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MarTech數(shù)字營銷近幾年來在中國市場被廣泛提及，數(shù)字營銷是否能夠真正讓廣告主實現(xiàn)投放的預期營銷效果成為市場最關心的問題。目前在國內數(shù)字營銷界，相比較于移動端，OTT大屏端的數(shù)字營銷水平還存在一定差距。作為OTT行業(yè)的頭部代表，酷開網(wǎng)絡一直聚焦大屏端數(shù)據(jù)研究，目前已經形成一套基于大屏指數(shù)的智慧營銷體系，讓OTT大屏的數(shù)字營銷化水平實現(xiàn)躍升。

　　重構公域大屏“人貨場”

　　酷開網(wǎng)絡大屏指數(shù)研究院院長趙磊認為，OTT大屏數(shù)字營銷力不足的主要原因是大屏定位的缺失導致營銷方向不聚焦。具體來講，PC和移動端是私屏流量，其營銷路徑是基于私屏使用者個人的精準觸達，而OTT作為一屏對多人的客廳公屏，其聚焦的營銷方向應該是公域流量和家庭精細化場景。

　　在公域大屏定位基礎上，酷開網(wǎng)絡進一步深度思考，重構大屏生態(tài)中的人貨場思維，提出人到場再到貨的概念。趙磊認為，不應該把大屏使用者看做消費者，而應該將其視為家庭客廳當中的超級用戶，大屏通過創(chuàng)意運營成為家庭成員之間互動的媒介，提升家庭成員在家庭場景下使用大屏的幸福感，并將教育場景、獨處場景、聚會場景等碎片化時間進行整合，這是實現(xiàn)品牌營銷效果提升的前提。同時，借助AI技術捕捉動態(tài)家庭用戶的分時和分場景特性，將公屏場景細化為沉浸觀影、知識學習、互動娛樂等不同的使用場景，根據(jù)場景匹配推送不同的品牌信息及個性化商品，提升用戶的場景體驗。用戶在體會到大屏聯(lián)動帶來的便利性和愉悅性同時，自然也會產生更多消費意愿和消費行為。

　　實現(xiàn)數(shù)字營銷閉環(huán)價值

　　基于以上洞察，酷開網(wǎng)絡為OTT數(shù)字營銷提出新視角，趙磊表示，在大屏當中單純做曝光或者效果轉化意義有限，如今具備雙向通訊、在線交互、精準觸達和及時反饋等特性的OTT大屏已然可以做的更多，廣告主不僅可以了解到品牌對用戶的轉化效果，同時還可及時洞察到用戶的真實需求，結合家庭場景化為用戶帶來體驗上的提升。

　　目前，酷開網(wǎng)絡已然形成精準觸達加效果量化的智慧場景營銷閉環(huán)。其中，動態(tài)家庭畫像是將廠商數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)、移動端數(shù)據(jù)等多源數(shù)據(jù)進行打通，可以識別用戶的地域特征、家庭構成以及觀影、學習、娛樂等不同使用場景，為廣告主提供分時和分場景的精細流量，并在源生DMP技術的加持下實現(xiàn)分人群的精準觸達。而大屏指數(shù)依托于CDP平臺，可以為廣告主提供動態(tài)家庭畫像，呈現(xiàn)投放過程實時態(tài)勢，輔助廣告主進行投放決策。

　　趙磊認為，基于大屏指數(shù)的智慧營銷體系帶來三方面的數(shù)字化營銷價值：第一是投放的透明化，廣告主可以通過大屏指數(shù)在投前分析行業(yè)趨勢制定投放策略，投中根據(jù)實時走勢調整投放行為，投后通過效果分析改進迭代投放；第二是人群沉淀，大屏指數(shù)不僅可以為廣告主提取用戶畫像標簽，還能將有效用戶沉淀到CDP平臺實現(xiàn)人群復用；第三是提供增長策略，在數(shù)字化的驅動下，找到關鍵指標，再通過增長實驗、AB實驗的方式保證持續(xù)增長，實現(xiàn)閉環(huán)價值。

　　酷開網(wǎng)絡對于大屏端數(shù)據(jù)的研究之所以能夠對整個OTT行業(yè)的數(shù)字營銷起到推動作用，主要得益于它在行業(yè)內的領頭地位。目前，酷開網(wǎng)絡的OTT的終端激活量已經超過6000萬，市場占有量超過三分之一，龐大的用戶基數(shù)使其數(shù)據(jù)具備行業(yè)代表性。同時，從內部的數(shù)字化運營到拓展行業(yè)數(shù)字化營銷，深挖大屏端的數(shù)據(jù)價值也是酷開網(wǎng)絡一直在做的事，具備行業(yè)領先的技術實力和資源投入。如今，大屏端的數(shù)字營銷已經步入發(fā)展快車道，未來，在以酷開網(wǎng)絡為代表的OTT頭部企業(yè)的帶領下，相信數(shù)據(jù)驅動的大屏價值將迎來爆發(fā)式增長。