叩問(wèn)2024：產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu) 誰(shuí)是創(chuàng)變者？丨億邦年會(huì)紀(jì)實(shí)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2023-12-05 17:30
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2023年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)負(fù)重前行。數(shù)字經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模占比攀高至81.7%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已體現(xiàn)出全要素生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)比全球，我國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率顯著偏低，追趕全球勞動(dòng)生產(chǎn)率差距，既是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值主線(xiàn)。
正如億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)上所言：“真正的認(rèn)知是否定之后的再確定，質(zhì)疑之后的更堅(jiān)定。”
億邦動(dòng)力基于過(guò)去一年對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、報(bào)道、研究，將“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”確定為年度關(guān)鍵詞，而且內(nèi)涵包括數(shù)字化、集約化，其外延包括數(shù)實(shí)融合，生態(tài)創(chuàng)新。
億邦智庫(kù)認(rèn)為，傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)模式難以承擔(dān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新階段使命任務(wù)，集約型增長(zhǎng)方式是產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要表現(xiàn)，而數(shù)實(shí)融合則是推進(jìn)集約型增長(zhǎng)方式的有效途徑。
克勞斯·施瓦布和蒂埃里·馬勒雷在2020年所出版的《后疫情時(shí)代：大重構(gòu)》一書(shū)已經(jīng)指出，微觀層面的大重構(gòu)，各行各業(yè)的每一家企業(yè)都需要探索新的經(jīng)營(yíng)方式、工作方式和運(yùn)營(yíng)方式。企圖重走回頭路的企業(yè)定將失敗，而積極適應(yīng)、勇于創(chuàng)新和靈活應(yīng)對(duì)的企業(yè)終將化危為機(jī)。
最直接體現(xiàn)是數(shù)字化加速和具有韌性的全球供應(yīng)鏈，制造業(yè)在積極利用數(shù)字化趨勢(shì)，比如B2B和物聯(lián)網(wǎng)，從設(shè)備維護(hù)到庫(kù)存管理，從供應(yīng)商關(guān)系到安全戰(zhàn)略，所有這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)在（在很大程度上）都可以通過(guò)一臺(tái)計(jì)算機(jī)便能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)開(kāi)始依據(jù)具體零部件的成本情況和關(guān)鍵材料的供應(yīng)源情況，優(yōu)化供應(yīng)鏈，形成“端到端價(jià)值優(yōu)化”理念，即主張兼顧韌性、效率和成本。
在上海料峭的冬日中，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)集結(jié)了數(shù)十位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人，就“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”這一主題，進(jìn)行了深入探討。與會(huì)嘉賓共同認(rèn)為，雖然增長(zhǎng)壓力仍在，但產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的黃金十年，才剛剛開(kāi)啟。
正如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)、國(guó)際貨幣基金組織原副總裁、中國(guó)人民銀行前副行長(zhǎng)朱民在會(huì)上說(shuō)：“一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)的流通和運(yùn)營(yíng)為機(jī)制，以數(shù)據(jù)為資本和財(cái)富的未來(lái)社會(huì)?！?/span>
本文將本次億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)的內(nèi)容成果，概括為五大重構(gòu)：數(shù)據(jù)重構(gòu)、模式重構(gòu)、生態(tài)重構(gòu)、技術(shù)重構(gòu)、制造重構(gòu)，精彩觀點(diǎn)，呈現(xiàn)如下，以饗讀者。
