JCGP健康度榜單來(lái)了！618消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)新機(jī)會(huì)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-05-25 17:01
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增加品牌新客，并對(duì)他們持續(xù)運(yùn)營(yíng)，成為當(dāng)下品牌生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。換句話說(shuō)，既要新客獲取，又要把消費(fèi)者留住。
天貓618臨近，JCGP（Joint Consumer Growth Program）健康度榜單落地阿里媽媽營(yíng)銷策略中心。通過(guò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力、拉新能力、策略人群滲透、優(yōu)選單品等維度綜合形成健康度指數(shù)。可以實(shí)時(shí)觀測(cè)品牌自身在行業(yè)中的位置，以及標(biāo)桿品牌的參考指數(shù)。更有提升排名的權(quán)益激勵(lì)，助力入圍618賽馬會(huì)。
實(shí)際上，從去年618開始，阿里媽媽就聯(lián)合天貓大快消行業(yè)，推出JCGP聯(lián)合消費(fèi)者增長(zhǎng)計(jì)劃。幫助品牌獲取更多消費(fèi)者，并加深與他們的關(guān)系。
如何將消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)化整為零到各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)突圍？
首先，會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力成為撬動(dòng)增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。健康高效的會(huì)員運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是：人群向高價(jià)值區(qū)域流轉(zhuǎn)，提升會(huì)員生意貢獻(xiàn)。預(yù)算向拉新傾斜，提升人群增長(zhǎng)規(guī)模。簡(jiǎn)而言之，更多的預(yù)算應(yīng)該放在新會(huì)員的獲取，和公域非會(huì)員的營(yíng)銷觸達(dá)。私域和已有會(huì)員依靠運(yùn)營(yíng)方式喚醒和留存，而非過(guò)多營(yíng)銷投放。
其次，在拉新能力、策略人群滲透上，“品牌人群滲透”功能幫助品牌洞悉細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)滲透情況，并提供行業(yè)benchmark，發(fā)現(xiàn)品牌在營(yíng)銷曝光滲透和成交滲透上的可優(yōu)化空間。與此同時(shí)，提供依托阿里媒體矩陣的Media Mix品牌媒介組合洞察，分析媒介覆蓋情況，頻次及觸達(dá)時(shí)間，給出媒介策略建議。
最后，把握優(yōu)選單品場(chǎng)景也是突圍機(jī)會(huì)之一。通過(guò)搭建模型進(jìn)行預(yù)演，根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，幫助完成消費(fèi)者資產(chǎn)拆解，以及營(yíng)銷預(yù)算在媒介組合上的投資比例。5月份某國(guó)際美妝品牌為旗下高端護(hù)膚品獨(dú)立開設(shè)天貓新店，運(yùn)用這一方式，為品牌新店鋪啟動(dòng)提供營(yíng)銷策略。
更有“JCGP健康度榜單”彩蛋，618全力加速！
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)，成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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