永璞、蕉內(nèi)等品牌借阿里媽媽實(shí)現(xiàn)618開門紅 智能營(yíng)銷成商家新武器
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-06-07 12:07
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天貓618首日迎來(lái)開門紅，超1700個(gè)品牌首小時(shí)成交額超去年全天。其中，永璞、蕉內(nèi)等品牌更是憑借聯(lián)手阿里媽媽展開智能營(yíng)銷，打出首日銷售額超2020年618全程和新增潛在消費(fèi)人群2500萬(wàn)+的亮眼戰(zhàn)績(jī)，雙雙成為今年618營(yíng)銷“黑馬”。
“永璞的咖啡液有很強(qiáng)的產(chǎn)品力，但由于品類太新，消費(fèi)者認(rèn)知較少，在流量獲取上一直有短板?！庇黎眲?chuàng)始人鐵皮告訴記者，對(duì)于這家成立于2014年的便攜精品咖啡品牌而言，如何找到更多更優(yōu)質(zhì)的新客與流量始終是他們的重要工作。
為實(shí)現(xiàn)“破局”，永璞在今年天貓618籌備期便決定借助阿里媽媽的智能營(yíng)銷手段，一方面使用其全域開屏類產(chǎn)品，為品牌獲得大量曝光和進(jìn)店流量，人群沉淀后，在淘系內(nèi)通過(guò)品牌特秀實(shí)現(xiàn)追投，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)；另一方面，利用需求智投算法進(jìn)行黑盒拉新，積累大量新客人群。
“今年天貓618首日，永璞的銷售額就已超過(guò)2020年618全程?！辫F皮說(shuō)，阿里媽媽幫助品牌爆款快速起量的同時(shí)，反哺了大量多維度的生意分析，幫助永璞把定位和人群策略做得更清晰，廣告效能不斷提升，品牌自身也得到了快速發(fā)展。
作為數(shù)字營(yíng)銷高度成熟環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的服裝品牌蕉內(nèi)，則非?？粗貭I(yíng)銷投入的追蹤、衡量和回流再運(yùn)營(yíng)。據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人臧崇羽介紹，今年618蕉內(nèi)在淘系內(nèi)、外打造了“兩架馬車”齊驅(qū)的曝光和新客策略。
在淘外，配合周冬雨的代言官宣，線下戶外大屏和線上開屏資源齊發(fā)，聯(lián)合保障品牌形象升級(jí)的大范圍曝光；在淘內(nèi)，通過(guò)互動(dòng)城和小黑盒的資源組合，穩(wěn)定拓寬618期間的店鋪流量，同時(shí)結(jié)合JCGP（聯(lián)合消費(fèi)者增長(zhǎng)計(jì)劃）的人群策略，讓目標(biāo)新客和會(huì)員老客都能及時(shí)收到蕉內(nèi)的品牌升級(jí)信息，實(shí)現(xiàn)618全程爆發(fā)。
阿里巴巴副總裁、阿里媽媽事業(yè)群總裁劉博曾表示，數(shù)字時(shí)代，阿里媽媽正在從流量運(yùn)營(yíng)向以人為核心的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，不僅帶給品牌高速的線性增長(zhǎng)，更要幫助品牌積累最寶貴的消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)超線性增長(zhǎng)。
而隨著天貓618進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，阿里媽媽基于商家需求提供了以“需求智投”為代表的一整套全域智能營(yíng)銷策略及產(chǎn)品組合能力，已成為品牌商家的營(yíng)銷投資主場(chǎng)。
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