01
數(shù)據(jù)重構(gòu)
關(guān)鍵詞：算力、算法、數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)采集
億邦導(dǎo)讀：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的推力是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化。可信的交易憑證推動(dòng)全流程的數(shù)字化，垂直行業(yè)豐富的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景在出現(xiàn)，同時(shí)數(shù)據(jù)安全面臨更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)、國(guó)際貨幣基金組織原副總裁、中國(guó)人民銀行前副行長(zhǎng)朱民：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的推力是什么？我認(rèn)為一定是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是變化的源頭和動(dòng)力，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化。
信息時(shí)代是軟件的時(shí)代，智能時(shí)代是數(shù)據(jù)的時(shí)代。信息時(shí)代是應(yīng)用先行，智能時(shí)代是數(shù)據(jù)先行。
人工智能時(shí)代的三大能力是算力、算法、數(shù)據(jù)。而中國(guó)是一個(gè)數(shù)據(jù)大國(guó)，幾年以后，中國(guó)的數(shù)據(jù)量可能超過(guò)美國(guó)，成為世界上數(shù)據(jù)最大的國(guó)家?！皵?shù)據(jù)20條”奠定了中國(guó)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)大潮的興起。
數(shù)據(jù)正在成為我們的優(yōu)勢(shì)資源，而在未來(lái)的科技競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)能不能走在前面，這個(gè)問(wèn)題可以很直觀地轉(zhuǎn)化成：我們能否運(yùn)用好我們的數(shù)據(jù)資源，把數(shù)據(jù)資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。
全球范圍內(nèi)，智能化發(fā)展迅猛，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力要邁過(guò)四道檻：
●第一，技術(shù)挑戰(zhàn)。怎樣通過(guò)隱私計(jì)算、聯(lián)邦學(xué)習(xí)等技術(shù)，既保護(hù)數(shù)據(jù)隱私安全，又讓大家用到數(shù)據(jù)；
●第二，所有權(quán)挑戰(zhàn)。也就是如何解決數(shù)據(jù)的所有權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和分配權(quán)問(wèn)題。
●第三，估值挑戰(zhàn)，也就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的金融化問(wèn)題。如何進(jìn)行數(shù)據(jù)入表、數(shù)據(jù)的市場(chǎng)化定價(jià)和數(shù)據(jù)交易，這部分現(xiàn)在發(fā)展很快。
●第四，數(shù)據(jù)市場(chǎng)制度挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)市場(chǎng)的建立需要有數(shù)據(jù)、有平臺(tái)、有交易、有跟蹤、有解析等。
要把數(shù)據(jù)變成財(cái)富，除了擁有數(shù)據(jù)資源，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)資源的產(chǎn)品化，資產(chǎn)化和資本化，變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)的創(chuàng)新應(yīng)用。只有把數(shù)據(jù)產(chǎn)品化，數(shù)據(jù)才能被機(jī)構(gòu)使用，比如醫(yī)療數(shù)據(jù)、科學(xué)研究數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等等，有了產(chǎn)品才可以明確估值，做成資產(chǎn)入表。
所以我們首先要將數(shù)據(jù)資源化、產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、可追蹤、透明化——數(shù)據(jù)產(chǎn)品化以后企業(yè)就可以用起來(lái)；企業(yè)用起來(lái)以后就可以進(jìn)行資產(chǎn)化，數(shù)據(jù)入表就有了唯一性和稀缺性，可以有監(jiān)管和市場(chǎng)定義；然后企業(yè)將其資本化，進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和合作，將數(shù)據(jù)變成財(cái)富。
