奏春節(jié)營(yíng)銷序曲，阿里媽媽發(fā)布《春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察》
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-12-30 16:24
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導(dǎo)語(yǔ)：去年此時(shí)，人們?cè)诰o張氛圍和不確定性中邁進(jìn)庚子年。在經(jīng)歷了疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和生活重啟，人們?cè)谇靶械牧α亢蜏嘏母袆?dòng)中格外期盼告別庚子與辛丑相擁。一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。在期盼中，很多品牌和商家也格外關(guān)注今年的春節(jié)營(yíng)銷，想要抓住這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在新年贏得開(kāi)門紅。
阿里媽媽發(fā)布m insight《春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷洞察》，指引品牌和商家備戰(zhàn)春節(jié)營(yíng)銷。整體趨勢(shì)上，春節(jié)周期拉長(zhǎng)，提前一個(gè)月拉開(kāi)迎新序幕。更多90后加入到春節(jié)消費(fèi)中使得消費(fèi)訴求更趨多元。洞察發(fā)現(xiàn)，春節(jié)消費(fèi)主要出于十大消費(fèi)場(chǎng)景并隨春節(jié)臨近波動(dòng)流轉(zhuǎn)，品牌和商家要根據(jù)品類特征和目標(biāo)群體抓住春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
一、后疫情時(shí)代下的自我消費(fèi)先行
疫情后人們對(duì)自我的關(guān)注度增強(qiáng)，在關(guān)注健康外也更加關(guān)注身心上的悅己消費(fèi)。肩頸頭部按摩器，以及瑜伽香薰精油等有助于放松的消費(fèi)品收到追捧；不僅女性希望快速變美迎接新年，在電子美容儀、玻尿酸、褪黑素等外養(yǎng)內(nèi)服的美容產(chǎn)品消費(fèi)提升，男性也有加強(qiáng)顏值管理意愿和消費(fèi)需求。同時(shí)，如單反、相機(jī)鏡頭、珠寶奇石等滿足興趣需求的消費(fèi)增長(zhǎng)，犒賞自己。
二、禮物饋贈(zèng)傳遞情感
早在春節(jié)前1個(gè)月人們就開(kāi)始準(zhǔn)備佳節(jié)走親訪友的禮品，洞察發(fā)現(xiàn)，送愛(ài)人和朋友更偏向于高顏值商品，送父母長(zhǎng)輩更關(guān)注品質(zhì)和實(shí)用性。
三、辦年貨“回歸”成為春節(jié)消費(fèi)高潮
辦年貨作為春節(jié)消費(fèi)的重頭戲回歸到人們生活，人們挑選年貨更加注重品質(zhì)化、健康性。今年人們更多選擇在家中團(tuán)聚吃“團(tuán)圓飯”，因此又會(huì)掀起置辦速食生鮮食材的小高潮。
四、回歸家庭生活的空間轉(zhuǎn)換
年輕人、打工人都踏上返鄉(xiāng)歸巢的路途，寵物出行相關(guān)品類將迎來(lái)一次小高峰，更多人愿意將愛(ài)寵帶回家過(guò)年，而不是寄養(yǎng)，寵物成為家庭一員被呵護(hù)。
五、旅游過(guò)年新潮年味旅途
去年春節(jié)由于疫情沒(méi)能全家度假，今年春節(jié)更多95后愿意和家人一起旅游過(guò)年，像便攜式電熱水壺、電熱杯，跟團(tuán)游和車載旅行床品類偏好激增。有趣的是紙質(zhì)麻將牌、旅行筒狀麻將也受到追捧，讓度假旅途更具年味。
六、激發(fā)由內(nèi)到外的自我改變
利用春節(jié)假期充電，從內(nèi)到外提升與改變的意識(shí)被激發(fā)。無(wú)論是各類自我提升的書(shū)籍，運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)的品類，復(fù)合維生素等保健食品，以及美容美體品類呈現(xiàn)偏好增長(zhǎng)趨勢(shì)。
春節(jié)營(yíng)銷即將拉開(kāi)序幕，品牌和商家積極準(zhǔn)備各具特色的商品，承載人們對(duì)美好生活的向往。期盼辭舊迎新的人們表現(xiàn)出自我經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)消費(fèi)、樂(lè)于嘗鮮，通向美好生活。營(yíng)銷人當(dāng)擎慧炬前行，在這場(chǎng)春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役中贏得漂亮。
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