粉絲營銷融合家庭場景 酷開網(wǎng)絡技術(shù)創(chuàng)新推動效率轉(zhuǎn)化
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-09-10 23:03
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9月8日晚，為期三天的iDigital 數(shù)字營銷品牌廣告主峰會在三亞隆重開幕。2020年iDigital 峰會聚焦 “融合·增長”的主題,一如既往邀請最具代表性和最前沿數(shù)字營銷行業(yè)領(lǐng)軍者和品牌實踐者共同碰撞, 探究數(shù)字營銷和數(shù)字商業(yè)的本質(zhì)。酷開網(wǎng)絡執(zhí)行副總裁封保成參與會議并發(fā)表 “私域流量下的品牌粉絲營銷”主題演講，探討在OTT領(lǐng)域里如何通過粉絲營銷提高品牌主的投放轉(zhuǎn)化。
在媒體碎片化的今天，品牌主的最大痛點，莫過于花過多的預算，但實際達到的轉(zhuǎn)化卻很低，品牌想在媒體渠道沉淀影響力和記憶度越來越難。不難發(fā)問在經(jīng)過一系列品牌營銷活動之后，給品牌留下真正有效資產(chǎn)是什么？
隨著近些年OTT領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，龐大的數(shù)據(jù)流量給客廳大屏帶來新價值。私域流量下進行品牌粉絲營銷，酷開網(wǎng)絡在OTT領(lǐng)域逐漸摸索出一條可實踐的道路。用戶數(shù)據(jù)精準是投放的前提，酷開網(wǎng)絡擁有超過6000萬個激活終端，運營如此龐大的用戶數(shù)據(jù)，區(qū)別于移動端的用戶人群標簽，酷開網(wǎng)絡率先引入目標家庭“TH” （Target Household）概念，重新定義家庭場景化標簽，依據(jù)現(xiàn)有用戶信息建模，全方位刻畫家庭畫像，形成酷開網(wǎng)絡獨有的動態(tài)家庭用戶畫像。
精細的用戶畫像為精準投放提供基礎(chǔ)，酷開網(wǎng)絡依靠源生DMP、LBS、電子圍欄三大創(chuàng)新技術(shù)幫助品牌主實現(xiàn)定位目標用戶，讓品牌與粉絲用戶之間無障礙交流。封保成演講中提到一個代表性的案例，寶馬3系和7系分別在酷開系統(tǒng)中投放，根據(jù)車系的不同定位，通過源生DMP精準圈定以及家庭同源設備等數(shù)據(jù)進行分析，找到匹配寶馬的兩類核心消費者，分別是在電視前的白領(lǐng)和企業(yè)主人群。投放時對不同人群常駐場景投放有針對性的素材，針對白領(lǐng)人群投放3系素材，提升品牌購買力，針對企業(yè)主人群，投放7系素材，核心人群進行打通，從而形成有效觸達。
為了讓用戶在大屏端實現(xiàn)更有效的轉(zhuǎn)化，還針對大屏營銷方式進行新的探索，包括創(chuàng)意形式創(chuàng)新，電商平臺合作，以及易貨模式等等。例如和電商平臺的合作，結(jié)合用戶的購買習慣、瀏覽喜好等行為，進行數(shù)據(jù)深度交融，通過數(shù)據(jù)+技術(shù)賦能，同時廣告后鏈路持續(xù)跟蹤，深度挖掘品牌核心粉絲群體，提升有效轉(zhuǎn)化能力，實現(xiàn)全面數(shù)據(jù)生態(tài)體系打造全鏈條轉(zhuǎn)化路徑，讓品牌在OTT平臺內(nèi)沉淀用戶實現(xiàn)持續(xù)觸達。
除此之外，對于品牌主想實現(xiàn)鋪量曝光的需求，酷開網(wǎng)絡匯集家庭大屏最強資源，達成自有終端、外拓系統(tǒng)及區(qū)域運營商全覆蓋酷開網(wǎng)絡持續(xù)布局媒體矩陣構(gòu)筑廣告生態(tài)，引領(lǐng)客廳營銷價值增長，幫助品牌最大化聲量，引導用戶對品牌產(chǎn)生信賴感?？衢_網(wǎng)絡還借勢電子視像協(xié)會OTT分會會長單位身份，組局國內(nèi)五大智能電視廠商深度合作，酷開網(wǎng)絡領(lǐng)銜五大廠商互為戰(zhàn)略伙伴，打出全域營銷最強配合，最大范圍提高品牌外圍粉絲矩陣。
酷開網(wǎng)絡作為OTT領(lǐng)域的獨角獸，在遠超行業(yè)平均水平的343分鐘使用時長和8.2年使用壽命上，能夠幫助品牌與目標用戶建立長期且更穩(wěn)定的私域流量轉(zhuǎn)化關(guān)系。同時還聯(lián)合秒針打造TD概念（即Target Device）指標概念，升級精準化營銷，讓酷開網(wǎng)絡大屏營銷的羽翼更加豐滿。
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