數(shù)據(jù)使用的邊際成本為0，而財(cái)富收益幾乎無(wú)限，這使得數(shù)據(jù)的財(cái)富內(nèi)涵變得非常清晰。所以，國(guó)家推出“數(shù)據(jù)20條”，下一步是怎樣把“數(shù)據(jù)20條”變成生態(tài)，戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)很清楚，中國(guó)必須走在前列。
一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)的流通和運(yùn)營(yíng)為機(jī)制，以數(shù)據(jù)為資本和財(cái)富的未來(lái)社會(huì)。
百望云CEO楊正道：所有業(yè)務(wù)線(xiàn)上化以后，數(shù)據(jù)隨之而來(lái)，每一個(gè)交易流程、每一個(gè)交易成本的降低都帶來(lái)了各種各樣的單據(jù)，有提單、貨單、發(fā)票、各種各樣證明、各種出口進(jìn)口文件，這些電子文件形成了在交易憑證環(huán)節(jié)非常重要的核心交易數(shù)據(jù)。
如果要實(shí)現(xiàn)降低整個(gè)制度性交易成本，一定要讓各種各樣的交易和憑證進(jìn)行安全可信的鏈接，在各種參與方之間鏈接，形成了可信的交易憑證全流程的數(shù)字化。
未來(lái)，數(shù)字資產(chǎn)是通過(guò)系統(tǒng)之間的互聯(lián)，通過(guò)可信的交易憑證，通過(guò)新一代的數(shù)據(jù)共享機(jī)制，來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和信息共享，而非通過(guò)流程、通過(guò)人的傳遞來(lái)完成?？梢钥吹?，未來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)下，給我們帶來(lái)了數(shù)字資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展機(jī)遇。
線(xiàn)上化首先將所有的實(shí)物資產(chǎn)變成數(shù)字資產(chǎn)，每一張訂單、每一張運(yùn)單、每一張倉(cāng)單、每一張貨單、每一個(gè)核心交易憑證都通過(guò)無(wú)人值守的方式，通過(guò)系統(tǒng)互聯(lián)的方式，通過(guò)自動(dòng)化的方式，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)交易，這就是我們看到無(wú)論是數(shù)字化采購(gòu)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化的物流等過(guò)程中形成的數(shù)字資產(chǎn)供應(yīng)鏈。
●第一，交易+N流合一，各種各樣的交易憑證，都可以形成核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，都可以作為參與方來(lái)講來(lái)降低交易成本；
●第二，交易+業(yè)財(cái)稅融一體化，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以累計(jì)成SaaS服務(wù)形成核心交易數(shù)字化資產(chǎn)能力；
●第三，交易+數(shù)字化供應(yīng)鏈一體化能力；
●第四，交易+SaaS+Daas。
●最后，數(shù)據(jù)和金融的閉環(huán)，將供應(yīng)鏈、金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)金融變現(xiàn)的能力，形成在交易非常低的毛利前提下，引入非常高毛利的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅：在制造業(yè)數(shù)字決策環(huán)節(jié)，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
●第一，數(shù)字決策的前提是用數(shù)據(jù)描繪產(chǎn)業(yè)鏈全景圖；
●第二，要搞清楚產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系；
●第三，采集數(shù)據(jù)的維度要越多越好，但是要有核心數(shù)據(jù)；
●第四，數(shù)據(jù)要做準(zhǔn)；
●第五，數(shù)據(jù)采集要有規(guī)模；
●第六，采集另類(lèi)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景可以做銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)定價(jià)、資源投放模型，也可以做配礦，因?yàn)閮r(jià)格和生產(chǎn)高度關(guān)聯(lián)、和利潤(rùn)高度關(guān)聯(lián)。同時(shí)還可以定制預(yù)測(cè)的模型，控制自己的庫(kù)存。
大宗商品行業(yè)的垂直大模型，首先要有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集，其次要有人類(lèi)反饋的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，最后還要有監(jiān)督的精調(diào)。
