｜整理編輯 ：蘇聆初

2016阿里媽媽武林大會(huì)圍繞“數(shù)據(jù)賦能，營銷智變” 密集發(fā)布活火山型的營銷產(chǎn)品序列，為商家打造基于“品”、“傳”、“銷”一體的全鏈路營銷解決方案。旨在通過大數(shù)據(jù)去賦能營銷體系，讓智能化的營銷產(chǎn)品提升商家效率，媒體效率和合作伙伴的效率。

在這個(gè)營銷產(chǎn)品序列中，“智鉆”作為國內(nèi)首個(gè)智能營銷展示平臺(tái)全新亮相，它將大數(shù)據(jù)營銷帶到“智能精準(zhǔn)營銷”的新高度，真正讓大數(shù)據(jù)可以從看到用。

大數(shù)據(jù)賦能 智鉆業(yè)內(nèi)領(lǐng)先依托于阿里巴巴集團(tuán)核心商業(yè)消費(fèi)數(shù)據(jù)和龐大的媒體矩陣，2016年阿里媽媽整合、沉淀和處理立體多維的阿里消費(fèi)大數(shù)據(jù)，通過深度機(jī)器學(xué)習(xí)和算法優(yōu)化，打造鉆石展位全新版本“智鉆”。

幫助商家從過去“人找到信息”到“信息與人自動(dòng)匹配”的智能時(shí)代轉(zhuǎn)變，利用技術(shù)創(chuàng)造出新的營銷變量，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)品效合一，同時(shí)也讓中小商家感受數(shù)據(jù)“智能”的自動(dòng)擋體驗(yàn)。     

“我們發(fā)現(xiàn)很多商家，特別是中小商家對于大數(shù)據(jù)還停留在概念階段，于是媽媽今年主動(dòng)變化，把數(shù)據(jù)的分析和處理能力賦予到產(chǎn)品中，讓營銷計(jì)劃智能化，投放過程自動(dòng)化?！卑⒗飲寢岆娚坍a(chǎn)品負(fù)責(zé)人呂志國打個(gè)比方，過去商家最痛苦的事是一堆大數(shù)據(jù)放在面前，卻不不知道怎么用好它，而這些問題，智鉆可以解決了。去年的一千家測試客戶平均CTR提升6.39%，ROI較以往平銷提升三成。   

目前，全球絕大多數(shù)數(shù)字營銷推廣平臺(tái)都是根據(jù)興趣、屬性等人群標(biāo)簽，圈人定向投放，而這次阿里媽媽是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)、自身營銷數(shù)據(jù)沉淀以及多元立體數(shù)據(jù)應(yīng)用場景，首次結(jié)合獨(dú)創(chuàng)的最優(yōu)融合與實(shí)時(shí)反饋的自動(dòng)定向模型，實(shí)時(shí)調(diào)整算法模型，自動(dòng)增加和剔除人群，隨時(shí)保持動(dòng)態(tài)的人群投放，讓營銷智能化成為可能。

呂志國介紹說，技術(shù)上，系統(tǒng)要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同行為的實(shí)時(shí)反饋，不斷同步調(diào)整算法模型和人群模型。同時(shí)，數(shù)據(jù)上，則要求大規(guī)模的真實(shí)消費(fèi)互動(dòng)行為作為數(shù)據(jù)支撐。這其中，淘寶和天貓現(xiàn)有成熟的交易環(huán)境發(fā)揮了獨(dú)二無一的數(shù)據(jù)價(jià)值。所以目前在業(yè)內(nèi)，甚至連谷歌與Facebook都沒有做到。

據(jù)悉，智鉆作為鉆石展位的全新升級，可以在人群定向、媒體優(yōu)選、創(chuàng)意內(nèi)容、投放出價(jià)、賬戶診斷的營銷推廣鏈路等每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能推薦，幫助商家進(jìn)入智能的營銷時(shí)代，全面提升營銷的效率和效果。

七年進(jìn)化迎來質(zhì)變作為阿里媽媽旗下的展示營銷產(chǎn)品，鉆石展位（以下簡稱鉆展）在數(shù)字營銷場景中的應(yīng)用十分廣泛。經(jīng)歷了整整7年的進(jìn)化和蛻變，今年，鉆石展位迎來了其誕生以來最大的一次升級。

始于2009年，鉆石展位誕生。

在當(dāng)時(shí)，它完全是一個(gè)新模式——原來幾乎所有的展示廣告都通過銷售人員出售，通過簽訂一年的合作框架、拿出幾百萬的經(jīng)費(fèi)，才能進(jìn)入首頁展示，而鉆展的出現(xiàn)，改變了這種人工銷售的方式，更多的是用機(jī)器來匹配和決定價(jià)格。

2009年底，鉆展迎來改版，在原來基礎(chǔ)上，額外開設(shè)了淘寶首頁第三屏300*250的資源位，這也是今天我們所認(rèn)識(shí)的鉆展最初雛形，對于電商商家而言，他們也能和大品牌一樣，有了上首頁展示的機(jī)會(huì)，意義重大。

進(jìn)入首頁，對鉆展具有里程碑式的意義，有了足夠大的流動(dòng)性，整個(gè)模式也就有了運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

接下來幾年，鉆展也開始思考精準(zhǔn)定向的問題，把消費(fèi)者分成20個(gè)多個(gè)興趣分類，按興趣匹配來推送。

在競價(jià)操作上，鉆展最初是一種半實(shí)時(shí)競價(jià)的方式，每一個(gè)小時(shí)刷新一次價(jià)格，每天下午6點(diǎn)（后來改為下午3點(diǎn)）競拍一次。這在全球都還沒有開始大規(guī)模進(jìn)行RTB競價(jià)銷售的時(shí)候，已經(jīng)是非常創(chuàng)新的嘗試，也為阿里媽媽在RTB領(lǐng)域做了非常好的探索。

RTB的出現(xiàn)，讓鉆展進(jìn)一步大展拳腳——當(dāng)一個(gè)用戶訪問淘寶時(shí)，相應(yīng)的資源位信息會(huì)在大數(shù)據(jù)的作用下進(jìn)行匹配，再通過后臺(tái)競價(jià)，價(jià)高者會(huì)獲得這個(gè)推廣展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并被目標(biāo)用戶看到——從開始競價(jià)到完成投放，這一系列的過程僅需100毫秒，全部依托機(jī)器完成。

2016年鉆展全面升級成為智鉆，可以視為阿里媽媽鉆石展位產(chǎn)品的又一次新生，通過立體多維的大數(shù)據(jù)智能洞察，結(jié)合實(shí)時(shí)互動(dòng)算法模型，實(shí)現(xiàn)營銷全鏈路智能化。

全新智鉆“智能贏銷”

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