久久精品国产亚洲av高清色欲,2019国产最新视频在线观看,国产男女猛烈无遮挡免费视频,少妇与子乱a级全毛片

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

中房智庫特約研究員、北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心研究員：趙琳祎

中房智庫執(zhí)行院長：柴鐸

2020年春節(jié)前夕，新型冠狀病毒肺炎在武漢暴發(fā)，隨著春節(jié)“返鄉(xiāng)潮”迅速蔓延至全國各地。疫情暴發(fā)后，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會向會員單位和全行業(yè)發(fā)出倡議，倡議書指出，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過后再行恢復(fù)。據(jù)中國房地產(chǎn)報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，60余個省區(qū)市暫停開放商品房售樓處，包括重慶、成都、南昌、福州、昆明、南京、蘇州、杭州、廣州（部分樓盤）等地。開發(fā)商也紛紛響應(yīng)，不少開發(fā)商主動發(fā)布“售樓處暫停營業(yè)”的通知，暫停線下銷售活動，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)也多數(shù)歇業(yè)。

受疫情影響，各地新房、二手房銷售基本停擺，本就是商品房銷售淡季的1月市場表現(xiàn)低迷。據(jù)克而瑞統(tǒng)計，截至2020年1月末TOP100房企單月實現(xiàn)操盤口徑銷售金額5097.05億元，百強(qiáng)房企整體業(yè)績規(guī)模較去年同期降低近12%，TOP10/20/30/50/100房企入榜門檻均比去年同期下降10%以上，百強(qiáng)房企入榜門檻僅為9.0億元。

圖1 2020年1月百強(qiáng)房企入榜門檻（操盤金額口徑）

━━━━

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷，房企如何破局

疫情危機(jī)下，碧桂園、龍湖、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、雅居樂、保利、華潤、綠城等多家房企，紛紛順應(yīng)形勢、加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過APP、微信公眾號、小程序、進(jìn)駐電商平臺等多種形式全面啟動線上營銷（表1）。

盡管此前，部分房企已將線上營銷作為日常營銷手段，但如此大規(guī)模、全面的線上營銷，在房地產(chǎn)行業(yè)還屬首次。各大房企線上持續(xù)更新和升級項目資訊，包括視頻、圖片、VR看房等，保障有購房需求的的客戶能正常了解項目信息，為客戶提供更好的線上看房體驗?，F(xiàn)以龍湖、萬科、碧桂園和金茂等6家房企的線上營銷動作為例，探究疫情下房企的營銷新思路。

1.龍湖

作為走在房地產(chǎn)數(shù)字化前端的龍湖集團(tuán)，擅長利用數(shù)字化手段賦能線上營銷。早在2017年，龍湖即上線了其官方營銷服務(wù)平臺——龍湖U享家。疫情期間，龍湖U享家小程序成為龍湖線上營銷的主力陣地。

用戶登錄U享家，在主頁可選擇所在城市直接搜索意向樓盤，瀏覽熱門活動、最新資訊和推薦樓盤等板塊，小程序內(nèi)部還嵌入了房貸計算、智能找房等功能，智能找房功能可根據(jù)購房城市、預(yù)算金額、所需面積、居室需求進(jìn)行個性化定制，還可一鍵下載區(qū)域政策、查詢是否符合購房資格、首付情況、貸款須知、收入證明等。疫情期間，龍湖采用直播看房模式，配合VR樣板間、視頻、圖片等對重點樓盤進(jìn)行推廣，VR技術(shù)通過三維場景構(gòu)建算法，真實還原房屋的三維結(jié)構(gòu)、戶型朝向和裝修內(nèi)飾等信息。對于感興趣的項目，用戶可通過“一鍵撥號”致電咨詢，或通過“預(yù)約看房”在線提交預(yù)約需求，用戶交互性良好，簡單的按鍵實現(xiàn)了用戶從線上看房到線下到訪的服務(wù)閉環(huán)。

