淘寶直播成品牌化運(yùn)作常規(guī)手段，Makeup Miracle彩妝加購數(shù)據(jù)翻倍
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2020-03-11 12:19
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全國消費(fèi)力強(qiáng)勢回歸，市場回暖。據(jù)了解，剛剛過去的天貓“三八女王節(jié)”，整體銷售額遠(yuǎn)超去年，超過2萬個(gè)品牌銷售額同比增長超過100%。
對(duì)品牌商來說，抓住市場風(fēng)向大力投入數(shù)字化、擁抱新零售，就是創(chuàng)造新的增長機(jī)會(huì)。借助阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，各大品牌銷售紛紛爆發(fā)，新客持續(xù)增長。
“38女王節(jié)”期間，淘寶直播帶動(dòng)的銷量同比大漲264%，最高的一天帶動(dòng)成交量增長了650%。其中， Makeup Miracle作為彩妝“新品牌”，也在這段時(shí)間內(nèi)積極探索數(shù)字化，通過淘寶直播尋求銷量和口碑的拉升。
Makeup Miracle 不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的新品牌。喜歡在線下美妝店逛逛的消費(fèi)者，可能就曾在開架彩妝區(qū)見過這個(gè)價(jià)格親民、配方大牌的牌子，不少還是它的粉絲。
不過，它接觸線上卻只在半年前，2019年9月，Makeup Miracle開設(shè)天貓店，重新成為彩妝“新人”。從各個(gè)層面看，它都希望再次被消費(fèi)者了解。
過去幾年，彩妝品牌們紛紛在天貓開店，打破地域和媒介限制觸達(dá)更多消費(fèi)者，在新零售、數(shù)字化運(yùn)營等方面開辟道路。Makeup Miracle直到最近才開出獨(dú)立天貓店，也是順應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求，以及品牌對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切思考。
而這樣一個(gè)浸淫在數(shù)字化浪潮里的品牌，在天貓新開店時(shí)，已經(jīng)具備了天時(shí)地利人和。2020年開頭的一段特殊時(shí)期，淘寶直播也成為這家新店鋪的常態(tài)化手段。
“在2020年春節(jié)前，我們已聚焦對(duì)數(shù)字渠道的投資，并將持續(xù)推動(dòng)電商在整體生意中的占比。原因是我們看到消費(fèi)者變得越來越理性，他們不再只追求貴。好的產(chǎn)品，親民的價(jià)格，更能打動(dòng)人。而這會(huì)是我們?cè)诰€上的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，”Makeup Miracle的天貓旗艦店負(fù)責(zé)人說，“時(shí)間其實(shí)特別短，坦白說已經(jīng)浪費(fèi)掉不少品牌搭建的時(shí)間。但去年雙11我們非常認(rèn)真去抓，采取流量明星代言的方式，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店鋪興趣人群的大幅提升。”
“All in”是近來常聽到品牌在形容自己數(shù)字化決心時(shí)用到的詞，那么All in之后的“聚焦”，就是新品牌在數(shù)字渠道精細(xì)化運(yùn)作的秘訣。
對(duì)于很多品牌來說，開年是拉新的重要節(jié)點(diǎn)。他們在萬能的淘寶直播間完成拉新、種草，一步步渡過疫情難關(guān)。
Makeup Miracle對(duì)此亦非常重視，“當(dāng)下，直播是很好的拉銷售和樹口碑的機(jī)會(huì)，我們每月都會(huì)去跟主播談資源，并制定詳細(xì)的直播計(jì)劃。”
而在前期的人群蓄水后，天貓38女王節(jié)、以及之后的天貓618，也正在成為這家新店鋪翻盤逆襲的重要爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。“到2月底的時(shí)候，我們已經(jīng)看到大家有慢慢恢復(fù)。‘3.8’是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，我們?cè)?/span>2月中下旬已經(jīng)和阿里媽媽合作做了一些外投。春節(jié)到現(xiàn)在的整個(gè)加購數(shù)據(jù)，已經(jīng)超過了上一輪節(jié)點(diǎn)的至少2倍?！?/span>
Makeup Miracle盡管是一家“新店”，但當(dāng)直播等方式成為原生態(tài)能力時(shí)，他們在主播選擇、直播策略上已經(jīng)有了更品牌化的思考，和更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
“像我們這樣的新晉品牌，網(wǎng)紅人群、直播人群對(duì)我們的敏感度更高。今年的計(jì)劃是繼續(xù)做擴(kuò)容，配合明星代言，基于阿里媽媽的智能人群圈選和淘寶直播做投放。”
天貓38女王節(jié)期間，Makeup Miracle就和湖南衛(wèi)視的綜藝《我是大美人》合作，采用類似臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)的推廣形式，通過這檔節(jié)目來撬動(dòng)淘寶直播資源。
“目前來看，潛力點(diǎn)在于日均加購與疫情前保持平衡，說明消費(fèi)者一直在對(duì)我們種草?！盡akeup Miracle之后也打算規(guī)劃談一些頭部主播，包括多種形式的聯(lián)合營銷。“每個(gè)品牌都想盡可能做淘寶直播，怎么做是一個(gè)問題。因?yàn)?月就是天貓618的大促，我們會(huì)把重點(diǎn)資源放到5月底、6月來做，用更精細(xì)化的投放來達(dá)到賣貨之外，二次傳播和再種草的效果。”
下一步，Makeup Miracle希望能培養(yǎng)1至2款店鋪爆品，幫助品牌穩(wěn)定拉新。此前，淘寶直播也推出了啟明星計(jì)劃，重構(gòu)品牌與明星的關(guān)系，這方面未來可以給同時(shí)擁有品牌運(yùn)作需求、直播資源需求的品牌提供更多支持。
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