是什么支撐起了華熙生物的高增長(zhǎng)？
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2022-03-02 15:13
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2月25日，玻尿酸“一哥”華熙生物披露2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告顯示，華熙生物2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.48億元，同比增長(zhǎng) 87.93%。
報(bào)告同時(shí)指出，實(shí)現(xiàn)這一指標(biāo)變動(dòng)的主因，歸功于公司穩(wěn)步推進(jìn)“四輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)布局——原料業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，以及功能性食品業(yè)務(wù)獲得的良好開(kāi)局。
從具體業(yè)務(wù)來(lái)看，2021年華熙生物原料業(yè)務(wù)銷售收入快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)約28.62%；功能性護(hù)膚品銷售收入同比增長(zhǎng)約 146.57%；另?yè)?jù)國(guó)海證券預(yù)測(cè)，2021年華熙生物整體醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收或在7億元左右。而在功能性食品方面，華熙生物一年內(nèi)推出3個(gè)創(chuàng)新品牌，足見(jiàn)它對(duì)生物活性物在食飲賽道應(yīng)用的重視程度。
由此可見(jiàn)，華熙生物已將功能性食品業(yè)務(wù)列為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“新”抓手和“新”支柱。事實(shí)上，早在華熙生物2020年度業(yè)績(jī)媒體溝通會(huì)上，公司就已明確大力發(fā)展食品的終端業(yè)務(wù)，開(kāi)啟由原料、藥械、功能性護(hù)膚品的“三駕馬車”，向原料、醫(yī)療終端、功能護(hù)膚品、功能性食品的“四輪驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變。同時(shí)，這也側(cè)面印證了華熙生物建立起了生物活性物從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品、功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
而在「執(zhí)牛耳」看來(lái)，華熙生物有關(guān)生物活性物特別是玻尿酸的想象空間，早已超過(guò)了“一千種”可能，而其目光會(huì)止于“玻尿酸”嗎？
一、
原料＋醫(yī)療終端
難以撼動(dòng)功能性護(hù)膚的“鰲頭之位”
縱觀華熙生物2018年至2020年財(cái)報(bào)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品三個(gè)板塊。而以B端原料起家的華熙生物，盡管受到疫情波及，其原料產(chǎn)品發(fā)展遇挫，但仍是一張王牌：2020年華熙生物并購(gòu)全球市場(chǎng)份額8%的東辰生物，使得其在中國(guó)玻尿酸原料市場(chǎng)穩(wěn)居第一把交椅。而據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年全球玻尿酸原料市場(chǎng)中，華熙生物的銷量已占據(jù)全球43%的市場(chǎng)。
隨著新消費(fèi)升級(jí)和生物活性物在化妝品、醫(yī)藥和食品等多領(lǐng)域的普及應(yīng)用，2021年1-6月，公司原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.15億元，同比增長(zhǎng)25.18%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的21.46%。同時(shí)，生物活性物所具備的特定有效功能，也在細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景中取得了亮眼的成績(jī)。
在醫(yī)療終端產(chǎn)品層面，華熙生物2021年1-6月實(shí)現(xiàn)收入3.14億元，同比增長(zhǎng)51.43%，并已構(gòu)建起囊括潤(rùn)致、海力達(dá)、美御、瑞珍等7個(gè)品牌在內(nèi)的“醫(yī)美＋醫(yī)藥”體系。同時(shí)玻尿酸在骨科、眼科的應(yīng)用滲透率也有所增長(zhǎng)。
然而2021年上半年，原料業(yè)務(wù)＋醫(yī)療終端業(yè)務(wù)近8億元營(yíng)收，都不足以撼動(dòng)華熙生物功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)的“鰲頭”之位。據(jù)華熙生物2020年年度財(cái)報(bào)顯示，其功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)收的51.15%，首次超過(guò)原料和醫(yī)療終端兩大業(yè)務(wù)板塊之和，成為公司支柱業(yè)務(wù)。2021年1-6月，功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了收入12.00億元、同比增長(zhǎng)197.55%的成績(jī)，營(yíng)收占比更是攀升至62.07%。
「執(zhí)牛耳」認(rèn)為，從51.15%到62.07%，僅用半年時(shí)間，在原料和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)有所下行的行業(yè)大背景下，功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)板塊對(duì)公司的整體提振作用不容小覷。同時(shí)，這也預(yù)示著華熙生物從To B到To C的大膽轉(zhuǎn)變，并以此為契機(jī)，采取更接近市場(chǎng)、更貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。
