網(wǎng)紅們的周邊，還有什么商業(yè)空間？
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-02 23:20
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如果說2015年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的起始年的話，那么2016年無疑是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)年。
目前，整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模已經(jīng)超過千億，并且短期內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍將呈現(xiàn)快速擴(kuò)張的勢頭。紅人模式已經(jīng)滲透到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，社交、電商、直播、游戲等，可以說無處不網(wǎng)紅。
在進(jìn)入瘋狂發(fā)展階段后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的競爭也進(jìn)入白熱化。在對資源的搶奪上，從最開始爭奪IP資源，到目前已經(jīng)演變成為對主播的“搶人游戲”。與當(dāng)初團(tuán)購行業(yè)的千團(tuán)大戰(zhàn)、打車軟件大戰(zhàn)一樣，只要還沒有形成穩(wěn)定的市場格局，這種競爭就將延續(xù)下去。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來將會(huì)有哪些特征?
首先，在市場層面，資源的重置將形成洗牌。
這個(gè)洗牌的過程，包括對平臺(tái)的洗牌、對主播的洗牌、對模式的洗牌，等等，未來在市場中經(jīng)歷大浪淘沙生存下來并發(fā)展壯大的，一定是少數(shù)的頭部，而資源將在其中起到推波助瀾的作用。這一點(diǎn)不僅從美國視頻行業(yè)的發(fā)展歷程可以得到啟示(2010-2012年的行業(yè)形成期和2014-2015年的行業(yè)重塑期)，從中國互聯(lián)網(wǎng)以往生態(tài)的演變過程也能夠推測出來。
其次，在內(nèi)容層面，將有更多“專家型”網(wǎng)紅出現(xiàn)
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心資源是內(nèi)容，因此自媒體時(shí)代在內(nèi)容方面的趨勢一定是更加專業(yè)化、價(jià)值化，也就是說未來將會(huì)出現(xiàn)一大批“專家型網(wǎng)紅”，他們在各個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容，并通過專業(yè)的工具來觸達(dá)給用戶。
無論是情感專家、美妝專家，還是游戲?qū)＜摇⒔∩韺＜?，都將在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里誕生并顯露出來。未來的內(nèi)容將更垂直、更細(xì)分、更聚焦，也意味著準(zhǔn)入的門檻更高(專業(yè)制作、高顏值等)。
第三，在產(chǎn)業(yè)層面，網(wǎng)紅周邊行業(yè)會(huì)快速興起
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從初始期進(jìn)入發(fā)展期的時(shí)候，必然會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也將遵循這個(gè)規(guī)律。目前網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)主鏈條，包括視頻平臺(tái)、主播、媒體、投資、電商、經(jīng)紀(jì)公司等，這些構(gòu)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場。
同時(shí)，在主戰(zhàn)場周圍，也會(huì)催生出來一些基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這些附屬產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的外圍生態(tài)。由于生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容需要專業(yè)的工具和服務(wù)，因此一些能夠滿足網(wǎng)紅專業(yè)性需求的專用性產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，將成為周邊行業(yè)的重點(diǎn)。例如為了維護(hù)社交平臺(tái)或開展直播，需要有視頻美顏的工具;為了制作戶外內(nèi)容，需要能夠進(jìn)行室外運(yùn)動(dòng)拍攝并且實(shí)時(shí)連接網(wǎng)絡(luò)的4G直播運(yùn)動(dòng)相機(jī);為了獲得更好音效，需要一體化的錄音棚等。
目前，市場上網(wǎng)紅周邊服務(wù)更多偏重于內(nèi)容和資源方面(比如一些網(wǎng)紅孵化或培訓(xùn)公司、MCN等)。未來一些基于場景的，或者能夠滿足通用需求的專業(yè)設(shè)備和軟硬件產(chǎn)品和服務(wù)將應(yīng)運(yùn)而生，這些圍繞網(wǎng)紅生發(fā)的商業(yè)鏈條和盈利模式將逐漸清晰，并受到資本的青睞。
基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的周邊產(chǎn)業(yè)，未來將包括哪些領(lǐng)域?
