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近日，Twitter發(fā)布《邁向全球：2020年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》（以下簡稱《報告》），并公布“2020年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單”?！秷蟾妗坊谧钚耇witter大數(shù)據(jù)、行業(yè)調(diào)研、Twitter專家見解和品牌成功案例，多維度解讀后疫情時代海外市場及用戶需求的變動，并結(jié)合行業(yè)趨勢預(yù)判提出營銷行動指南，助力中國品牌因地制宜與海外用戶展開對話，收獲“品效合一”的營銷成果。

今年是Twitter連續(xù)第二年發(fā)布該《報告》。隨著越來越多的中國品牌在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，此次，Twitter攜手英國經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)旗下(E) BrandConnect，將覆蓋范圍拓寬至六大領(lǐng)域——在持續(xù)關(guān)注科技、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)三大優(yōu)勢出海行業(yè)的基礎(chǔ)上，全新引入金融科技、汽車和廣告代理商三個新興增長賽道，彰顯了Twitter對于市場趨勢的敏銳洞察和持續(xù)助力中國品牌拓展全球業(yè)務(wù)的決心。

《邁向全球：2020年Twitter中國領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》

《報告》基于行業(yè)的整體競爭格局以及品牌在Twitter平臺上的影響力和營銷表現(xiàn)（包括內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率、曝光量與用戶互動等維度），審核并甄選出“2020年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單”——其中不僅有全球知名的出海領(lǐng)軍企業(yè)，更有在全球市場中逐漸嶄露頭角的未來之星。

《報告》還囊括豐富的行業(yè)調(diào)研及眾多Twitter內(nèi)部專家見解，以揭示海外市場需求變動和營銷成功要訣；并配合中國品牌攜手Twitter進(jìn)行海外營銷的成功案例，深度解析中國品牌如何利用Twitter獨特優(yōu)勢，連接海外接受度最高的目標(biāo)用戶，為各行業(yè)出海品牌打造了一份定制化、前瞻性的趨勢洞察和策略指引。

2020年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單

《報告》核心洞察以及Twitter對中國出海品牌的獨特價值包括：

? 以本土化方式打造國際品牌，因地制宜開展?fàn)I銷推廣，積極主動與海外受眾進(jìn)行“接地氣”的對話。例如，一汽集團(tuán)正是通過攜手Twitter定制極具當(dāng)?shù)囟床斓臓I銷策略，成功提升旗下紅旗和奔騰兩大品牌在中東地區(qū)的知名度。雙方基于對中東消費者追求高品質(zhì)生活的深入洞察，為紅旗汽車定制“More Than Choice”的品牌主張，將其創(chuàng)新、科技有態(tài)度的品牌精神傳遞給當(dāng)?shù)厥鼙?；并為奔騰品牌打造了契合年輕化形象和態(tài)度的話題標(biāo)簽#TurnBestune，在目標(biāo)受眾群體內(nèi)實現(xiàn)廣泛互動。

? 善用新型營銷形式，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖（KOL）的線上社群號召力，以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾。例如，莉莉絲游戲在籌備旗下《萬國覺醒》的日本發(fā)布時，通過發(fā)起社群互動活動，并配合Twitter GameWith內(nèi)容贊助包，定制品牌化視頻內(nèi)容，借勢日本當(dāng)?shù)刂匾庖婎I(lǐng)袖的影響力，高效打通上端營銷漏斗，在贏得扎實的用戶基礎(chǔ)的同時，將投資回報率（ROI）提升20%。

? 持續(xù)精耕品牌故事講述，通過多種Twitter工具和差異化的廣告產(chǎn)品組合，打造強(qiáng)有力的企業(yè)“數(shù)字化形象”。例如，今年百度世界2020大會期間，百度將目光瞄準(zhǔn)Twitter上的“早期科技嘗鮮者”，針對預(yù)熱、發(fā)布、持續(xù)等不同階段產(chǎn)出豐富素材與話題內(nèi)容，并調(diào)配Twitter各類效果類工具，最終實現(xiàn)740萬次展示量的卓越成果。

