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消費(fèi)升級的時代，客戶愈發(fā)追求“量身定制”的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。依托大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者并用不同的方式去滿足每一個個性化需求成為可能?；趯οM(fèi)者行為的深刻洞察，為每一位客戶定制他們想要的獨(dú)特體驗(yàn)，已然成為提高轉(zhuǎn)化率與顧客忠誠的利器。在這樣的背景下，“私營定制”（Make Marketing Personal）成為 第七屆 GDMS 的主題，如何借最新的數(shù)字技術(shù)在這場營銷變革的機(jī)遇期搶占先機(jī)，對每一位營銷人都充滿挑戰(zhàn)。

由VisonEvents打造的第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會于2021年06月29日在上海跨國采購會展中心正式召開。本次活動延續(xù)往年不可思議的演講嘉賓陣容，今年GDMS匯聚來自寶潔、拜爾斯道夫、長城汽車、聯(lián)想集團(tuán)、惠普、攜程集團(tuán)、洽洽食品、東阿阿膠、半畝花田、漢堡王、米其林、瑪氏箭牌、麥德龍、伽藍(lán)集團(tuán)等全球范圍內(nèi)頂尖品牌的市場營銷領(lǐng)袖，以及來自騰訊、巨量引擎、微博、快手、百度、小紅書、網(wǎng)易傳媒、悠易互通、友盟+、小米集團(tuán)、OPPO、艾盛集團(tuán)、泛為科技、GrowingIO等數(shù)字科技代表同臺亮相，百位品牌營銷領(lǐng)域拓荒者，聚焦私營定制、私域流量、社交媒體&直播電商、新零售、B To B營銷、內(nèi)容營銷等領(lǐng)域帶來了前瞻性洞察與分享。

· 以心交心—市場細(xì)分下品牌如何贏取消費(fèi)者芳心？

· 身處前所未有的數(shù)字營銷無人區(qū)，企業(yè)該何去何從？

· 在差異化營銷中，如何保持差異與創(chuàng)新，平衡堅(jiān)持與變通？

· 什么是細(xì)分的賽道、分割的平臺、關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)和消費(fèi)的場景？

· 如何以更科學(xué)、更貼近消費(fèi)者的模式賦能品牌長效發(fā)展？

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為期2天，GDMS帶來最具啟發(fā)性的主題演講和互動討論，希望為后疫情時代的品牌們帶來新的思考，與數(shù)字營銷的先行者一起體驗(yàn)數(shù)字營銷的精彩旅程。以下為峰會現(xiàn)場的精彩實(shí)錄：

大會伊始，VisonEvents創(chuàng)始人Ken Lee代表主辦方致辭，首先為大家的到場表示感謝，同時，第七屆GDMS從2020年12月份延期至今順利召開，大眾的熱情不減反增、多方朋友的關(guān)注支持讓我們心懷感動，去年年初我們就提出了“私營定制”的概念，放到當(dāng)下的營銷環(huán)境似乎更為貼切：疫情或多或少改變了人民的生活方式，數(shù)字營銷的更新迭代也得到了加速。

選擇“私營定制”為主題，加深了品牌市場營銷人對于品牌跟消費(fèi)者連接的理解。定制化營銷，通過用好內(nèi)容、好的廣告、好的體驗(yàn)形式讓消費(fèi)者更好認(rèn)知品牌、建立情感連接，從而加深品牌跟消費(fèi)者的連接。

“私營定制”這個詞在某種程度上是營銷界，也可能是這個論壇（GDMS）創(chuàng)造的。隨著廣告，隨著營銷的發(fā)展，市場發(fā)生了變化，消費(fèi)者愈發(fā)個性化、企業(yè)服務(wù)也逐漸個性化。企業(yè)為了滿足消費(fèi)者個性化的需求，“私營定制”的趨勢會越來越大。

這種市場的需求會越來越多。營銷也好，廣告也好，順應(yīng)社會的發(fā)展如何能滿足企業(yè)消費(fèi)者個性化需求，我覺得這是將來還有潛力，很有市場的發(fā)展趨勢。如何把私營定制做好？中國廣告協(xié)會會長張國華致辭，開啟GDMS2021與100+數(shù)字營銷先行者關(guān)于“品牌營銷新增長”的探索之旅。

