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冰雪品牌稱其電商7成銷售額來自天貓。

除了銷售冰墩墩周邊的天貓奧林匹克旗艦店之外，國貨滑雪品牌南恩也經(jīng)歷了一個繁忙的“冬奧季”。天貓旗艦店的銷售額同比去年翻了兩倍以上，南恩成為天貓滑雪行業(yè)2月的“冠軍”。

2008北京奧運會那年，南恩創(chuàng)始人耿紹峰嘗試了人生第一次滑雪。“能買到滑雪用品的地方極少，很多人穿著牛仔褲、大衣去雪場。”2013年，他離開互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在淘寶上創(chuàng)立滑雪服品牌南恩。今年冬奧會期間，部分賽事在耿紹峰的故鄉(xiāng)張家口舉行。冰雪運動也從小眾走向大眾，產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃發(fā)展。深耕近十年，南恩從淘寶、天貓走到線下，線上也實現(xiàn)多平臺運營。“品牌在天貓的銷售額占電商的7成，絕對是經(jīng)營的主陣地。”

國家體育總局委托國家統(tǒng)計局開展的《“帶動三億人參與冰雪運動”統(tǒng)計調(diào)查報告》顯示，自冬奧會申辦成功至2021年10月，全國居民參與過冰雪運動的人數(shù)為3.46億人。中國旅游研究院報告預測，中國冰雪產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將突破1萬億。

2017年，天貓開始重視冰雪產(chǎn)業(yè)。阿里巴巴成為奧林匹克全球合作伙伴。隨后，國際奧組委在天貓開出全球首家奧林匹克官方旗艦店。天貓舉辦第一屆冰雪節(jié)。

“平臺目前已經(jīng)形成了健康、多元的品牌生態(tài)。天貓對品牌的服務不限于銷售，逐漸向產(chǎn)業(yè)上下游延伸。”天貓滑雪行業(yè)小二王小源告訴記者。2021年，超100家奢侈品品牌在天貓首發(fā)滑雪新品。FACTION、HellyHansen等海外專業(yè)品牌通過天貓進入中國市場。國貨新品牌創(chuàng)業(yè)活躍，2021年數(shù)量同比翻了兩倍。與此同時，天貓正在嘗試開放TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心）以及犀牛智造的能力，與品牌深入供應鏈端研發(fā)新品。

“一墩難求”只是冬奧經(jīng)濟的開始和縮影。2008北京奧運會讓中國旅游業(yè)受益十年，全民健身讓中國體育消費蓬勃發(fā)展，一批國貨運動品牌相繼崛起。專家表示，北京冬奧會是中國冰雪經(jīng)濟的“黃金十年”的起點。

冬奧成超級“種草機”

“淘同款”帶火冰雪消費

冰墩墩到底有多熱？冬奧會閉幕當天，天貓奧林匹克官方旗艦店補貨百萬冰墩墩周邊，當日即售罄。多個話題沖上熱搜。

整個冬奧會期間共有超1億人次涌入天貓奧林匹克官方旗艦店搶購冰墩墩周邊，實力演繹“一墩難求”。冰墩墩效應還“波及”天貓杭州亞運會官方旗艦店，多款亞運會周邊商品“秒空”。

阿里巴巴奧運數(shù)字人冬奧宣推官冬冬，自2月4日20點開始，每天2小時開啟直播。自從帶貨天貓奧林匹克旗艦店之后，每天有數(shù)十萬人涌入直播間蹲守“冬冬上墩墩”。網(wǎng)友調(diào)侃“送冬冬去踩縫紉機，加班加點制作冰墩墩。”

左手追冬奧，右手淘同款，消費成為年輕人參與這場盛會的新方式。

據(jù)悉，冬奧特許商品的生產(chǎn)與銷售必須經(jīng)過北京冬奧組委認可批準，線上官方購買渠道為奧林匹克天貓官方旗艦店。公開數(shù)據(jù)顯示，北京冬奧組委共計開發(fā)了5000余款特許產(chǎn)品，整個冬奧周期，特許商品收入預計將突破25億元。

全民被點燃的冬奧熱情并未止于冰墩墩。

2月8日上午，谷愛凌奪冠，同款滑雪板品牌FACTION天貓旗艦店銷售額激增，環(huán)比7日全天翻了接近1倍，與6日相比，增長超過7倍。店內(nèi)最受歡迎的是谷愛凌比賽同款滑雪板，尤其是標志性的帶著紅色龍紋的“奪冠雪板”，庫存“岌岌可?！薄?/span>

FACTION中國區(qū)營銷負責人寧玄洺告訴記者，為了防止奧運會過度商業(yè)化，依據(jù)《奧林匹克憲章》的規(guī)定，參賽運動員的表現(xiàn)在賽事期間不能作為廣告。谷愛凌奪冠當天流量的涌入和銷量增長，源于消費者主動進淘寶搜索，不是品牌的營銷投入。