“Twitter極具互動性的廣告解決方案為中國出海品牌提供了多樣化的選擇，廣告主可以根據(jù)不同推廣需求，定制營銷工具組合從而最大化實現(xiàn)投放目標(biāo)。”Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸指出，“尤其在非常時期下，企業(yè)面臨營銷預(yù)算縮減、運營難度加大的挑戰(zhàn)，廣告主亟需借助有效渠道，以新穎的傳播形式開展?fàn)I銷推廣。為此，Twitter不斷優(yōu)化、更新產(chǎn)品組合以迎合最新的變化趨勢，幫助廣告主與目標(biāo)用戶展開實時對話，贏得全球發(fā)展?！?/span>

此外，《報告》延續(xù)推出了“Twitter全球熱點話題”版塊，整理回顧了2020年Twitter平臺上娛樂、游戲與電競、移動電商及體育相關(guān)的熱議內(nèi)容和精彩瞬間。其中，游戲和電競的火爆為Twitter在2020年上半年貢獻(xiàn)了超過10億條對話，創(chuàng)下歷史新高。而隨著眾多體育賽事的直播回歸，全球體育迷紛紛轉(zhuǎn)向Twitter觀看直播并參與社群的實時討論。2020年5月到6月，“體育賽事直播討論”的相關(guān)推文猛增32%——其中，美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）開賽日，Twitter上的視頻瀏覽量達(dá)到1.06億，成為該賽事瀏覽量第一的平臺。

《邁向全球：2020年Twitter中國領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》匯總了2020年Twitter平臺上全球重要時刻

“隨著出海營銷步入新常態(tài)，如何提升營銷策略的抗風(fēng)險性，并建立與目標(biāo)用戶的情感共鳴，成為很多出海企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵——這正是Twitter平臺特性與優(yōu)勢所在。作為海外用戶了解全球趨勢并討論熱點話題的首選渠道，Twitter上平均每天產(chǎn)生的超過5億條推文為品牌提供了實時把握目標(biāo)消費者趨勢脈搏、開展借勢營銷從而實現(xiàn)深度互動的沃土?！盩witter大中華區(qū)總裁鄭慧玨總結(jié)道：“回顧充滿挑戰(zhàn)的2020年，我們欣喜地看到站在變革時代潮頭的中國出海品牌以開放、靈活的姿態(tài)應(yīng)勢而動，延續(xù)穩(wěn)健步伐。放眼未來，我們對于中國品牌出海勢頭充滿信心。我們希望借助這份《報告》，為出海品牌和營銷人士的新一年規(guī)劃注入靈感，助力中國品牌開拓業(yè)務(wù)增長新通路，實現(xiàn)全球化愿景?！?/span>

附錄：《邁向全球：2020年Twitter中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報告》企業(yè)成功案例

游戲行業(yè)：莉莉絲游戲

在籌備《萬國覺醒》游戲在日本圣誕季發(fā)布活動時，莉莉絲游戲公司看到了與Twitter合作帶來的新機(jī)遇，希望利用這個日本最大的手游社交平臺，成功撬動策略手游難以突破的日本市場，收獲新玩家。

為提升游戲發(fā)布的知名度和關(guān)注度，盡可能多地轉(zhuǎn)化高質(zhì)量用戶，莉莉絲游戲使用廣告內(nèi)容贊助包XmasBox積累粉絲基礎(chǔ)，并通過Twitter GameWith內(nèi)容贊助包與日本當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖定制品牌化視頻內(nèi)容，以在預(yù)熱階段加強(qiáng)目標(biāo)受眾的印象并提升對話討論量。發(fā)布當(dāng)天，莉莉絲游戲選擇首屏廣告和推廣趨勢投放，擴(kuò)大在整個Twitter平臺的知名度。

Twitter廣告活動為《萬國覺醒》帶來了47,000名新關(guān)注者，每次安裝成本比目標(biāo)降低了25%，投資回報率相應(yīng)增加了20%?！度f國覺醒》在發(fā)布后數(shù)月即達(dá)到可觀的安裝量，這也使得日本成為該游戲在2020年的第三大收入市場。

