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近日，騰訊云在云南騰沖舉辦2019年合作伙伴高層溝通會上公布了2019年合作伙伴生態(tài)建設(shè)成績和2020年的策略展望。

2019年，騰訊云合作伙伴數(shù)量增長40%，覆蓋金融、政務(wù)、教育、醫(yī)療、文旅等多個行業(yè)。過去一年，騰訊云聯(lián)合行業(yè)合作伙伴在19個行業(yè)共同打造了100多個解決方案。

騰訊云2019年整體營收規(guī)模在第三季度突破100億元，同時也是頭部云計算公司中增速最快的廠商，而來自合作伙伴的業(yè)務(wù)增長又超過了騰訊云整體的增長速度。2019年，來自合作伙伴業(yè)務(wù)的收入在整個騰訊云大盤的占比達(dá)到了30%。

過去一年，騰訊以開放心態(tài)，攜手合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)?！昂献骰锇槭球v訊云的堅實基礎(chǔ)，也是騰訊云最重要的生態(tài)力量。新的一年騰訊云還有很多大型的標(biāo)桿性的項目和轉(zhuǎn)售型項目，需要和合作伙伴一起攜手完成。”騰訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作部負(fù)責(zé)人陳廣域在溝通會上表示。

2019年5月，騰訊云對外發(fā)布合作伙伴“星云計劃”，旨在打造千家核心合作伙伴生態(tài)圈，分享百億產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，培養(yǎng)萬名產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型人才。1月13日，騰訊云頒發(fā)了2019年度騰訊云合作伙伴“星云獎”，評選出“年度卓越合作伙伴”、“年度優(yōu)秀生態(tài)合作”、“年度先鋒合作伙伴”， 東華軟件、北明軟件、安暢網(wǎng)絡(luò)等多家公司紛紛上榜。

騰訊云2019年度騰訊云合作伙伴“星云獎”獲獎名單

騰訊云合作伙伴數(shù)量增長40%，收入占比30%

合作伙伴是騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要生態(tài)力量，近幾年，騰訊云不斷加快合作伙伴生態(tài)體系建設(shè)，目前共有代理、行業(yè)、服務(wù)、咨詢四大類別的合作伙伴，產(chǎn)業(yè)生態(tài)一直處于快速發(fā)展中。

2019年，騰訊云合作伙伴數(shù)量增長40%，來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入占比也逐年提升，由2016年的4%增長到2019年的30%。

除了直接幫助騰訊云帶來收入的增長，騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)也實現(xiàn)了多元化的合作模式創(chuàng)新。例如騰訊云2019年推出“金融+”的合作模式，和中國農(nóng)業(yè)銀行等大型金融機構(gòu)合作，由銀行提供金融工具，騰訊引入合作方，共同服務(wù)教育、醫(yī)療、新農(nóng)村等產(chǎn)業(yè)及用戶，真正實現(xiàn)了資金、技術(shù)、能力的融合。目前，騰訊云的“金融+”合作已經(jīng)在國內(nèi)上千個學(xué)校實現(xiàn)了智慧校園產(chǎn)品的落地。

騰訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作部負(fù)責(zé)人陳廣域

2019年騰訊云營收規(guī)模突破100億，向200億邁進?！皹I(yè)績的快速增長來自合作伙伴共同的努力，同時也帶來很多‘成長的煩惱’，比如供應(yīng)鏈金融能不能支持、項目周期能不能更快?！标悘V域指出，過去兩個月，騰訊云一直在推動內(nèi)部流程優(yōu)化，希望在新的一年實現(xiàn)收入和效率同步提升。

四大合作策略升級，持續(xù)加碼生態(tài)建設(shè)

展望2020年，騰訊云副總裁謝岳峰從代理合作、行業(yè)合作、產(chǎn)品合作、服務(wù)合作四個方面介紹了騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略的升級。

代理合作策略上，騰訊云將區(qū)域渠道根據(jù)規(guī)模分為頭部渠道、核心渠道和中長尾渠道，在不同區(qū)域針對不同規(guī)模、不同類型的代理商提供對應(yīng)的的支持團隊。謝岳峰指出，轉(zhuǎn)售工作是2020年的重點之一，騰訊云將重點發(fā)展和支持以中長尾客戶為核心的合作伙伴，通過這些合作伙伴將騰訊云的產(chǎn)品帶給更多的中長尾客戶。

