“年輕人的洗衣品牌”多洗迎來(lái)逆增長(zhǎng)!京津滬3月洗刷刷
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-03-18 12:27
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自O(shè)2O出現(xiàn)以來(lái),不管是被市場(chǎng)瘋狂看好還是被唱衰,O2O一直被行業(yè)高度關(guān)注,而對(duì)于寒冬之說(shuō),更是愈演愈烈,也有專家、學(xué)者、媒體大咖把如今的O2O市場(chǎng)表述成十幾年前的電商,預(yù)言O(shè)2O在幾年的時(shí)間里將真正被沉淀和模式成熟。
而這種苗頭和說(shuō)法不無(wú)根據(jù),從2014-2015上半年大批的O2O被風(fēng)口吹了起來(lái),緊隨其后的資本收縮和理性回歸,又讓一大批O2O進(jìn)入長(zhǎng)長(zhǎng)的死亡名單。而2016年作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)艱難轉(zhuǎn)型的一年,也為O2O的存活提出了更大的考驗(yàn)。多洗,正是經(jīng)歷了從初創(chuàng)的迷茫到資本的瘋狂再到資本極速冷卻,而如今,剛完成4500萬(wàn)A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)洗衣【多洗】,又推出另一大動(dòng)作——”京津滬3月洗衣趴”,開(kāi)啟了2016年的不凡。
不純粹的互聯(lián)網(wǎng)
多洗作為一家互聯(lián)網(wǎng)基因的洗衣品牌,從未脫離過(guò)互聯(lián)網(wǎng),但也從未一味的依賴互聯(lián)網(wǎng),多洗聯(lián)合創(chuàng)始人郭增光一直的口頭禪就是,我們不是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司,我們需要多往線下深入。因此,除了單純的線上洗衣平臺(tái),又有了自建的物流體系和中央工廠。
既然是服務(wù)行業(yè),就很難單純通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式承載整個(gè)鏈條,而脫離了垂直的縱深發(fā)展,勢(shì)必會(huì)制約服務(wù)品質(zhì)的提升,乃至整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。多洗發(fā)展初期,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行用戶和訂單的匯集,而隨著企業(yè)的發(fā)展,單一的平臺(tái)很難帶來(lái)洗護(hù)領(lǐng)域服務(wù)的改善和提升,因此經(jīng)過(guò)慎重思考,最終決定自建工廠體系和物流體系,走真正的洗護(hù)垂直模式。從而,一家不純粹的互聯(lián)網(wǎng)洗衣公司,一個(gè)真正的洗護(hù)生態(tài)正在被推動(dòng)。
瘋狂的逆增長(zhǎng)
沒(méi)有幾個(gè)創(chuàng)始人敢跟投資人坦言,自己每天的訂單只有幾單,因?yàn)檫@對(duì)于估值和融資,都是毀滅性的。在多洗這個(gè)品牌被推出之后,憑借著每天幾單,得到了天使投資的青睞。
而多洗從最開(kāi)始每天的幾單到幾千單,僅僅用了8個(gè)月的時(shí)間。先后還引入順豐嘿客的合作,及后面的好鄰居便利店、京東到家、美團(tuán)、58到家、百麗、虎都、海爾洗衣機(jī)等等的陸續(xù)合作。在2015年下半年整個(gè)O2O遇冷,不管是資本層面還是市場(chǎng)層面,多洗也被卷入這場(chǎng)O2O的考驗(yàn)。但是基于服務(wù)品質(zhì)和模式的差異化,多洗在2015年雙十一、雙十二、圣誕再到春節(jié),依然交出了完美成績(jī)單。
2016年開(kāi)年后,隨著A輪4500萬(wàn)融資的到來(lái),多洗又開(kāi)始了新一輪的逆生長(zhǎng),大規(guī)模推出“京津滬3月洗衣趴”,活動(dòng)形式無(wú)一例外的都帶著多洗的風(fēng)格和創(chuàng)始人的影子。談及這次活動(dòng),創(chuàng)始人兼CEO袁則用簡(jiǎn)單、直接、粗暴來(lái)形容,這次目標(biāo)是讓訂單再翻上幾番。
迥異的3月天
不管是O2O的生與死,還是上門服務(wù)的遇冷,隨著新型服務(wù)內(nèi)容的出現(xiàn),瞬間激起了中國(guó)服務(wù)業(yè)的漣漪,也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提高后,對(duì)服務(wù)的新需求和無(wú)限憧憬。多洗沒(méi)有一開(kāi)始就單純的通過(guò)線下渠道拓展,也沒(méi)有單純的走互聯(lián)網(wǎng)模式,正是希望借助互聯(lián)網(wǎng)的思維,培養(yǎng)新型的消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí),借助線下的垂直布局,保證服務(wù)品質(zhì)的提升,打造真正滿足人們憧憬的洗護(hù)服務(wù)乃至未來(lái)的洗護(hù)生態(tài)。
而此次聯(lián)合三地的“京津滬3月洗衣趴”,正是不斷培養(yǎng)和改善人們服務(wù)意識(shí)和需求的又一次推動(dòng),在3月初春之際,對(duì)于洗護(hù)換新服務(wù)的家庭社區(qū)等,提供周到便捷的洗護(hù)服務(wù),打破傳統(tǒng)的洗護(hù)服務(wù)的高消費(fèi)屬性和到店屬性,讓洗護(hù)服務(wù)變成可以隨時(shí)上門且大眾都可以享受的服務(wù)。而以多洗體驗(yàn)店為核心的社區(qū)洗護(hù)站,也承載了上門取送、衣物縫補(bǔ)、衣物寄出、面料鑒定等以洗護(hù)服務(wù)為屬性的洗護(hù)管家角色。
多洗正在做的,其實(shí)不是多了不起的大事,只是讓廣大消費(fèi)者洗護(hù)更加便捷的一些小事,而不管是什么大事還是小事,總歸是需要有人去做的,而多洗,恰好承載了這樣的一個(gè)角色。
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2015年12月25日全面上線。目標(biāo):打造全球數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái),成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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