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9月7日，京東11.11商家大會(huì)召開，正式發(fā)布了今年京東11.11招商規(guī)則及扶持舉措。

據(jù)悉，今年京東11.11將于10月下旬開啟，分為“預(yù)售期”、“品類期”、“高潮期”和“返場(chǎng)期”四個(gè)階段，9月中旬將開啟京東11.11商家報(bào)名通道。

期間，京東將幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)“雙降雙提”——即通過創(chuàng)建公平的環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)，讓品牌和商家在京東11.11期間實(shí)現(xiàn)最大化“成本和費(fèi)用降低，流量和效率提升”。

值得注意的是，備受品牌和商家關(guān)注的廣告營(yíng)銷層面，京東將以新產(chǎn)品、新玩法、新資源為發(fā)力方向，全面升級(jí)廣告營(yíng)銷能力，助力品牌和商家在京東11.11期間降本增效。

一

多元化產(chǎn)品加碼

助力商家廣告投放效率提升

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，觸達(dá)用戶的方式也變得更加多元，特別是在信息繁雜的大促時(shí)期，消費(fèi)者的注意力被無限分割，整合營(yíng)銷成為每個(gè)品牌的必選。

為幫助品牌提升營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，京東11.11前夕，京準(zhǔn)通旗下整合營(yíng)銷平臺(tái)型產(chǎn)品——“營(yíng)銷方略”全新上線，覆蓋人、貨、場(chǎng)多維場(chǎng)景，為品牌提供貫穿投前人群策略、貨品策略，投中渠道策略調(diào)控及跨產(chǎn)品線調(diào)優(yōu)，投后效果分析的整合營(yíng)銷，打造數(shù)智化全鏈路營(yíng)銷中樞。

為助力中小商家抓住大促時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，京東一站式場(chǎng)景化智能投放產(chǎn)品“京速推”打造了新品上市、爆款推廣、直播間引流等多個(gè)推廣場(chǎng)景，商家僅需設(shè)置推廣目標(biāo)和推廣預(yù)算即可進(jìn)行智能投放，經(jīng)投放測(cè)試，整體可帶動(dòng)商家營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提升約25%。尤其對(duì)于廣告投放0基礎(chǔ)的“入門”商家來說，也能快速上手，操作極簡(jiǎn)。

而針對(duì)時(shí)下熱門的互動(dòng)營(yíng)銷，京東也推出了旗下互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)“來客有禮”業(yè)務(wù)，通過搭建組件化、場(chǎng)景化的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，為品牌和商家提供具有高度靈活性和復(fù)用度的互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，可滿足不同品牌的差異化需求，助力品牌快速落地創(chuàng)意。

除此之外，京東還從“出價(jià)力、定向力、創(chuàng)意力、數(shù)據(jù)力”四方面對(duì)廣告能力進(jìn)行迭代升級(jí)。以升級(jí)智能廣告投放工具推出的tROI智能出價(jià)模式為例，對(duì)比傳統(tǒng)投放，商家使用智能工具的廣告投放效果環(huán)比約可提升45%。

二

打造新品專屬新玩法

帶動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提升

大促節(jié)點(diǎn)，各類目商品集中爆發(fā)，重圍之下，新品可幫助品牌迅速打開消費(fèi)者心智，是帶動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。聚焦商家的新品推廣效率與新客突圍效果，京東推出“新品新客賽道增長(zhǎng)計(jì)劃”，商家在后臺(tái)完成新品打標(biāo)即可參與，符合扶持條件的商家，依據(jù)排名可獲得對(duì)應(yīng)的權(quán)益獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，為更好地幫助商家打造爆款新品，京東還推出“新品成長(zhǎng)營(yíng)銷扶持計(jì)劃”，通過廣告投放工具升級(jí)、京東站內(nèi)站外資源聯(lián)動(dòng)等方式，全方位加速新品成長(zhǎng)。經(jīng)前期測(cè)試，在扶持計(jì)劃加持下，品牌新品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)可提升30%左右。

三

擴(kuò)充流量矩陣

打造聲量銷量雙贏

新產(chǎn)品、新玩法帶動(dòng)增長(zhǎng)，更有新資源保證品牌曝光充足。本次京東11.11，在原有站內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上，升級(jí)T包營(yíng)銷資源，線上補(bǔ)充豐富了金融APP資源，線下還有京屏果資源，全面覆蓋社區(qū)、出行、商超等五大生活場(chǎng)景。升級(jí)后的全渠道流量矩陣，貫穿大促預(yù)熱期、專場(chǎng)期、高潮期，可助力商家實(shí)現(xiàn)高效曝光，精準(zhǔn)鏈接用戶，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。并實(shí)現(xiàn)了T包廣告效果可視化，還可將投放數(shù)據(jù)回歸數(shù)坊，助力品牌二次營(yíng)銷。

除此之外，緊抓大促黃金節(jié)點(diǎn)的京東11.11晚會(huì)也全面升級(jí)。除了一線衛(wèi)視、線上視頻平臺(tái)多屏聯(lián)動(dòng)、IP內(nèi)容打造等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外，今年，京東還為不同層次的商家匹配了不同資源，讓更多的中小商家都能參與進(jìn)這一熱點(diǎn)事件營(yíng)銷。與此同時(shí)，優(yōu)化跨屏互動(dòng)形式，以“內(nèi)容×互動(dòng)”驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷，助力商家在大促黃金節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙贏。

面對(duì)即將到來的京東11.11，京東在廣告營(yíng)銷層面將持續(xù)釋放數(shù)智能力與運(yùn)營(yíng)能力，攜手各品牌商家“輕裝上陣”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生意增長(zhǎng)。