創(chuàng)新進(jìn)行時(shí)，5大趨勢(shì)思考美妝行業(yè)新機(jī)會(huì)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2023-08-03 17:22
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如今，美妝正在成為一種生活方式，行業(yè)處正在一個(gè)前所未有的創(chuàng)新浪潮中，而美妝產(chǎn)品創(chuàng)新也在成為一個(gè)全球化的文化符號(hào)。特別是隨著女性消費(fèi)觀念的變革和社交媒體的興起，有關(guān)現(xiàn)代女性美妝的趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新研究，也正在成為一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)。
7月27日，華南國(guó)際美容博覽會(huì)與數(shù)字100聯(lián)合主辦“美妝創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇”在深圳會(huì)展中心成功舉行。執(zhí)牛耳受邀成為論壇的首席媒體合作伙伴。論壇由MMA中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新中國(guó)區(qū)經(jīng)理王瑩主持，數(shù)字一百CMO、數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)范長(zhǎng)川，必維集團(tuán)大健康及可持續(xù)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理劉浩，必維集團(tuán)西安公司副總經(jīng)理李堯，新潮傳媒銷售副總裁黃超明，TalkingData 副總裁陳鑫，以及執(zhí)牛耳創(chuàng)始人、BrandsWomen主理人喬云云現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)對(duì)美妝趨勢(shì)、營(yíng)銷策略、案例研究等主題分享，探討美妝行業(yè)的前沿趨勢(shì)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，共同尋找創(chuàng)新的解決方案。
執(zhí)牛耳創(chuàng)始人、BrandsWomen主理人喬云云圍繞美妝賽道趨勢(shì)進(jìn)行了主題分享。（完整內(nèi)容詳見(jiàn)：執(zhí)牛耳x營(yíng)銷商業(yè)研究院xBrandsWomen她媒共同出品的《她意當(dāng)循·探尋美好——美妝賽道趨勢(shì)洞察報(bào)告》）
基于對(duì)當(dāng)代女性消費(fèi)場(chǎng)景、購(gòu)物動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策因素等的深入了解和美妝消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，「執(zhí)牛耳」攜旗下「營(yíng)銷商業(yè)研究院」、「BrandsWomen她媒」共同提煉出了2023年美妝消費(fèi)市場(chǎng)的5大趨勢(shì)，以及關(guān)于2024年可能成為美妝營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)的5個(gè)思考：
· 發(fā)力“質(zhì)價(jià)比”：國(guó)貨崛起勢(shì)不可擋，外資品牌“光環(huán)”依舊
· 多元需求驅(qū)動(dòng)：消費(fèi)日趨精細(xì)化，美妝細(xì)分賽道成追捧對(duì)象
· 創(chuàng)造新動(dòng)能：“情緒+場(chǎng)景”將成撬動(dòng)美妝細(xì)分品類增長(zhǎng)的手段
· 重新聯(lián)動(dòng)O+O：線上主導(dǎo)，線下快速?gòu)?fù)蘇且不可替代
· 洞穿新群體：以“男顏”痛點(diǎn)為增量，市場(chǎng)空間亟待有序拓展
洞察思考1：大牌保障與極致質(zhì)價(jià)比兼得
有別于過(guò)去“大牌保障”的選品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)下女性消費(fèi)者更傾向于通過(guò)追求“極致質(zhì)價(jià)比”，來(lái)實(shí)現(xiàn)“臉面”與“錢包”的雙贏，而國(guó)貨品牌恰在此時(shí)提供了一個(gè)“可以兼得”的機(jī)會(huì)。
依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和研發(fā)創(chuàng)新投入，國(guó)貨美妝品牌的快速崛起已勢(shì)不可擋?，F(xiàn)如今，極致質(zhì)價(jià)比與“大牌保障”也并非魚(yú)和熊掌的關(guān)系。諸如花西子、潤(rùn)百顏等國(guó)貨品牌在持續(xù)不斷的創(chuàng)新中，實(shí)現(xiàn)了品牌力和產(chǎn)品力的跨越式發(fā)展，也愈發(fā)具有高端大牌的基因，愈發(fā)能贏得廣大女性消費(fèi)者的信賴。
