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來源：長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 蔡嘉

向全體股東贈送白酒禮包，其中包括市面上緊俏的飛天茅臺。一場由精準(zhǔn)營銷公司策劃的“向股東送禮”事件瞬間成為資本市場焦點。

2月1日盤后，吉宏股份（002803.SZ）突然公告稱，為感謝股東長期以來對公司的關(guān)心和支持，公司決定以免費方式向全體股東贈送白酒禮包一份。禮包分五個檔次。其中，持股數(shù)量在25萬股以上，對應(yīng)持股市值超過800萬元的股東，將獲得包括53度飛天茅臺在內(nèi)的市價萬元的白酒禮包。

一場成本僅需幾百萬的贈禮活動，不僅為公司帶來巨大的流量，也引發(fā)市場對吉宏股份在“借勢炒作”的質(zhì)疑。

近期，吉宏股份取得“遵義產(chǎn)區(qū)·中國好醬酒”項目互聯(lián)網(wǎng)獨家運營權(quán)，并將全權(quán)負(fù)責(zé)京御圣宴系列酒在全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品宣傳。

長江商報記者注意到，在2017年由包裝行業(yè)轉(zhuǎn)型至精準(zhǔn)營銷之后，吉宏股份盈利能力快速提升。2020年，公司預(yù)計實現(xiàn)凈利潤超過5.55億元，而2017年公司凈利潤不足1億元。

但同時，吉宏股份在廣告投入等銷售費用支出大幅增長。去年前三季度，公司銷售費用高達(dá)11.49億元，同比增長110.8%，較2016年全年更是增長近39倍，占當(dāng)期營收的比例高達(dá)35.73%。

截至2月2日收盤，吉宏股份報33.29元/股，當(dāng)日上漲2.24%，較去年9月份最高價49.34元/股跌去32.5%。

買入800萬元股票才可得飛天茅臺

根據(jù)公司披露，此次吉宏股份贈送白酒禮包的活動時間為2021年2月3日12時至2月10日12時，參加活動的股東范圍為截至2021年2月1日下午15點收市后登記在冊持有公司股份的股東，公司控股股東及其一致行動人、董事、監(jiān)事、高級管理人員不參加本次活動。截至去年三季度末，吉宏股份普通股股東總數(shù)為15081戶。

按照股東持股數(shù)量區(qū)間相應(yīng)獲得不同價值的白酒禮包一份。其中，持股數(shù)量高于25萬股可獲得飛天茅臺1瓶、遵義1935醬香型白酒1瓶、貴州醬酒品鑒版1件（6瓶）。持股數(shù)量在10萬股至25萬股之間的，可以獲得京御圣宴鎏金版1件（6瓶）和貴州醬酒品鑒版2瓶。持股數(shù)量在3萬股至10萬股之間的，可以獲得京御圣宴鎏金版1件（6瓶）。持股數(shù)量在1萬股至3萬股之間的，可以獲得京御圣宴鎏金版1瓶。持股數(shù)量低于1萬股的，可以獲得京御圣宴霽紅版1瓶。

以吉宏股份2月1日收盤價32.56元/股計算，25萬股的持股市值約為814萬元，換言之持股市值在814萬元以上的吉宏股份股東才能獲得包括飛天茅臺、遵義1935等在內(nèi)的市價萬元的白酒大禮包。

如果僅持有一手吉宏股份股票，對應(yīng)市值3256元，也可以獲得“最低配”的京御圣宴霽紅版1瓶，市價約為299元/瓶。

除了設(shè)置股東門檻之外，參加活動禮包申領(lǐng)的股東還需要掃描吉宏股份的微信公眾號二維碼，進(jìn)入公眾號，提交股東身份證明文件，填寫并提交禮包申領(lǐng)單，經(jīng)核實確認(rèn)為公司股東之后，吉宏股份才會將對應(yīng)的活動禮包以郵寄方式送出。

對于此次活動的資金來源，吉宏股份證券部一工作人員向長江商報記者表示，此次活動所耗資金主要來自于公司，但是金額很小，不會對公司利潤有什么影響，公司大股東應(yīng)該也會有部分支持，其他內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。

被指蹭茅臺熱度

此份公告一出，吉宏股份立即成為資本市場的焦點。在股吧等論壇中，不少投資者都給出了質(zhì)疑，如“有800萬的持倉還差一瓶茅臺嗎”、“千萬市值還缺一瓶酒？”，也有投資者表示“公司這波操作恰恰證明了自己的營銷能力”。

特別是公司所送出的飛天茅臺酒本就是市場熱度正高的產(chǎn)品，僅需要花幾百萬，就可以給公司帶來巨大的熱度，且將散戶引流至公司公眾號，是精準(zhǔn)營銷還是借勢炒作？

