合等等。因此，AI時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)希望將更多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景通過(guò)PAAS+SAAS的部署實(shí)現(xiàn)更多應(yīng)用，即圍繞實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行AI升級(jí)。
京東云營(yíng)銷(xiāo)云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新架構(gòu)師王東來(lái)
營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分領(lǐng)域也迎來(lái)了AI帶來(lái)的變革。InMobi大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)科技業(yè)務(wù)副總裁王文祺分享了廣告領(lǐng)域經(jīng)歷的4次革命，以及支持這些變革的底層技術(shù)。在如今的AI時(shí)代，InMobi利用 AOI、人群定向等技術(shù)輔助精準(zhǔn)觸達(dá)，用視頻、互動(dòng)、VR技術(shù)帶來(lái)豐富的創(chuàng)意形式，通過(guò)3w+高質(zhì)量APP媒體矩陣全面覆蓋用戶(hù)生活場(chǎng)景，對(duì)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)深卷入、高密度覆蓋。
InMobi大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)科技業(yè)務(wù)副總裁王文祺
新數(shù)字化時(shí)代，如何打造個(gè)性化客戶(hù)體驗(yàn)？埃森哲互動(dòng)傳播合伙人周駿分享了他的觀點(diǎn)?！皞€(gè)性化不是一個(gè)人，而是一個(gè)部門(mén)的事情”，企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，全力應(yīng)對(duì)。數(shù)字化的過(guò)程不是一蹴而就，而是在實(shí)施過(guò)程中不斷優(yōu)化，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不斷反思。所有消費(fèi)者觸點(diǎn)都需要一體化呈現(xiàn)，這也回扣到“企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的這一點(diǎn)上，只有企業(yè)內(nèi)部協(xié)同一致，才可能保證傳達(dá)給消費(fèi)者的信息一體化。
埃森哲互動(dòng)傳播合伙人周駿
短視頻與社交營(yíng)銷(xiāo)
微博十年，在社交領(lǐng)域不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。金觸點(diǎn)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，微博客戶(hù)市場(chǎng)和服務(wù)中心總經(jīng)理張欣欣發(fā)表了題為“引爆”的演講，分享了微博在“引爆社交熱點(diǎn)”上的影響力，以及由此帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾效力。今年雙十一，李佳琦、薇婭等直播主播霸榜微博熱搜，微博主播開(kāi)播也超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)，吸引網(wǎng)友觀看超億次。這背后是微博成熟的內(nèi)容生態(tài)、完善的社交體系和因興趣而聚合的龐大用戶(hù)群體共同助推。微博布局64個(gè)垂直領(lǐng)域，致力精耕細(xì)分市場(chǎng)；同時(shí)通過(guò)人群擴(kuò)張、地域擴(kuò)張和產(chǎn)品革命，助力成熟品牌突破天花板；在新品牌營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)明星—— KOL逐層破圈，并打通公私域流量，快速占領(lǐng)用戶(hù)心智。
微博客戶(hù)市場(chǎng)和服務(wù)中心總經(jīng)理張欣欣
