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2021雙十一后，業(yè)界首個

女性新消費品牌「執(zhí)牛耳者」榜單Top100

ZHINIUER New Brands For Women List Top100

出品：執(zhí)牛耳傳媒

主編：執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院 主筆：副院長何龍

首次發(fā)布：2021/11/30

一

榜單源起

Over View

女性消費力強勢崛起，逐漸成為新消費市場的絕對主力。

「她」在各個領域表現出巨大的消費潛力和消費欲望，并深刻影響和改寫中國的商業(yè)模式、主導商業(yè)法則的革新變遷，開拓出了一條條“女性視角”的營銷賽道。

可以說，現在正是“她經濟”如日中天的時代，女性成為了新消費品牌崛起的主要推動力?；诖?，繼2021年10月29日在上海舉行的“2021營銷商業(yè)女性「執(zhí)牛耳者」峰會暨頒獎盛典現場上發(fā)布業(yè)界首個女性新消費品牌榜單——女性新消費品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第一期）Top50之后，由「執(zhí)牛耳傳媒」獨立發(fā)起、「執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院」研創(chuàng)出品的女性新消費品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第二期）Top100于11月30日在北京重磅出爐。

本期榜單繼續(xù)以榜單所涵蓋的細分領域為參鑒，全面剖析新消費、新賽道，旨在為主打女性新消費的品牌打造前瞻性、高效營銷的戰(zhàn)略，提供高價值的依據。

二

創(chuàng)研指標

Innovation and Research index

在疫情防控常態(tài)化背景下，以2021年雙十一期間（10月1日至11月15日）全網、全渠道超過500個專注女性消費或主打女性消費的品牌為重點觀察對象，從品牌吸金力、影響力、創(chuàng)新力、增長力、產品力等多方面以及消費者洞察、資本勢能、營收趨勢等多維度綜合衡量，塑造營銷商業(yè)領域內女性新消費品牌的「執(zhí)牛耳者」，旨在進一步精致高效服務營銷商業(yè)的市場主體及品牌消費者。

本榜單以互聯網數據為基礎，涵蓋中國消費市場食品飲料、服裝鞋履、美妝個護、母嬰親子、珠寶首飾、包袋腕表、汽車、運動健康、泛娛樂潮玩、社交平臺等十大行業(yè)和賽道。

「執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院」在綜合各品牌官方公開數據、第三方專家推舉等綜合方式，遴選產生2021“女性新消費品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第二期）Top100”。特別申明，本榜單完全免費，不涉及任何商業(yè)合作。

三

重磅發(fā)布

Blockbuster Launched

2021年11月29日，“2021女性新消費品牌「執(zhí)牛耳者」榜單（第二期）Top100”重磅發(fā)布。

四

核心洞察

Core Insights

「執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院」梳理榜單過程中發(fā)現，在2021年雙十一的背景下，如何在紅海之中尋求突破口，成為各品牌關注增長的重點。

2021年雙十一注定是一個不平凡的節(jié)點，伴隨《數據安全法》、《個人信息保護法》的相繼落地施行，品牌私域營銷的用戶觸達和存量激活，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。新邏輯、新打法，也在史無前例的變革中應運而生。

從榜單整體收錄情況來看，有三個關鍵環(huán)節(jié)，成為了新的突圍之道：

1、女性營銷場景創(chuàng)新，“KOL＋自播＋短視頻”聯動

在女性營銷賽道的創(chuàng)新上，品牌的探索和嘗試從未停歇。在視頻場景營銷大行其道、傳統渠道式微的當下，針對更感性、更具個性化需求的女性消費者，“KOL直播帶貨+店鋪自播”與“明星短視頻”營銷的聯動效應成效卓著：在精準鎖定目標群體的同時，建立溝通橋梁甚至直接收獲信任背書。

據統計，天貓雙十一僅預售第一周后，淘寶直播就誕生了165個成交額超千萬的直播間；薇婭viya雙11整個周期直播間觀看量超15億，商業(yè)化合作新增粉絲比例超過30%……

在阿里媽媽雙11超級秀可思TOP100中，巴拉巴拉旗艦店深度應用短視頻＋直播營銷新場景，實現了36分鐘銷售額破億、同比去年同時段增長15%的成績。與此同時，部分品牌通過“商家自播”拉動生意增長。雪花秀官方旗艦店以“頭部主播＋店鋪自播”的場景，打造大促營銷閉環(huán)，并成功上榜5億俱樂部。

此外，據天貓美妝雙11全周期戰(zhàn)報（11.1－11.11）顯示，美妝行業(yè)商家互動自播總成績再創(chuàng)新高，115個商家自播間翻倍式增長，破億自播間17個，破千萬自播間70個。其中，雅詩蘭黛自播間成交全天貓行業(yè)TOP1。

