重磅發(fā)布｜女性新消費(fèi)品牌「執(zhí)牛耳者」榜單Top100
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-12-01 17:16
閱讀數(shù)： 4336
2021雙十一后，業(yè)界首個(gè)
女性新消費(fèi)品牌「執(zhí)牛耳者」榜單Top100
ZHINIUER New Brands For Women List Top100
出品：執(zhí)牛耳傳媒
主編：執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院 主筆：副院長(zhǎng)何龍
首次發(fā)布：2021/11/30
一
榜單源起
Over View
女性消費(fèi)力強(qiáng)勢(shì)崛起，逐漸成為新消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主力。
「她」在各個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力和消費(fèi)欲望，并深刻影響和改寫中國(guó)的商業(yè)模式、主導(dǎo)商業(yè)法則的革新變遷，開拓出了一條條“女性視角”的營(yíng)銷賽道。
可以說(shuō)，現(xiàn)在正是“她經(jīng)濟(jì)”如日中天的時(shí)代，女性成為了新消費(fèi)品牌崛起的主要推動(dòng)力?；诖?，繼2021年10月29日在上海舉行的“2021營(yíng)銷商業(yè)女性「執(zhí)牛耳者」峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)上發(fā)布業(yè)界首個(gè)女性新消費(fèi)品牌榜單——女性新消費(fèi)品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第一期）Top50之后，由「執(zhí)牛耳傳媒」獨(dú)立發(fā)起、「執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院」研創(chuàng)出品的女性新消費(fèi)品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第二期）Top100于11月30日在北京重磅出爐。
本期榜單繼續(xù)以榜單所涵蓋的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)閰㈣b，全面剖析新消費(fèi)、新賽道，旨在為主打女性新消費(fèi)的品牌打造前瞻性、高效營(yíng)銷的戰(zhàn)略，提供高價(jià)值的依據(jù)。
二
創(chuàng)研指標(biāo)
Innovation and Research index
在疫情防控常態(tài)化背景下，以2021年雙十一期間（10月1日至11月15日）全網(wǎng)、全渠道超過(guò)500個(gè)專注女性消費(fèi)或主打女性消費(fèi)的品牌為重點(diǎn)觀察對(duì)象，從品牌吸金力、影響力、創(chuàng)新力、增長(zhǎng)力、產(chǎn)品力等多方面以及消費(fèi)者洞察、資本勢(shì)能、營(yíng)收趨勢(shì)等多維度綜合衡量，塑造營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)女性新消費(fèi)品牌的「執(zhí)牛耳者」，旨在進(jìn)一步精致高效服務(wù)營(yíng)銷商業(yè)的市場(chǎng)主體及品牌消費(fèi)者。
本榜單以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，涵蓋中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)食品飲料、服裝鞋履、美妝個(gè)護(hù)、母嬰親子、珠寶首飾、包袋腕表、汽車、運(yùn)動(dòng)健康、泛娛樂(lè)潮玩、社交平臺(tái)等十大行業(yè)和賽道。
「執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院」在綜合各品牌官方公開數(shù)據(jù)、第三方專家推舉等綜合方式，遴選產(chǎn)生2021“女性新消費(fèi)品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第二期）Top100”。特別申明，本榜單完全免費(fèi)，不涉及任何商業(yè)合作。
三
重磅發(fā)布
Blockbuster Launched
2021年11月29日，“2021女性新消費(fèi)品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第二期）Top100”重磅發(fā)布。
四
核心洞察
Core Insights
「執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院」梳理榜單過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在2021年雙十一的背景下，如何在紅海之中尋求突破口，成為各品牌關(guān)注增長(zhǎng)的重點(diǎn)。
