2020天貓快消X阿里媽媽年度大促營(yíng)銷榜——新銳品牌
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-01-22 15:12
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新銳品牌已經(jīng)成為不可忽視的新消費(fèi)商業(yè)力量，2020年的雙11，360個(gè)新品牌拿下細(xì)分品類銷售額第一，16個(gè)品牌成交額在1億元以上。
綜合考量店鋪成交、營(yíng)銷ROI等維度，阿里媽媽聯(lián)動(dòng)天貓行業(yè)共同推出了“營(yíng)銷激勵(lì)榜”，上榜品牌將有機(jī)會(huì)獲得天貓行業(yè)官方營(yíng)銷活動(dòng)資源。
過(guò)去一年，天貓快消聯(lián)合阿里媽媽從店鋪策略、貨品策略、人群策略結(jié)合商業(yè)化加速機(jī)制，共同幫助新銳品牌從新人群、新需求、新場(chǎng)景切入細(xì)分賽道，快速收獲消費(fèi)者認(rèn)同。
2020年，參與“營(yíng)銷激勵(lì)榜”的商家共39000家，年成交過(guò)10億品牌30+，年成交過(guò)億品牌200+，年成交過(guò)千萬(wàn)品牌600+。2020年大促期間共計(jì)上線200+榜單，包括天貓大快消產(chǎn)業(yè)帶商家總榜、產(chǎn)業(yè)帶百萬(wàn)單品榜、天貓大快消新銳商家榜、新銳超級(jí)單品榜等。
本期特別盤(pán)點(diǎn)了新銳品牌年度大促增速品牌榜和年度大促品牌營(yíng)銷榜：
新銳品牌的人群經(jīng)營(yíng)術(shù)
【分享新銳品牌】HBN
【營(yíng)銷產(chǎn)品】直通車、超級(jí)鉆展、超級(jí)推薦、超級(jí)直播、品牌專區(qū)
專注抗老的國(guó)貨，憑什么成為視黃醇領(lǐng)域Top品牌
產(chǎn)品力打磨
最近，“少女感”一詞頻頻出現(xiàn)在各大熱搜平臺(tái)，想要維持少女感，滿臉的膠原蛋白是關(guān)鍵！
HBN主打“專研成分，對(duì)抗肌膚老化”，主研視黃醇抗衰系列，正好切中了20~35歲年輕女性的抗老需求。
營(yíng)銷力加持
HBN視黃醇系列產(chǎn)品，20年雙11與阿里媽媽深度合作，強(qiáng)化拉新，品牌站內(nèi)營(yíng)銷渠道深度覆蓋，非AIPL人群占比86%，遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)桿的55%；在營(yíng)銷產(chǎn)品應(yīng)用層面，超級(jí)推薦，互動(dòng)城，鉆展注重拉新人群投放，多次復(fù)投曝光，類目，場(chǎng)景等全新區(qū)域投放；強(qiáng)化忠誠(chéng)度：從AIPL流轉(zhuǎn)來(lái)看，從AI至PL的留存明顯高于行業(yè)。最終成功配合榜單資源，整個(gè)大促?gòu)?qiáng)而有力的曝光；營(yíng)銷產(chǎn)出同比提升300%+，營(yíng)銷產(chǎn)出貢獻(xiàn)度同比提升23%，店鋪綜合GMV完成率140%+。
【分享新銳品牌】理然
【營(yíng)銷產(chǎn)品】直通車、超級(jí)鉆展、超級(jí)推薦、超級(jí)直播
基于消費(fèi)者洞察的差異化營(yíng)銷破圈，把大眾喜歡的日常飲品和沐浴露設(shè)計(jì)相結(jié)合，從莫吉托到檸檬茶，引發(fā)消費(fèi)者的新鮮感，打造爆品。
產(chǎn)品力打磨
新概念產(chǎn)品+年輕化擊破
理然瞄準(zhǔn)當(dāng)代男士綜合個(gè)護(hù)市場(chǎng)，品牌定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都符合市場(chǎng)趨勢(shì)，拋開(kāi)木質(zhì)、海洋、古龍等傳統(tǒng)男士香味，獨(dú)創(chuàng)「肌膚特飲」沐浴露系列，由國(guó)際知名調(diào)香師NIKOLAJ調(diào)配，并在原料巨頭德之馨的助力下，完美還原經(jīng)典檸檬茶香，本次聯(lián)名的靈感源自：你愛(ài)喝的東西沒(méi)準(zhǔn)你肌膚也愛(ài)喝，最終給年輕消費(fèi)者留下大腦洞、超會(huì)玩的品牌印象。
營(yíng)銷力加持
品效聯(lián)動(dòng)
紅人直播+抖音/小紅書(shū)KOL矩陣種草，達(dá)到市場(chǎng)培育的作用，喚醒男士護(hù)膚意識(shí)。
在天貓618期間，理然通過(guò)大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和天貓營(yíng)銷IP少年正當(dāng)紅心智，結(jié)合阿里媽媽營(yíng)銷產(chǎn)品——直通車、超級(jí)鉆展和超級(jí)推薦——實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全域范圍的人群觸達(dá)與召回，最終通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面在店鋪內(nèi)有效承接、轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)顯示，其檸檬茶沐浴露上線當(dāng)月即入圍類目銷量TOP級(jí)，以此開(kāi)啟「肌膚特飲」類目布局。
而此次單品的破局爆發(fā)，也助力理然實(shí)現(xiàn)了品牌的超強(qiáng)曝光，是品牌實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的一次力證。
春節(jié)將至，年貨節(jié)開(kāi)啟，新消費(fèi)品牌也會(huì)再次迎來(lái)一輪新的爆發(fā)式增長(zhǎng)，期待更多新銳黑馬殺出重圍！
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