久其數(shù)字榮獲CAMA年度數(shù)字營(yíng)銷公司及年度電商營(yíng)銷獎(jiǎng)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-07-11 22:10
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7月8日，2021年第二十屆中國(guó)廣告與品牌大會(huì)在滬成功舉辦，行業(yè)大咖、國(guó)內(nèi)外一線品牌、頭部創(chuàng)意公司及媒體機(jī)構(gòu)齊聚于此，聚焦“新賽道”概念，碰撞思想、傳遞啟發(fā)，發(fā)問(wèn)當(dāng)下、謀創(chuàng)未來(lái)。
在解讀“新賽道”上，久其數(shù)字傳播（以下簡(jiǎn)稱久其數(shù)字）進(jìn)行了大量有益探索并取得良好效果，收獲了業(yè)界認(rèn)可，大會(huì)授予久其數(shù)字“年度數(shù)字營(yíng)銷公司”的榮譽(yù)，同時(shí)，為“2020年小度618電商營(yíng)銷項(xiàng)目”頒發(fā)“年度電商營(yíng)銷-銅獎(jiǎng)”。
在這個(gè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、賽道滄海桑田的時(shí)代，久其數(shù)字以“數(shù)據(jù)+傳播”雙基因?yàn)樘厣?，以大?shù)據(jù)支撐傳播，以傳播釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極布局海外業(yè)務(wù)，雙向發(fā)力，幫助了大量品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)開(kāi)辟符合自身基因的新賽道，在紅海中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷目標(biāo)，為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)賦能。
一、挖掘社會(huì)語(yǔ)境中的品牌表達(dá)出口，找準(zhǔn)新賽道方向
品牌面對(duì)的市場(chǎng)從來(lái)是“此時(shí)、此地、此境、此人”，唯有符合當(dāng)前社會(huì)語(yǔ)境的新賽道，才有可能一呼百應(yīng)，產(chǎn)生新的消費(fèi)力。以小度為例，久其數(shù)字先后四次與小度合作，每一次都在深刻理解具體社會(huì)語(yǔ)境的前提下，結(jié)合品牌理念，定制營(yíng)銷策略。
在“雙旦小度全系產(chǎn)品促銷案例”中，基于對(duì)節(jié)日贈(zèng)禮表意與IP文化盛行的社會(huì)語(yǔ)境的解讀，久其數(shù)字為小度制定了與知名治愈型漫畫(huà)IP張小盒跨界聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷策略。從陪伴的角度進(jìn)行切入，在圣誕和元旦期間產(chǎn)出兩幅漫畫(huà)，賦予產(chǎn)品溫暖而美好的人格形象，在社交媒體上大大提升了品牌聲量，同時(shí)與母嬰帶貨類KOL、社群深度聯(lián)合進(jìn)行種草，通過(guò)一系列的媒介組合傳播，很好地向受眾傳達(dá)了小度的溫度，還幫助小度獲得了非常多的UGC內(nèi)容，帶貨效果突出，超額完成KPI。
而在本次獲獎(jiǎng)案例“2020年小度618電商營(yíng)銷項(xiàng)目”中，久其數(shù)字深度解讀疫情下全民隔離、網(wǎng)購(gòu)陡增、直播大熱的社會(huì)語(yǔ)境，更新升級(jí)“陪伴”概念，以“小度在家、陪伴在家”為主題，制定四大“小度陪伴團(tuán)”的618營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供孤獨(dú)與陪伴的解決方案，滿足客戶的情感需求，使小度擺脫激烈、低效率的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，建立差異化優(yōu)勢(shì)，建立品牌與用戶的情感聯(lián)系，從而占領(lǐng)用戶心智，并通過(guò)全領(lǐng)域、全渠道覆蓋的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容輸出，多維度提升品牌聲量，實(shí)現(xiàn)高比例轉(zhuǎn)化。
二、好創(chuàng)意將品牌精神注入用戶心智，升華新賽道的價(jià)值
一個(gè)好創(chuàng)意能將企業(yè)從同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中拉出來(lái)，深度建立品牌與用戶的聯(lián)系，提升新賽道門(mén)檻兒，讓品牌在新賽道上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。一個(gè)讓人擊節(jié)贊嘆的創(chuàng)意的生發(fā)，不是以數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，而是需要在人的層面去聚焦生意上的挑戰(zhàn)。久其數(shù)字堅(jiān)持以4A級(jí)的創(chuàng)意深度傳遞品牌的精神與價(jià)值，與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共振，傳播企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象與人文關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)增值。