洞察思考2：依托美妝科技的成分與功效，絕非食飲的“科技與狠活”
在消費(fèi)端，伴隨女性消費(fèi)力的崛起和健康意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的“她們”開(kāi)始注重美妝護(hù)膚產(chǎn)品的成分與功效，純凈美妝逐漸成“必爭(zhēng)之地”；在生產(chǎn)端，伴隨技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新投入的逐年加大，科技含量正在成為美妝品牌制勝的關(guān)鍵因素。
從膠原蛋白到玻尿酸，再到生物活性肽，原本陌生的名詞現(xiàn)今已成為耳熟能詳?shù)拿缞y掘金“敲門磚”；疊加AI buff的智能美妝也蔚然成風(fēng)，諸如旁氏、資生堂等品牌陸續(xù)推出個(gè)性化診斷/護(hù)膚系統(tǒng)，進(jìn)行了美妝智慧化升級(jí)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著科技的不斷進(jìn)步，美妝行業(yè)還將出現(xiàn)更多“顛覆想象”的新產(chǎn)品。
洞察思考3：“情緒護(hù)膚”的創(chuàng)新表達(dá)是與年輕世代的溝通和共情
美妝行業(yè)一直是一個(gè)兼具功能性和情緒性的品類，品牌能為消費(fèi)者提供特定場(chǎng)景下的情緒療愈。除了在執(zhí)牛耳報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的以氣味維度幫助調(diào)節(jié)情緒的主流產(chǎn)品外，大膽獵奇的包裝設(shè)計(jì)、沉浸式交互的護(hù)膚體驗(yàn)，都在為產(chǎn)品賦予更多的五感刺激以實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕世代消費(fèi)者的情緒調(diào)節(jié)和情感共鳴。
洞察思考4：美妝線上銷售繁花似錦，但線下價(jià)值更需要被重新審視
伴隨煙火氣回歸，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”也再次開(kāi)啟對(duì)線下銷售模式的洗牌，這同時(shí)也是在重新挖掘線下消費(fèi)的價(jià)值，而線下實(shí)體門店也不再僅是一個(gè)購(gòu)物的場(chǎng)所和背景，更可以成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)新產(chǎn)品的舞臺(tái)。
從傳統(tǒng)CS門店到新興美妝集合店，IP跨界聯(lián)名、主題快閃、美妝科技工具的新體驗(yàn)也都是重塑消費(fèi)體驗(yàn)的一把“萬(wàn)能鑰匙”?？梢钥隙ǘ际?，無(wú)論線上線下，美妝行業(yè)都已進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的比拼階段。
洞察思考5：“男顏經(jīng)濟(jì)”助推美妝行業(yè)破圈增長(zhǎng)
在如今的美妝行業(yè)，不會(huì)存在“孩子＞女人＞老人＞寵物＞男人”的消費(fèi)邏輯。事實(shí)上，男性已然有追平甚至趕超女性的消費(fèi)力，也有越來(lái)越多的男性養(yǎng)成了規(guī)律護(hù)膚的生活習(xí)慣，對(duì)“面子工程”的討論也從羞于示人、遮遮掩掩，轉(zhuǎn)向更為積極主動(dòng)地搜索、被推薦被種草。而這一發(fā)自內(nèi)心的觀念改變，必將成為美妝品牌實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。
誠(chéng)然，執(zhí)牛耳深耕數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域8年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了美妝行業(yè)的一大通?。哼M(jìn)入門檻較低，產(chǎn)業(yè)模式固化——僅依靠流量和營(yíng)銷帶動(dòng)銷售、擴(kuò)大規(guī)模只會(huì)愈發(fā)困難，且極少有新銳品牌能夠擁有資金支撐而進(jìn)行核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，因此美妝品牌發(fā)展便進(jìn)入到了一個(gè)“循環(huán)”。而打破這個(gè)循環(huán)的關(guān)鍵，就在于需要像執(zhí)牛耳一樣的中立第三方聚合發(fā)力、跳脫出固有思維方式，真正切實(shí)地探討美妝行業(yè)的前沿趨勢(shì)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，尋找共同創(chuàng)新和進(jìn)步的解決方案。
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