百煉智能完成1億元A輪融資，深耕B2B營銷自動(dòng)化賽道
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-01-18 11:56
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據(jù)百煉智能官方消息：近日，百煉智能完成1億元A輪融資。該輪融資由字節(jié)跳動(dòng)、云啟資本領(lǐng)投，光遠(yuǎn)投資、覺（JUE）資本、善金資本跟投，老股東東方嘉富追加投資，云岫資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
百煉智能創(chuàng)始人兼總裁姚從磊博士表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷及團(tuán)隊(duì)升級(jí)。百煉智能還將結(jié)合投資方生態(tài)，優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)體系。
百煉智能是一家專注于B2B營銷自動(dòng)化的人工智能技術(shù)公司，致力于通過AI技術(shù)幫助企業(yè)獲取實(shí)時(shí)、高效、精準(zhǔn)的銷售線索，提升從市場洞察、渠道拓展、潛客挖掘到精細(xì)化運(yùn)營的營銷全流程效率。
百煉智能賦能企業(yè)B2B營銷全流程
近年來，B2B企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，以往粗放的被動(dòng)獲客方式，已難以滿足其業(yè)務(wù)增長需求，企業(yè)開始謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。加之互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)沉淀到達(dá)一定閾值，為B2B營銷自動(dòng)化的發(fā)展提供了豐沃的土壤，相關(guān)獲客類產(chǎn)品趨向成熟，成為越來越多企業(yè)的選擇。B2B營銷自動(dòng)化市場迎來爆發(fā)前夜。
作為B2B營銷自動(dòng)化賽道第一梯隊(duì)的明星企業(yè)，百煉智能的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)極高，創(chuàng)始人兼CEO馮是聰博士曾擔(dān)任秒針技術(shù)VP、明略數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CTO，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有豐富的大數(shù)據(jù)落地能力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。自成立起，百煉智能便備受關(guān)注，此前曾先后獲得明略科技、東方嘉富等機(jī)構(gòu)的投資，以及多家科技、創(chuàng)投領(lǐng)域的媒體報(bào)道。
百煉智能核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
從左至右依次為：姚從磊、馮是聰、佘偉
同時(shí)，百煉智能擁有第一代搜索引擎“北大天網(wǎng)”的創(chuàng)新基因，技術(shù)基礎(chǔ)十分扎實(shí)，自然語言處理、圖像識(shí)別和知識(shí)圖譜三項(xiàng)核心AI能力全面領(lǐng)跑賽道。
百煉智能基于強(qiáng)大的AI技術(shù)及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整合全網(wǎng)海量公開企業(yè)數(shù)據(jù)，將企業(yè)產(chǎn)品信息、招中標(biāo)信息、門店信息、工商信息、經(jīng)營動(dòng)態(tài)、企業(yè)新聞等進(jìn)行關(guān)聯(lián)，構(gòu)建起可服務(wù)于B2B營銷的企業(yè)知識(shí)圖譜。
一方面，幫助營銷管理者精準(zhǔn)洞察全國市場規(guī)模及區(qū)域分布，科學(xué)制定營銷策略；另一方面，賦能銷售執(zhí)行端，提供優(yōu)質(zhì)的客戶線索和客戶關(guān)系分析，幫助銷售人員高效拓展客戶。與此同時(shí)，百煉智能還運(yùn)用數(shù)字管理工具，將線索挖掘到篩選、再到商機(jī)的獲客鏈路智能化，提升市場部與銷售部之間的協(xié)同效率。
與市場上其他產(chǎn)品不同的是，除了圍繞銷售線索獲取，百煉智能更希望幫助企業(yè)提升主動(dòng)獲客效果，因此十分注重企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建以及獲客模型的優(yōu)化。百煉智能的客戶不僅可以獲取到精準(zhǔn)的銷售線索，還可以利用企業(yè)知識(shí)圖譜，挖掘到更多深層次的高價(jià)值客戶。下一步，百煉智能還將實(shí)現(xiàn)從企業(yè)主動(dòng)搜線索，到將優(yōu)質(zhì)線索智能推送至企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)。
