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如今，美妝正在成為一種生活方式，行業(yè)處正在一個(gè)前所未有的創(chuàng)新浪潮中，而美妝產(chǎn)品創(chuàng)新也在成為一個(gè)全球化的文化符號。特別是隨著女性消費(fèi)觀念的變革和社交媒體的興起，有關(guān)現(xiàn)代女性美妝的趨勢洞察和創(chuàng)新研究，也正在成為一個(gè)營銷熱點(diǎn)。

7月27日，華南國際美容博覽會與數(shù)字100聯(lián)合主辦“美妝創(chuàng)新營銷論壇”在深圳會展中心成功舉行。執(zhí)牛耳受邀成為論壇的首席媒體合作伙伴。論壇由MMA中國營銷創(chuàng)新中國區(qū)經(jīng)理王瑩主持，數(shù)字一百CMO、數(shù)據(jù)研究院院長范長川，必維集團(tuán)大健康及可持續(xù)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理劉浩，必維集團(tuán)西安公司副總經(jīng)理李堯，新潮傳媒銷售副總裁黃超明，TalkingData 副總裁陳鑫，以及執(zhí)牛耳創(chuàng)始人、BrandsWomen主理人喬云云現(xiàn)場通過對美妝趨勢、營銷策略、案例研究等主題分享，探討美妝行業(yè)的前沿趨勢和市場挑戰(zhàn)，共同尋找創(chuàng)新的解決方案。

執(zhí)牛耳創(chuàng)始人、BrandsWomen主理人喬云云圍繞美妝賽道趨勢進(jìn)行了主題分享。（完整內(nèi)容詳見：執(zhí)牛耳x營銷商業(yè)研究院xBrandsWomen她媒共同出品的《她意當(dāng)循·探尋美好——美妝賽道趨勢洞察報(bào)告》）

基于對當(dāng)代女性消費(fèi)場景、購物動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策因素等的深入了解和美妝消費(fèi)趨勢的深刻洞察，「執(zhí)牛耳」攜旗下「營銷商業(yè)研究院」、「BrandsWomen她媒」共同提煉出了2023年美妝消費(fèi)市場的5大趨勢，以及關(guān)于2024年可能成為美妝營銷機(jī)會點(diǎn)的5個(gè)思考：

· 發(fā)力“質(zhì)價(jià)比”：國貨崛起勢不可擋，外資品牌“光環(huán)”依舊

· 多元需求驅(qū)動(dòng)：消費(fèi)日趨精細(xì)化，美妝細(xì)分賽道成追捧對象

· 創(chuàng)造新動(dòng)能：“情緒+場景”將成撬動(dòng)美妝細(xì)分品類增長的手段

· 重新聯(lián)動(dòng)O+O：線上主導(dǎo)，線下快速復(fù)蘇且不可替代

· 洞穿新群體：以“男顏”痛點(diǎn)為增量，市場空間亟待有序拓展

洞察思考1：大牌保障與極致質(zhì)價(jià)比兼得

有別于過去“大牌保障”的選品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)下女性消費(fèi)者更傾向于通過追求“極致質(zhì)價(jià)比”，來實(shí)現(xiàn)“臉面”與“錢包”的雙贏，而國貨品牌恰在此時(shí)提供了一個(gè)“可以兼得”的機(jī)會。

依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和研發(fā)創(chuàng)新投入，國貨美妝品牌的快速崛起已勢不可擋?，F(xiàn)如今，極致質(zhì)價(jià)比與“大牌保障”也并非魚和熊掌的關(guān)系。諸如花西子、潤百顏等國貨品牌在持續(xù)不斷的創(chuàng)新中，實(shí)現(xiàn)了品牌力和產(chǎn)品力的跨越式發(fā)展，也愈發(fā)具有高端大牌的基因，愈發(fā)能贏得廣大女性消費(fèi)者的信賴。

洞察思考2：依托美妝科技的成分與功效，絕非食飲的“科技與狠活”