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傳統(tǒng)成熟品牌從品牌到營銷新格局

重新喚醒品牌活力

“多年來，我們一直相信最重要的財富和資源就是人和品牌。過去一年每一百個中國家庭就有93個家庭有用過寶潔品牌，寶潔的產(chǎn)品關(guān)系到每一個人生活的方方面面，每一天都有一億多人用寶潔產(chǎn)品。有這樣滲透率有就相對的責(zé)任，我們不能只追求增長和成長，我們更要負(fù)責(zé)任的成長。”寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)副總裁首席可持續(xù)發(fā)展官許有杰與現(xiàn)場嘉賓分享了在新型市場環(huán)境下成熟品牌和消費(fèi)者如何重新建立起連接、重新贏取消費(fèi)者的芳心，以及如何用品牌跟力量來向上、向善的一些心得。

2020年以我們未曾想過的方式渡過，在這個非常艱難的時刻，品牌和企業(yè)能挺身而出，擔(dān)起這個社會責(zé)任尤其重要。疫情使商業(yè)在社會中角色和作用被重新定義，當(dāng)下企業(yè)重塑自身責(zé)任比任何時候都來的更為清晰。企業(yè)需要從專注于生意本身品牌和公司轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極輸出正能量向上和向善的力量。

新常態(tài)這個詞是大眾比較熟悉的，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)首席市場官王傳東為大家?guī)韯e具一格《新業(yè)態(tài)下品牌新格局》的分享，新業(yè)態(tài)社會下典型案例就是當(dāng)下新冠疫情，從疫情爆發(fā)大家能看到爆發(fā)初期國內(nèi)整個體系是非常脆弱的，我們快速應(yīng)變，快速反應(yīng)，到今天恢復(fù)了新常態(tài)。

新業(yè)態(tài)下如何做品牌新格局，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)首席市場官王傳東表示：如何做新營銷也沒有什么秘訣。當(dāng)下作為品牌人或者營銷人每天都面臨著挑戰(zhàn)和焦慮，不管ROI、品牌美譽(yù)度、輿情還是各種各樣的問題。非常重要的是保持一種心態(tài)，回應(yīng)挑戰(zhàn)而不是回避挑戰(zhàn)，擁抱變化而不是拒絕變化。最根本一點(diǎn)是如何把你的格局打開，只有把格局打開，不管新業(yè)態(tài)還是新常態(tài)，從品牌到營銷新格局都能開創(chuàng)。

“現(xiàn)在是加速的時代，進(jìn)化者的時代，所有的品牌等于產(chǎn)品加人文精神，同樣好的產(chǎn)品太多了，如果一個產(chǎn)品沒有人文精神，就等于一個肉體沒有靈魂，如行尸走肉一般?！?/span>

2018年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會指出，消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)結(jié)束。數(shù)字化已經(jīng)結(jié)束，我們早已深處數(shù)字時代。到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)只談增長。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代一定是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時代，有底蘊(yùn)的品牌，更加要緊密擁抱數(shù)字化，展現(xiàn)青春的魅力。

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創(chuàng)新變革，新老交匯共創(chuàng)高價值品牌

隨著全球經(jīng)濟(jì)變化，汽車產(chǎn)業(yè)加速變革，長城汽車開始向全球化科技出行公司轉(zhuǎn)型。從組織架構(gòu)，機(jī)制，人才，企業(yè)文化再到科技研發(fā)，品牌營銷等各個環(huán)節(jié)均進(jìn)行了全面創(chuàng)新變革。品牌上圍繞三點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新：一是聚焦。聚焦品類市場，將品類品牌發(fā)展為市場領(lǐng)導(dǎo)者；二是用戶。打造以用戶為中心共創(chuàng)品牌；三是顛覆。不斷顛覆傳統(tǒng)運(yùn)作方式。這些貫穿于長城汽車旗下各個品牌生命周期，品類聚焦是長城汽車經(jīng)過多年實(shí)踐成功印證的發(fā)展路徑。

長城汽車副總裁傅小康表示：“高價值品牌是企業(yè)的核心價值，品牌的起點(diǎn)是用戶，支點(diǎn)和終點(diǎn)也是用戶。提升品牌價值并非是一時之功，需要一點(diǎn)一滴的積累?，F(xiàn)在的營銷手段只是錦上添花，更多需要依賴于企業(yè)，產(chǎn)品本身的內(nèi)力，只有不斷探索，踩在時代節(jié)奏上才能更好服務(wù)用戶。”

