考拉海購打造首個(gè)“她”專屬品牌，一年為女性定制500款新品
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-04-16 12:45
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為敏感肌定制的天然成分護(hù)膚品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)箱包、全球原產(chǎn)地優(yōu)選的零食堅(jiān)果、優(yōu)質(zhì)長絨棉的裸睡床品……考拉海購一系列專為女性定制的商品不斷上新，每款都對(duì)應(yīng)著一種新生活方式。
4月15日，考拉海購正式推出自有品牌“考拉海購·出品”，聯(lián)合全球知名的百年工廠，挖掘28個(gè)國家30多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，打造“她”專屬頻道，持續(xù)滿足女性用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。
考拉海購此次推出的自有品牌包含了“Karla、考拉之選、Slythlab、Liber Nature、Imforme和ORCI”這6個(gè)子品牌，覆蓋美妝、護(hù)膚、服飾、美食等9大品類。其中“Karla”主打美妝、植物洗護(hù)，“考拉之選”主推精致、智能家居用品，ORCI則是健康零食品牌。
隨著消費(fèi)升級(jí)不斷深入，用戶需求越來越多元，以高性價(jià)比和高差異性為特點(diǎn)的自有品牌開始遍地開花，例如山姆會(huì)員店的Member’s Mark、會(huì)員制超市Costco的Kirkland，被越來越多中國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。而“考拉海購·出品”是首個(gè)專為女性用戶打造的自有品牌。
疫情后進(jìn)口消費(fèi)需求加速線上化，尤其是女性消費(fèi)者對(duì)于健康、天然、個(gè)性類產(chǎn)品的需求在不斷增長。在女性為主要用戶的考拉海購，以色列的沐浴工具、土耳其的杏仁、古巴的果汁香水、澳大利亞原始森林的蜂蜜等小眾商品，近一年增速均在135%以上。
據(jù)了解，考拉用戶以高凈值女性為主，她們對(duì)前沿商品的敏感度很高。國外新興品牌，很快就在考拉海購App的搜索詞中體現(xiàn)?！翱祭瞥鲎杂衅放?，專為女性用戶新需求定制?！笨祭Ｙ徸杂衅放曝?fù)責(zé)人高松說道。
基于這一用戶洞察，考拉海購·出品不是復(fù)制成熟的品牌商品，更多是依靠跨境電商的全球供應(yīng)鏈能力，做精準(zhǔn)的研發(fā)和創(chuàng)新，今年將陸續(xù)推出500款新品。
實(shí)際上，考拉對(duì)于全球供應(yīng)鏈定制能力的挖掘，從3年前就已經(jīng)開始。
日本百年化妝品工廠科瑪
“Imforme”是考拉基于女性敏感肌用戶需求，與日本百年工廠科瑪共同開發(fā)的護(hù)膚品牌。上線后每年增速都在200%以上，好評(píng)率接近98%。作為研發(fā)水平世界前三的工廠，科瑪是資生堂、KOSE、嘉寶娜等品牌的合作伙伴。
值得一提的是，中國消費(fèi)市場的快速復(fù)蘇和自有品牌的崛起，也給全球制造商提供了新機(jī)會(huì)。“通過考拉，工廠找到了新的增長點(diǎn)，消費(fèi)者也能用更好的價(jià)格，買到真正適合自己的商品?！备咚烧J(rèn)為，無論是山姆的“Member’s Mark”還是Costco的kirkland同樣基于這一邏輯。
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