2019年直播電商風(fēng)頭正勁，有人預(yù)測(cè)這將成為未來(lái)電商的常態(tài)，也有人對(duì)此抱有懷疑。金觸點(diǎn)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們請(qǐng)來(lái)了淘寶直播標(biāo)品行業(yè)負(fù)責(zé)人臻妮，共同探討電商直播“品效銷(xiāo)”的未來(lái)。直播電商的“云逛街”模式、所見(jiàn)即所得等特征，將消費(fèi)門(mén)檻降到最低，有效吸引消費(fèi)者入局，并創(chuàng)造新型粉絲經(jīng)濟(jì)。從主播到商家、直播機(jī)構(gòu)扶持、直播基地搭建，淘寶直播為帶貨構(gòu)建了完備的生態(tài)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容長(zhǎng)鏈極大縮短，為品牌營(yíng)銷(xiāo)、帶貨創(chuàng)造了優(yōu)異條件。
淘寶直播標(biāo)品行業(yè)負(fù)責(zé)人臻妮
短視頻和直播平臺(tái)齊齊發(fā)力，大勢(shì)下，品牌應(yīng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局，謀得紅利？“江湖白酒”粱大俠品牌創(chuàng)始人&CEO傅治綱認(rèn)為，市場(chǎng)有二元法則，中國(guó)白酒年輕化需要走出除“青春文藝”之外的第二條路，即“熱血江湖”。短視頻聚集了海量的年輕用戶(hù)，而且是講述品牌故事最合適最生動(dòng)的形式，是天生適合品牌IP化、IP人格化的媒介形式。品牌因美好而存在，新消費(fèi)品牌像粱大俠就是打造“高品質(zhì)、高情懷、高顏值”，即“真、善、美”，而短視頻是傳遞真、善、美的最好形式，可以有效為品牌賦能。粱大俠在抖音等平臺(tái)做的一系列嘗試，為其創(chuàng)造了2019年同比600%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
粱大俠品牌創(chuàng)始人&CEO傅治綱
而針對(duì)KOL帶貨問(wèn)題，AdMaster北京辦公室總經(jīng)理趙晨希(Julia Zhao)帶來(lái)了她的觀點(diǎn)。2019年短視頻、直播類(lèi)社交平臺(tái)創(chuàng)帶貨新高，主播、KOL成為社交營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的力量。KOL風(fēng)靡的背景下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)KOL傳播品牌的信任度、推薦度和購(gòu)買(mǎi)力高于全球水平。但實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，粉絲與品牌TA不匹配、KOL屬性與活動(dòng)推廣內(nèi)容不吻合，乃至翻車(chē)、注水等問(wèn)題，都是行業(yè)共同勉勵(lì)的難題。基于此，過(guò)去的幾年里，AdMaster 通過(guò)獨(dú)家智能去水模型、KOL 選擇評(píng)估管理系統(tǒng)等系列AI 應(yīng)用解決方案，助力品牌KOL 營(yíng)銷(xiāo)ROI 最大化。她表示，隨著AI 技術(shù)的快速發(fā)展，AdMaster 知識(shí)圖譜技術(shù)可以快速、高效幫助品牌精準(zhǔn)找到與campaign目標(biāo)匹配的KOL組合方案，實(shí)現(xiàn)粉絲觸達(dá)和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。
AdMaster北京辦公室總經(jīng)理趙晨希
同樣作為平臺(tái)方，小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人胡憶陽(yáng)提出“做不一樣的短視頻”。小紅書(shū)相信用戶(hù)的審美是在不斷提高的，他們需要的內(nèi)容不僅是輕松娛樂(lè)，也不僅是熱點(diǎn)、爆點(diǎn)。他們會(huì)越來(lái)越需要那些能帶給自己?jiǎn)l(fā)，能讓他們的生活變得更美好，能沉浸其中找到代理滿(mǎn)足感的內(nèi)容。也因此，小紅書(shū)建議品牌和用戶(hù)一起共創(chuàng)真實(shí)，向上，多元的短視頻內(nèi)容：在真實(shí)的場(chǎng)景下，用多元的角度呈現(xiàn)出積極向上的生活方式。同時(shí)，她也提到找到好的傳播方式只是一個(gè)放大器，對(duì)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。而找到對(duì)的產(chǎn)品需要消費(fèi)行為本質(zhì)的理解，小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在年輕人消費(fèi)行為的背后其實(shí)是一種自我表達(dá)。滿(mǎn)足了消費(fèi)者自我表達(dá)需求的產(chǎn)品會(huì)自主傳播。
