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疫情之下，作為老百姓，最該做的是什么？原地不動，不出門，不串門，不去人多的地方，這就是戰(zhàn)斗最好的方式。而從實體經(jīng)濟角度出發(fā)，盡管很多生產(chǎn)制造業(yè)依靠時下強大的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系，解決了疫情期間的銷售問題。

但是，對于汽車這樣的“大件”，不少主機廠想要在一時間改變營銷模式和思路，馬上開展“無接觸”式宣傳，想必也不是那么簡單的事情。正因此，我們看到，原本在今年2月份計劃上市的幾款新車，如捷達VS7，吉利ICON、全新瑞虎7都紛紛公布延期上市、或改為線上發(fā)布售價。

盡管我們相信，在大家眾志成城，抗擊疫情之下，我們終將贏得這場勝利。但是，根據(jù)鐘南山院士的推斷，這場由新冠狀病毒引發(fā)的肺炎疫情，或?qū)⒂?月左右結(jié)束。這也就意味著，作為今年年內(nèi)最重磅的汽車展會——北京車展，有可能將延期或取消。

那么，究竟線上發(fā)布會到底應(yīng)該怎么開？無接觸式營銷又應(yīng)該怎么做？在日前舉辦的兩場比較有典型性的發(fā)布會上，我們或許可以找到一些思路。

先來說說小米于2月13日舉辦的小米10發(fā)布會。這場被大家定義為純線上直播的發(fā)布會，與往常大型線下發(fā)布會的本質(zhì)區(qū)別就是“臺下沒人鼓掌叫好”了，而其他的譬如發(fā)布場景以及環(huán)節(jié)上，也沒有直觀的變化。

講真，雷軍所強調(diào)的小米始終都是技術(shù)立業(yè)，至少在這場發(fā)布會的創(chuàng)新性上，筆者是一丁點都沒看到。甚至，如果單說企業(yè)CEO在臺上講兩個小時脫口秀，筆者更愿意去看羅永浩。

第二場直播活動，是于2月14日舉辦的上汽榮威、名爵車企高管情人節(jié)直播活動。據(jù)了解，這場用時一小時，由上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民（人稱“胖頭俞”）在線直播的活動，在各個平臺的觀看總量接近50萬。

從直播的話題和內(nèi)容上看，整場直播，主持人和胖頭俞一唱一和，圍繞著時下消費者所關(guān)心的開車防疫展開，介紹了用車常識的同時，還順便推銷了一把主打新車和幾款空氣凈化配件。當(dāng)然，作為營銷手段之一，在胖頭俞的直播中，更有為網(wǎng)友抽獎發(fā)禮品等互動的環(huán)節(jié)。

從兩場活動各自的角度出發(fā)，雖然規(guī)模和意義不盡相同，但事實上，除了在直播平臺分發(fā)拉流以外，后者在做到“無接觸”的同時，幾乎也做到了“零成本”（小禮品均由用戶積分抽獎所發(fā)，可忽略不計）。

接下來，我們不妨展開聊一聊，筆者關(guān)于線上直播營銷特別是針對汽車行業(yè)的一些想法。  

我們最早了解到的視頻類營銷是什么？電視購物。  

資料顯示，中國第一檔電視購物節(jié)目誕生于1992年。家庭電視購物曾創(chuàng)造了許多財富神話。東方購物節(jié)目在2008年全年銷售額超過20億元，穩(wěn)居中國電視購物第一。一句“馬上拿起電話訂購吧！”直至今日，我們依然能夠聽到。

30年后呢，以“OMG，買它買它”為代表的新一代網(wǎng)紅帶貨迅速火遍了互聯(lián)網(wǎng)直播平臺?？焓种鞑ァ靶涟汀被槎Y直播帶貨1.3億、李佳琦直播5分鐘賣出15000支口紅、“帶貨女王”薇婭直播2小時銷售額超2.67億……一串串?dāng)?shù)字正在刷新人們對于直播賣貨的認(rèn)知。

從銷售方式和直播內(nèi)容角度看，電視購物和網(wǎng)紅帶貨沒有本質(zhì)區(qū)別。他們都具備的特質(zhì)是：銷售富有激情，內(nèi)容歡樂，帶入感強，同時還配以限時促銷，機會轉(zhuǎn)瞬即逝的技巧。讓消費者有一種娛樂、實惠的體驗。  

反觀汽車直播，則首先要求直播主持人具有鮮明且強大的表達技巧。

舉個例子，為什么吐槽大會不賣東西，你也可以津津有味的看一小時；為什么郭德綱相聲不賣東西，你也可以看完整場？因為有意思。而如果一場純線上直播發(fā)布會，就算是沒有產(chǎn)品發(fā)布，也能讓觀眾不厭其煩地看完，則說明這場發(fā)布會在內(nèi)容布置方面，做到位了。

很多時候，我們不是真正需要一支口紅，才在李佳琦的直播上下單，而是把看李佳琦的直播當(dāng)做一種消遣，順便看看有沒有自己需要的口紅。

其次，是直播的交互體驗。

當(dāng)現(xiàn)場發(fā)布會轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈グl(fā)布會，在交互體驗上將有什么變化？再舉個例子。還記得今年江蘇衛(wèi)視跨年晚會上，兩個薛之謙同臺演出。這并不是與模仿者同臺，也不是現(xiàn)場全息投影，只是簡單的視頻特效。

當(dāng)然了，一旦發(fā)布會采用純線上直播的方式，發(fā)布會的場地也將會變得沒有任何局限性，這一點，歷屆春晚分會場可以給我們更多的啟發(fā)。

說完了內(nèi)容和形式上的變化，還有一點在網(wǎng)絡(luò)直播營銷上起著至關(guān)重要的作用，那就是和觀眾互動。

當(dāng)然，這里指的互動并非簡簡單單發(fā)點禮品，博點關(guān)注，而是實實在在讓觀眾覺得你重視他。

再舉個例子，看網(wǎng)紅直播唱歌和看明星電視上唱歌本質(zhì)區(qū)別是什么？是距離感不同。也就是說，你在留言區(qū)說的話，網(wǎng)紅能看到，還可以回復(fù)你，這種親近感是看明星唱歌所不具備的。久而久之，觀眾也就變成了粉絲。

總結(jié)一下，現(xiàn)場發(fā)布會與網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布會還是有著很多本質(zhì)區(qū)別的，事實上一場直播發(fā)布會能呈現(xiàn)給觀眾的，遠(yuǎn)比現(xiàn)場的形式更豐富也更直觀。但是，想要做好網(wǎng)絡(luò)直播汽車營銷也不容易，因為至少需要具備一位有趣的主播、一些創(chuàng)意性的展現(xiàn)以及給觀眾足夠的存在感。（汽車頭條app）