毋庸置疑，“KOL＋自播＋短視頻”的視覺聯動，配合生活場景與目標消費者深度溝通，正在直觀撬動女性用戶的消費動機，影響她們的消費決策。

2、打造符合女性消費心理的極致單品，全域開花

深度洞察女性消費新趨勢，成為品牌尋找確定性增長的重要抓手之一，而依靠打造極致單品，突破個性化營銷的現實困局成為部分品牌的優(yōu)選手段，以個性化催動產品從新品到爆品的全生命周期管理?！笀?zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院」總結發(fā)現，打造爆款單品、實現全域開花的路徑可歸納為以下幾點：

1）洞察品牌優(yōu)勢與科學前測：以巨量云圖11.11案例大賞——露得清A醇面霜為例，雙11期間大促CTR提升74%、ROI提升63%，投前輿情分析、投中創(chuàng)意前測加持以及AI智能混剪技術提升素材生產效率，成為TA今年雙十一“賣爆”的主要原因。

2）站內外全域挖掘流量，精細化運營核心人群：阿里媽媽雙11超級秀可思TOP100案例中，樸西作為家居拖鞋細分領域內的新銳，通過全域種草及持續(xù)投入精細化運營觸達核心消費群體，實現了全店GMV5000萬＋、同比增長100%＋，爆款單品GMV2200萬＋的驕人成績。

3）聯合IP、代言，為新品打爆蓄勢：雙十一前夕，良品鋪子在站外借勢《披荊斬棘的哥哥》爆款IP，通過核心關鍵詞連接、卡位和搜索，向核心消費群體傳遞品牌形象和理念，加速為TOP單品打爆積累勢能和“高品質”“高顏值”“高體驗”的價值認同。據了解，在阿里媽媽組合產品助推下，良品鋪子雙11蓄水TOP單品加購量同比增長140%，加購成本同比下降30%。

誠然，聚焦單品轉化的方法論有很多，且仍需要與品牌實情相結合，才能斷定是非優(yōu)劣。但可以肯定的是，以洞察消費者需求為導向、以優(yōu)化消費者服務體驗為支撐，在核心節(jié)點提前布局流量，才能助推和完善“極致單品＋矩陣生態(tài)”的品牌格局。

3、女性消費品牌的國貨力量凸顯

縱觀本期榜單，不難發(fā)現，國貨的“東風”已至。

在服飾鞋履和食品飲料等女性消費的重點領域，國貨品牌幾乎占比達95%以上。國貨在諸如“快消品”等賽道的持續(xù)發(fā)力，意味著中國巨大的消費潛力正在被激活，且市場機遇和市場空間依舊廣闊。

而在女性消費者更為集中的美妝個護領域，國貨品牌仍可在與眾多國際品牌的激烈競爭中，略占優(yōu)勢。據騰訊《國貨美妝洞察報告》顯示，國貨美妝品牌已占據56%的市場份額。在這背后，除了國貨品牌自身全方面的進步和產業(yè)配套設施的完善外，更重要的是根植于中國人基因的民族自豪、文化自信。

不可否認，國貨情懷、新消費風口正在助推部分國貨品牌獲得“爆發(fā)式”增長，但我們更應清醒地認識到當情懷退卻、流量式微，品牌競爭終會回歸到產品力和營銷力層面?？上驳氖牵殡S國貨品牌數字化營銷的加速布局，越來越多的品牌正在以更細顆粒度的洞察和運營，與目標消費群體建立溝通、提升用戶的全生命周期價值。

值得關注的是，今年雙十一期間，女性消費品牌中的國貨力量呈現出以“突圍之勢”攻占消費者心智，在借勢大促實現新增的同時，品牌更要保持自主、創(chuàng)新的堅定信念。

國貨品牌真正崛起的道路漫長且充滿未知，也許這正是營銷商業(yè)世界的獨特魅力。

五.

關于【執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院】

About Us.

面向全球的數字營銷商業(yè)研究智庫，于2020年1月創(chuàng)立。定位為“專注于營銷商業(yè)領域的創(chuàng)新研究智庫”品牌。主要關注的細分市場為新消費、新商業(yè)、新技術、新媒介、新電商等。研究維度包括行業(yè)、企業(yè)、用戶。核心業(yè)務模式為指數+分析+研究+咨詢+智庫。先后研究出品了《2020汽車消費體驗研究》報告、《2021汽車數字營銷趨勢》白皮書，《數字金融藍海賽道趨勢研究》等作品。獨創(chuàng)的產品模型體系有：營銷人才管理“漏斗”模型、汽車營銷烏卡增長方程式、“廣告投放明智程度（廣商）”營銷模型、品牌營銷VUCA分析模型等等。喬邦主為研究院的首席架構師，研究院由魏廣巨任院長，何龍任副院長。