小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人胡憶陽(yáng)
短視頻行業(yè)發(fā)展的幾年間，MCN行業(yè)迅速崛起。作為品牌、KOL、平臺(tái)之間的紐帶，MCN越來(lái)越向?qū)I(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。峰會(huì)短視頻版塊，快美Beauty Q 創(chuàng)始人& CEO 陸昊從KOL、平臺(tái)、品牌等角度分享了他的觀點(diǎn)?？烀谰劢埂靶缕放啤闭蠣I(yíng)銷(xiāo)，注重“品曝”大于“爆品”。爆品短、頻、快，但易被消費(fèi)者忘記，持續(xù)的品牌度及曝光度才是長(zhǎng)效留存的核心。而打造爆品的關(guān)鍵，需要建立全方位穩(wěn)固桶壁，即認(rèn)知壁、安利壁、帶貨壁、用戶(hù)池壁。
快美Beauty Q 創(chuàng)始人& CEO 陸昊
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，也為時(shí)代帶來(lái)了更多可能。緹蘇創(chuàng)始人&CEO 施杰分享了消費(fèi)型網(wǎng)紅為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的諸多改變—— 流量入口由傳統(tǒng)媒體變?yōu)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)，購(gòu)物路徑也就此被重塑，品牌從0到1的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻降到最低，大量新品牌因此爆發(fā)。同一個(gè)十年內(nèi)，社交網(wǎng)絡(luò)、社交電商、國(guó)貨品牌集中爆發(fā)，這一切也有消費(fèi)網(wǎng)紅的助力。緹蘇作為專(zhuān)注于孵化消費(fèi)型網(wǎng)紅的MCN，致力于滿(mǎn)足好社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容和商品的需求，打通從紅人孵化到電商轉(zhuǎn)化全鏈路。
緹蘇創(chuàng)始人&CEO 施杰
樓氏集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最早的一批MCN，如今也面臨轉(zhuǎn)型和變革。本屆金觸點(diǎn)峰會(huì)上，樓氏創(chuàng)始人袁琢分享了他的經(jīng)驗(yàn)和思考。從搭建段子手生態(tài)矩陣起家，抓住雙微早期紅利，樓氏較早地樹(shù)立了品牌地位。但與此同時(shí)，隨著短視頻等多樣化內(nèi)容形式崛起，多年平臺(tái)迅速發(fā)展，用戶(hù)開(kāi)始分流。面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)、資源和人才流失、行業(yè)迭代的多重挑戰(zhàn)，樓氏從自身基因出發(fā)，小心謀變。通過(guò)高效建立MCN矩陣、藝人簽約和孵化、進(jìn)攻小眾垂類(lèi)等方式探索MCN的更多可能性。
樓氏創(chuàng)始人袁琢
娛樂(lè)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2018年市場(chǎng)寒冬論甚囂塵上，這一消極的態(tài)勢(shì)甚至營(yíng)銷(xiāo)到2019年底，據(jù)統(tǒng)計(jì)2019年網(wǎng)綜出現(xiàn)三年內(nèi)首次下降，在此節(jié)點(diǎn)芒果TV廣告營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理萬(wàn)琳直言“生意不好做了”，2019年廣告主不斷削減預(yù)算，視頻平臺(tái)廣告營(yíng)收增速放緩。萬(wàn)琳表示芒果TV作為傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的同時(shí)探索創(chuàng)新，尋找?jiàn)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)逆勢(shì)增長(zhǎng)的新玩法。用戶(hù)、技術(shù)、商業(yè)合作等諸多市場(chǎng)變量影響下，芒果TV仍然是連續(xù)三年唯一盈利的視頻網(wǎng)站，萬(wàn)琳現(xiàn)場(chǎng)為大家揭秘了芒果TV逆勢(shì)增長(zhǎng)的一大秘訣——堅(jiān)持“ROI是第一生產(chǎn)力”，同時(shí)實(shí)行三大戰(zhàn)略：戰(zhàn)略1--建立成熟優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容工業(yè)體系；戰(zhàn)略2--通過(guò)科技賦能未來(lái)增長(zhǎng)，充分釋放內(nèi)容潛能；戰(zhàn)略3--助力營(yíng)銷(xiāo)模式的革命。并開(kāi)啟芒果TV新內(nèi)容商業(yè)模式，希望建立廣告和內(nèi)容100%融合的視頻平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期ROI更大化。