事實(shí)上，自2018年起，華熙生物就已開(kāi)啟了功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)的布局。現(xiàn)如今，華熙生物已完成“潤(rùn)百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”四大差異化功能性護(hù)膚品品牌布局，以及母嬰玻尿酸個(gè)護(hù)產(chǎn)品——“潤(rùn)熙禾”、頭皮健康養(yǎng)護(hù)品牌——“佰奧本集”、功能型植物護(hù)膚品牌——“新瑞”等12個(gè)品牌在內(nèi)的業(yè)務(wù)矩陣，在越發(fā)細(xì)分的功能性護(hù)膚領(lǐng)域，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、搶占市場(chǎng)機(jī)遇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年1-6月，華熙生物一共推出124個(gè)新產(chǎn)品SKU，累計(jì)收入超百萬(wàn)的產(chǎn)品141個(gè)，超千萬(wàn)的產(chǎn)品34個(gè)。與此同時(shí)，大單品的表現(xiàn)也是相當(dāng)突出。數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一期間華熙生物旗下品牌夸迪和潤(rùn)百顏在全渠道銷售額分別突破5.3億和3.25億，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶動(dòng)作用顯著。
二
押注16年、升級(jí)“四輪驅(qū)動(dòng)”
功能性食品版圖初現(xiàn)端倪
2021年可謂是華熙生物的重大決策之年。在原料、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚三大主力板塊都實(shí)現(xiàn)健康增長(zhǎng)后，華熙生物又將業(yè)務(wù)觸手拓展到功能性食品賽道，并明確了將大力發(fā)展食品終端業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局。無(wú)疑，華熙生物已將功能性食品業(yè)務(wù)作為公司下一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球的玻尿酸市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600噸，同比增長(zhǎng)3.4%，其中食品級(jí)玻尿酸已占全球銷量的50%。Frost&Sullivan發(fā)布的《2020全球及中國(guó)透明質(zhì)酸（HA）行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2025年全球食品級(jí)透明質(zhì)酸（玻尿酸）終端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5億美元。
自20世紀(jì)末日本首次推出口服透明質(zhì)酸護(hù)膚保健食品起，以玻尿酸為賣點(diǎn)的功能性食品一直流行于歐美、日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。相比之下，國(guó)內(nèi)食品級(jí)透明質(zhì)酸的應(yīng)用起步較晚，市場(chǎng)仍處于尚未被大規(guī)模開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。同時(shí)伴隨新消費(fèi)升級(jí)以及食補(bǔ)驅(qū)動(dòng)需求的爆發(fā)，用戶也對(duì)食飲賽道有了新的期許。
事實(shí)上，華熙生物早在2004年就開(kāi)始了推動(dòng)玻尿酸入食的事業(yè)。經(jīng)公司申報(bào)，2008年5月透明質(zhì)酸鈉被國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為新資源食品，但僅可應(yīng)用于保健食品中；2021年1月，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布公告，擴(kuò)大透明質(zhì)酸鈉的應(yīng)用范圍至普通食品。
基于國(guó)家對(duì)食品級(jí)玻尿酸釋放的政策紅利，同時(shí)作為全球玻尿酸最大的生產(chǎn)和銷售區(qū)，中國(guó)的玻尿酸食品終端市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放、擴(kuò)容。據(jù)安信證券《2020年全球及中國(guó)透明質(zhì)酸報(bào)告》預(yù)測(cè)，中長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)食品級(jí)玻尿酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)空間有望達(dá)154億元，新的風(fēng)口正在形成。
在「執(zhí)牛耳」看來(lái)，華熙生物押注“玻尿酸終端食品市場(chǎng)”16年，終于得償所愿。2021年1月7日政策發(fā)布，華熙生物在22日就迅速推出了全國(guó)首個(gè)玻尿酸食品品牌“黑零”，率先開(kāi)啟了玻尿酸食品的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。客觀上分析，布局“黑零”，既是華熙生物謀求自身轉(zhuǎn)型的嘗試，又是其作為玻尿酸行業(yè)龍頭、引領(lǐng)功能性食品全新熱潮的前瞻舉措。