垂直大模型應(yīng)用落地及對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)有哪些影響？第一，數(shù)據(jù)采編發(fā)， 提高數(shù)據(jù)采集效率，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，降低資訊的創(chuàng)作成本；第二，數(shù)據(jù)交互對(duì)話(huà)，提高工作效率；第三，做數(shù)據(jù)分析處理，回答用戶(hù)問(wèn)題。
騰訊安全服務(wù)總經(jīng)理蘇建東：數(shù)據(jù)安全的核心挑戰(zhàn)是，安全如何體現(xiàn)價(jià)值。其中有幾個(gè)關(guān)鍵：
第一，我們要改變安全建設(shè)的理念。以前我們的安全建設(shè)就是為了安全建設(shè)，但是今天要以企業(yè)資產(chǎn)為核心，以數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)為核心，重建安全底座，通過(guò)三層安全架構(gòu)，把靜態(tài)安全轉(zhuǎn)變?yōu)閺椥?、自適應(yīng)、可擴(kuò)展性的安全。
第二，安全理念從“治已病”轉(zhuǎn)變成“治未病”的理念，在黑客進(jìn)攻我之前把問(wèn)題修復(fù)掉。
第三，積極主動(dòng)地進(jìn)行安全建設(shè)，從被動(dòng)防御變成主動(dòng)防御。
實(shí)現(xiàn)路徑包括：
第一，構(gòu)建兩個(gè)免疫堡壘，從數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)安全構(gòu)建安全堡壘，按照數(shù)據(jù)流向構(gòu)建數(shù)據(jù)全生命周期的防御體系，保證數(shù)據(jù)安全，保證數(shù)據(jù)財(cái)富，同時(shí)要適應(yīng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和發(fā)展彈性可伸縮。
第二，中間構(gòu)建免疫中樞，通過(guò)企業(yè)安全運(yùn)營(yíng)管理，用人、技術(shù)、流程把整個(gè)體系打通，形成體系化、全局化的攻防體系。
第三，三道免疫屏障，包括邊界安全、端點(diǎn)安全、應(yīng)用開(kāi)發(fā)安全，我們可以做平臺(tái)化、服務(wù)化，向云化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的安全，聚焦核心價(jià)值，構(gòu)建企業(yè)安全的免疫力和韌性。
02
模式重構(gòu)
關(guān)鍵詞：用戶(hù)為先，AI驅(qū)動(dòng)，全球供應(yīng)鏈，D2B，建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
億邦導(dǎo)讀：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)模式重構(gòu)，從大型平臺(tái)角度，1688以用戶(hù)為先、AI驅(qū)動(dòng)、做強(qiáng)供應(yīng)鏈為戰(zhàn)略重心，開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也以平臺(tái)能力建立需求圖譜、商品圖譜，創(chuàng)造了與不同垂直產(chǎn)業(yè)鏈的合作機(jī)會(huì)；而亞馬遜提出D2B（Direct To Buy）跨境商業(yè)采購(gòu)新模式，讓具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)制造正在走向全球。
從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)角度，大樂(lè)裝將最不標(biāo)準(zhǔn)化的建筑行業(yè)，通過(guò)云端設(shè)計(jì)、自動(dòng)報(bào)價(jià)、一站式交付重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈，螞蟻工場(chǎng)在機(jī)械裝備零部件行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字敏捷制造的方式，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化非標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化高效生產(chǎn)。
1688CEO余涌：1688在這次阿里的改革中成為集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，二次創(chuàng)業(yè)的1688明確了三大戰(zhàn)略重心：
●第一，用戶(hù)為先。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是需求驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供給驅(qū)動(dòng)。1688是中國(guó)制造業(yè)第三大交易平臺(tái)，要把制造端和需求端連起來(lái)，真正的牽引力必須回到用戶(hù)。
●第二，AI驅(qū)動(dòng)。1688會(huì)做一些應(yīng)用，希望我的應(yīng)用做的扎實(shí)、做的有用。數(shù)字人直播已經(jīng)不稀奇了，外面都在用。我們現(xiàn)在做數(shù)字人老板娘，這個(gè)老板娘可以在線(xiàn)上接單做生意、做運(yùn)營(yíng)、做管理。1688在深度做這個(gè)事情，未來(lái)理論上可以讓所有中小企業(yè)的老板娘都數(shù)字化掉。