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴國際站

為了在有采購需求的中小企業(yè)之中獲取優(yōu)質(zhì)的銷售線索，以實現(xiàn)企業(yè)在阿里巴巴國際站（Alibaba.com）的B2B貿(mào)易app上做出購買決策，阿里巴巴聯(lián)合Twitter為其9月采購季展開線上營銷推廣。Twitter作為面向移動設(shè)備的平臺，擁有阿里巴巴國際站需要尋找的采購決策者，阿里巴巴國際站也可以通過Twitter及時了解這些業(yè)務(wù)決策人（BDM）所參與的對話。

阿里巴巴國際站最初使用圖片廣告形式，而后替換為視頻app卡（Video App Card），通過獨特的#superseptember2020 15秒視頻，來介紹阿里巴巴國際站上的熱門產(chǎn)品及價位，并鼓勵用戶安裝應(yīng)用。同時，阿里巴巴國際站借助Twitter廣告后臺（Ads Manager）實時追蹤應(yīng)用的下載和購買情況。

視頻是過去兩年里推動Twitter業(yè)務(wù)增長的催化劑之一。觀看視頻的Twitter用戶在增多、觀看時間在變長，平臺上的視頻總觀看時間同比增長了84%。從靜態(tài)圖片廣告轉(zhuǎn)向視頻廣告后，阿里巴巴國際站實現(xiàn)投資回報率翻倍。

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度

2020年9月，全球最大的中文搜索引擎百度以線上形式舉辦了年度旗艦技術(shù)大會——百度世界2020。作為科技行業(yè)專家和技術(shù)愛好者最活躍的社群平臺，Twitter成為百度傳遞品牌信息、觸達(dá)目標(biāo)受眾的理想渠道。

會議召開前，百度在其官方Twitter賬號上發(fā)布了一系列預(yù)告視頻廣告和活動海報，為活動引流。活動當(dāng)天，百度圍繞現(xiàn)場討論話題推出一系列根據(jù)不同受眾群體優(yōu)化的Twitter產(chǎn)品廣告，以針對性的信息吸引更多用戶。會后百度在Twitter上發(fā)布了一系列推文，回顧活動亮點和成果，為整個活動畫上圓滿句點。

通過使用Twitter提供的各種工具，百度世界2020推廣活動共產(chǎn)生了740萬次展示，百度官方Twitter賬號的關(guān)注者數(shù)量增長12%，百度的主頁訪問量達(dá)到前一個月的3倍。

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：滴滴外賣

中國網(wǎng)約車領(lǐng)軍企業(yè)滴滴出行在日本擁有較為成熟的出租車叫車業(yè)務(wù)后，計劃在當(dāng)?shù)兀ㄊ紫仍诖筅妫┩瞥鍪称放渌头?wù)——滴滴外賣，以實現(xiàn)新的增長。作為日本最主要的社交網(wǎng)絡(luò)，滴滴十分重視Twitter推動對話的能力。

首先，滴滴外賣利用Twitter的應(yīng)用安裝（App Install）推廣活動獲取新用戶。這一舉措帶來了數(shù)以萬計的新用戶，平均CPI比日本市場基準(zhǔn)低62%。同時，滴滴外賣持續(xù)維護(hù)討論熱度，推出了一系列對話型推廣活動，通過Twitter獨特的對話卡（Conversational Card），鼓勵用戶采取行動，從而擴(kuò)大有關(guān)品牌或產(chǎn)品的對話。

在為期30天的對話型推廣活動中，Twitter帶來了近1,000萬次展示，將提及滴滴品牌的次數(shù)增加到4,000多次，使品牌的正面討論提升了40%。推廣活動以短視頻和行動引導(dǎo)按鈕為特色，不僅推動了圍繞滴滴外賣的自發(fā)性對話和正面反饋，同時促進(jìn)了應(yīng)用安裝和用戶獲取。

汽車：一汽集團(tuán)

對于意圖拓展全球市場的中國車企先行者，品牌認(rèn)知度低和經(jīng)銷商對品牌信心不足都會是不小的挑戰(zhàn)。為此，一汽集團(tuán)希望攜手Twitter通過一系列有針對性的本土化營銷策略，提升旗下紅旗和奔騰兩大品牌在中東地區(qū)的知名度，并吸引潛在消費者。

