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社媒平臺已經(jīng)逐漸成為品牌數(shù)字營銷中的重要陣地，品牌主在社媒渠道的投入逐漸增加，如何提升營銷效果、服務產(chǎn)品銷售轉化已經(jīng)成為品牌關注的核心命題。

克勞銳聚焦快消飲品、數(shù)碼3C、母嬰育兒、美妝護膚、洗護用品、本地生活等多個行業(yè)，在消費者偏好、品牌營銷、新消費趨勢進行深入探索，結合平臺選擇、達人布局、內(nèi)容策略等多維度拆解品牌社交營銷背后邏輯并洞察發(fā)展趨勢。

隨著年輕人消費觀念及潮流文化的發(fā)展，精神文化圈層愈發(fā)影響用戶時尚理念，年輕人開始用穿搭強化自我表達。內(nèi)容平臺上，時尚內(nèi)容總量持續(xù)增長，更新迭代快，加之國貨及新品牌陸續(xù)崛起，時髦精、反差感、實用性成為了品牌內(nèi)容營銷關鍵詞。

克勞銳基于行業(yè)視角，洞察社交平臺上的時尚穿搭內(nèi)容特征，解析品牌借勢戶外內(nèi)容的營銷趨勢，發(fā)布《品牌社交營銷系列研究——時尚穿搭篇》，為行業(yè)帶來深入的研究與探討。

1、市場回暖，社交內(nèi)容加速迭代

整體來看，2023年服飾行業(yè)回暖，網(wǎng)上零售成為了服裝賽道增長的主力。國貨及新品牌崛起，占據(jù)休閑運動及快時尚領域的頭部位置。

從上半年來看，國外快時尚品牌在國內(nèi)進入閉店潮，營收增速放緩，反觀國內(nèi)快時尚品牌UR線下門店擴張，線上銷售增長快，在618期間全平臺GMV超6億。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

從內(nèi)容角度來看，根據(jù)克勞銳指數(shù)研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2023年1-7月社交平臺時尚領域內(nèi)容數(shù)量同比增長49.4%，互動量同比增長22.8%。時尚內(nèi)容總量攀升，互動量增速放緩，內(nèi)容更新迭代的速度加快。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

2、時尚內(nèi)容消費成為年輕人的心頭好

BARBIECORE、美拉德、多巴胺穿搭……一系列時尚關鍵詞掀起了年輕人熱議的風潮，品牌緊隨其后，帶來了一系列花式營銷玩法。

以BARBIECORE為例，《芭比》電影掀起以粉色系為首選的穿搭熱潮，形成浪漫、繁復、明艷的穿搭風格，仿佛置身芭比世界，“BARBIECORE（芭比核）”成為表達女性力量的風格化穿搭。隨后，從奢侈品到快時尚，品牌相繼推出粉色系產(chǎn)品，電影熱映期間不少時尚品牌參與IP聯(lián)名，借勢營銷。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

值得一提的是，“洞洞鞋”成為了今年新的圈層標識。借助社交話題的發(fā)酵，網(wǎng)友自發(fā)玩梗造梗形成獨特的“社交語言”，將洞洞鞋愛好者劃分為“洞門人”，洞洞鞋作為“社交符號”不斷強化著品牌與消費者的情感鏈接，并為擴大圈層影響力積累大量KOC用戶。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

此外，小紅書#不費力穿搭 話題有著4.0億+閱讀量，抖音#松弛感穿搭 話題下視頻播放量也超過3.8億。年輕人追求舒適的生活態(tài)度讓穿搭在舒適與時髦之間找到平衡，衍生出了多種時尚風格。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

今年，專業(yè)服飾日常化、功能性產(chǎn)品時尚化，“輕量化”戶外逐漸穿搭形成風潮。根據(jù)克勞銳在線用戶調研數(shù)據(jù)顯示，49%的用戶表示偏好“休閑型”戶外活動，57%的用戶看重戶外品牌的時尚度。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

隨著線下演藝活動復蘇，Y2K（千禧風）憑借強烈的視覺沖擊及豐富的色彩搭配，成為粉絲的音樂節(jié)穿搭，由此衍生出的多巴胺穿搭、辣妹穿搭，也成為2023夏日熱門。

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值得關注的是，新中式服裝熱度不減，國風穿搭走向日?；c多元化。以“馬面裙”為例——從“漢服單品”進階為“大眾單品”。內(nèi)容營銷分散到多種生活場景、搭配差異化現(xiàn)代服飾。