圖2 龍湖“U享家”線上營銷平臺界面（左圖：VR看房 右圖：智能找房）

2．萬科

萬科利用多平臺發(fā)力助力線上營銷，作為開發(fā)商中較早推崇用科技為企業(yè)賦能的企業(yè)，2017年，萬科通過內(nèi)部的“沃土計劃”（信息化和數(shù)字化建設(shè)項目）進(jìn)一步推動精益化運營，推出“在線家”“分享家”“置業(yè)神器”“e選房”等助力營銷推廣。此次疫情期間，萬科在PC端和移動端的各購房平臺開展了豐富的線上營銷活動，包括邀請好友圍觀抽獎、抖音直播推廣等。其中，“在線家”是其官方購房平臺；“分享家”定位是共享經(jīng)濟(jì)下的關(guān)系型營銷平臺，經(jīng)紀(jì)人可以一鍵分享萬科海量好房，推薦賺取傭金；“e選房”除項目信息瀏覽外，可以在注冊登錄后，實現(xiàn)意向購房資質(zhì)審核、客戶登記、車位貸等服務(wù)。

圖3 萬科“e選房”線上營銷平臺界面（左圖：首頁 右圖：個人中心）

3. 碧桂園

碧桂園作為房地產(chǎn)頭部企業(yè)，目前在全國有2000多個項目，是行業(yè)內(nèi)布局最廣泛的房企，其線上營銷平臺也體現(xiàn)了全項目、多流程的線上化。早在2019年6月，碧桂園就發(fā)布了自主研發(fā)的“鳳凰云”直營購房平臺，覆蓋其所有在售和待售項目共1400余個?！傍P凰云”將找房、看房、選房、購房等各個業(yè)務(wù)模塊都搬上移動端，小程序集合了“找房”、“全景看房”、“線上登記”、“線上認(rèn)籌”、“房貸計算器”等多項功能，覆蓋了售前、售中到售后的多項流程服務(wù)。

圖4 碧桂園“鳳凰云”線上營銷平臺界面（左圖：首頁 右圖：個人中心）

4．金茂

金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展示平臺，與前三家開發(fā)商不同，金茂在“金茂粉”小程序中，不止收錄了位于40多個城市的200多個項目，還將小程序打造成為金茂高端圈層、金茂府系智慧科技等多項特色的集成展示平臺。此外，“金茂粉”配備了視頻看房、在線咨詢、實時分享朋友圈等線上功能，擁有較好的交互性。

圖5 金茂“金茂粉”線上營銷平臺界面（左圖：品牌展示 右圖：項目展示）

5. 金地

疫情期間，金地正式上線官方直營購房平臺——“金地線上售樓處”小程序，用戶通過小程序可查看金地集團(tuán)分布于56個城市的所有樓盤信息。小程序功能包括線上展示、咨詢、預(yù)約、購房進(jìn)程跟蹤、推薦購房、房貸計算等，還通過“科學(xué)筑家”模塊對金地集團(tuán)的優(yōu)秀示范區(qū)、優(yōu)秀設(shè)計項目進(jìn)行展示，推廣品牌美學(xué)。

圖6 “金地線上售樓處”線上營銷平臺界面（左圖：首頁 右圖：個人中心）

6. 富力

富力地產(chǎn)的線上營銷平臺為“富力案場+”，具有項目展示、咨詢、預(yù)約等功能及系列線上購房優(yōu)惠活動。此外，小程序中嵌入了“傭多多”、“富力地產(chǎn)智慧服務(wù)”等小程序入口，對不同需求的用戶進(jìn)行引流，實現(xiàn)推薦購房等功能。

圖7 富力“案場+”線上營銷平臺界面（左圖：首頁 右圖：優(yōu)惠活動）

總的來說，房地產(chǎn)線上營銷，主要有以下幾種形式：（1）以文字、圖片、視頻甚至VR實景等形式展示其樓盤項目信息；（2）線上開展優(yōu)惠活動，如送紅包、送禮、抽獎和打折等，吸引用戶流量；（3）嵌入輔助購房的信息和功能，如房貸計算、資格審核等，交互性好，利于吸引用戶；（4）提供咨詢/預(yù)約服務(wù)，通過撥號咨詢、在線咨詢和預(yù)約看房等，留存用戶通訊信息，為置業(yè)顧問提供獲客方式。