長江商報記者注意到，選擇在此時計劃向股東派出茅臺酒大禮包，與吉宏股份成為茅臺酒廠經(jīng)銷商不無關(guān)系。

吉宏股份同時披露，公司近期取得“遵義產(chǎn)區(qū)·中國好醬酒”項目互聯(lián)網(wǎng)獨家運營權(quán)，同時公司作為貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司貴州牌-京御圣宴系列酒經(jīng)銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)京御圣宴系列酒在全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品宣傳、市場推廣及拓展、產(chǎn)品的售后服務(wù)等。

此外，吉宏股份全資子公司廈門酒仙客擬與貴州醉美佳釀共同出資設(shè)立貴州酒仙客電子商務(wù)有限公司，合資公司注冊資本1000萬元，其中廈門酒仙客擬出資510萬元，占注冊資本的51%，貴州醉美佳釀擬出資490萬元，占注冊資本的49%。

吉宏股份稱，公司擬借助本次合作雙方優(yōu)勢資源，把握遵義市白酒行業(yè)商會授予合資公司“遵義產(chǎn)區(qū)·中國好醬酒”互聯(lián)網(wǎng)獨家招商運營權(quán)的機遇，將核心產(chǎn)區(qū)白酒品牌作為開拓國內(nèi)電商市場的重要營銷途徑，逐步打造國內(nèi)醬香型白酒品牌對接重要基地。

轉(zhuǎn)型后業(yè)績大增股價卻下跌44%

事實上，在A股市場中，上市公司向股東送禮物的例子不少。如南方黑芝麻集團(tuán)在2013年向股東送12罐黑芝麻乳產(chǎn)品、量子生物送龜苓膏、青青稞酒送青稞酒、中順潔柔送棉花柔巾、長城汽車贈送汽車模型等，絕大多數(shù)都以贈送自家產(chǎn)品為主，不僅拉近與股東之間的關(guān)系，還可以借勢宣傳公司產(chǎn)品。

與上述制造業(yè)公司有所不同，吉宏股份是以創(chuàng)意設(shè)計及廣告策劃為基礎(chǔ)、“線上+線下”互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合解決方案的提供商，公司的主要業(yè)務(wù)就是精準(zhǔn)營銷跨境電商和精準(zhǔn)營銷廣告，以及線下為客戶提供全案包裝設(shè)計及營銷服務(wù)。

2017年吉宏股份由包裝行業(yè)全面向精準(zhǔn)營銷廣告業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，短短三年多時間公司盈利能力快速提升。

2017年至2019年，吉宏股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入11.33億元、22.69億元、30.09億元，同比增長98.74%、100.34%、32.62%；凈利潤分別為0.8億元、2.13億元、3.26億元，同比增長86.14%、166.35%、53.05%。

日前公司披露業(yè)績預(yù)告，吉宏股份預(yù)計2020年將實現(xiàn)凈利潤5.55億元至5.8億元，同比增長70.11%至77.77%。其中，跨境電商業(yè)務(wù)整體訂單規(guī)模和利潤均實現(xiàn)跨越式增長，預(yù)計凈利潤同比增長150%至165%，包裝業(yè)務(wù)歸母凈利潤則同比增長30%。

中報顯示，去年上半年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為吉宏股份最主要的收入來源，當(dāng)期實現(xiàn)收入12.74億元，占營收的比例由上年同期的56.64%進(jìn)一步提升至66.46%。其中To B的互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告業(yè)務(wù)收入1.79億元，占比9.36%。

不過，轉(zhuǎn)型營銷以來，吉宏股份每年的銷售費用也在大幅增長。在2017年之前，吉宏股份每年的銷售費均未超過3000萬元，2017年至2019年，公司銷售費用分別為1.59億元、6億元、7.33億元，其中2019年較2016年的2923.26萬元增長24.3倍。

去年前三季度，公司銷售費用11.49億元，同比增長110.8%，較2016年全年更是增長近39倍，占當(dāng)期營收的比例高達(dá)35.73%。

吉宏股份的銷售費用主要由廣告費、運雜費用組成。去年上半年，公司廣告費用4.12億元，占當(dāng)期銷售費用的比例為63%。

值得一提的是，盡管業(yè)績不斷向好，但近期吉宏股份二級市場表現(xiàn)平平。自去年9月份沖至最高點49.34元/股之后，公司股價震蕩下跌，今年1月14日一度跌至27.58元/股，較最高點下降44%。在披露“送禮”公告當(dāng)天，吉宏股份2月1日上漲6.79%至至32.56元，但2月2日開盤后，盤中下跌近4.4%，尾盤報收33.29元/股，上漲2.24%。