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近日，Twitter發(fā)布《邁向全球：2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），并公布“2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單”?！秷?bào)告》基于最新Twitter大數(shù)據(jù)、行業(yè)調(diào)研、Twitter專(zhuān)家見(jiàn)解和品牌成功案例，多維度解讀后疫情時(shí)代海外市場(chǎng)及用戶需求的變動(dòng)，并結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判提出營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)指南，助力中國(guó)品牌因地制宜與海外用戶展開(kāi)對(duì)話，收獲“品效合一”的營(yíng)銷(xiāo)成果。

今年是Twitter連續(xù)第二年發(fā)布該《報(bào)告》。隨著越來(lái)越多的中國(guó)品牌在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，此次，Twitter攜手英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)旗下(E) BrandConnect，將覆蓋范圍拓寬至六大領(lǐng)域——在持續(xù)關(guān)注科技、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大優(yōu)勢(shì)出海行業(yè)的基礎(chǔ)上，全新引入金融科技、汽車(chē)和廣告代理商三個(gè)新興增長(zhǎng)賽道，彰顯了Twitter對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和持續(xù)助力中國(guó)品牌拓展全球業(yè)務(wù)的決心。

《邁向全球：2020年Twitter中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》

《報(bào)告》基于行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局以及品牌在Twitter平臺(tái)上的影響力和營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)（包括內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率、曝光量與用戶互動(dòng)等維度），審核并甄選出“2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單”——其中不僅有全球知名的出海領(lǐng)軍企業(yè)，更有在全球市場(chǎng)中逐漸嶄露頭角的未來(lái)之星。

《報(bào)告》還囊括豐富的行業(yè)調(diào)研及眾多Twitter內(nèi)部專(zhuān)家見(jiàn)解，以揭示海外市場(chǎng)需求變動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)成功要訣；并配合中國(guó)品牌攜手Twitter進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，深度解析中國(guó)品牌如何利用Twitter獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，連接海外接受度最高的目標(biāo)用戶，為各行業(yè)出海品牌打造了一份定制化、前瞻性的趨勢(shì)洞察和策略指引。

2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌榜單

《報(bào)告》核心洞察以及Twitter對(duì)中國(guó)出海品牌的獨(dú)特價(jià)值包括：

? 以本土化方式打造國(guó)際品牌，因地制宜開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣，積極主動(dòng)與海外受眾進(jìn)行“接地氣”的對(duì)話。例如，一汽集團(tuán)正是通過(guò)攜手Twitter定制極具當(dāng)?shù)囟床斓臓I(yíng)銷(xiāo)策略，成功提升旗下紅旗和奔騰兩大品牌在中東地區(qū)的知名度。雙方基于對(duì)中東消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的深入洞察，為紅旗汽車(chē)定制“More Than Choice”的品牌主張，將其創(chuàng)新、科技有態(tài)度的品牌精神傳遞給當(dāng)?shù)厥鼙?；并為奔騰品牌打造了契合年輕化形象和態(tài)度的話題標(biāo)簽#TurnBestune，在目標(biāo)受眾群體內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣泛互動(dòng)。

? 善用新型營(yíng)銷(xiāo)形式，充分發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的線上社群號(hào)召力，以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾。例如，莉莉絲游戲在籌備旗下《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的日本發(fā)布時(shí)，通過(guò)發(fā)起社群互動(dòng)活動(dòng)，并配合Twitter GameWith內(nèi)容贊助包，定制品牌化視頻內(nèi)容，借勢(shì)日本當(dāng)?shù)刂匾庖?jiàn)領(lǐng)袖的影響力，高效打通上端營(yíng)銷(xiāo)漏斗，在贏得扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)的同時(shí)，將投資回報(bào)率（ROI）提升20%。

? 持續(xù)精耕品牌故事講述，通過(guò)多種Twitter工具和差異化的廣告產(chǎn)品組合，打造強(qiáng)有力的企業(yè)“數(shù)字化形象”。例如，今年百度世界2020大會(huì)期間，百度將目光瞄準(zhǔn)Twitter上的“早期科技嘗鮮者”，針對(duì)預(yù)熱、發(fā)布、持續(xù)等不同階段產(chǎn)出豐富素材與話題內(nèi)容，并調(diào)配Twitter各類(lèi)效果類(lèi)工具，最終實(shí)現(xiàn)740萬(wàn)次展示量的卓越成果。