芒果TV廣告營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 萬(wàn)琳
回溯2019年，直播帶貨、國(guó)潮崛起、KOC成為這一年從業(yè)人員普遍熱議的內(nèi)容，處在瞬息萬(wàn)變、熱潮涌動(dòng)的市場(chǎng)中，品牌如何營(yíng)銷(xiāo)自身價(jià)值？如何在眾多營(yíng)銷(xiāo)手段中突圍？也成為了困擾從業(yè)人員的一大問(wèn)題。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，百草味品牌中心內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林學(xué)偉發(fā)表了題為《聚焦新體驗(yàn)，品牌內(nèi)容如何小成本玩出圈？》的演講，以百草味策劃的“中國(guó)味演吃會(huì)”為案例，探索品牌出圈方法。百草味品牌中心內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林學(xué)偉表示，百草味&易烊千璽的“中國(guó)味演吃會(huì)”傳播當(dāng)天，百草味微博指數(shù)高達(dá)120萬(wàn)，主要得益于搭載國(guó)風(fēng)潮流，深挖中國(guó)味的傳統(tǒng)文化，國(guó)潮文化后面的內(nèi)容思考，以及短視頻渠道的精準(zhǔn)投放策略，讓內(nèi)容更好觸達(dá)到粉絲。在林學(xué)偉看來(lái)品牌廣告最重要的是要“拍粉絲喜歡看的廣告”，讓內(nèi)容更好觸達(dá)到粉絲。在內(nèi)容上，深度挖掘藝人；在媒介上，借勢(shì)短視頻潮流；在傳播上，充分調(diào)動(dòng)粉絲參與。
百草味品牌中心內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 林學(xué)偉
作為一家專(zhuān)注于文娛領(lǐng)域的數(shù)據(jù)服務(wù)公司，藝恩從文娛行業(yè)、品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等宏觀角度做了一些分享。藝恩預(yù)計(jì)2020年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億，其中品牌植入營(yíng)銷(xiāo)的增速有望超過(guò)60%。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)快速發(fā)展的背后，關(guān)注點(diǎn)相對(duì)分散的問(wèn)題開(kāi)始凸顯，內(nèi)容的傳播度與轉(zhuǎn)化力之間難以平衡。主要原因是由于市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，對(duì)內(nèi)容媒介價(jià)值的評(píng)估、事前事后傳播效果的量化方法等方面，都還在探索。藝恩借助不同維度的評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化評(píng)估。深度剖析粉絲群體、媒介價(jià)值，建立合理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和體系。
藝恩 創(chuàng)始人&CEO 郜壽智
作為成立僅21個(gè)月的貝殼找房，已然通過(guò)主題營(yíng)銷(xiāo)的布局收割部分受眾心智?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)貝殼找房主題營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張師齊向大家分享了貝殼找房在主題營(yíng)銷(xiāo)布局上的三大板塊：第一是代言人的選擇，第二是IP合作的選擇，第三是定制內(nèi)容的打造。張師齊表示，“通過(guò)內(nèi)容的方式去搶占消費(fèi)者的注意力，讓大家可以意識(shí)到誰(shuí)是貝殼找房，讓大家了解貝殼找房到底哪里好?！