●第三，做強(qiáng)供應(yīng)鏈：需求圖譜對(duì)垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開(kāi)放。商品圖譜就是垂類(lèi)供給上的品類(lèi)圖譜。整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么大的池子，這兩個(gè)圖譜是重要的基礎(chǔ)設(shè)施。
在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的創(chuàng)新和升級(jí)都是基于實(shí)物商品開(kāi)始的。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的基礎(chǔ)都是數(shù)字商品。在未來(lái)的模型中，重要的不是庫(kù)存、生產(chǎn)周期和開(kāi)模，而是數(shù)字商品。數(shù)字商品品類(lèi)每天都會(huì)有數(shù)百次甚至上千次的迭代和演進(jìn)，可以定制化和差異化。未來(lái)，供需的鏈接將是虛擬商品，而不是實(shí)物商品。這是我們的判斷，也是我們努力的方向。
未來(lái)，1688想成為“鏈王”。我最想合作的對(duì)象是，你有用戶(hù)、有流量、有地盤(pán)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，具備自有能力，我希望你能參與到我們整個(gè)體系的互動(dòng)中；在每一個(gè)垂類(lèi)中，如果你已經(jīng)做得很深入，很透徹，最不缺少的是專(zhuān)業(yè)和技術(shù)，已經(jīng)打通了上下游，但用戶(hù)數(shù)量可能不夠，我可以為你提供用戶(hù)；你們的變現(xiàn)能力可能不夠，我可以幫助你們變現(xiàn)。
亞馬遜中國(guó)副總裁/亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞：在這次全球供應(yīng)鏈的變革中，隨著中國(guó)工廠的成長(zhǎng)和中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的提升，中國(guó)已經(jīng)成為了繼美國(guó)、德國(guó)、日本之后，全球重要的制造和研發(fā)能力集成的中心。
中國(guó)的制造業(yè)深度參與國(guó)際分工，為B2B跨境電商的早期發(fā)展提供了動(dòng)力。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和產(chǎn)研一體化，中國(guó)的制造業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的迭代和升級(jí)，從過(guò)去較低端的制造向更高價(jià)值的科技品牌等領(lǐng)域擴(kuò)展。這催生了跨境B2B電商和跨境B2C電商的繁榮。
疫情之后，全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性下降，導(dǎo)致話(huà)語(yǔ)權(quán)慢慢從離消費(fèi)者近的地方轉(zhuǎn)移到離供應(yīng)鏈更近的地方，也就是說(shuō)供應(yīng)鏈成為了難而正確的關(guān)鍵。因此，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)跨境電商能夠成長(zhǎng)的邏輯就凸顯出來(lái)了。
我們國(guó)家不僅擁有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的紅利，還有全球采購(gòu)和跨境電商的亞洲創(chuàng)造力紅利，本質(zhì)上是各種工程師的紅利，包括硬件工程師、軟件工程師和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告投放的工程師。要釋放這種紅利，必須與產(chǎn)品的最終用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，而不僅僅是次終端。
直達(dá)終端的商業(yè)采購(gòu)，D2B（Direct To Buy）這個(gè)模式是新型的跨境商業(yè)采購(gòu)，讓B端賣(mài)家直接銷(xiāo)售給終端用戶(hù)，整個(gè)商業(yè)流程可以在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上完成。在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的過(guò)程中，每減少一個(gè)中間環(huán)節(jié)都將極大地提升整個(gè)行業(yè)的效率，釋放出巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)?？缇矪2C電商的目標(biāo)是使中國(guó)賣(mài)家能夠跳過(guò)進(jìn)口商，直接通過(guò)亞馬遜將產(chǎn)品銷(xiāo)售給C端用戶(hù)。我們充分相信D2B模式將為中國(guó)企業(yè)打開(kāi)更廣闊的藍(lán)海。
我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在B2B出海和工業(yè)品出口方面具有核心能力。中國(guó)企業(yè)的走出去是從0到1的過(guò)程，出口工業(yè)品所具備的成本優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈的韌性是1-100的范疇。通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)和跨境電商B2B，中國(guó)制造正在走向全球。這既是創(chuàng)新，也是成熟市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。這也是中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