在各家房企加快各種線上銷售方式的同時，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺如房天下、新浪樂居、搜狐焦點等也配合房企推出了大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等，助力房企實現(xiàn)線上營銷，另外，部分房企和電商平臺如京東、蘇寧易購等進(jìn)行合作線上售房。

━━━━

房企線上營銷，未來路在何方？

那么，線上營銷是房企在疫情之下的無奈之舉，還是未來地產(chǎn)存量時代房企的破局之機(jī)？

目前房企的線上營銷，主要是作為宣傳和獲客手段。一位房地產(chǎn)從業(yè)人士說，盡管公司開通了網(wǎng)上售樓處，但網(wǎng)上簽約成交的仍然是少數(shù)。房企現(xiàn)有的線上線下融合營銷，仍需依賴線下渠道達(dá)成銷售。線上線下融合營銷需要通過建立“線上推廣—用戶點擊—客服觸達(dá)—案場到訪—簽約成交—售后維護(hù)”的銷售鏈條，線上營銷主要是作為項目推廣、獲客渠道，實現(xiàn)樓盤信息的傳達(dá)和客戶信息的獲取，最終的成交仍需依賴案場到訪等線下活動。

長期看，線上營銷具有較大的發(fā)展?jié)摿Α５谝?，與第三方中介平臺相比，房企線上營銷平臺發(fā)布的項目信息均由開發(fā)商官方發(fā)布，真實可信度更高，更易獲得用戶信任。第二，房企建立線上營銷平臺（如小程序等）雖然前期投入較大，但自有渠道開通并投入使用后，可節(jié)約人力，有助于降低日漸走高的營銷成本。第三，房地產(chǎn)線上營銷可與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合，如基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放，提升獲客率。

在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)日趨成熟的當(dāng)下，VR等技術(shù)使網(wǎng)上看房并不是難題，但營銷全流程線上化存在一定的難度。一方面，購房涉及的一系列繁瑣手續(xù)使其難以脫離線下，另一方面，房地產(chǎn)交易屬于大宗交易范疇，購房者傾向線下考察后決定是否交易，僅把線上作為了解項目信息的手段。那么，未來房企應(yīng)該如何布局線上營銷？

未來，房企線上營銷可以考慮從以下幾個方面著手：

第一，創(chuàng)新線上獲客方式。目前，線下營銷可以通過渠道獲客、等待到訪等方式獲客，線上營銷如僅依賴房地產(chǎn)從業(yè)者圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，影響力有限，應(yīng)考慮更多的拓客方式。第二，克服用戶體驗難題。讓用戶更好地了解房屋信息，房企需要運用技術(shù)手段，提供更全面、更準(zhǔn)確、更直觀的房屋信息，吸引并留住用戶的注意力。第三，從信息轉(zhuǎn)移到交易，導(dǎo)流客戶是關(guān)鍵。線上營銷最終仍然需要將客戶導(dǎo)流到案場，可通過線上繳納意向金線下到訪退款等方式，確?？蛻舻皆L。第四，提升線上購房的售后服務(wù)，免除客戶后顧之憂。對于部分線上完成交易的客戶，開發(fā)商應(yīng)打消其沒有線下實地選房的顧慮，提升線上購房的售后服務(wù)。如時代中國承諾，凡在2月份通過其“時代+”線上購房的客戶，7天內(nèi)均可無理由退房，甚至有房企打出“60天無憂退房”的政策。

總的來說，新冠疫情“黑天鵝”之下，尤其是在今年第一季度，房企將更加重視線上鎖客層面，以對沖疫情對線下銷售沖擊的負(fù)面影響。房地產(chǎn)營銷的最終目的是促成客戶成交，而對當(dāng)下的房企而言，積累新客戶和維護(hù)老客戶更具操作性。疫情結(jié)束之日，也將是線下銷售的“戰(zhàn)役”打響之時，通過線上渠道積累了更多客源的房企無疑更具有優(yōu)勢。

附：房企線上售樓處