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MarTech數(shù)字營銷近幾年來在中國市場被廣泛提及，數(shù)字營銷是否能夠真正讓廣告主實(shí)現(xiàn)投放的預(yù)期營銷效果成為市場最關(guān)心的問題。目前在國內(nèi)數(shù)字營銷界，相比較于移動端，OTT大屏端的數(shù)字營銷水平還存在一定差距。作為OTT行業(yè)的頭部代表，酷開網(wǎng)絡(luò)一直聚焦大屏端數(shù)據(jù)研究，目前已經(jīng)形成一套基于大屏指數(shù)的智慧營銷體系，讓OTT大屏的數(shù)字營銷化水平實(shí)現(xiàn)躍升。

　　重構(gòu)公域大屏“人貨場”

　　酷開網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長趙磊認(rèn)為，OTT大屏數(shù)字營銷力不足的主要原因是大屏定位的缺失導(dǎo)致營銷方向不聚焦。具體來講，PC和移動端是私屏流量，其營銷路徑是基于私屏使用者個(gè)人的精準(zhǔn)觸達(dá)，而OTT作為一屏對多人的客廳公屏，其聚焦的營銷方向應(yīng)該是公域流量和家庭精細(xì)化場景。

　　在公域大屏定位基礎(chǔ)上，酷開網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步深度思考，重構(gòu)大屏生態(tài)中的人貨場思維，提出人到場再到貨的概念。趙磊認(rèn)為，不應(yīng)該把大屏使用者看做消費(fèi)者，而應(yīng)該將其視為家庭客廳當(dāng)中的超級用戶，大屏通過創(chuàng)意運(yùn)營成為家庭成員之間互動的媒介，提升家庭成員在家庭場景下使用大屏的幸福感，并將教育場景、獨(dú)處場景、聚會場景等碎片化時(shí)間進(jìn)行整合，這是實(shí)現(xiàn)品牌營銷效果提升的前提。同時(shí)，借助AI技術(shù)捕捉動態(tài)家庭用戶的分時(shí)和分場景特性，將公屏場景細(xì)化為沉浸觀影、知識學(xué)習(xí)、互動娛樂等不同的使用場景，根據(jù)場景匹配推送不同的品牌信息及個(gè)性化商品，提升用戶的場景體驗(yàn)。用戶在體會到大屏聯(lián)動帶來的便利性和愉悅性同時(shí)，自然也會產(chǎn)生更多消費(fèi)意愿和消費(fèi)行為。

　　實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷閉環(huán)價(jià)值

　　基于以上洞察，酷開網(wǎng)絡(luò)為OTT數(shù)字營銷提出新視角，趙磊表示，在大屏當(dāng)中單純做曝光或者效果轉(zhuǎn)化意義有限，如今具備雙向通訊、在線交互、精準(zhǔn)觸達(dá)和及時(shí)反饋等特性的OTT大屏已然可以做的更多，廣告主不僅可以了解到品牌對用戶的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還可及時(shí)洞察到用戶的真實(shí)需求，結(jié)合家庭場景化為用戶帶來體驗(yàn)上的提升。

　　目前，酷開網(wǎng)絡(luò)已然形成精準(zhǔn)觸達(dá)加效果量化的智慧場景營銷閉環(huán)。其中，動態(tài)家庭畫像是將廠商數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)、移動端數(shù)據(jù)等多源數(shù)據(jù)進(jìn)行打通，可以識別用戶的地域特征、家庭構(gòu)成以及觀影、學(xué)習(xí)、娛樂等不同使用場景，為廣告主提供分時(shí)和分場景的精細(xì)流量，并在源生DMP技術(shù)的加持下實(shí)現(xiàn)分人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。而大屏指數(shù)依托于CDP平臺，可以為廣告主提供動態(tài)家庭畫像，呈現(xiàn)投放過程實(shí)時(shí)態(tài)勢，輔助廣告主進(jìn)行投放決策。

　　趙磊認(rèn)為，基于大屏指數(shù)的智慧營銷體系帶來三方面的數(shù)字化營銷價(jià)值：第一是投放的透明化，廣告主可以通過大屏指數(shù)在投前分析行業(yè)趨勢制定投放策略，投中根據(jù)實(shí)時(shí)走勢調(diào)整投放行為，投后通過效果分析改進(jìn)迭代投放；第二是人群沉淀，大屏指數(shù)不僅可以為廣告主提取用戶畫像標(biāo)簽，還能將有效用戶沉淀到CDP平臺實(shí)現(xiàn)人群復(fù)用；第三是提供增長策略，在數(shù)字化的驅(qū)動下，找到關(guān)鍵指標(biāo)，再通過增長實(shí)驗(yàn)、AB實(shí)驗(yàn)的方式保證持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)價(jià)值。

　　酷開網(wǎng)絡(luò)對于大屏端數(shù)據(jù)的研究之所以能夠?qū)φ麄€(gè)OTT行業(yè)的數(shù)字營銷起到推動作用，主要得益于它在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭地位。目前，酷開網(wǎng)絡(luò)的OTT的終端激活量已經(jīng)超過6000萬，市場占有量超過三分之一，龐大的用戶基數(shù)使其數(shù)據(jù)具備行業(yè)代表性。同時(shí)，從內(nèi)部的數(shù)字化運(yùn)營到拓展行業(yè)數(shù)字化營銷，深挖大屏端的數(shù)據(jù)價(jià)值也是酷開網(wǎng)絡(luò)一直在做的事，具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和資源投入。如今，大屏端的數(shù)字營銷已經(jīng)步入發(fā)展快車道，未來，在以酷開網(wǎng)絡(luò)為代表的OTT頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，相信數(shù)據(jù)驅(qū)動的大屏價(jià)值將迎來爆發(fā)式增長。