必悮ふ曳客ㄟ^(guò)選擇優(yōu)質(zhì)IP，鎖定黃金資源，通過(guò)流量、內(nèi)容的方式搶占消費(fèi)者的注意力。還通過(guò)深度內(nèi)容定制的做法的方法，將品牌內(nèi)容融入綜藝節(jié)目中，通過(guò)品牌場(chǎng)景的再現(xiàn)將品牌、業(yè)務(wù)60多項(xiàng)功能全程立體呈現(xiàn)。談到制作垂直綜藝的邏輯是，張師齊表示“第一大家還是要審時(shí)度勢(shì)，第二就是順勢(shì)而為，第三需要知道品牌為他提供什么服務(wù)？第四就是通過(guò)這樣一個(gè)節(jié)目，更多的曝光更多展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這樣從認(rèn)知品牌、信任品牌再到貝殼找房上面進(jìn)行搜索行為?！?/span>
貝殼找房主題營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 張師齊
隨后東方衛(wèi)視《好房幫幫忙》節(jié)目總導(dǎo)演鮑靜為大家分享了定制綜藝的制作邏輯，并表示“營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容已經(jīng)不再是各自為政，而是手足相依，一榮俱榮，一損俱損。與貝殼找房合作的垂直細(xì)分節(jié)目《好房幫幫忙》不是廣告的硬植入，而是水到渠成的天然結(jié)果，是垂直領(lǐng)域節(jié)目?jī)?nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)互為成就?！辈⑵诖诙尽逗梅繋蛶兔Α窌?huì)打出更多內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)的組合新玩法。
東方衛(wèi)視《好房幫幫忙》節(jié)目總導(dǎo)演 鮑靜
“都在說(shuō)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)寒冬，這一年里到處彌漫著來(lái)自代理商和品牌方的焦慮?！卑l(fā)表演講前，贊意CEO烏東偉說(shuō)出了這一年的感受，也無(wú)奈地調(diào)侃了起伏不定的體重和發(fā)量。也帶來(lái)了一些讓人興奮的數(shù)字，“無(wú)論是請(qǐng)明星的品牌還是藝人都有增長(zhǎng)，品牌增長(zhǎng)74%，藝人增長(zhǎng)67%?！睘鯑|偉認(rèn)為“很多品牌開(kāi)始把錢(qián)花在明星營(yíng)銷(xiāo)上，同時(shí)意味著他們獲得很好的效果，因?yàn)橛行Ч艜?huì)繼續(xù)花錢(qián)，這好像是一個(gè)很樂(lè)觀的背景?！笔崂砻餍菭I(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)程后，反觀明星營(yíng)銷(xiāo)ROI的計(jì)算方式，烏東偉提出自己的看法“短期主義是我們所有人的敵人，要關(guān)注長(zhǎng)期回報(bào)率?！辈橄胍M(jìn)行明星營(yíng)銷(xiāo)的品牌提出四點(diǎn)建議，第一路人是抵達(dá)粉絲的最短路徑；第二需要新模式解放明星創(chuàng)造力；第三產(chǎn)品是最好的物料；第四從粉絲營(yíng)銷(xiāo)變成粉絲運(yùn)營(yíng)。
贊意CEO 烏東偉
對(duì)于眾多側(cè)重于影視投放的品牌來(lái)說(shuō)，影視寒冬的影響不容忽視，蘑菇街資深副總裁范懿銘發(fā)現(xiàn)目前品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，社會(huì)化媒體的紅利期越來(lái)越短、影視綜藝內(nèi)容植入成功概率低，需要制作集中受眾注意力的內(nèi)容。2019年內(nèi)蘑菇街選擇投放的內(nèi)容均獲得客觀的回報(bào)，其中《女兒們的戀愛(ài)》ROI超三倍，《親愛(ài)的熱愛(ài)的》廣告溢出285%，《都挺好》廣告溢出380%，《延禧攻略》廣告溢出1305%，從中范懿銘總結(jié)其中成功的經(jīng)驗(yàn)“用風(fēng)險(xiǎn)投的理念做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，講究天時(shí)、地利、人和來(lái)綜合判斷營(yíng)銷(xiāo)投放的價(jià)值。最后范懿銘認(rèn)為：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，一定是挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并重，挑戰(zhàn)越大機(jī)會(huì)越大，這個(gè)過(guò)程需要對(duì)這個(gè)行業(yè)深入的研究，多做功課，不懂的時(shí)候不要跟風(fēng)，懂的時(shí)候要敢賭。