1、能夠滿足通用性需求的產(chǎn)品及服務(wù)
(1)軟硬件設(shè)備
古人云：工欲善其事，必先利其器。專業(yè)的網(wǎng)紅必須要有專業(yè)的設(shè)備。以美國為例，在剛結(jié)束不久的VidCon大會(huì)上，隨處可以看到各種美國初中生小孩拿著專業(yè)的設(shè)備做直播，說明其網(wǎng)紅生態(tài)中專用的軟硬件已經(jīng)非常普及。
上周，在斗魚TV舉辦的年度嘉年華上，知名LOL女主播酥酥現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場，因?yàn)楸救伺c直播里形象相差過大，被批“代播”欺騙觀眾，甚至粉絲紛紛要求退錢，可見在網(wǎng)絡(luò)世界中專業(yè)美顏設(shè)備的重要性。
目前市場上，已經(jīng)出現(xiàn)了便攜式的補(bǔ)光燈，以方便在室外直播時(shí)的光線不足影響直播效果。而在美顏的器材上，極具代表性的就是卡西歐自拍相機(jī)。但由于相機(jī)的操作性和便捷性不及智能手機(jī)，這也讓美顏類的手機(jī)大火。在天貓618銷量榜上，美圖手機(jī)僅僅銷售四天就沖進(jìn)了總銷售金額榜第十，OPPO在上個(gè)月也宣布了其帶美顏功能的R9銷量超過700萬臺(tái)。
此外，其他一些能夠幫助網(wǎng)紅提高用戶體驗(yàn)的軟硬件裝備，也將被逐步的推廣和使用，比如能夠提高用戶觸達(dá)率的APP，以及可以提高流暢度和網(wǎng)速的網(wǎng)紅專用路由器等。
(2)服裝、造型、美妝產(chǎn)品和服務(wù)
為了展現(xiàn)個(gè)性、樹立個(gè)人形象，網(wǎng)紅需要專業(yè)的形象服務(wù)，以滿足粉絲的審美需要、配合環(huán)境的整體格調(diào)，因此相關(guān)的造型、美妝、服裝及配飾產(chǎn)品和服務(wù)就成為了網(wǎng)紅露臉前的必要流程。
在國外，這種例子屢見不鮮。例如Murad Osmann和Natalia Zakharova，這對俄羅斯情侶拍攝的系列照片《Follow Me》今年在Instagram上爆紅。除了秀恩愛之外，這部作品的亮點(diǎn)，是女主角根據(jù)不同的場景搭配相應(yīng)的服飾和造型，與拍攝環(huán)境形成整體效果，她本人也因此迅速火爆。
符合自己調(diào)性的造型和配飾，讓網(wǎng)紅們更加與眾不同，夸張的妝容和服飾搭配，也會(huì)獲得粉絲的熱捧，甚至引領(lǐng)時(shí)尚的潮流，就像明星的裝束總能夠被關(guān)注一樣。網(wǎng)紅曬衣服、曬造型、曬用品已經(jīng)比較常見，甚至鏡頭內(nèi)其他的主體(汽車、人、風(fēng)景等)也能為粉絲的關(guān)注點(diǎn)。
(3)基于定制化產(chǎn)品的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈
從身份的角度講，網(wǎng)紅實(shí)際上扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色。以電商網(wǎng)紅為例，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)心理依賴，實(shí)現(xiàn)定制化電商制作，形成新商業(yè)模式。
例如，淘寶紅人店鋪商業(yè)模式已經(jīng)初步建立，網(wǎng)紅逐步開始成立自己的工作室、自行設(shè)計(jì)并推廣產(chǎn)品。目前，依靠規(guī)?；?jīng)營的傳統(tǒng)服裝品牌已無法滿足市場需求，街頭潮牌、注重流行化和個(gè)性化的品牌，甚至是注重獨(dú)特設(shè)計(jì)的個(gè)性定制品牌將受到年輕消費(fèi)者追捧，產(chǎn)品的特性化、定制化或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)紅店鋪生存與突圍的重要因素。
目前，一些游戲網(wǎng)紅在直播中銷售鼠標(biāo)墊、手柄等;二次元網(wǎng)紅推廣頭枕、零食等;知識(shí)型網(wǎng)紅(羅輯思維)銷售圖書、課程等，都屬于定制化的產(chǎn)品開發(fā)，國外的廠商甚至可以針對某一位網(wǎng)紅(PewDiePie)專門設(shè)計(jì)一款游戲。未來，每一個(gè)網(wǎng)紅都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，圍繞網(wǎng)紅形成一些符合特定調(diào)性的品類，從服裝拓展到飾品、化妝品，甚至到個(gè)人品牌IP衍生和線下服務(wù)(餐飲、旅行)。
2、滿足場景或細(xì)分需求的周邊產(chǎn)業(yè)
(1)戶外移動(dòng)直播場景