FACTION不是孤例。冬奧開始之后，谷愛凌同款雪鏡OAKLEY天貓旗艦店銷售額開始明顯增長，她的參賽款一度出現(xiàn)缺貨。2月9日，OAKLEY天貓旗艦店銷售額同比增長超600%。

冬奧會期間，天貓滑雪相關產(chǎn)品同比去年春節(jié)同期增長了4倍以上。這并不是“一時興起”。天貓滑雪類目持續(xù)3年保持翻倍增長。

“萬能的淘寶有最豐富的商品，已經(jīng)成為折射社會熱點的一面棱鏡。與此同時，中國消費者在淘寶、天貓消費冰雪相關產(chǎn)品的習慣和心智已經(jīng)逐漸形成了。”王小源說?！斑@離不開品牌、創(chuàng)業(yè)者與天貓一起深耕產(chǎn)業(yè)?！?/span>

奢侈品牌、運動品牌等跑步入場

部分商家7成電商銷售額來自天貓

“2013年創(chuàng)業(yè)之初，滑雪有多小眾？從12月份忙到春節(jié)，我們幾乎就可以打烊了?！惫⒔B峰笑言。當時的滑雪場主要在北方，雪季持續(xù)大約3個月，消費者以“嘗鮮”式旅游為主?；┢放浦挥猩贁?shù)國際專業(yè)品牌。

不過，耿紹峰仍然看好滑雪市場的前景。入淘一年后，南恩開啟了天貓旗艦店，進入品牌化運營。

2015年，北京獲得第24屆冬季奧林匹克運動會舉辦權(quán)。天貓滑雪品類銷售額應聲而漲，迎來了第一波高峰?！澳隙鞯匿N售額激增，最明顯的變化是來自南方的消費者明顯增加?！?/span>

“滑雪本來是小眾圈層的愛好。天貓的商業(yè)影響力，讓冰雪節(jié)很快成為雪圈大事件?！惫⒔B峰說，南恩的滑雪服多次在冰雪節(jié)上被推薦，“對品牌而言，等于權(quán)威的背書。”

天貓自身的商業(yè)策略也開始轉(zhuǎn)向新品與新趨勢。2017年，天貓小黑盒上線，為消費者推薦尖貨、新品。與此同時，成立TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心），為商家提供一系列的產(chǎn)品和工具，利用消費洞察研發(fā)新品?！?021線上新品消費趨勢報告》顯示，去年在天貓“追新”的消費者達到1.2億。

此外，此前數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過近二十年的積累，阿里巴巴中國零售市場月度活躍用戶超過9億。早在2020年，淘寶、天貓年消費規(guī)模超過7000元的消費者近2億，而他們的年度留存率達 98%，消費者忠誠度很高。消費者規(guī)模龐大，高凈值人群在行業(yè)中更是保持著絕對領先優(yōu)勢。

“滑雪作為典型的新消費趨勢，面向的正是‘追新’一族。與此同時，滑雪有一定門檻，消費者需要具備一定經(jīng)濟基礎。這與天貓平臺契合?！惫⒔B峰說。

在天貓成長起來之后，南恩也入駐了其他電商平臺。但專門負責天貓旗艦店運營的員工就多達20多個，比其他平臺的都多?！暗搅搜┘?，天貓上的業(yè)務量非常大。”紹峰透露，在所有渠道中，線上的業(yè)務占了70%左右，而天貓則在電商業(yè)務中占了70%以上。

這與GOSKI的情況類似。今年的雪季，天貓旗艦店同比增長高達400～500%。在電商業(yè)務上，天貓占了GOSKI 七成左右的業(yè)務量。

天貓滑雪市場品牌數(shù)量持續(xù)增長。過去兩年，共有國內(nèi)外88個滑品牌入駐天貓，包括MACKAGE、BOGNER、FUSALP、FACTION、X-Bionic等國際專業(yè)大牌。天貓已經(jīng)成為國際新品牌落地中國的第一站，包括PeakPerformance在內(nèi)的多個知名戶外運動品牌也在商討合作中。

跨界滑雪成為天貓上的新潮流。2021年，普拉達等近100個時尚品牌，在天貓奢品發(fā)售滑雪類運動裝備，包括服飾、頭盔、滑雪板等。傳統(tǒng)運動品牌也開始布局滑雪品類。安踏、李寧等爭相在天貓上新滑雪系列產(chǎn)品。新品牌創(chuàng)業(yè)活躍，2021年的品牌數(shù)量同比翻了兩倍。

后冬奧時代

冰雪運動品牌如何抓住新機遇？

北京市滑雪協(xié)會副主席伍斌此前接受媒體采訪時表示，目前滑雪產(chǎn)業(yè)正處于高速增長期，大概會持續(xù)10~15年的時間，之后達到成熟期。