行業(yè)合作策略上，騰訊云將繼續(xù)聯(lián)合行業(yè)合作伙伴探索更多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新場景，并與合作伙伴一起聯(lián)合拓展大項目，樹立行業(yè)標(biāo)桿，同時將加強與區(qū)域的協(xié)同進行本地化支持。

在產(chǎn)品合作方面，騰訊云將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品生態(tài)，助力銷售攻堅，其中包括優(yōu)秀基礎(chǔ)產(chǎn)品能力補齊，確保技術(shù)先進性，并聯(lián)合騰訊云SaaS生態(tài)“千帆計劃”，進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)團戰(zhàn)。

服務(wù)合作伙伴主要是提供基于騰訊云產(chǎn)品及解決方案相關(guān)的售前、交付、售后的技術(shù)服務(wù)，目前騰訊云有110家包括基礎(chǔ)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、總集成服務(wù)在內(nèi)的服務(wù)合作伙伴。在服務(wù)合作策略上，2020年騰訊云將重點強化總集商的管理：加強總集詢價和合同談判，通過過程管理進行關(guān)健點把控，總集同步與客戶驗收交付，加快結(jié)算驗收付款。

騰訊云副總裁謝岳峰

“云上營銷加乘”，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新型營銷模式

在擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，騰訊不斷總結(jié)并聚焦自身的核心優(yōu)勢，加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)投入。針對合作伙伴營銷合作的痛點和需求，1月13日，騰訊云發(fā)布“云上營銷加乘”計劃（下稱‘加乘計劃’），宣布將投入近十億營銷基金，開放騰訊ToB、ToC的營銷資源，與合作伙伴共同打造基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式。

騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場副總裁徐櫻丹介紹：“提供多元化的資源和更便利的服務(wù)，從而促進合作伙伴快速提高品牌影響力和銷售收入，是‘加乘計劃’要重點解決的問題?！?/span>

騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場副總裁徐櫻丹

據(jù)了解，“加乘計劃”包括四個部分的價值加乘：通過騰訊內(nèi)外部資源開放給合作伙伴實現(xiàn)“資源加乘”，通過打造一體化、精細(xì)化、專業(yè)化、高效率的一條龍服務(wù)機制實現(xiàn)“服務(wù)加乘”， 以聯(lián)合廣告、PR為切入點聯(lián)動營銷機制實現(xiàn)“品牌加乘”，以會銷為基礎(chǔ)獲取更多銷售轉(zhuǎn)化實現(xiàn)“收入加乘”。

為了實現(xiàn)上述加乘效應(yīng)，“加乘計劃”將聚焦大會互贊、小會合辦、媒體聯(lián)投、走進騰訊云這四大合作模塊，同時與合作伙伴實現(xiàn)聯(lián)動。

2020年，騰訊云將凝聚生態(tài)力量，推動場景化落地。徐櫻丹表示，希望“加乘計劃”能夠在會銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)至少打造300場以上的活動，承接30場以上的“走進”騰訊的服務(wù)需求，同時降低30%的營銷成本，提高30%的商機轉(zhuǎn)化。

騰訊“云上營銷加乘”計劃聯(lián)合發(fā)布

在1月13日的溝通會上，騰訊“云上營銷加乘計劃”同時公布了包括東華軟件、北明軟件、安暢網(wǎng)絡(luò)、盛燦科技、銷售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic在內(nèi)的首批10家合作伙伴名單。騰訊云希望通過營銷的資源和經(jīng)驗與合作伙伴打通，“雙方加在一起不單是大于2，而是大于2的N次方，除了實現(xiàn)增效以外，把合作伙伴的平臺影響力傳遞給客戶，同時通過專業(yè)的服務(wù)合作增強合作伙伴與騰訊聯(lián)合營銷、快速搶占市場的信心?！靶鞕训け硎?。

文章來源：中關(guān)村在線