例如旅游直播所需的硬件設(shè)備，有一整套的要求和指標(biāo)，包括4G功能的直播運(yùn)動(dòng)相機(jī)、4G運(yùn)營商流量卡、CPU和攝像頭、美顏手機(jī)、充電寶和拍攝穩(wěn)定器、三防筆記本電腦等。對于一些極限運(yùn)動(dòng)場地，基站少、信號(hào)弱，還需要移動(dòng)WIFI信號(hào)增強(qiáng)器(MIFI)來組網(wǎng)。甚至未來會(huì)有全景相機(jī)，在無人機(jī)載下完成視頻的拍攝和上傳。
目前一些廠商，例如探路者，已經(jīng)順應(yīng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，貫徹社群生態(tài)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戶外裝備、旅行服務(wù)與大體育的有效協(xié)同，已經(jīng)推出相應(yīng)的一體化戶外視頻解決方案。
同時(shí)，部分直播平臺(tái)已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)的APP應(yīng)用，例如斗魚手播，針對戶外直播和手游直播專門研發(fā)了手機(jī)直播軟件，能夠?qū)崿F(xiàn)戶外手機(jī)攝像頭直播，與手機(jī)屏幕截屏直播，就是基于戶外移動(dòng)直播的場景設(shè)計(jì)的。
(2)游戲場景及娛樂場景：VR
VR能夠提高游戲的代入感，滿足用戶的沉浸式體驗(yàn)，未來將會(huì)出現(xiàn)更多的VR設(shè)備用于游戲場景，主要包括：
主機(jī)類設(shè)備：可以是小箱型游戲臺(tái)式電腦，體型輕巧但性能強(qiáng)勁;也可以是搭載定制顯卡的大屏幕設(shè)備，高達(dá)1080P每秒60幀的全高清畫質(zhì)。
頭盔+手柄類：借助精準(zhǔn)的移動(dòng)追蹤和自然的操控手柄手勢，帶領(lǐng)玩家體驗(yàn)空間定位游戲，可以不用摘下頭戴裝置就可以打開應(yīng)用程序和游戲，實(shí)現(xiàn)完全的沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。
VR游戲?qū)Ｓ米危鹤文軌蚋鶕?jù)游戲的動(dòng)態(tài)影像進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，更加逼真的讓VR游戲與玩家動(dòng)作的互動(dòng)，并具有震動(dòng)功能，配置VR音響等。
(3)錄音場景一體化
以音樂、配音、模仿為主的聲音類網(wǎng)紅，對錄音場景的要求極高，因此這塊市場未來潛力巨大。錄音的場景可以進(jìn)一步劃分為幾個(gè)子場景：電腦K歌(喜愛唱歌人群)、樂手錄音(喜愛樂器歌手人群)、辦公錄音(錄音職業(yè)人群)等，每個(gè)場景都可以匹配專業(yè)的錄音設(shè)備和設(shè)施。
美國一位來自夏威夷的網(wǎng)紅提供了很好的案例。她叫Kawehi，在錄制歌曲時(shí)，最大的特點(diǎn)是自己一個(gè)人就把整個(gè)樂隊(duì)的活兒全干了。Kawehi錄制了一段自己制作節(jié)目的視頻，在視頻中她自己一個(gè)人彈鍵盤，將演唱的段落用效果器錄下來然后再循環(huán)疊加，一個(gè)人操作好幾臺(tái)樂器和機(jī)器，并自己給自己當(dāng)樂隊(duì)，這種方式受到網(wǎng)友的熱捧，也被很多人效仿，代表了一種未來趨勢。
這種專業(yè)化、簡便式的，包括場地、設(shè)施、設(shè)備在內(nèi)的一體化錄音解決方案，將會(huì)受到聲音類網(wǎng)紅們的青睞。以錄音棚為例，包括音頻樂器(鍵盤等)、管弦類(吉他、木箱鼓等)、音頻接口(話放、麥克風(fēng)、音箱等)、DJ類、錄音棚系統(tǒng)集成、擴(kuò)聲系統(tǒng)、音樂制作系統(tǒng)、音樂課程制作軟件等在內(nèi)，可以一次性解決網(wǎng)紅的場地問題和設(shè)備問題。
如上所述，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)無疑是現(xiàn)階段的一個(gè)風(fēng)口，周邊產(chǎn)業(yè)孕育著許多的機(jī)會(huì)。然而，對于眾多創(chuàng)業(yè)者而言，真的能一騎絕塵乘風(fēng)而上么?不要忘記，機(jī)遇往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)者在“追風(fēng)”的過程中，面臨著很多的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)有些可能是致命的，但不一定會(huì)被發(fā)現(xiàn)。
對創(chuàng)業(yè)者而言，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)周邊產(chǎn)業(yè)到底有哪些“坑”?
