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對新品牌來說，3歲是一道成長的坎。很多新品牌沒有跨過去。

誕生于2019年的新銳功效護(hù)膚品牌HBN，正踩在這道門檻上，但卻“幾乎無感”。創(chuàng)立之初，HBN就想做能與國際大牌相媲美的國貨護(hù)膚品牌，而不是一個(gè)流量網(wǎng)紅品牌?！拔覀儙缀跬耆强坑脩艨诒?qū)動增長的”，創(chuàng)始人姚哲男說。

剛剛過去的天貓618，HBN成交額繼去年雙11之后再次破億，全周期總成交達(dá)到1.49億元，同比去年618實(shí)現(xiàn)翻倍增長。天貓小二評價(jià)其“勁勁的，穩(wěn)穩(wěn)的”。

（HBN面霜位列天貓修復(fù)面霜好評榜第一）

HBN瞄準(zhǔn)的抗老賽道，在今年天貓618迎來爆發(fā)。預(yù)售一開始，歐萊雅注白瓶2分鐘售罄，雅詩蘭黛小棕瓶、玉蘭油小白瓶、資生堂紅腰子等都躋身十大爆款。而在開門紅期間，“抗老”關(guān)鍵詞的搜索量同比去年猛漲了5倍，00后下單人數(shù)比去年多了3倍。

這些海外大牌和經(jīng)典款產(chǎn)品，都是HBN的強(qiáng)勁對手。這也是為什么，當(dāng)姚哲男最初瞄準(zhǔn)這個(gè)賽道時(shí)，被頻頻潑冷水。

“抗老、功效賽道是一直國際大牌站得非常穩(wěn)的主陣地，國貨品牌大都在平價(jià)領(lǐng)域做基礎(chǔ)護(hù)膚、保濕產(chǎn)品，稍微往上走就發(fā)現(xiàn)自己毫無競爭力?！钡φ苣胁煌讌f(xié)。他想證明中國品牌可以做看得見效果的抗老品牌，真正站在跟國際大牌平行的賽道里，有存在感。

2018年組建公司，準(zhǔn)備和研發(fā)產(chǎn)品，2019年9月，HBN天貓官方旗艦店開張?！拔覀儼焉咸熵埧醋髌放乒傩墓?jié)點(diǎn)，之后的每一年，對我們來說都是一個(gè)新的里程碑?！?/span>

在“早C晚A”流行之前，HBN就力推“A醇”抗老。打開HBN的天貓店鋪，銷量排名第一的“發(fā)光水”已經(jīng)累計(jì)售出500萬瓶，今年天貓618爆賣了10多萬瓶；“雙A晚霜”首次超越國際大牌，成為唯一霸榜天貓熱銷、好評、回購3個(gè)榜單的抗老面霜國貨品牌。消費(fèi)者評價(jià)中，最多的留言是：好用、回購、客服服務(wù)好。

姚哲男認(rèn)為，由科技創(chuàng)新不足而導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化，是國貨護(hù)膚界的一大問題。為持續(xù)優(yōu)化、迭代產(chǎn)品線，HBN建立了自主實(shí)驗(yàn)室，堅(jiān)持自研配方，擁有多項(xiàng)自主研發(fā)專利，并與中科院、荷蘭DSM帝斯曼等研發(fā)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目，相信深耕口碑與產(chǎn)品品質(zhì)，才能讓優(yōu)秀的品牌有機(jī)會快速脫穎而出，以小搏大。

（HBN的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室）

品牌創(chuàng)立3年來，通過天貓的消費(fèi)趨勢洞察，HBN更堅(jiān)定了走抗老這條趨勢賽道，持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的高速增長。2021年，品牌在天貓上有了越來越多與國際大牌交叉的用戶。

“HBN是國貨中最早憑借權(quán)威檢測功效，實(shí)現(xiàn)了高客單價(jià)也能賣得動的抗老面霜，給功效化妝品市場注入了一股新鮮的血液，也提升了大家對國貨的期待?！币φ苣姓J(rèn)為，歐美大牌、日韓品牌在全球范圍內(nèi)都已獲得頗高的認(rèn)可，在改變消費(fèi)者認(rèn)知上，國貨品牌很難在短時(shí)間內(nèi)追趕，但中國化妝品行業(yè)已經(jīng)做了大量積累，是到了證明自己實(shí)力的時(shí)候了。

因此他義無反顧挺進(jìn)了大家尚在徘徊的陣地。“要感謝年輕一代消費(fèi)者，他們早就在期待，中國能有自己可以信賴的產(chǎn)品和品牌，我們只不過在那個(gè)時(shí)候敢為人先?！睆囊婚_始，HBN就把功效報(bào)告、驗(yàn)證數(shù)據(jù)等讓消費(fèi)者看到，“前期的產(chǎn)品投入帶給我們后期對市場的自信”。

天貓一直是HBN最看重的平臺?！癏BN的誕生，決定我們沒有捷徑可走，從最開始賣出了國貨想都不敢想的價(jià)格、打出了國貨想都不敢想的功效，適合我們的平臺，一定是能承載大家品牌心智的平臺?！?/span>

在姚哲男看來，追逐更快速把產(chǎn)品推出去，和把品牌種到用戶心里去，是兩條路徑。用戶自然對天貓品牌感的信任，讓天貓成為建立品牌形象、提升品牌價(jià)值的不二之選，是線上呈現(xiàn)品牌最重要的平臺。

“和碎片化的呈現(xiàn)方式不同，天貓能讓消費(fèi)者安靜下來，看到品牌比較綜合完整的呈現(xiàn)，更強(qiáng)烈地感受到品牌的調(diào)性、風(fēng)格、細(xì)節(jié)”，姚哲男希望能在天貓沉淀品牌力、研發(fā)力和消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)健康和良性的增長。

（HBN抗老明星產(chǎn)品水乳霜組合）

從挑戰(zhàn)、爭議、唱衰中一路披荊斬棘走過來的HBN，看似有一股傻傻的勇氣，但能支持新品牌走長遠(yuǎn)的，一定是實(shí)力。

“我對創(chuàng)新有潔癖，如果進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不能帶給這個(gè)產(chǎn)業(yè)新的、獨(dú)特的價(jià)值，沒辦法支撐我做下去”，姚哲男一直覺得，中國化妝品行業(yè)需要有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)做這樣一件事情，但行好事莫問前程，“永遠(yuǎn)在跟自己比，今天一定比昨天投入更多”。