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豐富社交內(nèi)容是真實生活寫照，最新時尚風向成為了大眾關注的熱點。真實生活中的N種穿搭方式及時尚話題在微博獲熱議，KOL、明星、普通用戶進行穿搭分享、參與話題共建，讓線下時尚熱點在線上進一步發(fā)酵與破圈。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

整體來看，“進入真實生活”是前沿時尚走向消費爆款的關鍵，秀場、明星引領了大眾的時尚理念，社媒內(nèi)容進一步拆解時尚熱點、推薦實用穿搭，則讓時尚大眾化，落地到普通人的日常生活之中。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

3、平臺的內(nèi)容差異與品牌營銷趨勢

根據(jù)克勞銳的觀察，抖音、快手平臺的時尚垂類以腰尾部KOL內(nèi)容為主，小紅書、微博則以頭腰部KOL內(nèi)容為主，B站熱門內(nèi)容主要來自尾部KOL。微博的評贊比最高，且分享率較高，用戶更愿意圍繞內(nèi)容進行社交。小紅書用戶則以收藏為主，更加關注內(nèi)容是否“有用”。

其中，女性用戶既是時尚創(chuàng)作主力，也是內(nèi)容消費的核心。洛麗塔、漢服、COSPLAY內(nèi)容是B站時尚領域特色，內(nèi)容占比較其他平臺更高?？藙阡J監(jiān)測1-8月微博平臺熱門內(nèi)容中，明星相關時尚博文占比達到16.1%，影響力較其他平臺更強。

明星時尚訪談、影視劇穿搭和明星同款、秀場穿搭等內(nèi)容在微博有著更高的討論度?！该餍?秀場」是微博時尚內(nèi)容發(fā)酵的引擎。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

相比之下，抖音更加注重穿搭帶來的「反差感」?！胺床罡凶冄b挑戰(zhàn)”帶動了熱門風格的出圈，素人改造、明星穿搭走進現(xiàn)實等類型的內(nèi)容更容易吸引用戶眼球。國風、漢服、新中式風格在抖音熱度較高，KOL通過異地、跨文化傳遞國風審美，也是在制造“反差感”。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

小紅書則以場景化的“有效穿搭”方案實現(xiàn)品牌種草。達人為用戶提供差異化“穿搭方案”，可以滿足不同場景需求、應用于不同的穿搭風格，從而幫助相關的品牌觸達更多元的人群圈層。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

整體來看，時尚內(nèi)容從時髦、反差、實用三個維度服務于品牌營銷，各個平臺形成了差異化的內(nèi)容風格，也為品牌提供了差異化內(nèi)容營銷的策略選擇。

在這個過程中，品牌逐漸創(chuàng)新自身的發(fā)展策略，形成了時尚品牌獨特的社交營銷趨勢。

第一是精神文化圈層愈發(fā)影響年輕用戶時尚理念，年輕人開始用穿搭強化自我表達。品牌可以借助內(nèi)容營銷與線下活動，積極融入目標人群的精神文化世界，更高效地種草產(chǎn)品。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

第二，年輕人悅己理念及個性化需求的增強，推動“審丑時尚”興起。無論是傳統(tǒng)的成熟品牌還是不斷涌現(xiàn)的新品牌，紛紛開始種草一些非常規(guī)的、特定用途的產(chǎn)品，在顛覆用戶認知，吸引眼球的同時，也帶動了一陣審丑風潮。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

第三，KOC、KOS、門店號正在扮演服飾種草的重要角色。借助素人穿搭及門店銷售長期持續(xù)輸出真實客觀的穿搭指南、新品測評、產(chǎn)品資訊，成為服飾品牌重要的種草方式。

報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權

4、寫在最后

如今，時尚穿搭已經(jīng)成為了大部分年輕人關注的內(nèi)容垂類，通過內(nèi)容傳遞不同產(chǎn)品的獨特亮點，能夠擊中時尚群體的需求痛點，在用戶的消費和分享中，又影響著更多熱愛時尚的人群。品牌以社交為核心，通過內(nèi)容種草、好物安利持續(xù)建立與用戶之間的互動，幫助用戶做出消費決策。

想要了解更多時尚穿搭內(nèi)容的風格特征與品牌營銷案例，歡迎在克勞銳公眾號回復【時尚穿搭】領取完整版報告。

系列報告解讀將于11月8日19:30開啟，歡迎預約。