新消費(fèi)時代，成就新銳品牌主要得利于人群紅利、媒體紅利。半畝花田品牌創(chuàng)始人亓云吉指出，半畝花田品牌于2010年成立，從最初很原始的產(chǎn)品到不斷升級迭代產(chǎn)品，時至今日也與國際一線品牌站在了同一條起跑線。他認(rèn)為品牌一定要有客戶價值，半畝花田愿景在于成為客戶價值、產(chǎn)品價值的代名詞，所以未來也會一直在品類里耕耘，希望最終用更長時間獲得消費(fèi)者的喜歡。

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品牌新增長：解碼“后浪”，贏得Z世代

提到惠普，所以人可能首先有的一個固有印象是是一個技術(shù)中年人、技術(shù)宅。確實(shí)，惠普一直面臨的問題是作為一個全球非常有歷史沉淀的科技公司，怎么樣能夠在現(xiàn)在這個時代更好的跟年輕人一起，來他們愛上這個品牌。惠普CMO董廣鵬指出：“General Z個性鮮明，他們首先在為自己的圈層買單，去買真正共同話題和社交資本，吸引圈內(nèi)志同道合朋友們一起去創(chuàng)造同樣的社交圈，是消費(fèi)背后非常重要的因素；其次他們?yōu)槿嗽O(shè)買單，消費(fèi)力讓他們完成一個很好的自我塑造（自我塑造，不斷探尋不同風(fēng)格，不同品牌適用于不同生活方式）”。

惠普打通故事力、數(shù)據(jù)力、社群力三個維度，讓現(xiàn)有年輕人愛上惠普，讓惠普品牌成為General Z自己的品牌。

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轉(zhuǎn)型、破局，逆勢增長

數(shù)字化場景下，為什么要講DTC（direct to consumer）？數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要求就是打造一個創(chuàng)新和實(shí)踐的環(huán)境，來促進(jìn)改變。在DTC競爭里面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌的優(yōu)勢為品牌知名度高、渠道能力強(qiáng)、已經(jīng)擁有很大消費(fèi)者基礎(chǔ)。但新銳品牌具有非常敏捷快速的反應(yīng)能力，創(chuàng)新企業(yè)都具有企業(yè)創(chuàng)業(yè)DNA，這些能力是傳統(tǒng)品牌需要融入到現(xiàn)在已經(jīng)非常強(qiáng)大的DNA里。這個非常困難但也勢在必行，對個人和企業(yè)來說學(xué)習(xí)能力在數(shù)字化當(dāng)中是最重要的能力，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的唯一途徑。

瑪氏是擁有很多品類的公司，包括了寵物及相關(guān)護(hù)理、食品等，瑪氏箭牌是全球最大糖果生產(chǎn)商之一。“瑪氏箭牌希望能夠開創(chuàng)休閑食品新紀(jì)元，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為我們實(shí)現(xiàn)偉大夢想的一個很重要的增長引擎?！?strong>瑪氏箭牌中國營銷副總裁萬金玲如是說道。

2020年疫情加速了很多事情的發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為很多企業(yè)的救命稻草，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于很多大公司來說不僅僅是舉著數(shù)字化大旗要錢要人，一切還是要回到品類本身和生意增長的關(guān)鍵和根本準(zhǔn)則。

2020年伊始，“內(nèi)卷”成為自疫情以來出現(xiàn)的社會熱詞之一。為什么品牌會關(guān)心零售渠道有沒有卷？麥德龍副首席執(zhí)行官陳志宇在GDMS舞臺上為大家分享了零售渠道內(nèi)卷背后的增長焦慮，以及如何通過品牌活動激活電商及新零售增長。

零售渠道內(nèi)卷原因主要為零售銷售總額絕大部分還是在線下，其次為流量枯竭、2015年商超行業(yè)已經(jīng)開始卷了。

重視用戶需求和體驗(yàn)；數(shù)字化轉(zhuǎn)型、助力線上投放進(jìn)行效果歸因；適應(yīng)現(xiàn)在以消費(fèi)者為中心、以數(shù)字化為工具一個新的經(jīng)營模式為進(jìn)行權(quán)利待分配和組織更新變化。一旦做好將會是下一個流量紅利的來源。