“Twitter極具互動(dòng)性的廣告解決方案為中國(guó)出海品牌提供了多樣化的選擇，廣告主可以根據(jù)不同推廣需求，定制營(yíng)銷(xiāo)工具組合從而最大化實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)。”Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸指出，“尤其在非常時(shí)期下，企業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算縮減、運(yùn)營(yíng)難度加大的挑戰(zhàn)，廣告主亟需借助有效渠道，以新穎的傳播形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣。為此，Twitter不斷優(yōu)化、更新產(chǎn)品組合以迎合最新的變化趨勢(shì)，幫助廣告主與目標(biāo)用戶展開(kāi)實(shí)時(shí)對(duì)話，贏得全球發(fā)展?！?/span>

此外，《報(bào)告》延續(xù)推出了“Twitter全球熱點(diǎn)話題”版塊，整理回顧了2020年Twitter平臺(tái)上娛樂(lè)、游戲與電競(jìng)、移動(dòng)電商及體育相關(guān)的熱議內(nèi)容和精彩瞬間。其中，游戲和電競(jìng)的火爆為T(mén)witter在2020年上半年貢獻(xiàn)了超過(guò)10億條對(duì)話，創(chuàng)下歷史新高。而隨著眾多體育賽事的直播回歸，全球體育迷紛紛轉(zhuǎn)向Twitter觀看直播并參與社群的實(shí)時(shí)討論。2020年5月到6月，“體育賽事直播討論”的相關(guān)推文猛增32%——其中，美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）開(kāi)賽日，Twitter上的視頻瀏覽量達(dá)到1.06億，成為該賽事瀏覽量第一的平臺(tái)。

《邁向全球：2020年Twitter中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》匯總了2020年Twitter平臺(tái)上全球重要時(shí)刻

“隨著出海營(yíng)銷(xiāo)步入新常態(tài)，如何提升營(yíng)銷(xiāo)策略的抗風(fēng)險(xiǎn)性，并建立與目標(biāo)用戶的情感共鳴，成為很多出海企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵——這正是Twitter平臺(tái)特性與優(yōu)勢(shì)所在。作為海外用戶了解全球趨勢(shì)并討論熱點(diǎn)話題的首選渠道，Twitter上平均每天產(chǎn)生的超過(guò)5億條推文為品牌提供了實(shí)時(shí)把握目標(biāo)消費(fèi)者趨勢(shì)脈搏、開(kāi)展借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)從而實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)的沃土。”Twitter大中華區(qū)總裁鄭慧玨總結(jié)道：“回顧充滿挑戰(zhàn)的2020年，我們欣喜地看到站在變革時(shí)代潮頭的中國(guó)出海品牌以開(kāi)放、靈活的姿態(tài)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，延續(xù)穩(wěn)健步伐。放眼未來(lái)，我們對(duì)于中國(guó)品牌出海勢(shì)頭充滿信心。我們希望借助這份《報(bào)告》，為出海品牌和營(yíng)銷(xiāo)人士的新一年規(guī)劃注入靈感，助力中國(guó)品牌開(kāi)拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新通路，實(shí)現(xiàn)全球化愿景?！?/span>

附錄：《邁向全球：2020年Twitter中國(guó)出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》企業(yè)成功案例

游戲行業(yè)：莉莉絲游戲

在籌備《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》游戲在日本圣誕季發(fā)布活動(dòng)時(shí)，莉莉絲游戲公司看到了與Twitter合作帶來(lái)的新機(jī)遇，希望利用這個(gè)日本最大的手游社交平臺(tái)，成功撬動(dòng)策略手游難以突破的日本市場(chǎng)，收獲新玩家。

為提升游戲發(fā)布的知名度和關(guān)注度，盡可能多地轉(zhuǎn)化高質(zhì)量用戶，莉莉絲游戲使用廣告內(nèi)容贊助包XmasBox積累粉絲基礎(chǔ)，并通過(guò)Twitter GameWith內(nèi)容贊助包與日本當(dāng)?shù)匾庖?jiàn)領(lǐng)袖定制品牌化視頻內(nèi)容，以在預(yù)熱階段加強(qiáng)目標(biāo)受眾的印象并提升對(duì)話討論量。發(fā)布當(dāng)天，莉莉絲游戲選擇首屏廣告和推廣趨勢(shì)投放，擴(kuò)大在整個(gè)Twitter平臺(tái)的知名度。

Twitter廣告活動(dòng)為《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》帶來(lái)了47,000名新關(guān)注者，每次安裝成本比目標(biāo)降低了25%，投資回報(bào)率相應(yīng)增加了20%?！度f(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在發(fā)布后數(shù)月即達(dá)到可觀的安裝量，這也使得日本成為該游戲在2020年的第三大收入市場(chǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴國(guó)際站

