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12月5日-6日，由白鯨出海主辦GTC2023全球流量大會圓滿舉辦。大會期間，第五屆鯨鳴獎獲獎名單正式公布，易點天下憑借服務(wù)眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)在全球取得營銷增長的良好表現(xiàn)，榮獲2023年度優(yōu)秀出海服務(wù)商。

在12月5日的游戲出海峰會專場，來自出海全鏈路的各方企業(yè)基于多年的業(yè)務(wù)實踐，分享了對 2023 年全球市場的最新洞察。易點天下Yeahmobi副總經(jīng)理 William Liu 圍繞《穿越不確定周期：探尋2024游戲出海增長驅(qū)動力》主題，從2023年全球游戲市場的變與不變、游戲出海的整合營銷策略等關(guān)鍵方向進行了經(jīng)驗分享，與現(xiàn)場的各行業(yè)大咖共探2024出海增長的新思路。

不同于前幾年游戲出海的爆發(fā)式增長，隨著出海廠商的大量涌入、內(nèi)卷加劇之下，海外買量成本迅速上升，2023年游戲出海邁向在存量中尋找增量的階段。與此同時，海外市場媒介形式不斷豐富，用戶偏好也在不斷變化，市場洞察不深、資源整合困難、創(chuàng)意效率低下等問題使出海玩家面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。

William Liu分享道：“雖然內(nèi)卷之勢加劇，但就目前全球游戲大盤來看，移動游戲占到全球游戲的50%，全球用戶對游戲的需求依舊會持續(xù)增強，未來海外手游市場空間依舊廣闊。對于中國游戲出海，美日韓仍為出海主戰(zhàn)場，東南亞、南美等新興市場正在成為增長新大陸，此類市場的收入占比也在同比上升。在眾多手游題材賽道，以《王者榮耀》和《原神》等為代表的競技場和冒險手游最受玩家歡迎，依舊是全球內(nèi)購收入最高的題材?！?/span>

在高增長游戲品類上，2023年混合休閑手游全球收入快速攀升，據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)：中國混合休閑手游在全球市場的排名不斷提升，躋身全球收入榜Top30的中國混合休閑手游比例，從2019年的20%增長至2023年的43%，在這其中，動作和解謎類混合休閑手游收入增長最顯著。在廣告投放量上，DataEye-ADX數(shù)據(jù)同步顯示出2023年小游戲買量大盤持續(xù)走高，在投游戲數(shù)量明顯增長。

高增長帶來了競爭的加劇，目前，頭部出海廠商已經(jīng)和腰部以下出海廠商拉開差距，越來越多的廣告主意識到，在海外市場上要活下去，并且跟本地選手競爭，單靠單純的買量與產(chǎn)品力也不足于取勝，結(jié)合產(chǎn)品、用戶、市場特點，制定多維度的整合交付策略才能在競爭中與對手持續(xù)抗衡。

William Liu 洞察到，目前全球應(yīng)用型媒體可分為平臺級、區(qū)域級以及中長尾型三類，其中數(shù)量眾多的腰尾部應(yīng)用則占據(jù)了40%的流量份額?；赮eahmobi十余年的海外營銷經(jīng)驗，William Liu提出以產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動+中長尾媒介資源整合雙驅(qū)動的營銷策略，把分散的中長尾流量通過程序化等形式聚合起來，并且由于價格優(yōu)勢，可以做好平衡成本的同時，實現(xiàn)高質(zhì)量用戶的篩選與增長。

以服務(wù)某出海日本/美國的游戲公司為例：

在上線前期，通過本地預(yù)注冊服務(wù)+選取頭部KOL+本地化DOOH進行預(yù)熱造勢，利用頭部網(wǎng)紅+本地化媒體的品牌效應(yīng)，快速觸達并影響潛在用戶心智，擴大產(chǎn)品影響力，為第二階段以及后期的效果營銷做好鋪墊。

在拉新增長期，除了頭部媒體外，基于Yeahmobi本地化媒體資源優(yōu)勢及中長尾流量，覆蓋更多圈層用戶。并且結(jié)合KOL營銷天然的素材優(yōu)勢，用創(chuàng)意內(nèi)容反哺效果投放，效果廣告收割網(wǎng)紅效應(yīng)。

在長效增長的中后期，逐步開啟老用戶拉活廣告，吸引老玩家回流。基于對種子用戶行為分析和用戶細分制定再營銷策略，最大化的提升ROAS；并且利用中長尾流量的價格優(yōu)勢，進行UA控量收尾，實現(xiàn)整體投產(chǎn)比的最大化。

在專業(yè)化營銷策略執(zhí)行同時，可借助Yeahgrowth廣告管理平臺，一站式對接全維度渠道并提供智能化的數(shù)據(jù)分析，并且通過網(wǎng)紅全流程的管理、定制化的市場洞察等服務(wù)，在產(chǎn)品化、智能化的高效驅(qū)動下，實現(xiàn)客戶營銷環(huán)節(jié)效率的大幅度提升。

2023已接近尾聲，游戲出海的變與不變也更加明了。但整體來看，2023年全球玩家對于游戲的需求并沒有下降，隨著大量新玩家的涌入，無論是玩家基于興趣的搜索，還是對于游戲內(nèi)容的消費，仍然呈現(xiàn)出樂觀趨勢。在玩家生態(tài)發(fā)生變化的趨勢下，出海廠商更需要聚焦精細化的運營和個性化的廣告投放，Yeahmobi 將繼續(xù)以程序化廣告為核心，結(jié)合網(wǎng)紅營銷和本地化營銷的數(shù)字化組合拳高效助力中國游戲廠商揚帆出海。