營銷策略的核心，是將品牌的底蘊(yùn)和精神用當(dāng)?shù)厥鼙娎斫獾恼Z言和表達(dá)傳遞給本地受眾。為此，一汽選擇Twitter作為“紅旗奔騰啟動”的合作平臺，并為兩大品牌設(shè)立了不同的個性人設(shè)——創(chuàng)新、科技、有態(tài)度是紅旗的精神；年輕、時尚、實用是奔騰的態(tài)度。推廣中，紅旗通過使用推廣趨勢（Promoted Trend）占據(jù)趨勢榜的最佳位置，與受眾持續(xù)對話和互動；而奔騰則將利用包括首屏廣告（First View）和推廣趨勢聚焦（Promoted Trend Spotlight）在內(nèi)的多種廣告形式，實現(xiàn)覆蓋范圍的最大化。

紅旗和奔騰的一系列推廣均取得卓越成果——紅旗項目的總體展示量超過620萬，視頻觀看量突破220萬，活動期間視頻觀看量位居阿聯(lián)酋和科威特汽車行業(yè)的前三位。奔騰的營銷活動實現(xiàn)了總計1.3億次展示和2,000萬次視頻觀看。

科技行業(yè)：OPPO

作為全球五大智能手機(jī)品牌之一，OPPO始終致力于提升全球品牌知名度并有效觸達(dá)海外目標(biāo)受眾。在線下活動被迫取消的挑戰(zhàn)下，OPPO攜手Twitter這一科技愛好者聚集和交流平臺，以提升其在智能手機(jī)領(lǐng)域的傳播聲量份額（SOV）。

此次攜手Twitter平臺進(jìn)行旗下OPPO Find X2智能手機(jī)的發(fā)布，OPPO在發(fā)布前采用了“點贊提醒（Like to Remind）”策略營造期待感，并將活動的所有對話指向統(tǒng)一的#UncoverTheUltimate 標(biāo)簽，以吸引關(guān)注并推動互動。發(fā)布當(dāng)天，OPPO在Twitter直播中揭曉了最新款OPPO Find X2，直播活動總視頻瀏覽量達(dá)到1,250萬次。為進(jìn)一步推動互動，五位重量級意見領(lǐng)袖分享了OPPO Find X2拆箱視頻，突出手機(jī)賣點。發(fā)布后，OPPO借助視頻網(wǎng)站卡（Video Website Card）和對話卡（Conversational Card）等工具提升品牌偏好并維持話題熱度，持續(xù)占領(lǐng)人們心智。

通過此次推廣活動，OPPO不僅達(dá)成了在智能手機(jī)品牌中傳播聲量份額（SOV）超過15%的目標(biāo)，提升了品牌和產(chǎn)品知名度，還讓更多的消費者考慮購買。

廣告代理商：深諾互動

中國游戲開發(fā)公司昆侖游戲與綜合數(shù)字營銷代理商、Twitter長期合作伙伴深諾互動合作，利用其專業(yè)能力和豐富的營銷經(jīng)驗，幫助昆侖游戲通過Twitter平臺與日本游戲社區(qū)建立聯(lián)系，助力旗下游戲《境?界-魂之覺醒：死神》的日本發(fā)布。

作為游戲發(fā)布階段打造熱度和知名度的最佳平臺，深諾互動幫助昆侖游戲在發(fā)布籌備階段利用推廣賬號、推廣視頻和app卡等各類廣告形式吸引新關(guān)注者，并制造對游戲的期待，并在發(fā)布當(dāng)日在Twitter平臺推出游戲品牌視頻鼓勵游戲安裝，隨后昆侖游戲持續(xù)通過比賽抽獎等形式維持討論熱度，鼓勵目標(biāo)用戶的進(jìn)一步互動和對話。

在預(yù)注冊階段，展示量總計達(dá)到4.5億次，預(yù)注冊量50萬次。在游戲發(fā)布階段又新增了1億次展示量，游戲安裝量超過4萬次。

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