大樂(lè)裝創(chuàng)始人兼CEO劉慧：建筑業(yè)是中國(guó)GDP占比最大的領(lǐng)域，而整個(gè)過(guò)程的在線(xiàn)率不到0.7%，房地產(chǎn)所有人都在離線(xiàn)狀態(tài)下進(jìn)行工作，雖然有離線(xiàn)工具，但卻完全沒(méi)有在云端協(xié)同。
我們所做的事情是建材行業(yè)的亞馬遜，亞馬遜可以賣(mài)各種商品，但是卻沒(méi)有賣(mài)建筑材料或構(gòu)件，所以我們首先要解決需求側(cè)沒(méi)有貨可以賣(mài)的問(wèn)題。
我們開(kāi)發(fā)了第一個(gè)基于AIGC云端設(shè)計(jì)引擎，過(guò)去的設(shè)計(jì)流程是由設(shè)計(jì)師獨(dú)立設(shè)計(jì)一棟樓，供應(yīng)鏈都是非標(biāo)準(zhǔn)化的。現(xiàn)在我們的做法是將許多標(biāo)準(zhǔn)件抽象出來(lái)，根據(jù)不同的樂(lè)高外形，用人工智能進(jìn)行一鍵拼接，解決了設(shè)計(jì)端標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題?；诖耍M(jìn)行供應(yīng)鏈重構(gòu)，從原來(lái)手工制作的作業(yè)狀態(tài)變成了基于云端分類(lèi)分發(fā)的調(diào)度系統(tǒng)，用整個(gè)數(shù)字化底座進(jìn)行串聯(lián)。
我們銷(xiāo)售的混凝土構(gòu)件基于云端的設(shè)計(jì)引擎，設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行整個(gè)供應(yīng)鏈的APS調(diào)度和分發(fā)，改變了非標(biāo)準(zhǔn)的手工制作作業(yè)形態(tài)，我們的模式類(lèi)似于拼多多的拼團(tuán)模式，在灣區(qū)已經(jīng)得到驗(yàn)證。
在過(guò)去的三年中，我們已經(jīng)從水泥板擴(kuò)展到了門(mén)窗、精裝等其他品類(lèi)，所以我們被稱(chēng)為建筑產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就像亞馬遜賣(mài)書(shū)一樣。
螞蟻工場(chǎng)董事長(zhǎng)蔡茂林：深圳在工業(yè)領(lǐng)域，非標(biāo)件仍然存在著大量的個(gè)性化需求，幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。這種情況下，我們只能對(duì)自己進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，將它的報(bào)價(jià)、工藝、編程、生產(chǎn)組織和交付等方面進(jìn)行流程標(biāo)準(zhǔn)化。如果我們能夠借助信息化技術(shù)推動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，同樣也就實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化。
螞蟻工場(chǎng)是一個(gè)為鋰電、3C、光伏、汽車(chē)、半導(dǎo)體等行業(yè)的裝備企業(yè)提供零部件的供應(yīng)鏈服務(wù)公司。但我們不是一個(gè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，我們把自己稱(chēng)之為“四不像”。為什么呢？因?yàn)槲覀兗热谌肓嘶ヂ?lián)網(wǎng)+，又融入了數(shù)字敏捷制造。
我們不是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，公司擁有非常強(qiáng)大的前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)系統(tǒng)。前臺(tái)面向客戶(hù)，中臺(tái)面向供應(yīng)商，后臺(tái)則是流程的標(biāo)準(zhǔn)化和智能化，要將人的作用降到最低限度。
我們的商業(yè)模式不是做信息撮合，工業(yè)客戶(hù)直接在官網(wǎng)、APP下單給螞蟻工場(chǎng)，螞蟻工場(chǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)制造交付。我們也有1200家OEM廠商，也有定制制造工廠?？蛻?hù)并不關(guān)心你的產(chǎn)品在哪里制造，關(guān)心的只有質(zhì)量、成本、交期。從平臺(tái)公司發(fā)展來(lái)看，我們把肉和湯都給OEM廠商，把骨頭留給自己。這是為了提升客戶(hù)服務(wù)。
我們將自己比作滴滴的模式，擴(kuò)大服務(wù)半徑，解決交易速度慢、拒載的問(wèn)題。在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同樣存在大量的個(gè)性化需求。我們依托大數(shù)據(jù)云端，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接。技術(shù)路徑包括AI，基于非常深厚的專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了秒級(jí)報(bào)價(jià)、自動(dòng)工藝和自動(dòng)編碼。
