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對(duì)于世界上將近20億的穆斯林來(lái)說(shuō)，齋月是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，蘊(yùn)含著不可小覷的消費(fèi)潛力。為助力出海品牌更好地把握齋月節(jié)點(diǎn)流量，TikTok for Business 于2月16日在官網(wǎng)上線了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站—齋月營(yíng)銷專題，帶來(lái)了涵蓋消費(fèi)洞察、投放策略、選品指南、創(chuàng)意寶典、內(nèi)容營(yíng)銷等內(nèi)容的一站式TikTok營(yíng)銷攻略。此外，TikTok for Business 還將于2月22日14:30-15:30在官網(wǎng)進(jìn)行齋月營(yíng)銷專題的線上直播，分享齋月期間的消費(fèi)趨勢(shì)，幫助品牌挖掘出海商機(jī)。

齋月點(diǎn)燃購(gòu)物消費(fèi)熱潮，帶來(lái)生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

齋月或開齋節(jié)來(lái)臨之際，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通常會(huì)提前采購(gòu)各種節(jié)慶用品，因此齋月成了穆斯林重要的購(gòu)物月。數(shù)據(jù)顯示，2022年中東與北非地區(qū)齋月消費(fèi)額高達(dá)62億美元；2022年齋月前夕東南亞地區(qū)電商銷量增長(zhǎng)了73%；86%亞洲地區(qū)消費(fèi)者表示與去年相比，他們會(huì)在齋月期間保持或提升消費(fèi)。據(jù) RedSeer Consulting，2022 年消費(fèi)者們?cè)跀?shù)字渠道上花費(fèi)的時(shí)間增加近 12%。

在齋月與開齋節(jié)期間，大家經(jīng)常準(zhǔn)備美食招待親友，或者外出參加聚會(huì)。因此，家裝、生鮮、時(shí)裝、美容、個(gè)人護(hù)理等品類的消費(fèi)都會(huì)急劇上升，預(yù)計(jì)食品雜貨和時(shí)尚商品的增長(zhǎng)最為顯著，分別有 87% 和 70% 的消費(fèi)者計(jì)劃增加支出。這為相關(guān)行業(yè)帶來(lái)新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

RedSeer Consulting《2022年齋月電子商務(wù)報(bào)告》

根據(jù)TikTok for Business齋月選品指南，84%的TikTok用戶表示會(huì)購(gòu)買節(jié)日服裝，換新升級(jí)衣柜。高品質(zhì)、傳統(tǒng)與時(shí)尚設(shè)計(jì)并存的男裝、女裝和配飾成為齋月購(gòu)物的重頭戲。與此同時(shí)，由于空閑時(shí)間增多，消費(fèi)者會(huì)在美容和儀表上花費(fèi)更多心思，推動(dòng)美妝和個(gè)護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)。個(gè)護(hù)主打套裝售賣、多功能、折扣信息等。美妝以品牌價(jià)值、防汗防水、長(zhǎng)效持久、色彩鮮明、材質(zhì)環(huán)保安全為主要賣點(diǎn)。

按照齋月習(xí)俗，親友們會(huì)頻繁互動(dòng)、齊聚一堂，含有伊斯蘭元素的家居產(chǎn)品成為最受歡迎的品類之一。吸塵器和濕巾等家庭清洗用品主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具備清潔力強(qiáng)、小巧易用等特性；而以墻紙、抱枕等為代表的裝飾品主打節(jié)日氣氛營(yíng)造。此外，作為自省和娛樂的工具，電子產(chǎn)品和配件迎來(lái)銷售良機(jī)。手機(jī)主打品牌優(yōu)勢(shì)，具備大容量電池、高分辨率、防水防摔等特點(diǎn)；電子配件多以組合形式售賣，其折扣、多功能性更受消費(fèi)者重視。

TikTok 2022年齋月營(yíng)銷數(shù)據(jù)

搶占齋月銷售高峰期，分階段規(guī)劃持久戰(zhàn)

今年的齋月將在3月22日或3月23日開始，止于4月20日或4月21日。齋月結(jié)束的第二天，便是穆斯林的開齋節(jié)。消費(fèi)者一般會(huì)提前2-3周開始考慮齋月購(gòu)買計(jì)劃，直到開齋節(jié)，齋月營(yíng)銷時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6-7周。齋月營(yíng)銷中會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)銷售高峰期：第一個(gè)銷售高峰期為齋月前2周，人們開始備貨過節(jié)，購(gòu)物活動(dòng)集中發(fā)生；第二次銷售高峰則在齋月的最后2周，此時(shí)人們準(zhǔn)備慶祝開齋。

TikTok for Business 官網(wǎng)齋月營(yíng)銷專題

根據(jù)TikTok for Business 官網(wǎng)齋月營(yíng)銷專題內(nèi)容，齋月營(yíng)銷需拉長(zhǎng)時(shí)間線，且關(guān)注兩個(gè)高峰值。此外，在齋月前、齋月中、開齋節(jié)前、開齋節(jié)結(jié)束的四個(gè)階段，消費(fèi)者對(duì)品類、優(yōu)惠、售后的不同需求，因此分階段制定相應(yīng)運(yùn)營(yíng)策略非常重要。TikTok for Business將齋月營(yíng)銷分為了5個(gè)階段，并給出了營(yíng)銷建議。

TikTok for Business 官網(wǎng)齋月營(yíng)銷專題

在籌備期，品牌可提前準(zhǔn)備好素材并在平臺(tái)上測(cè)試不同廣告產(chǎn)品的效果，調(diào)整預(yù)算分配，以在節(jié)點(diǎn)時(shí)使用最佳投放策略。經(jīng)過市場(chǎng)初步驗(yàn)證效果，品牌可篩選出潛力爆款，并在預(yù)熱期抓住高峰期需求，擴(kuò)大投放加大爆品收益。