為了在有采購(gòu)需求的中小企業(yè)之中獲取優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售線索，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com）的B2B貿(mào)易app上做出購(gòu)買(mǎi)決策，阿里巴巴聯(lián)合Twitter為其9月采購(gòu)季展開(kāi)線上營(yíng)銷(xiāo)推廣。Twitter作為面向移動(dòng)設(shè)備的平臺(tái)，擁有阿里巴巴國(guó)際站需要尋找的采購(gòu)決策者，阿里巴巴國(guó)際站也可以通過(guò)Twitter及時(shí)了解這些業(yè)務(wù)決策人（BDM）所參與的對(duì)話。

阿里巴巴國(guó)際站最初使用圖片廣告形式，而后替換為視頻app卡（Video App Card），通過(guò)獨(dú)特的#superseptember2020 15秒視頻，來(lái)介紹阿里巴巴國(guó)際站上的熱門(mén)產(chǎn)品及價(jià)位，并鼓勵(lì)用戶安裝應(yīng)用。同時(shí)，阿里巴巴國(guó)際站借助Twitter廣告后臺(tái)（Ads Manager）實(shí)時(shí)追蹤應(yīng)用的下載和購(gòu)買(mǎi)情況。

視頻是過(guò)去兩年里推動(dòng)Twitter業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化劑之一。觀看視頻的Twitter用戶在增多、觀看時(shí)間在變長(zhǎng)，平臺(tái)上的視頻總觀看時(shí)間同比增長(zhǎng)了84%。從靜態(tài)圖片廣告轉(zhuǎn)向視頻廣告后，阿里巴巴國(guó)際站實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率翻倍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度

2020年9月，全球最大的中文搜索引擎百度以線上形式舉辦了年度旗艦技術(shù)大會(huì)——百度世界2020。作為科技行業(yè)專(zhuān)家和技術(shù)愛(ài)好者最活躍的社群平臺(tái)，Twitter成為百度傳遞品牌信息、觸達(dá)目標(biāo)受眾的理想渠道。

會(huì)議召開(kāi)前，百度在其官方Twitter賬號(hào)上發(fā)布了一系列預(yù)告視頻廣告和活動(dòng)海報(bào)，為活動(dòng)引流?；顒?dòng)當(dāng)天，百度圍繞現(xiàn)場(chǎng)討論話題推出一系列根據(jù)不同受眾群體優(yōu)化的Twitter產(chǎn)品廣告，以針對(duì)性的信息吸引更多用戶。會(huì)后百度在Twitter上發(fā)布了一系列推文，回顧活動(dòng)亮點(diǎn)和成果，為整個(gè)活動(dòng)畫(huà)上圓滿句點(diǎn)。

通過(guò)使用Twitter提供的各種工具，百度世界2020推廣活動(dòng)共產(chǎn)生了740萬(wàn)次展示，百度官方Twitter賬號(hào)的關(guān)注者數(shù)量增長(zhǎng)12%，百度的主頁(yè)訪問(wèn)量達(dá)到前一個(gè)月的3倍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：滴滴外賣(mài)

中國(guó)網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)滴滴出行在日本擁有較為成熟的出租車(chē)叫車(chē)業(yè)務(wù)后，計(jì)劃在當(dāng)?shù)兀ㄊ紫仍诖筅妫┩瞥鍪称放渌头?wù)——滴滴外賣(mài)，以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。作為日本最主要的社交網(wǎng)絡(luò)，滴滴十分重視Twitter推動(dòng)對(duì)話的能力。

首先，滴滴外賣(mài)利用Twitter的應(yīng)用安裝（App Install）推廣活動(dòng)獲取新用戶。這一舉措帶來(lái)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新用戶，平均CPI比日本市場(chǎng)基準(zhǔn)低62%。同時(shí)，滴滴外賣(mài)持續(xù)維護(hù)討論熱度，推出了一系列對(duì)話型推廣活動(dòng)，通過(guò)Twitter獨(dú)特的對(duì)話卡（Conversational Card），鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)，從而擴(kuò)大有關(guān)品牌或產(chǎn)品的對(duì)話。

在為期30天的對(duì)話型推廣活動(dòng)中，Twitter帶來(lái)了近1,000萬(wàn)次展示，將提及滴滴品牌的次數(shù)增加到4,000多次，使品牌的正面討論提升了40%。推廣活動(dòng)以短視頻和行動(dòng)引導(dǎo)按鈕為特色，不僅推動(dòng)了圍繞滴滴外賣(mài)的自發(fā)性對(duì)話和正面反饋，同時(shí)促進(jìn)了應(yīng)用安裝和用戶獲取。

汽車(chē)：一汽集團(tuán)

