東鵬飲料2021年銷售費(fèi)用13.68億元，未來將鎖定“累了困了”消費(fèi)場景
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2022-03-01 17:29
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2月27日晚，A股市場中的“功能飲料第一股”東鵬飲料(605499.SH)披露了2021年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元，同比增長40.72%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.93億元，同比增長46.90%；基本每股收益3.1120元。
年報(bào)顯示，東鵬飲料主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品主要包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、東鵬加気、東鵬0糖特飲、東鵬大咖、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。2021年還推出了低糖咖啡飲料、她能等產(chǎn)品。
公司主營業(yè)務(wù)收入主要來自東鵬特飲，東鵬特飲收入占比為94.66%。同時，公司各產(chǎn)品產(chǎn)銷量保持增長，各產(chǎn)品產(chǎn)銷率保持在較好的水平，東鵬特飲產(chǎn)銷率為99.55%，其他飲料的產(chǎn)銷率為100.58%，產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)較快。
截至報(bào)告期末，廣東區(qū)域營收31.99億元，占比45.94%；全國區(qū)域營收30.02億元，占比43.10%；直營及線上營收7.63億元，占比10.96%。
2月28日，公司董事長、集團(tuán)總裁林木勤及公司高管出席了在廣州舉行的業(yè)績會議。據(jù)透露，公司營收增長的主要原因，是“公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略，同時積極開拓全國銷售渠道，帶動500ml金瓶及其他各品類飲料銷售量持續(xù)提升，致使?fàn)I業(yè)收入保持較大幅度的增長?！?/span>
報(bào)告期內(nèi)，東鵬特飲的銷售量（單位為噸）市場份額已超越華彬經(jīng)營的中國紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。
值得注意的是：東鵬飲料2021年銷售費(fèi)用同比增長51.32%，達(dá)到13.68億元。具體來看，一是上市后加大了對品牌建設(shè)推廣活動的投入；二是為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道的影響力和提升產(chǎn)品的市場占有率，較上年同期增加了冰柜投放等渠道推廣費(fèi)用；三是公司推進(jìn)全國化戰(zhàn)略，銷售人員人數(shù)增加，同時公司提升銷售人員工資待遇，銷售人員工資薪酬增加，導(dǎo)致銷售費(fèi)用較去年同期有較大的增長。
據(jù)悉，截至報(bào)告期末東鵬特飲公司擁有經(jīng)銷商2312家，全國活躍終端網(wǎng)點(diǎn)209萬家。就其公司未來直銷和互聯(lián)網(wǎng)渠道方面的拓展方向，林木勤表示，未來在三五年之內(nèi)，一定要達(dá)到400萬個網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋。2022年公司將在現(xiàn)有線上銷售格局的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施渠道擴(kuò)展計(jì)劃：
一方面，繼續(xù)優(yōu)化線上三大渠道（以京東超市&天貓超市為代表的EKA渠道、天貓旗艦店&拼多多旗艦店為代表的B2C渠道和其他線上渠道）營收結(jié)構(gòu)占比，持續(xù)貫徹線上平臺“百店計(jì)劃”；
另一方面，依托抖音、快手等平臺進(jìn)駐更多新興市場，以新品內(nèi)容種草投放影響用戶心智，品牌店鋪?zhàn)圆ズ蚆CN機(jī)構(gòu)明星/網(wǎng)紅達(dá)人直播合作雙管齊下，聯(lián)合撬動年輕的流量市場，快速打出“破圈”高聲量，促進(jìn)線上銷量爆發(fā)式增長，形成品銷雙贏。
經(jīng)營計(jì)劃方面，東鵬飲料預(yù)計(jì)2022年公司營業(yè)收入同比增長不低于15%。將聚焦飲料賽道，鎖定“累了困了”的消費(fèi)場景。
從成立之初，東鵬飲料就一直聚焦于能量飲料業(yè)務(wù)，在我國能量飲料市場占有率排名僅次于“紅?！?，而樂虎、脈動等品牌緊追不舍。東鵬飲料一度處于“前有狼后有虎”的境地。2021年5月27日，東鵬飲料登陸上交所主板市場；6月18日，有數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天東鵬飲料漲停，市值突破千億元。
2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占為31.7%，成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比為23.4%，市場排名第二。
上市后的首份財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)過多年的發(fā)展，領(lǐng)先企業(yè)在品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、食品安全及質(zhì)量控制、技術(shù)研發(fā)等方面對潛在進(jìn)入者形成壁壘。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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