傳統(tǒng)型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長？伽藍(lán)集團(tuán)副總裁吳夢分享了以《數(shù)營銷，智增長》為主題的真知灼見。數(shù)營銷包括了數(shù)字化鏈路、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營銷，包括媒體多元化等，有很多玩法必須通過數(shù)據(jù)鏈路進(jìn)行承接。這些知識積累最后會實(shí)現(xiàn)不一樣路徑的突破和增長，是一種充滿智慧的方式。

“商業(yè)是不斷進(jìn)化和變化的，有無限可能性，每天都在發(fā)生改變。我們都在零售圈里面享受一場速度和激情的盛宴，一切過往，皆為序章。因?yàn)樗牧弦唬óa(chǎn)品力，營銷力，科技驅(qū)動力和數(shù)字化建設(shè)能力），才能乘風(fēng)破浪，每天都有變化，我們必須在已知認(rèn)知上面不斷迭代和變化。這樣的零售環(huán)境是非常有魅力的，而且我們也會想象出更多空間來服務(wù)好終端、服務(wù)好用戶，使品牌始終保持很高的活力值，贏得這個市場?！?/span>

 精/彩/繼/續(xù)

不同分會場同期呈現(xiàn)，精彩內(nèi)容引爆關(guān)注

除了上述精彩的分享之外，第七屆GDMS圍繞熱門話題設(shè)置了“私域流量”、“社交媒體&直播電商”、“新零售”、“B to B營銷”、“內(nèi)容營銷”五大精彩分會場，同期舉辦。以及“GDMS x The Trade Desk：品牌出海營銷論壇 ”、“全域新增長——悠易 2021 數(shù)智營銷專場”、“意略明專場”、“快手磁力引擎分論壇”四大合作伙伴專場同樣精彩紛呈。

第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會的主題分享還有更多，他們來自拜爾斯道夫、攜程集團(tuán)、洽洽食品、漢堡王、T3 出行、百威亞太、利潔時、妍麗、荷蘭皇家菲仕蘭、同程藝龍、決色、特步集團(tuán)國際事業(yè)群邁樂中國、維達(dá)國際、康師傅、瑪氏德芙、惠氏、Duravit、PINKO、江小白、絲芙蘭、鮮豐水果、信良記、驪住水科技、歐司朗、上海電氣集團(tuán)、武田制藥、霍尼韋爾、FITURE、碧然德、香格里拉、Hey Maet、Wholly Moly!好哩!、娃哈哈悠簡等更多頂尖品牌。

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注GDMS后續(xù)報道。

同時今年GDMS特別設(shè)置互動展覽、一對一商務(wù)會談（品牌主、平臺/渠道、營銷服務(wù)方、投資方）、歡迎晚宴Night Talks（GDMS X HUAWEI Ads）、CMO午餐會（GDMS X 知乎）等多樣的形式，為業(yè)內(nèi)嘉賓提供更多深度交流的場景。

VCON新銳品牌展同期舉辦

歷經(jīng)疫情的迷茫、鎮(zhèn)定與恢復(fù)的幾個階段，中國人的腳步更加自信與堅(jiān)定，中國品牌也在沖波逆折中強(qiáng)勢崛起。半畝花田、鐘薛高等新銳國貨品牌僅花費(fèi)短短幾年，就快速建立起品牌認(rèn)知，利用差異化產(chǎn)品和新營銷玩法，為品牌成長按下加速鍵。

6月29日-30日，VisonEvents聯(lián)合各大新銳品牌、知名頭部品牌、投資機(jī)構(gòu)、流量平臺、渠道方及多家媒體，在GDMS全球數(shù)字營銷峰會期間推出首屆VCON新銳品牌展（VCON FESTIVAL，簡稱“VCON”)。VCON特設(shè)展區(qū)、論壇、創(chuàng)新大賽、晚宴、獎項(xiàng)、一對一商務(wù)交流等特色環(huán)節(jié)，我們將持續(xù)關(guān)注快速崛起的新銳品牌以及傳統(tǒng)品牌的新銳成長，期待與大家共同探討商業(yè)新增長，見證下一個超級品牌的誕生！