我覺(jué)得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有四個(gè)特征：第一，訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，而不是像傳統(tǒng)工廠一樣，來(lái)自線(xiàn)下訂單，其實(shí)這種訂單更多是離散的散單；第二，數(shù)字化；第三，云端的智能化；第四，產(chǎn)線(xiàn)不是無(wú)人化，是少人化。云到端自動(dòng)驅(qū)動(dòng)，小批量敏捷和24小時(shí)生產(chǎn)。
03
生態(tài)重構(gòu)
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈，生態(tài)圈，央國(guó)企，潤(rùn)滑劑
億邦導(dǎo)讀：萬(wàn)億央國(guó)企供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，帶動(dòng)不同產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建生態(tài)圈。歐冶云商與信息流、物流、合同流、資金流和碳流“五流”企業(yè)開(kāi)放合作；作為第三方平臺(tái)的蘭格鋼鐵，可以將上下兩端數(shù)據(jù)有效結(jié)合，起到潤(rùn)滑劑的作用；服務(wù)與核工業(yè)領(lǐng)域的宏偉供應(yīng)鏈集團(tuán)，有更多的與數(shù)字化供應(yīng)鏈接軌，與央國(guó)企平臺(tái)對(duì)接。
歐冶云商總裁、黨委副書(shū)記金文海：歐冶云商在整個(gè)供應(yīng)鏈中，處于中間位置稍偏向于鋼廠一方，這是我們的特點(diǎn)。在與下游公司合作的過(guò)程中，無(wú)論是央企還是民企，有一種情況是大客戶(hù)直接進(jìn)行采購(gòu)，比如寶鋼股份和上汽供應(yīng)鏈體系完美對(duì)接，寶鋼股份代表著世界一流的鋼廠，服務(wù)體系也是世界一流的，但目前在我們的平臺(tái)上暫時(shí)無(wú)法復(fù)制。
在這種對(duì)接無(wú)法帶來(lái)新效果時(shí)，就沒(méi)有必要再去對(duì)接。我們的平臺(tái)更適合中小客戶(hù)的需求，他們有被服務(wù)的需求，但是卻沒(méi)有得到服務(wù)。
原來(lái)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展成了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)可能是生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。哪個(gè)行業(yè)的生態(tài)圈形態(tài)好，就會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)能力。
我們認(rèn)為未來(lái)的格局一定是由若干個(gè)綜合平臺(tái)組成，這些平臺(tái)必須融合信息流、物流、合同流、資金流和碳流，這里特別強(qiáng)調(diào)要加入碳流，因?yàn)闅W盟提出了CBAM，將碳排放視為重要因素。只有在這五個(gè)流的合一下，產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)揮助推作用。如果只有其中一個(gè)流，它的價(jià)值就不大。每個(gè)流都可能涌現(xiàn)出幾家龍頭企業(yè)以及若干個(gè)垂直領(lǐng)域的企業(yè)。我們將這種合作方式稱(chēng)為“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”緊密協(xié)作。
中國(guó)的產(chǎn)業(yè)一直在迅速發(fā)展，技術(shù)領(lǐng)域、數(shù)據(jù)領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng)和物流領(lǐng)域都有許多與歐冶云商合作的機(jī)會(huì)，每年我們將推出一個(gè)代表性的典型企業(yè)，這些企業(yè)通常是民營(yíng)企業(yè)或中小企業(yè)，以展示它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)歐冶平臺(tái)取得成功。因此，歐冶是一個(gè)非常開(kāi)放的平臺(tái)，可以為各個(gè)“五流”中的企業(yè)提供合作機(jī)會(huì)。
蘭格集團(tuán)總裁劉陶然：任何一個(gè)央企的平臺(tái)，實(shí)際上都是一個(gè)航空母艦，但這個(gè)航空母艦要想發(fā)展良好，不可以是獨(dú)自航行的形式，必須有若干輔助艦艇和驅(qū)逐艦來(lái)幫助它行穩(wěn)致遠(yuǎn)。那這個(gè)過(guò)程應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做呢？我認(rèn)為應(yīng)該由市場(chǎng)化的第三方平臺(tái)來(lái)做。
鋼鐵行業(yè)交易模式就像棗核一樣，上游的鋼廠是巨頭，下游的采購(gòu)環(huán)節(jié)也是巨頭，而中間的流通環(huán)節(jié)有多達(dá)20萬(wàn)家流通企業(yè)，他們是連接兩個(gè)巨頭的潤(rùn)滑劑。
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