然而，華熙生物對(duì)玻尿酸食品賽道的布局不止于此：2021年3月，正式推出透明質(zhì)酸飲品品牌“水肌泉”；6月，“黑零”系列零食產(chǎn)品正式上線；8月，推出小杯情緒飲品品牌“休想角落”，新品除了包括一款玻尿酸果酒外，還將人體情緒維他命“GABA”入飲，推出GABA無(wú)醇果飲、GABA玻尿酸無(wú)醇果飲，劍指助眠食品市場(chǎng)……由此可見(jiàn)，華熙生物在堅(jiān)定布局玻尿酸終端食飲賽道的同時(shí)，還在挖掘其他生物活性物的創(chuàng)新以驅(qū)動(dòng)終端消費(fèi)品的創(chuàng)新，應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷的創(chuàng)新中得到拓展。
除此之外，華熙生物的跨界合作更是在食飲賽道掀起了一次玻尿酸應(yīng)用場(chǎng)景的小潮流：與漢口二廠合作推出玻尿酸氣泡水——“哈水”；與樂(lè)純酸奶聯(lián)合推出透明質(zhì)酸鈉酸奶——“你好肌膚”；與KEEPIT纖奶茶合作上新“荔春玻尿酸水潤(rùn)飲”；與Wonderlab合作生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)首個(gè)上市銷售的口服玻尿酸夾心軟糖。
「執(zhí)牛耳」研判，跨界合作的背后，是華熙生物對(duì)功能性食品賽道必然崛起的堅(jiān)定信心。
從保健食品品牌“仙黎奧芙”到玻尿酸食品品牌“黑零”，從透明質(zhì)酸飲品、口服美容食品到口服助眠食品，再到跨界跨品類、賦能其他快消品的合作創(chuàng)新，華熙生物在拓展生物活性物更廣闊應(yīng)用場(chǎng)景的同時(shí)，也證明了功能性食品的增長(zhǎng)空間仍大有可為。更為重要的是，其“布局”了16年的功能性食品版圖，初現(xiàn)端倪。
三
打通全產(chǎn)業(yè)鏈條上下游
目光絕不止于“玻尿酸”
「執(zhí)牛耳」認(rèn)為，跨界合作食飲賽道絕不是華熙生物的沖動(dòng)之舉，而跨界其他賽道，更是品牌審慎的營(yíng)銷策略：聯(lián)合故宮博物院推出故宮口紅和美人面膜；聯(lián)合新七天打造男士護(hù)膚品牌珂岸Refresh；聯(lián)名杰士邦推出零感003玻尿酸安全套，與科倫醫(yī)貿(mào)、九州通醫(yī)療器械集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作……
一系列營(yíng)銷動(dòng)作的背后，可以看出華熙生物對(duì)生物活性物的產(chǎn)業(yè)布局思考，以及新應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，華熙生物是著名于玻尿酸，但不止于“玻尿酸”。
早在華熙生物2020年度業(yè)績(jī)媒體溝通會(huì)上，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙燕就公布了“將華熙生物打造成一家平臺(tái)型公司”的核心任務(wù)——依托公司全面掌握的透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵技術(shù)和交聯(lián)技術(shù)，科技賦能行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，打通從上游原料產(chǎn)品到下游終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈條。
2021年6月，在華熙生物董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述中也已經(jīng)給出了具體步驟，以中試制造與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化為最核心能力，打造生物活性物“成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)”，將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化變成市場(chǎng)產(chǎn)品，促進(jìn)行業(yè)繁榮，實(shí)現(xiàn)“1-10-100的發(fā)展”。
此外，2021年1月上線的“華熙生物研究院”將依托公司“基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究”領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力和成果積累，圍繞公司原料、配方、工藝、數(shù)據(jù)、商標(biāo)、服務(wù)等六個(gè)維度建立6大編碼體系，向行業(yè)上下游進(jìn)行科技賦能，形成生物科技集合智庫(kù)平臺(tái)。
「執(zhí)牛耳」認(rèn)為，“達(dá)則兼濟(jì)天下”一向都是行業(yè)龍頭的行事準(zhǔn)則。
與行業(yè)上下游共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同樣也適用于作為玻尿酸行業(yè)“一哥”的華熙生物。據(jù)了解，目前華熙生物已將玻尿酸廣泛應(yīng)用在美妝洗護(hù)、食品、醫(yī)藥醫(yī)美等領(lǐng)域以及寵物（海寶詩(shī)）、計(jì)生等新興領(lǐng)域，GABA原料也被應(yīng)用到了食品、護(hù)膚等領(lǐng)域。
可以說(shuō)，從上游生物活性物的創(chuàng)新，到下游應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新，華熙生物正在以實(shí)際行動(dòng)告知整個(gè)商業(yè)世界，其戰(zhàn)略目光絕不止于“玻尿酸”，而是建立起以深研生物活性物為基礎(chǔ)，不斷拓展邊界、拓寬認(rèn)知且具有全球影響力的全產(chǎn)業(yè)鏈生物科技“帝國(guó)”。
當(dāng)然，在高調(diào)升級(jí)“四輪驅(qū)動(dòng)”之后，華熙生物的新產(chǎn)業(yè)布局將會(huì)如何落子、實(shí)力能否撐起野心，還有待時(shí)間和實(shí)踐的觀察。
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