蘑菇街資深副總裁 范懿銘
出海與跨境營(yíng)銷(xiāo)
全球化的趨勢(shì)下，品牌出海也成為了企業(yè)尋找新增點(diǎn)的突破口，在出海與跨境營(yíng)銷(xiāo)板塊中，萬(wàn)達(dá)傳媒副總裁楊中望發(fā)表了精彩的演講，分享萬(wàn)達(dá)傳媒對(duì)于品牌全球化，品牌出海營(yíng)銷(xiāo)的一些觀點(diǎn)和看法。
品牌全球化的營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于不同地域、不同語(yǔ)境、不同文化，企業(yè)也會(huì)面臨眾多挑戰(zhàn)，楊中望認(rèn)為品牌全球化的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，不是數(shù)據(jù)，而是文化?！捌放票旧砥鋵?shí)就是文化，其次我們發(fā)現(xiàn)品牌全球化的過(guò)程也是文化全球化的過(guò)程?！贬槍?duì)品牌出海，楊中望提出通過(guò)好萊塢文化搭載的概念，并為品牌娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)提供三點(diǎn)建議“第一需要有一個(gè)標(biāo)志性的品牌符號(hào)，第二是注重長(zhǎng)效，而非短效，第三是認(rèn)真考慮品牌切割”。
萬(wàn)達(dá)傳媒副總裁 楊中望
回顧最早開(kāi)啟體育營(yíng)銷(xiāo)的品牌古德煙，億動(dòng)廣告?zhèn)髅狡放瞥龊I(yè)務(wù)總經(jīng)理許洲杰表示“體育營(yíng)銷(xiāo)是全球通用的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言”。許洲杰現(xiàn)場(chǎng)分享了中國(guó)品牌出海蘊(yùn)含的三大趨勢(shì)：趨勢(shì)一從相對(duì)集中到多元化發(fā)展；趨勢(shì)二全球本土化；趨勢(shì)三電子競(jìng)技成為熱點(diǎn)。在許洲杰看來(lái)，2020年是體育大年，”除了一些傳統(tǒng)意義的大型賽事以外，有更多的電競(jìng)，左邊是四年一次的奧運(yùn)會(huì)，包括歐洲杯，那么在2020年對(duì)于很多出海企業(yè)，體育是他必須思考的一件事情。”就異業(yè)合作方面提出“可以通過(guò)跟體育的結(jié)合，幫助品牌廣告主去增加品牌價(jià)值，然后把品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為最后的消費(fèi)價(jià)值?！彼J(rèn)為體育營(yíng)銷(xiāo)并非大品牌的專(zhuān)屬，可以通過(guò)拓展、觸動(dòng)、轉(zhuǎn)化三環(huán)給品牌帶來(lái)增值價(jià)值。
億動(dòng)廣告?zhèn)髅狡放瞥龊I(yè)務(wù)總經(jīng)理 許洲杰
出海已經(jīng)成為行業(yè)熱詞，最擅長(zhǎng)的內(nèi)容出海營(yíng)銷(xiāo)的世紀(jì)優(yōu)優(yōu)已經(jīng)從七年的出海過(guò)程中形成一些積淀與收獲，現(xiàn)場(chǎng)世紀(jì)優(yōu)優(yōu)（北京）文化科技有限公司副總裁李文娟為大家梳理了中國(guó)影視劇出海發(fā)展歷程?；仡欀袊?guó)影視劇出口的幾大時(shí)期，曾因?yàn)槿枕n內(nèi)容的強(qiáng)勢(shì)，造成中國(guó)影視劇的出海有小小的沉寂期。反觀影視出口現(xiàn)狀，李文娟表示未來(lái)將會(huì)有無(wú)限可能。李文娟表示，尋找流量歸根結(jié)底也是尋找用戶(hù)，全球32億視頻用戶(hù)中華人華裔超1億，但海外市場(chǎng)仍然存在兩大痛點(diǎn)——華人華裔看不到和國(guó)外用戶(hù)的看不懂。世紀(jì)優(yōu)優(yōu)通過(guò)與YouTube合作解決，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)出海，解決兩大痛點(diǎn)。李文娟認(rèn)為“東南亞會(huì)成為華語(yǔ)內(nèi)容的爆發(fā)地，無(wú)論是人口紅利還是對(duì)于華語(yǔ)內(nèi)容的接受程度來(lái)說(shuō)，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)更為巨大。”
世紀(jì)優(yōu)優(yōu)（北京）文化科技有限公司副總裁 李文娟