首先，是規(guī)模。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)際是一種小眾經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅本身需求的市場規(guī)模并不大。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)中，主播或網(wǎng)紅只可能屬于少數(shù)金字塔尖。也就是說，這部分人的市場需求不足以撐起一個(gè)規(guī)?；氖袌觯瑢τ谝粋€(gè)企業(yè)而言，也就不足以支撐起一個(gè)企業(yè)單獨(dú)開設(shè)一條產(chǎn)品線。
在現(xiàn)有的市場中，部分周邊產(chǎn)業(yè)的廠商已經(jīng)取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)憑借明確的市場定位、品牌效應(yīng)以及自身資源，已經(jīng)成為市場中的領(lǐng)先者，這對于新進(jìn)入者來說本身就是一道難以逾越的門檻。
其次，是競爭。
以上提到的網(wǎng)紅和主播們的業(yè)務(wù)需求，其實(shí)市場上已經(jīng)有一些產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足這些需求了，因此這些產(chǎn)品和廠商自然會(huì)比其他產(chǎn)品先受到網(wǎng)紅的追捧。
以直播最實(shí)用、最常用的視頻美顏功能為例，即使現(xiàn)有的直播app已有實(shí)時(shí)美顏的功能設(shè)計(jì)，但對于美圖這樣專注于美顏的手機(jī)依然會(huì)受到歡迎。已成為現(xiàn)有主流美顏手機(jī)的一個(gè)附屬功能，vivo 加了前置柔光補(bǔ)光燈，美圖手機(jī)早已在產(chǎn)品上對于前置攝像頭進(jìn)行過優(yōu)化，前置閃光燈，以及實(shí)時(shí)視頻美顏功能?，F(xiàn)在市場競爭不斷激烈，手機(jī)垂直化成為廠商的新武器，但新的垂直化定位的手機(jī)可能也已經(jīng)很難獲得成功。
第三，是門檻。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一個(gè)高度垂直化的需求經(jīng)濟(jì)群體，網(wǎng)紅和主播們的需求將會(huì)是更專業(yè)的設(shè)備。如果要想從眾多的尾部及腰部網(wǎng)紅中脫穎而出，就不能盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該提高對品質(zhì)的要求，這樣生產(chǎn)的內(nèi)容才能與眾不同。
例如，目前網(wǎng)紅在直播過程中面臨的許多痛點(diǎn)，包括手機(jī)的續(xù)航能力問題、設(shè)備的發(fā)熱發(fā)燙問題、畫面效果、清晰度流暢度問題等，通用型產(chǎn)品無法徹底解決，只有依賴更加專業(yè)的設(shè)備，例如為移動(dòng)直播準(zhǔn)備的精密硬件，或者專用的物理降溫設(shè)備，等等，而這無疑更進(jìn)一步提高了門檻。
總結(jié)
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但這些行業(yè)的進(jìn)入門檻在提高，競爭也會(huì)更加激烈。相對于新進(jìn)入者，目前市場中現(xiàn)有的領(lǐng)先企業(yè)，相對來說更有可能走的更遠(yuǎn)。也就是說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的周邊產(chǎn)業(yè)確實(shí)是現(xiàn)階段的風(fēng)口，但對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說也是槍口。
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