在消費(fèi)端，伴隨女性消費(fèi)力的崛起和健康意識的覺醒，越來越多的“她們”開始注重美妝護(hù)膚產(chǎn)品的成分與功效，純凈美妝逐漸成“必爭之地”；在生產(chǎn)端，伴隨技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新投入的逐年加大，科技含量正在成為美妝品牌制勝的關(guān)鍵因素。

從膠原蛋白到玻尿酸，再到生物活性肽，原本陌生的名詞現(xiàn)今已成為耳熟能詳?shù)拿缞y掘金“敲門磚”；疊加AI buff的智能美妝也蔚然成風(fēng)，諸如旁氏、資生堂等品牌陸續(xù)推出個(gè)性化診斷/護(hù)膚系統(tǒng)，進(jìn)行了美妝智慧化升級?？梢灶A(yù)見，隨著科技的不斷進(jìn)步，美妝行業(yè)還將出現(xiàn)更多“顛覆想象”的新產(chǎn)品。

洞察思考3：“情緒護(hù)膚”的創(chuàng)新表達(dá)是與年輕世代的溝通和共情

美妝行業(yè)一直是一個(gè)兼具功能性和情緒性的品類，品牌能為消費(fèi)者提供特定場景下的情緒療愈。除了在執(zhí)牛耳報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的以氣味維度幫助調(diào)節(jié)情緒的主流產(chǎn)品外，大膽獵奇的包裝設(shè)計(jì)、沉浸式交互的護(hù)膚體驗(yàn)，都在為產(chǎn)品賦予更多的五感刺激以實(shí)現(xiàn)對年輕世代消費(fèi)者的情緒調(diào)節(jié)和情感共鳴。

洞察思考4：美妝線上銷售繁花似錦，但線下價(jià)值更需要被重新審視

伴隨煙火氣回歸，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”也再次開啟對線下銷售模式的洗牌，這同時(shí)也是在重新挖掘線下消費(fèi)的價(jià)值，而線下實(shí)體門店也不再僅是一個(gè)購物的場所和背景，更可以成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)新產(chǎn)品的舞臺。

從傳統(tǒng)CS門店到新興美妝集合店，IP跨界聯(lián)名、主題快閃、美妝科技工具的新體驗(yàn)也都是重塑消費(fèi)體驗(yàn)的一把“萬能鑰匙”?？梢钥隙ǘ际?，無論線上線下，美妝行業(yè)都已進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營的比拼階段。

洞察思考5：“男顏經(jīng)濟(jì)”助推美妝行業(yè)破圈增長

在如今的美妝行業(yè)，不會存在“孩子＞女人＞老人＞寵物＞男人”的消費(fèi)邏輯。事實(shí)上，男性已然有追平甚至趕超女性的消費(fèi)力，也有越來越多的男性養(yǎng)成了規(guī)律護(hù)膚的生活習(xí)慣，對“面子工程”的討論也從羞于示人、遮遮掩掩，轉(zhuǎn)向更為積極主動(dòng)地搜索、被推薦被種草。而這一發(fā)自內(nèi)心的觀念改變，必將成為美妝品牌實(shí)現(xiàn)破圈增長的一個(gè)關(guān)鍵。

誠然，執(zhí)牛耳深耕數(shù)字營銷領(lǐng)域8年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了美妝行業(yè)的一大通病：進(jìn)入門檻較低，產(chǎn)業(yè)模式固化——僅依靠流量和營銷帶動(dòng)銷售、擴(kuò)大規(guī)模只會愈發(fā)困難，且極少有新銳品牌能夠擁有資金支撐而進(jìn)行核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，因此美妝品牌發(fā)展便進(jìn)入到了一個(gè)“循環(huán)”。而打破這個(gè)循環(huán)的關(guān)鍵，就在于需要像執(zhí)牛耳一樣的中立第三方聚合發(fā)力、跳脫出固有思維方式，真正切實(shí)地探討美妝行業(yè)的前沿趨勢和市場挑戰(zhàn)，尋找共同創(chuàng)新和進(jìn)步的解決方案。