在KindlePaperwhite新品上市案例中，久其數(shù)字從碎片化時(shí)代平凡而瑣碎的日常中進(jìn)行主題的提煉與升華創(chuàng)意：面對(duì)焦慮與壓力，Kindle陪同人們繼續(xù)去追尋閱讀的精神力量，回歸閱讀的本質(zhì)，與一眾明星、作家、KOL一起邀請(qǐng)喜愛(ài)閱讀的用戶加入#我是閱讀繼承者#的行列。基于這樣的溝通主張，久其數(shù)字在新品上市的不同傳播階段，通過(guò)社交媒體及相關(guān)社交圈子更大限度發(fā)揮營(yíng)銷事件的影響力，除雙微主流媒體外，覆蓋更多WOM論壇/平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品教育，助力Kindle品牌、產(chǎn)品及理念的曝光，提升品牌及產(chǎn)品熟悉度在口碑層面的影響力，為Kindle收獲了巨大的聲量與銷量，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)引流促轉(zhuǎn)化。
在千金藥業(yè)“單親爸爸”案例中，在父親節(jié)之際，諧音“我愛(ài)爸”528傳播日，久其數(shù)字聯(lián)合千金藥業(yè)打造感人微電影《單親爸爸》，緊密圍繞“親情”主題，用一個(gè)新時(shí)代女孩在單親爸爸呵護(hù)下的成長(zhǎng)經(jīng)歷，來(lái)講述關(guān)于愛(ài)與傳承，提醒每一個(gè)長(zhǎng)大的千金感恩父愛(ài)，向呵護(hù)子女一生的父親致敬。短片主打溫情牌，立意以父親形象對(duì)等千金藥業(yè)，將品牌理念進(jìn)行情感化詮釋，全渠道多角度傳播。通過(guò)劇情推動(dòng)達(dá)到對(duì)于父愛(ài)的共情與情感共鳴，展現(xiàn)品牌人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任感，打造千金藥業(yè)更有溫度的品牌形象，收獲了現(xiàn)象級(jí)的關(guān)注度。
三、讓技術(shù)創(chuàng)新帶增長(zhǎng)“飛”，拓展新賽道形式
在智能科技高速發(fā)展的當(dāng)下，科技改變的不只是人與人的關(guān)系，也改變了人與人、人與產(chǎn)品以及人與城市和世界的連接方式，科技創(chuàng)新必然會(huì)為新賽道提供更多的選擇與形式。久其數(shù)字堅(jiān)持在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力，依托數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有前瞻性、有創(chuàng)造力的業(yè)務(wù)拓展與工具創(chuàng)新，靈活應(yīng)對(duì)飛速發(fā)展、隨時(shí)變化的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)。
在一汽集團(tuán)品牌出海案例中，為實(shí)現(xiàn)一汽海外品牌形象全新升級(jí)，打造以創(chuàng)新、科技、有態(tài)度為定位的紅旗，久其數(shù)字旗下PandaMobo依托Facebook Messenger即時(shí)通訊平臺(tái)，應(yīng)用人工智能、自然語(yǔ)言處理等技術(shù)，創(chuàng)建智能化應(yīng)用程序一汽JoinChat，囊括資訊服務(wù)、增進(jìn)互動(dòng)、信息積累等服務(wù)，通過(guò)Quiz游戲+品牌故事、疫情期“云”看車，以一種人機(jī)交互的智能機(jī)器人的服務(wù)形式，幫助一汽有效觸達(dá)用戶終端，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息。在活動(dòng)期間，一汽JoinChat的有效用戶對(duì)話次數(shù)遠(yuǎn)超1.5萬(wàn)次，用戶量實(shí)現(xiàn)激增，實(shí)現(xiàn)了海外社媒平臺(tái)營(yíng)銷的提質(zhì)增效，集取了更多海外銷售線索，更好的服務(wù)了用戶，保持了品牌在海外的競(jìng)爭(zhēng)力。
深度實(shí)踐賦能廣泛探索 助力品牌逐夢(mèng)新賽道
今時(shí)今日，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈已不言自明，行業(yè)內(nèi)卷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)悄無(wú)聲息地孵化著更多雞娃企業(yè)。有效開(kāi)辟新賽道，將意味著你能快人一步、搶占先機(jī)，走上品牌道路。這一點(diǎn)，無(wú)論是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抑或是國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō)其實(shí)都是相通的。但是，前人的成功經(jīng)驗(yàn)固然可被借鑒，可直接的“拿來(lái)主義”卻只會(huì)加速內(nèi)卷，針對(duì)不同市場(chǎng)不同環(huán)境，選擇與自身契合的營(yíng)銷技術(shù)和方法策略的配合，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是機(jī)遇更是一種考驗(yàn)。
而比起品牌方自己?jiǎn)未颡?dú)斗，擁有專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的加持，品牌營(yíng)銷之路將所向披靡。久其數(shù)字傳播作為品牌強(qiáng)有力的傳播者和同行者，堅(jiān)持以商業(yè)實(shí)踐給予市場(chǎng)更有價(jià)值的反饋和啟發(fā)，樂(lè)于幫助更多企業(yè)挖掘品牌傳播潛力，打造符合企業(yè)基因與市場(chǎng)需求的新賽道，實(shí)現(xiàn)品效合一的成果，助力品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
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