后冬奧時代，冰雪運動將進入新的發(fā)展階段。王小源分析認為，3億人上冰雪，意味著巨大的市場想象空間，但競爭會日趨激烈。更懂消費者，更快的滿足新需求，對于品牌運營而言至關重要。

“相比創(chuàng)業(yè)之初，團隊規(guī)模已經(jīng)擴充了10倍。春節(jié)旺季不打烊，夏季同樣定期上新品?！惫⒔B峰說。南恩已經(jīng)從早期的滑雪周邊配件類產(chǎn)品，拓展到滑雪裝備全線產(chǎn)品。依據(jù)天貓的消費洞察，品牌目前的定位是年輕化，時尚與功能性兼?zhèn)涞幕┭b備。“產(chǎn)品為王，接下來我們的重心會放在新品的設計和開發(fā)上?！?/span>

雙減之后，冰雪運動已經(jīng)成為家長重點培養(yǎng)孩子的興趣方向。青少年滑雪及女性滑雪正在成為新品牌創(chuàng)業(yè)最活躍的領域。

在去年雙11首日銷售額暴漲300%的新品牌Vector創(chuàng)始人告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初，品牌針對的是中國95%的市場，包括初學者、體驗者還有家庭旅游。后來，Vector通過天貓洞察到女性、親子消費的潛力，接連開發(fā)了高顏值的滑雪服、護具、滑雪內(nèi)衣等，一躍成為行業(yè)的“黑馬”。

LDSKI已經(jīng)在淘寶深耕了10年，主理人李時繁表示，以往品牌雖然有滑雪服裝產(chǎn)品，但重視程度不足。參照天貓?zhí)峁┑内厔荻床欤琇DSKI調(diào)整市場策略，加大了對滑雪服裝的推廣，2021年LDSKI的銷售額在天貓上大幅增長，實現(xiàn)了品牌煥新。

清渠數(shù)智聯(lián)合天貓發(fā)布的《2022滑雪運動品類趨勢報告》（以下簡稱報告）顯示，中國滑雪市場進入穩(wěn)步擴張期，“雪厚坡長”?；┬袠I(yè)有兩大趨勢值得關注，一是室內(nèi)滑雪場的興建，讓雪季延長，全年皆可滑雪。2021年飛豬夏季滑雪訂單單增長130%，90后年輕人群為反季滑的主消費群體。重慶、成都、杭州等南方城市滑雪熱情高漲。另一方面，青少年滑雪的增速，已經(jīng)與成人不相伯仲。

滑雪也被成為“白色鴉片”。在業(yè)內(nèi)人士看來，滑雪“只有一次和無數(shù)次”。消費者存量的流失很少，增量又不斷上漲。隨著青少年成長起來，消費力增強，未來市場一定不會止步于此。

值得注意的是，相比于傳統(tǒng)運動服裝產(chǎn)業(yè)，滑雪裝備除了滑雪服之外，還有滑雪板、雪鏡、頭盔、雪鞋、滑雪杖等細分品類，技術(shù)門檻和生產(chǎn)難度都不低。對品牌而言，研發(fā)創(chuàng)新能力、供應鏈統(tǒng)籌能力，對于品牌持續(xù)、健康的經(jīng)營至關重要。

“這也是天貓努力的方向?！蓖跣≡幢硎尽Ｄ壳?，天貓正在嘗試與有供應鏈能力的商家合作，開放TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心）的能力，深入供應鏈端進行新品創(chuàng)新。對于滑雪服品牌，天貓還將嘗試整合犀牛智造的柔性制造能力。

據(jù)悉，TMIC的商業(yè)能力已經(jīng)在美妝、護膚等行業(yè)得到驗證，新品研發(fā)周期從平均18個月縮短至6個月，成功率提升至60%。犀牛工廠則可以實現(xiàn)100件起訂，7天交付。從趨勢洞察到新品研發(fā)，甚至生產(chǎn)制造，深度的商業(yè)能力，正在成為天貓的護城河。

一般認為，奧運會能拉動旅游、消費、文化等一系列行業(yè)的產(chǎn)出。這些產(chǎn)出將在經(jīng)濟中循環(huán)，從而產(chǎn)生“乘數(shù)效應”。

“后冬奧”時代，中國冰雪產(chǎn)業(yè)將形成“南展西擴東進”的趨勢，形成遍地開花的消費新特征。冰雪運動的市場拓展，將衍生出更多更強的配套產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)，預計2022年中國滑雪場的數(shù)量將超過1000家。市場在拓展，設施在完善，冰雪消費動能也在激活。預計到2025年，中國冰雪旅游人數(shù)將超過5億人次。

冰雪產(chǎn)業(yè)的黃金十年，才剛剛開始。