71%的消費(fèi)者認(rèn)為齋月是尋找促銷折扣的良機(jī)，品牌可以為齋月設(shè)置一年中最大的優(yōu)惠力度，利用“一單多件”、“多買多省”的商品組合和促銷策略吸引消費(fèi)者，并在兩個(gè)高峰期增加廣告預(yù)算，優(yōu)化素材將賣點(diǎn)、折扣信息和優(yōu)惠時(shí)間傳遞給用戶。

在沉淀期，出海品牌可提供特別折扣，或設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)，并在素材中主打時(shí)效性，加強(qiáng)用戶下單緊迫性，進(jìn)行最后沖刺。同時(shí)，品牌可為新老客戶設(shè)置不同的折扣，為忠誠(chéng)的老客戶提供 VIP 獨(dú)家折扣，為新客設(shè)置限時(shí)新客折扣或聯(lián)動(dòng)會(huì)員積分，為后續(xù)的再營(yíng)銷做鋪墊。最后不可或缺的一步是，盤點(diǎn)今年商品數(shù)據(jù)沉淀爆品，為復(fù)購(gòu)和明年備貨做準(zhǔn)備。

出海品牌如何在TikTok上玩“賺”齋月營(yíng)銷

作為全球娛樂短視頻平臺(tái)，TikTok成為消費(fèi)者歡度開齋節(jié)、尋找齋月購(gòu)物靈感的好去處。根據(jù)TikTok for Business數(shù)據(jù)，75%的用戶在齋月期間通過TikTok尋找樂趣和靈感；50%的用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)了齋月相關(guān)產(chǎn)品；87%的用戶可能會(huì)購(gòu)買他們?cè)赥ikTok上看到的齋月相關(guān)商品。想要抓住TikTok上的消費(fèi)力，出海品牌不僅需要把握好齋月營(yíng)銷節(jié)奏，還需要基于齋月節(jié)日主題做好場(chǎng)景營(yíng)銷。

TikTok for Business 官網(wǎng)齋月營(yíng)銷專題

2022年齋月節(jié)期間，印尼在線旅行社（OTA) 和生活方式應(yīng)用tiket.com 便打出了“團(tuán)聚”這張營(yíng)銷牌。自新常態(tài)以來(lái)，2022年印尼政府首次允許民眾返鄉(xiāng)與親友團(tuán)聚慶祝齋月，這讓 tiket.com 看到了巨大的商機(jī)。tiket.com 打造了 TikTok #HiburanSeruRamadan （齋月趣味娛樂）品牌挑戰(zhàn)賽，讓品牌自身的 Tiket Hari Raya (Tiket 節(jié)日津貼) 齋月主題活動(dòng)獲得了大流量曝光，并借助平臺(tái)用戶強(qiáng)大的原生內(nèi)容制造能力和互動(dòng)意愿，成功放大 tiket.com 旅行安全舒適的賣點(diǎn)。最終，品牌挑戰(zhàn)賽視頻播放量超過13億，上線后兩天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了100%的優(yōu)惠券兌換，帶來(lái) 2.3 倍的用戶增長(zhǎng)。

tiket.com品牌挑戰(zhàn)賽

在內(nèi)容互動(dòng)環(huán)節(jié)，品牌借助內(nèi)容創(chuàng)意表達(dá)用戶內(nèi)心渴望，更容易與其形成共鳴、建立紐帶。此外，品牌還可攜手TikTok達(dá)人，觸達(dá)更廣泛用戶，擴(kuò)大品牌曝光。比如東南亞PT Bank Tabungan Negara （即 BTN 銀行）為了拓展用戶群體，并在年輕一代心中塑造與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象， 在洞察到年輕人的壓力與困境后，選擇與 TikTok for Business 合作，在齋月期間發(fā)起“Berkah Ramadan BETE End”（這個(gè)齋月不再沮喪）活動(dòng)，并與6名熱門達(dá)人合作創(chuàng)作了系列短視頻故事。一個(gè)月內(nèi)，品牌官方粉絲增加至1.1萬(wàn)，品牌熟悉度提高了5%，齋月后 BTN 銀行的網(wǎng)絡(luò)表單提交量增加了5倍，成功實(shí)現(xiàn)了品牌全年 KPI 的90%，順利打入印尼本土年輕群體。

BTN 銀行短視頻

此外，為吸引更多穆斯林用戶，品牌可在素材中使用新月、開齋炮、清真寺等齋月主題元素。品牌還可借用本地化問候比如#Ramadan Kareem（度過一個(gè)慷慨的齋月），#Eid Mubarak（齋月祝福），#Happy Ramadan等齋月祝?；蚬?jié)日主題音樂，引發(fā)受眾共鳴。

可以看出，品牌想要在齋月營(yíng)銷中成功突圍，需分階段采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，結(jié)合節(jié)日主題與場(chǎng)景制定創(chuàng)意打法。出海品牌可以在TikTok for Business齋月節(jié)營(yíng)銷專題尋找靈感和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還可預(yù)約并關(guān)注TikTok for Business 2月22日即將上線的直播，探索齋月營(yíng)銷新思路，探尋出海生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

面對(duì)復(fù)雜的海外市場(chǎng)，品牌需要洞察全球市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)，借助節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站提供了北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美、日本等全球市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷洞察，不僅包括齋月節(jié)、圣誕節(jié)等祝福型節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷洞察，也包括黑五、超級(jí)大促等促銷型節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷洞察。出海品牌可持續(xù)關(guān)注該頁(yè)面，解鎖更多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新玩法！