2021年雙十一注定是一個(gè)不平凡的節(jié)點(diǎn)，伴隨《數(shù)據(jù)安全法》、《個(gè)人信息保護(hù)法》的相繼落地施行，品牌私域營(yíng)銷的用戶觸達(dá)和存量激活，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。新邏輯、新打法，也在史無(wú)前例的變革中應(yīng)運(yùn)而生。
從榜單整體收錄情況來(lái)看，有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為了新的突圍之道：
1、女性營(yíng)銷場(chǎng)景創(chuàng)新，“KOL＋自播＋短視頻”聯(lián)動(dòng)
在女性營(yíng)銷賽道的創(chuàng)新上，品牌的探索和嘗試從未停歇。在視頻場(chǎng)景營(yíng)銷大行其道、傳統(tǒng)渠道式微的當(dāng)下，針對(duì)更感性、更具個(gè)性化需求的女性消費(fèi)者，“KOL直播帶貨+店鋪?zhàn)圆ァ迸c“明星短視頻”營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)成效卓著：在精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體的同時(shí)，建立溝通橋梁甚至直接收獲信任背書。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓雙十一僅預(yù)售第一周后，淘寶直播就誕生了165個(gè)成交額超千萬(wàn)的直播間；薇婭viya雙11整個(gè)周期直播間觀看量超15億，商業(yè)化合作新增粉絲比例超過(guò)30%……
在阿里媽媽雙11超級(jí)秀可思TOP100中，巴拉巴拉旗艦店深度應(yīng)用短視頻＋直播營(yíng)銷新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了36分鐘銷售額破億、同比去年同時(shí)段增長(zhǎng)15%的成績(jī)。與此同時(shí)，部分品牌通過(guò)“商家自播”拉動(dòng)生意增長(zhǎng)。雪花秀官方旗艦店以“頭部主播＋店鋪?zhàn)圆ァ钡膱?chǎng)景，打造大促營(yíng)銷閉環(huán)，并成功上榜5億俱樂(lè)部。
此外，據(jù)天貓美妝雙11全周期戰(zhàn)報(bào)（11.1－11.11）顯示，美妝行業(yè)商家互動(dòng)自播總成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，115個(gè)商家自播間翻倍式增長(zhǎng)，破億自播間17個(gè)，破千萬(wàn)自播間70個(gè)。其中，雅詩(shī)蘭黛自播間成交全天貓行業(yè)TOP1。
毋庸置疑，“KOL＋自播＋短視頻”的視覺(jué)聯(lián)動(dòng)，配合生活場(chǎng)景與目標(biāo)消費(fèi)者深度溝通，正在直觀撬動(dòng)女性用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，影響她們的消費(fèi)決策。
2、打造符合女性消費(fèi)心理的極致單品，全域開花
深度洞察女性消費(fèi)新趨勢(shì)，成為品牌尋找確定性增長(zhǎng)的重要抓手之一，而依靠打造極致單品，突破個(gè)性化營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)困局成為部分品牌的優(yōu)選手段，以個(gè)性化催動(dòng)產(chǎn)品從新品到爆品的全生命周期管理?！笀?zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院」總結(jié)發(fā)現(xiàn)，打造爆款單品、實(shí)現(xiàn)全域開花的路徑可歸納為以下幾點(diǎn)：
1）洞察品牌優(yōu)勢(shì)與科學(xué)前測(cè)：以巨量云圖11.11案例大賞——露得清A醇面霜為例，雙11期間大促CTR提升74%、ROI提升63%，投前輿情分析、投中創(chuàng)意前測(cè)加持以及AI智能混剪技術(shù)提升素材生產(chǎn)效率，成為TA今年雙十一“賣爆”的主要原因。
2）站內(nèi)外全域挖掘流量，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)核心人群：阿里媽媽雙11超級(jí)秀可思TOP100案例中，樸西作為家居拖鞋細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的新銳，通過(guò)全域種草及持續(xù)投入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)觸達(dá)核心消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了全店GMV5000萬(wàn)＋、同比增長(zhǎng)100%＋，爆款單品GMV2200萬(wàn)＋的驕人成績(jī)。
