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5月22日，在以"破圈新人群、蓄水新場(chǎng)景"為主題的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽旗下 "鉆石展位"正式宣布升級(jí)為"超級(jí)鉆展"，這個(gè)上線十余年的明星產(chǎn)品步入了3.0時(shí)代。

升級(jí)后的超級(jí)鉆展，最大的亮點(diǎn)在于"破圈"，不僅可以針對(duì)與品牌及店鋪有相關(guān)性的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，更可以突破圈層，源源不斷獲取新客，極大地施展出展示廣告的效能；同時(shí)，超級(jí)鉆展也在展示位置上實(shí)現(xiàn)了突破，不僅僅是淘寶首焦，也拓展了支付寶、優(yōu)酷、高德等多維度場(chǎng)景。

阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)總經(jīng)理左向表示："新客的增長(zhǎng)，是生意不斷增長(zhǎng)的關(guān)鍵，這也是此次超級(jí)鉆展去做升級(jí)的初心，讓我們的商家朋友們能夠地清楚看到新客、接觸新客、轉(zhuǎn)化新客，并且實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營(yíng)銷新客。"

破圈，為了獲取新客

新客驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。這在天貓尤為明顯，根據(jù)各行業(yè)的成交占比，新客的貢獻(xiàn)不容小覷，美妝/個(gè)護(hù)/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上，消費(fèi)電子/3C行業(yè)更是高達(dá)七成。

以新客增長(zhǎng)為中心，這也成為了超級(jí)鉆展升級(jí)的初衷，幫助客戶"破圈"——一方面，突破已有的消費(fèi)者范圍，在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客，為品牌和商家持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者池子；

另一方面，超級(jí)鉆展根據(jù)客戶與消費(fèi)者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近，提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

阿里媽媽平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為，"超級(jí)鉆展讓客戶看得見自己的消費(fèi)者圈層，其中包含四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，圈層清晰，第二，規(guī)?？煽?，第三，分布健康，第四，要實(shí)現(xiàn)效率的提升。"

以25-30歲人群為例，不能以偏概全地看待他們，而是看這些人哪些是對(duì)品牌有興趣的，哪些是還沒有形成認(rèn)知的，哪些是已經(jīng)購(gòu)買的，相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略是不一樣的。

這意味著，在客戶做出具體投放之前，超級(jí)鉆展就幫他們做出了人群分析，明確本次營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群，然后再匹配相應(yīng)的營(yíng)銷動(dòng)作及創(chuàng)意，以及之后的效果衡量維度。

一整套的營(yíng)銷下來(lái)，在新客觸達(dá)范圍非常廣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

淘內(nèi)+淘外，覆蓋消費(fèi)者生活全場(chǎng)景

超級(jí)鉆展另外一個(gè)重要的升級(jí)點(diǎn)體現(xiàn)在，不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置，還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中，覆蓋消費(fèi)者出行、視頻、購(gòu)前、購(gòu)后、娛樂(lè)、資訊、支付、社交等生活的全場(chǎng)景。

阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說(shuō)，客戶在手淘里做生意，但依然有從外部吸引用戶的需求，"超級(jí)鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈，就盡量把圈層的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有這樣的消費(fèi)者。"

在站外陣地的選擇上，超級(jí)鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)：聚集的用戶規(guī)模大，即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，同時(shí)位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強(qiáng)?？傊?，是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶，最終，這些新客也將沉淀在阿里媽媽達(dá)摩盤，進(jìn)行再營(yíng)銷。

超級(jí)鉆展的這一進(jìn)化，也解決了外部拉新無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，無(wú)論觸達(dá)多少新客，都可以成為持續(xù)運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)。

更多創(chuàng)意、更多智能，提升營(yíng)銷效率

此外，超級(jí)鉆展在此次升級(jí)中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，提升營(yíng)銷效率。

在創(chuàng)意方面，超級(jí)鉆展提供的消費(fèi)者互動(dòng)形式更加豐富了，有短視頻、互動(dòng)任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗(yàn)，并通過(guò)智能AI匹配營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成創(chuàng)意千人千面、信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，多重刺激消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)擊。

同時(shí)，無(wú)論淘內(nèi)還是淘外，客戶只需要上傳一個(gè)創(chuàng)意，后臺(tái)就可以自動(dòng)適配尺寸，創(chuàng)意的成本也由此降低。

在操作上，超級(jí)鉆展也更加智能和便利，降低品牌和商家的操作門檻。超級(jí)鉆展采用了OCPM的競(jìng)價(jià)方式，品牌和商家只要給定預(yù)算，智能算法就可以每天為每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行上萬(wàn)次決策，自動(dòng)出價(jià)。在努力追求對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)果最大化的同時(shí)，通過(guò)成本保障機(jī)制，確?？蛻魧?duì)投放成本的掌控。

蘇亮認(rèn)為， "超級(jí)鉆展"升級(jí)后，可以極大地發(fā)揮展示廣告的效能。"對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，超級(jí)鉆展的適用性更體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，當(dāng)他想要突破原來(lái)的用戶限制，拓離本來(lái)離他關(guān)系比較遠(yuǎn)的用戶；第二，他想要實(shí)現(xiàn)階段性的爆發(fā)，比如大促或者大的品牌活動(dòng)時(shí)，希望觸達(dá)比較大的人群規(guī)模。"

延伸閱讀：

"超級(jí)鉆展"的前世今生

1.0階段（2009年-2015年）

PC時(shí)代，鉆石展位誕生，首創(chuàng)淘內(nèi)展示廣告，將創(chuàng)意和商品展現(xiàn)給適合的消費(fèi)者，滿足品牌和商家的展現(xiàn)需求。從最初的CPT逐步實(shí)現(xiàn)手動(dòng)CPM。

2.0階段（2016年-2019年）

全面擁抱移動(dòng)化的同時(shí)，鉆石展位在該階段實(shí)現(xiàn)了兩大升級(jí)，1、定向能力：與達(dá)摩盤結(jié)合，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的智能定向能力； 2、競(jìng)價(jià)能力：把純粹的CPM競(jìng)價(jià)排名，引入CPC在內(nèi)更多的模型預(yù)估能力

3.0階段（2020年——）

超級(jí)鉆展上線，破圈獲取新客，引入手淘之外的場(chǎng)景和位置。