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3C領(lǐng)域再生巨變。線(xiàn)上流量最大的電商平臺(tái)，加線(xiàn)下渠道最廣的電商平臺(tái)，聯(lián)合起來(lái)賣(mài)手機(jī)，將會(huì)釋放怎樣的力量？隨著天貓?zhí)K寧的聯(lián)手，這份猜想眼下變成了現(xiàn)實(shí)。

3月24日，一場(chǎng)主題為“協(xié)同 增效 整合 共贏”的發(fā)布會(huì)，在蘇寧總部舉行。會(huì)上，雙方宣布聯(lián)手打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)，并在即將到來(lái)的4月，舉辦行業(yè)首個(gè)全渠道手機(jī)節(jié)。

貓寧聯(lián)手舉辦手機(jī)節(jié)，全年銷(xiāo)售目標(biāo)劍指1000億

24日下午，上百位一線(xiàn)手機(jī)品牌商大咖和媒體記者，齊聚南京蘇寧總部，共同見(jiàn)證蘇寧、阿里戰(zhàn)略互投8個(gè)月后，聯(lián)手舉辦的第一個(gè)貓寧手機(jī)節(jié)的到來(lái)。

發(fā)布會(huì)上，雙方高層蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧通訊公司總裁顧偉和天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇，向趕來(lái)參會(huì)的華為、魅族、榮耀等眾多知名手機(jī)品牌商，宣布了天貓和蘇寧即將展開(kāi)的大動(dòng)作——聯(lián)手打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)。

這一消息的宣布，引發(fā)了在場(chǎng)品牌商和記者的關(guān)注?！笆謾C(jī)圈里出大事了！”“貓寧聯(lián)手賣(mài)手機(jī)，其他電商怎么活？”現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員小聲議論。大家希望看到，在手機(jī)零售市場(chǎng)已是一片血海的時(shí)候，出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。

“2016年，我們的目標(biāo)是突破創(chuàng)新，聯(lián)合天貓開(kāi)拓銷(xiāo)售新紀(jì)元。”蘇寧通訊公司總裁顧偉在會(huì)上表示，貓寧此次聯(lián)手是要打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)，全年銷(xiāo)售目標(biāo)為1000億。

侯恩龍：手機(jī)零售“圍城之年”，雙線(xiàn)融合是必然

貓寧聯(lián)手在手機(jī)領(lǐng)域劍指千億目標(biāo)，雙方這次深度合作，得益于一系列量變引發(fā)的化學(xué)反應(yīng)。

天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇表示，進(jìn)入3月份以來(lái)，天貓、蘇寧已經(jīng)連續(xù)與華為、魅族、榮耀、三星、樂(lè)視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約，后續(xù)還將陸續(xù)增加簽約廠(chǎng)家的數(shù)量。

顯然，迎接全年手機(jī)大戰(zhàn)，天貓、蘇寧可是有備而來(lái)。對(duì)于蘇寧、天貓?jiān)谑謾C(jī)領(lǐng)域的合作前景，蘇寧云商COO侯恩龍充滿(mǎn)信心，在發(fā)布會(huì)致辭中，他表示，貓寧合作除了規(guī)模大到?jīng)]對(duì)手，最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在本次會(huì)議的主題上，那就是蘇寧天貓通過(guò)協(xié)同、增效，達(dá)到資源的整合，必然取得共贏的局面。

侯恩龍指出，對(duì)于手機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，2016年是“圍城之年”，行業(yè)內(nèi)部廝殺將更為激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌？這是所有品牌商、電商都需要考慮的問(wèn)題。

其實(shí)，針對(duì)侯恩龍?zhí)岢龅倪@個(gè)手機(jī)未來(lái)之問(wèn)，有行業(yè)觀察者給出了自己的答案：在著重用戶(hù)體驗(yàn)的今天，線(xiàn)下線(xiàn)上渠道融合已是大勢(shì)所趨。

而前不久的小米4S由蘇寧全渠道包銷(xiāo)的案例，也為他的這一問(wèn)，提供了最直觀的答復(fù)：小米4S首銷(xiāo)的3月1日，蘇寧雙線(xiàn)齊發(fā)力取得開(kāi)門(mén)紅，銷(xiāo)售量突破11萬(wàn)臺(tái)。

事實(shí)證明，基于O2O模式的電商平臺(tái)輸出的手機(jī)零售服務(wù)，既滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)消費(fèi)便捷、快速的需求，同時(shí)滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)親身體驗(yàn)和購(gòu)物場(chǎng)景的重視。

6億會(huì)員加雙線(xiàn)全渠道 貓寧打造手機(jī)“第一賣(mài)場(chǎng)”

“未來(lái)什么樣的手機(jī)能存活，能活得好？我認(rèn)為，有品牌、有規(guī)模，能上線(xiàn)、能落地的品牌，有望在這場(chǎng)淘汰賽中活下來(lái)?！焙疃鼾堈J(rèn)為，想領(lǐng)跑手機(jī)市場(chǎng)，需要多方通力合作，把最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)輸送到用戶(hù)手上。

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？記者了解到，作為線(xiàn)上流量最大的電商和線(xiàn)下渠道最廣的電商，貓寧牽手，意味著雙方共同覆蓋的會(huì)員將達(dá)6億。基于對(duì)會(huì)員大數(shù)據(jù)的分析，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)C2B反向定制，向用戶(hù)輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務(wù)，蘇寧可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)果累累。例如，蘇寧手機(jī)曾結(jié)合美女愛(ài)自拍的消費(fèi)熱點(diǎn)，聯(lián)合軟件制造商研發(fā)美圖手機(jī)，受到用戶(hù)好評(píng)。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，蘇寧手機(jī)走出了一條挖掘消費(fèi)熱點(diǎn)，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的成功之路。

從輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)，到產(chǎn)品、服務(wù)及時(shí)抵達(dá)用戶(hù)，貓寧可以大干一場(chǎng)的渠道，也是業(yè)內(nèi)最廣：蘇寧線(xiàn)下2700多家城市門(mén)店和遍布三四級(jí)市場(chǎng)的易購(gòu)直營(yíng)店、村淘，以及天貓線(xiàn)上平臺(tái)、蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上平臺(tái)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店。

貓寧手機(jī)節(jié)發(fā)布會(huì)，開(kāi)啟了2016年手機(jī)行業(yè)的巨變。無(wú)論從供應(yīng)鏈角度，還是從渠道、售后服務(wù)等角度來(lái)看，貓寧此番聯(lián)手，意味著手機(jī)“第一賣(mài)場(chǎng)”的正式形成。知情人士透露，阿里、蘇寧牽手8個(gè)月來(lái)，聯(lián)合打造的這個(gè)手機(jī)節(jié)，只是雙方在戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)上邁出的第一步。接下來(lái)，兩家或?qū)⒂懈蟮膭?dòng)作。

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