對(duì)于意圖拓展全球市場(chǎng)的中國(guó)車(chē)企先行者，品牌認(rèn)知度低和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌信心不足都會(huì)是不小的挑戰(zhàn)。為此，一汽集團(tuán)希望攜手Twitter通過(guò)一系列有針對(duì)性的本土化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升旗下紅旗和奔騰兩大品牌在中東地區(qū)的知名度，并吸引潛在消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)策略的核心，是將品牌的底蘊(yùn)和精神用當(dāng)?shù)厥鼙娎斫獾恼Z(yǔ)言和表達(dá)傳遞給本地受眾。為此，一汽選擇Twitter作為“紅旗奔騰啟動(dòng)”的合作平臺(tái)，并為兩大品牌設(shè)立了不同的個(gè)性人設(shè)——?jiǎng)?chuàng)新、科技、有態(tài)度是紅旗的精神；年輕、時(shí)尚、實(shí)用是奔騰的態(tài)度。推廣中，紅旗通過(guò)使用推廣趨勢(shì)（Promoted Trend）占據(jù)趨勢(shì)榜的最佳位置，與受眾持續(xù)對(duì)話和互動(dòng)；而奔騰則將利用包括首屏廣告（First View）和推廣趨勢(shì)聚焦（Promoted Trend Spotlight）在內(nèi)的多種廣告形式，實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍的最大化。

紅旗和奔騰的一系列推廣均取得卓越成果——紅旗項(xiàng)目的總體展示量超過(guò)620萬(wàn)，視頻觀看量突破220萬(wàn)，活動(dòng)期間視頻觀看量位居阿聯(lián)酋和科威特汽車(chē)行業(yè)的前三位。奔騰的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了總計(jì)1.3億次展示和2,000萬(wàn)次視頻觀看。

科技行業(yè)：OPPO

作為全球五大智能手機(jī)品牌之一，OPPO始終致力于提升全球品牌知名度并有效觸達(dá)海外目標(biāo)受眾。在線下活動(dòng)被迫取消的挑戰(zhàn)下，OPPO攜手Twitter這一科技愛(ài)好者聚集和交流平臺(tái)，以提升其在智能手機(jī)領(lǐng)域的傳播聲量份額（SOV）。

此次攜手Twitter平臺(tái)進(jìn)行旗下OPPO Find X2智能手機(jī)的發(fā)布，OPPO在發(fā)布前采用了“點(diǎn)贊提醒（Like to Remind）”策略營(yíng)造期待感，并將活動(dòng)的所有對(duì)話指向統(tǒng)一的#UncoverTheUltimate 標(biāo)簽，以吸引關(guān)注并推動(dòng)互動(dòng)。發(fā)布當(dāng)天，OPPO在Twitter直播中揭曉了最新款OPPO Find X2，直播活動(dòng)總視頻瀏覽量達(dá)到1,250萬(wàn)次。為進(jìn)一步推動(dòng)互動(dòng)，五位重量級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖分享了OPPO Find X2拆箱視頻，突出手機(jī)賣(mài)點(diǎn)。發(fā)布后，OPPO借助視頻網(wǎng)站卡（Video Website Card）和對(duì)話卡（Conversational Card）等工具提升品牌偏好并維持話題熱度，持續(xù)占領(lǐng)人們心智。

通過(guò)此次推廣活動(dòng)，OPPO不僅達(dá)成了在智能手機(jī)品牌中傳播聲量份額（SOV）超過(guò)15%的目標(biāo)，提升了品牌和產(chǎn)品知名度，還讓更多的消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)。

廣告代理商：深諾互動(dòng)

中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)公司昆侖游戲與綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)代理商、Twitter長(zhǎng)期合作伙伴深諾互動(dòng)合作，利用其專(zhuān)業(yè)能力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，幫助昆侖游戲通過(guò)Twitter平臺(tái)與日本游戲社區(qū)建立聯(lián)系，助力旗下游戲《境?界-魂之覺(jué)醒：死神》的日本發(fā)布。

作為游戲發(fā)布階段打造熱度和知名度的最佳平臺(tái)，深諾互動(dòng)幫助昆侖游戲在發(fā)布籌備階段利用推廣賬號(hào)、推廣視頻和app卡等各類(lèi)廣告形式吸引新關(guān)注者，并制造對(duì)游戲的期待，并在發(fā)布當(dāng)日在Twitter平臺(tái)推出游戲品牌視頻鼓勵(lì)游戲安裝，隨后昆侖游戲持續(xù)通過(guò)比賽抽獎(jiǎng)等形式維持討論熱度，鼓勵(lì)目標(biāo)用戶的進(jìn)一步互動(dòng)和對(duì)話。

在預(yù)注冊(cè)階段，展示量總計(jì)達(dá)到4.5億次，預(yù)注冊(cè)量50萬(wàn)次。在游戲發(fā)布階段又新增了1億次展示量，游戲安裝量超過(guò)4萬(wàn)次。

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