3）聯(lián)合IP、代言，為新品打爆蓄勢(shì)：雙十一前夕，良品鋪?zhàn)釉谡就饨鑴?shì)《披荊斬棘的哥哥》爆款I(lǐng)P，通過(guò)核心關(guān)鍵詞連接、卡位和搜索，向核心消費(fèi)群體傳遞品牌形象和理念，加速為TOP單品打爆積累勢(shì)能和“高品質(zhì)”“高顏值”“高體驗(yàn)”的價(jià)值認(rèn)同。據(jù)了解，在阿里媽媽組合產(chǎn)品助推下，良品鋪?zhàn)与p11蓄水TOP單品加購(gòu)量同比增長(zhǎng)140%，加購(gòu)成本同比下降30%。
誠(chéng)然，聚焦單品轉(zhuǎn)化的方法論有很多，且仍需要與品牌實(shí)情相結(jié)合，才能斷定是非優(yōu)劣。但可以肯定的是，以洞察消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、以優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)為支撐，在核心節(jié)點(diǎn)提前布局流量，才能助推和完善“極致單品＋矩陣生態(tài)”的品牌格局。
3、女性消費(fèi)品牌的國(guó)貨力量凸顯
縱觀本期榜單，不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)貨的“東風(fēng)”已至。
在服飾鞋履和食品飲料等女性消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域，國(guó)貨品牌幾乎占比達(dá)95%以上。國(guó)貨在諸如“快消品”等賽道的持續(xù)發(fā)力，意味著中國(guó)巨大的消費(fèi)潛力正在被激活，且市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)空間依舊廣闊。
而在女性消費(fèi)者更為集中的美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，國(guó)貨品牌仍可在與眾多國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，略占優(yōu)勢(shì)。據(jù)騰訊《國(guó)貨美妝洞察報(bào)告》顯示，國(guó)貨美妝品牌已占據(jù)56%的市場(chǎng)份額。在這背后，除了國(guó)貨品牌自身全方面的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施的完善外，更重要的是根植于中國(guó)人基因的民族自豪、文化自信。
不可否認(rèn)，國(guó)貨情懷、新消費(fèi)風(fēng)口正在助推部分國(guó)貨品牌獲得“爆發(fā)式”增長(zhǎng)，但我們更應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)情懷退卻、流量式微，品牌競(jìng)爭(zhēng)終會(huì)回歸到產(chǎn)品力和營(yíng)銷力層面。可喜的是，伴隨國(guó)貨品牌數(shù)字化營(yíng)銷的加速布局，越來(lái)越多的品牌正在以更細(xì)顆粒度的洞察和運(yùn)營(yíng)，與目標(biāo)消費(fèi)群體建立溝通、提升用戶的全生命周期價(jià)值。
值得關(guān)注的是，今年雙十一期間，女性消費(fèi)品牌中的國(guó)貨力量呈現(xiàn)出以“突圍之勢(shì)”攻占消費(fèi)者心智，在借勢(shì)大促實(shí)現(xiàn)新增的同時(shí)，品牌更要保持自主、創(chuàng)新的堅(jiān)定信念。
國(guó)貨品牌真正崛起的道路漫長(zhǎng)且充滿未知，也許這正是營(yíng)銷商業(yè)世界的獨(dú)特魅力。
五.
關(guān)于【執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院】
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面向全球的數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)研究智庫(kù)，于2020年1月創(chuàng)立。定位為“專注于營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新研究智庫(kù)”品牌。主要關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)為新消費(fèi)、新商業(yè)、新技術(shù)、新媒介、新電商等。研究維度包括行業(yè)、企業(yè)、用戶。核心業(yè)務(wù)模式為指數(shù)+分析+研究+咨詢+智庫(kù)。先后研究出品了《2020汽車消費(fèi)體驗(yàn)研究》報(bào)告、《2021汽車數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》白皮書，《數(shù)字金融藍(lán)海賽道趨勢(shì)研究》等作品。獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品模型體系有：營(yíng)銷人才管理“漏斗”模型、汽車營(yíng)銷烏卡增長(zhǎng)方程式、“廣告投放明智程度（廣商）”營(yíng)銷模型、品牌營(yíng)銷VUCA分析模型等等。喬邦主為研究院的首席架構(gòu)師，研究院由魏廣巨任院長(zhǎng)，何龍任副院長(zhǎng)。
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