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從各大時(shí)尚盛典明星直播，到手機(jī)發(fā)布會(huì)網(wǎng)紅組團(tuán)直播秀，還有各種大佬們的直播首秀，除了嘗鮮試水之外，在資本、商業(yè)利益以及品牌需求等方面的助推，網(wǎng)紅直播成為一種既賺眼球又賺銷量的營(yíng)銷方式。

　　直播從早前的秀場(chǎng)模式漸漸變成了一種營(yíng)銷方法，在2016年看似是突然火爆的“直播”其實(shí)一定要和“網(wǎng)紅”這個(gè)詞綁定一起，從各大時(shí)尚盛典明星直播，到手機(jī)發(fā)布會(huì)網(wǎng)紅組團(tuán)直播秀，還有各種大佬們的直播首秀，除了嘗鮮試水之外，在資本、商業(yè)利益以及品牌需求等方面的助推，網(wǎng)紅直播成為一種既賺眼球又賺銷量的營(yíng)銷方式。

　　從歐萊雅搞起明星直播，到小米玩出無(wú)聊直播，再到Papi醬直播首秀，最近長(zhǎng)隆也震撼的來(lái)了一場(chǎng)轟轟烈烈的網(wǎng)紅直播，1126萬(wàn)人觀看創(chuàng)造了旅游界網(wǎng)紅直播的紀(jì)錄。

　　從7月16日至24日，廣東長(zhǎng)隆集團(tuán)試水“網(wǎng)紅直播”，旗下長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、長(zhǎng)隆水上樂(lè)園、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界、珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)等四大主題園區(qū)連續(xù)舉辦六場(chǎng)別開(kāi)生面的“綜藝+網(wǎng)紅直播”。長(zhǎng)隆邀請(qǐng)其代言人——《爸爸去哪兒》村長(zhǎng)李銳，以及當(dāng)紅主播囧囧丸、李先生、小水、土哥云姐、水管工等參加，創(chuàng)造了直播場(chǎng)均超百萬(wàn)觀看。更在村長(zhǎng)李銳的直播場(chǎng)次達(dá)到114萬(wàn)的同時(shí)在線人數(shù)，累計(jì)流量達(dá)297.6萬(wàn)。

　　目前“網(wǎng)紅直播”有6種形式：

　　1、發(fā)布會(huì)直播

　　2、行業(yè)人物直播

　　3、產(chǎn)品評(píng)測(cè)直播

　　4、明星達(dá)人直播

　　5、類微商直播

　　6、綜藝式直播

　　1、發(fā)布會(huì)直播

　　發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播越來(lái)越常見(jiàn)，網(wǎng)紅直播不僅可以進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)整齊劃一的服裝、裝備，以及對(duì)網(wǎng)紅的“特殊待遇”更是成為各種媒體的話題。

　　最近魅族、小米發(fā)布會(huì)中的網(wǎng)紅們就成為重頭戲。

　　2、行業(yè)人物直播

　　目前嘗試直播的大佬越來(lái)越多，比如雷軍、李開(kāi)復(fù)，還有投資界的楊守彬，梅花創(chuàng)投的吳世春，通過(guò)在行業(yè)中的影響力，不論是推薦產(chǎn)品，還是分享干貨，社群助推下，流量飆升。

　　3、產(chǎn)品評(píng)測(cè)直播

　　產(chǎn)品體驗(yàn)、評(píng)測(cè)以往都是平面化的表現(xiàn)，即使錄成視頻也有剪輯的嫌疑，反而通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品性能測(cè)試用戶體驗(yàn)感更強(qiáng)，比如小米Max就做過(guò)一個(gè)“無(wú)聊直播”，效果不錯(cuò)，可以看我之前寫(xiě)過(guò)的一篇文章：《史上最長(zhǎng)最無(wú)聊的直播，看不下去證明你老了！》。

