引爆服飾行業(yè)“超級直播力”
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-03-23 21:14
閱讀數(shù)： 2844
2020直播場域迅猛發(fā)展持續(xù)繁榮，吸引更多達人主播、品牌和商家來到淘寶直播。直播憑借著主播的個人魅力和導購屬性，商品信息及賣點的展示更直觀，與消費者溝通更加立體且即時。服飾行業(yè)得益于自帶視覺基因及達人屬性在直播場景中尤為亮眼。直播對于服飾行業(yè)商家人群運營、貨品運營、內(nèi)容運營有著重要影響。阿里媽媽聯(lián)合淘寶直播和天貓服飾風尚發(fā)布m insight《了不起的新世代：服飾風尚直播內(nèi)容策略洞察》，提出超級直播力模型，幫助服飾商家提升直播內(nèi)容策略和運營效率。
超級直播力是由直播間貨品力、價格力、人設(shè)力、主播力、互動力、用戶力、預告力、傳播力和廣告力九個維度構(gòu)成。
直播間的“人”無疑是直播重要的元素之一。許多品牌和商家邀請明星、KOL、總裁等多樣角色來直播間助力，為直播間塑造“人設(shè)”和獨特風格，為直播間引流同時通過不同玩法帶給消費者持續(xù)不斷的新鮮體驗。與此同時，報告建議對于品牌和商家簽約的自有主播，體系化地培訓其商品的掌握能力、在語音語速、聲音表情、控場能力以及與觀眾的互動能力上提升。在組織直播間“貨”的方面，貨品力反應(yīng)直播間貨品結(jié)構(gòu)的健康度，而價格梯度、折扣力度也是價格力的重要表現(xiàn)。
在直播間的“場”的建設(shè)上，互動力反映在觀看人數(shù)、停留時長、互動、點贊、分享、關(guān)注、評論的綜合表現(xiàn)，體現(xiàn)直播內(nèi)容質(zhì)量。打造特色直播間和運營直播間小程序都是提升互動力的有效方式。洞察發(fā)現(xiàn)，直播間新客轉(zhuǎn)化率互動率比全店高3至4倍，因此針對不同客群分層運營，比如運營直播間新客專屬的“新享禮金”，會員專屬權(quán)益等提升直播間用戶力。此外每場直播前發(fā)起直播預告提前觸達消費者促進直播預約。將直播切分制作成若干“直播看點”，增加在淘寶直播個性化推薦的曝光，同時增加站外的傳播聲量，提升直播間的傳播力。在廣告力的提升上，運用“超級直播”推廣產(chǎn)品為直播間引流，同時也在提升拉新、互動力、會員沉淀和老客戶喚醒等方面有效幫助商家提升精細化運營能力。雙11期間某服飾品牌，利用“超級直播”靈活的分時段引流能力和個性化人群觸達能力，直播間觀看量同比增長超過200%。
直播因其內(nèi)容性、互動性、節(jié)奏性優(yōu)勢，突破電商營銷傳統(tǒng)方式，重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，創(chuàng)造了獨一無二的差異化商業(yè)價值;對于大服飾行業(yè)商家，直播在拉新能力、沉淀會員能力、協(xié)助新品成長能力、特色貨品種草及即時成交能力提升上尤為凸顯。服飾行業(yè)商家要抓住機遇，通過直播革新運營模式，帶來店鋪新的增長點。
2015年12月25日全面上線。目標：打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
文章：3113
0條評論