姚從磊博士認(rèn)為，目前B2B營銷自動(dòng)化競爭壁壘的構(gòu)建在于與行業(yè)認(rèn)知的結(jié)合深度。百煉智能在發(fā)展前期，已與殼牌、美孚、BP、雀巢、寶潔、瑪氏、百事食品、國家能源、巴斯夫、中國人壽、Intel等眾多行業(yè)頭部客戶建立了深度合作，所提供的B2B營銷自動(dòng)化服務(wù)已收獲顯著的市場成效。
目前，百煉智能結(jié)合以往服務(wù)燈塔客戶的經(jīng)驗(yàn)與積累，打造出渠道寶、潛客寶、店店通等多款B2B營銷自動(dòng)化Saas產(chǎn)品，正逐步落實(shí)SaaS產(chǎn)品在快消、能源、保險(xiǎn)等垂直行業(yè)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的擴(kuò)張。
投資人觀點(diǎn)：
云啟資本執(zhí)行董事馮瑤表示，“在‘新基建’和‘雙循環(huán)’的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化存在巨大的賦能發(fā)展空間，我們長期深耕相關(guān)領(lǐng)域，關(guān)注賽道的早中期投資機(jī)會(huì)。百煉智能團(tuán)隊(duì)作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)背景深厚的同時(shí)，擁有豐富的To B行業(yè)認(rèn)知，在成立不到3年的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品業(yè)務(wù)圍繞B2B營銷自動(dòng)化，已在客戶端驗(yàn)證成功，未來快速復(fù)制拓展十分可期。我們看好百煉智能可以幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)增長，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
光遠(yuǎn)投資合伙人儲(chǔ)力表示，“商業(yè)成功的關(guān)鍵在于運(yùn)用創(chuàng)新視角觀察世界，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。后疫情時(shí)代，B2B營銷自動(dòng)化將打破時(shí)間與空間的限制，帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)全新的增長機(jī)會(huì)，這一賽道存在的商業(yè)價(jià)值不可估量。我們很欣賞百煉智能幾位創(chuàng)始人卓越的戰(zhàn)略眼光及領(lǐng)導(dǎo)力，也非常認(rèn)可百煉智能在B2B營銷自動(dòng)化領(lǐng)域的獨(dú)特成果，希望百煉智能能夠在這一賽道保持領(lǐng)跑優(yōu)勢?！?/span>
東方嘉富投資總監(jiān)鄭格表示，“東方嘉富一直密切關(guān)注科技領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。B2B營銷自動(dòng)化SaaS產(chǎn)品賦能企業(yè)業(yè)務(wù)增長，值得長期關(guān)注。百煉智能是這一賽道上的佼佼者，其業(yè)務(wù)模式與美國SaaS企業(yè)ZoomInfo高度相似，同時(shí)在中國本土化數(shù)據(jù)及營銷場景的應(yīng)用上，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。疫情之下，公司仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，作為老股東，我們感到非常欣喜。本輪的持續(xù)加注，也是我們對(duì)百煉智能既往成就的肯定，期待百煉智能B2B營銷自動(dòng)化SaaS產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更驚喜的價(jià)值?！?/span>
本次投資方的加入，將為百煉智能B2B營銷自動(dòng)化業(yè)務(wù)注入新動(dòng)能。未來，百煉智能將持續(xù)深耕SaaS應(yīng)用領(lǐng)域，聚焦垂直行業(yè)，加快底層研發(fā)及應(yīng)用研發(fā)進(jìn)度，持續(xù)打磨并優(yōu)化SaaS產(chǎn)品體系。同時(shí)，加大市場推廣力度，加速B2B營銷自動(dòng)化SaaS產(chǎn)品的規(guī)?；瘡?fù)制。
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