　　不過(guò)做產(chǎn)品直播要對(duì)產(chǎn)品性能有極高的自信，否則直播過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)故障，負(fù)口碑立即爆發(fā)。

　　4、明星達(dá)人直播

　　明星隨手就可以玩直播，也有些明星參與活動(dòng)直播，比如姚晨素顏挺著孕肚直播做紅燒肉的過(guò)程，還有明星界的美食家林依倫直播和兒子的晚餐，還有歐萊雅在戛納試水直播，眾多明星參與下，線上明星同款化妝品火爆售罄。作為2016年第一網(wǎng)紅Papi醬也嘗試了直播，八大平臺(tái)同步，1.13億個(gè)贊！

　　姚晨做菜

　　5、類微商直播

　　微商盛行的那段日子，我們很多人都屏蔽過(guò)他們，當(dāng)直播火爆時(shí)，你發(fā)現(xiàn)依舊朋友圈會(huì)有各種直播的鏈接。

　　6、綜藝式直播

　　我們很多人喜歡看《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》這樣的綜藝節(jié)目，在直播中加入綜藝元素，比如開(kāi)篇講到的《長(zhǎng)隆夏日大作戰(zhàn)》，6場(chǎng)直播超千萬(wàn)人觀看，網(wǎng)紅PK、游戲任務(wù)等等，直播不是單純解說(shuō)、打賞，這樣的玩法更有趣。綜藝式直播也將成為未來(lái)網(wǎng)紅直播的升級(jí)版，更具IP化，整合力更強(qiáng)。由于此案例更新鮮，具體分析一下活動(dòng)的亮點(diǎn)：

　　真人秀節(jié)目的網(wǎng)紅直播式

　　《爸爸去哪兒》、《極限挑戰(zhàn)》、《奔跑吧兄弟》等等明星真人秀節(jié)目收視爆棚，很受年輕人喜愛(ài)，而此次長(zhǎng)隆與YY打造的《長(zhǎng)隆夏日大作戰(zhàn)》就如同一次真人秀節(jié)目，只是大黑牛、baby們換成了YY主播李先生、囧囧丸，平臺(tái)也從電視臺(tái)變成了YY直播，自帶粉絲的網(wǎng)紅們通過(guò)這六場(chǎng)直播為長(zhǎng)隆帶來(lái)千萬(wàn)級(jí)曝光，同時(shí)也打造了一個(gè)自有IP。

　　另外村長(zhǎng)李銳也加盟直播活動(dòng)，同時(shí)榮耀5A暢玩手機(jī)也全程參與了游戲獎(jiǎng)品植入，以及專業(yè)化的制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播，這儼然是一場(chǎng)綜藝節(jié)目的陣勢(shì)。

　　榮耀植入

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作

　　游樂(lè)園場(chǎng)景的KOL體驗(yàn)式

　　我們做營(yíng)銷時(shí)，常用到KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖Key Opinion Leader，簡(jiǎn)寫(xiě)KOL），如今的網(wǎng)紅也是KOL的一種，他們?cè)诓煌I(lǐng)域有著極高的人氣，比如有些人善于游戲，有些人熱衷美食，但都有一群粉絲喜愛(ài)。

　　長(zhǎng)隆將主題樂(lè)園的線下場(chǎng)景與網(wǎng)紅直播的線上玩法做了有機(jī)整合，網(wǎng)紅們?cè)诓煌螛?lè)園中參與游戲，完成任務(wù)，綜藝PK模式講游樂(lè)園場(chǎng)景充分融合，正在圍觀的觀眾在網(wǎng)紅的體驗(yàn)、解說(shuō)中更有身臨其境的感覺(jué)，直播有別于傳統(tǒng)節(jié)目的單向傳播，用戶的參與感更強(qiáng)烈，互動(dòng)更有趣。