在出海與跨境營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)中，MENA Mobile廣告總監(jiān)朱婷婷為大家揭秘了神秘的中東市場(chǎng)。在她看來(lái)，中東北非市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中東北非區(qū)24個(gè)國(guó)家中電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600億，手游規(guī)模也超過(guò)36億。在MENA Mobile廣告總監(jiān)朱婷婷看來(lái)，中東市場(chǎng)可以總結(jié)為“五有”：有錢(qián)；有人；有需求；有基礎(chǔ)；有政策。當(dāng)然與機(jī)遇并立而生的則是背后的挑戰(zhàn)，據(jù)MENA Mobile廣告總監(jiān)朱婷婷對(duì)中東市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌出海中東市場(chǎng)存在四大亟待解決的問(wèn)題：數(shù)據(jù)流量分布不均勻；支付渠道/方式制約；熱門(mén)賽道競(jìng)爭(zhēng)加??；缺乏優(yōu)質(zhì)本地內(nèi)容。
MENA Mobile廣告總監(jiān) 朱婷婷
國(guó)潮與文創(chuàng)
在營(yíng)銷(xiāo)玩法多元化，品牌營(yíng)銷(xiāo)花樣百出的當(dāng)下，傳統(tǒng)品牌只有開(kāi)拓創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn)。馬大姐作為曾經(jīng)家喻戶(hù)曉的品牌，保持品牌知名度，俘獲年輕受眾，延續(xù)品牌價(jià)值也是品牌一直思考的內(nèi)容。
北京康貝爾食品有限責(zé)任公司CCO楊學(xué)寶為現(xiàn)場(chǎng)為觀眾科普糖果的歷史、發(fā)源以及糖果文化，講述馬大姐發(fā)起的國(guó)潮行動(dòng)——建立文化展館、發(fā)起品牌曬文化的行動(dòng)、非遺快閃巡演、產(chǎn)品文化創(chuàng)新與園林博物館、西鳳酒、灶王爺ip，熱風(fēng)等品牌聯(lián)名的成果，以及未來(lái)研發(fā)與天壇、北海等多家文化企業(yè)聯(lián)名款、百家主題藍(lán)微互動(dòng)。通過(guò)國(guó)潮文化的加成賦予品牌文化內(nèi)涵，加深品牌活躍度及粉絲關(guān)注度和好感度，獲得消費(fèi)者的價(jià)值觀認(rèn)同。楊學(xué)寶表示未來(lái)將與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，品牌輸出、產(chǎn)品融合、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。
北京康貝爾食品有限責(zé)任公司CCO 楊學(xué)寶
《國(guó)民糖果馬大姐的國(guó)潮之路》
活動(dòng)最后，多普商貿(mào)CEO WP&德云社德云五隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 燒餅在現(xiàn)場(chǎng)跟大家一起聊聊他們眼里的國(guó)潮和他們做的那些事兒。WP表示潮流的話(huà)題是被資本和商業(yè)介入后成為熱詞，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)“潮流是一種生活方式，是特定的文化，是由非常小眾的群體先形成小范圍的曝光，然后再形成由上到下的打法?！痹赪P看來(lái)，潮流品牌跟傳統(tǒng)品牌相比有幾個(gè)特點(diǎn)：IP生命力、品牌吸引力、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力和商業(yè)變現(xiàn)力。他認(rèn)為“潮流品牌也是文化品牌”。燒餅表示中國(guó)文化在全世界潮流文化中越來(lái)越占據(jù)舉足輕重的地位。潮流品牌崋人青年打破次元壁，將潮流文化與傳統(tǒng)曲藝相結(jié)合，而且不止于國(guó)內(nèi)，走向世界。
多普商貿(mào)CEO WP&德云社德云五隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 燒餅
《潮流品牌賦能新勢(shì)力》
同時(shí)，金觸點(diǎn)· 2019全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典也在19日晚圓滿(mǎn)落幕，具體獲獎(jiǎng)名單如下：
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