　　鎖定用戶的熟悉場(chǎng)景式

　　在此次長(zhǎng)隆網(wǎng)紅直播中，村長(zhǎng)李銳參加了兩場(chǎng)直播，在《奇妙的朋友》中知名度飆升的鐵血教官青姐，后來(lái)也客串了《爸爸去哪兒》大電影，這次活動(dòng)作為“自家網(wǎng)紅”也參與互動(dòng)，熟悉且有知名度的人物、相似的任務(wù)設(shè)置，不僅會(huì)產(chǎn)生很多新鮮的話題，用戶也會(huì)覺(jué)得很有趣。村長(zhǎng)出場(chǎng)鎖定了一大批“爸爸粉兒”，這些人也是長(zhǎng)隆主題樂(lè)園的目標(biāo)用戶。

　　村長(zhǎng)與網(wǎng)紅在“釣熊貓”

　　事件引爆的整合營(yíng)銷式

　　在一些事件引爆的背后，都有引爆的關(guān)鍵點(diǎn)，每個(gè)鏈路的整合傳播會(huì)最終達(dá)到營(yíng)銷的爆點(diǎn)，有時(shí)事件是突發(fā)偶然性，但創(chuàng)造事件卻是更多品牌需要做的事情，這些“創(chuàng)造”要與本身品牌特點(diǎn)結(jié)合，就比如長(zhǎng)隆結(jié)合網(wǎng)紅做直播一樣，情景式融合，KOL體驗(yàn)，效果倍增。具體引爆此話題，有哪些營(yíng)銷方式的整合呢？

　　微博話題引爆：微博話題#長(zhǎng)隆網(wǎng)紅直播#曝光量達(dá)到3679萬(wàn)，活動(dòng)前的預(yù)熱話題#網(wǎng)紅約你過(guò)暑假#也達(dá)到了3264萬(wàn)閱讀。知名草根大號(hào)@微博搞笑排行榜 等助推此話題。

　　花絮娛樂(lè)爆料：在直播過(guò)程中各大媒體、微信自媒體發(fā)布了相關(guān)話題，比如環(huán)球旅行、廣州百事通、傳媒圈、《南方都市報(bào)》、吃喝玩樂(lè)IN廣州等。

　　直播平臺(tái)力推：此次活動(dòng)是與YY合作，首頁(yè)推薦、Banner頭圖等各種資源推薦。

　　通過(guò)“真人秀節(jié)目的網(wǎng)紅直播式、游樂(lè)園場(chǎng)景的KOL體驗(yàn)式、鎖定用戶的熟悉場(chǎng)景式、事件引爆的整合營(yíng)銷式”的“四大招式”引爆了長(zhǎng)隆網(wǎng)紅直播，這個(gè)案例會(huì)成為很多線下場(chǎng)景、游樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)等品牌參考的營(yíng)銷方法。

　　把直播的玩法做成類似節(jié)目并不新鮮，比如很多脫口秀、訪談等，但類似長(zhǎng)隆這次綜藝式直播，卻是不錯(cuò)的跨界融合，值得借鑒。

　　具體借鑒點(diǎn)：

　　多網(wǎng)紅綜藝PK模式：發(fā)布會(huì)網(wǎng)紅直播是網(wǎng)紅“自說(shuō)自話”，長(zhǎng)隆此次直播活動(dòng)中設(shè)計(jì)了網(wǎng)紅參與任務(wù)的PK，對(duì)粉絲的吸引力更強(qiáng)。

　　圍繞直播的話題引爆：直播事件是活動(dòng)核心，如果你要做一場(chǎng)直播活動(dòng)，也需要前期的預(yù)熱、事中花絮與微博話題、事后各種新聞等整合傳播，前期引流，中期引爆，后期擴(kuò)散。

　　最后總結(jié)：

　　千萬(wàn)圍觀看長(zhǎng)隆，

　　明星網(wǎng)紅在直播。

　　游戲任務(wù)加體驗(yàn)，

　　營(yíng)銷傳播效果多。