從薛之謙到地鐵包車，這場“有料”營銷戰(zhàn)役套路多
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-03 14:16
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前段時(shí)間，“網(wǎng)紅段子手”薛之謙發(fā)布了一條長微博，展示了他和范冰冰、吳亦凡、TFBOYS等明星在公交站牌的一組廣告，說“從業(yè)這么多年…終于能和各位大牌擠到一塊兒出街，也是讓我興奮不已…”
薛之謙站在自己的快報(bào)廣告牌面前用“360度花樣姿勢”站了一刻鐘，卻只有一個(gè)路人看了他一眼，最后不得不感嘆：快報(bào)你找我做廣告后悔么？作為段子手里最會唱歌的，歌手里最會打廣告的……不得不說，這么明目張單的打廣告也是沒sei了。
這么一個(gè)自黑軟文不僅讓鋪天蓋地的粉絲大喊“心疼快報(bào)”、“該配合你演出的粉絲們，演視而不見”，60余萬次的互動量不得不讓人感嘆粉絲的力量。這還僅僅只是薛之謙的粉絲！
再看看快報(bào)這輪廣告集結(jié)的明星：范冰冰、吳亦凡、TFboys、薛之謙、Angelababy……哪一個(gè)不是粉絲無數(shù)，輕輕松松就攪動風(fēng)云。
大牌明星的帶動效應(yīng)無疑十分強(qiáng)烈，讓快報(bào)迅速打響第一炮！不僅在吳亦凡事件這一節(jié)點(diǎn)借勢傳播迅速反應(yīng)，推出“有料才能撩”的文案，明星和粉絲的互動也十分給力，明星的互相推送轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)了粉絲之間的“跨界轉(zhuǎn)移”，推動效應(yīng)進(jìn)一步放大，比如利用明星廣告的“我和愛豆拍個(gè)片”活動就得到了15個(gè)明星粉絲團(tuán)的轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，“快報(bào)”字眼頻頻見諸評論之中。
這不是第一次快報(bào)把傳統(tǒng)廣告玩出新花樣。無獨(dú)有偶，在近期的地鐵十號線上，筆者發(fā)現(xiàn)了一輛快報(bào)的“有料車廂”：地鐵座位被各種有料的標(biāo)簽鋪墊，讓人在一片暖色調(diào)的橘黃色空間中“不得不有料”。
剛看到“有料的西城大姐，請入座”這樣令人忍俊不禁的引導(dǎo)語，想坐下時(shí)；
真的不會被地面的上一句“一款讓你更有料的興趣閱讀 App”牽跑？
這樣的廣告方式，已經(jīng)不僅僅局限在信息的輸出，更是通過這樣的辦法與用戶產(chǎn)生更深層次的互動。
而在此前，快報(bào)剛剛大玩了一輪“梗文化”海報(bào)：以手機(jī)開機(jī)畫面為背景，主文案“下載快報(bào)的第XX天，我______”配合一則快報(bào)簡訊和一條微信消息的固定格式。乍一看是快報(bào)給生活帶來的各種小改變，其實(shí)字里行間卻滿滿都是生活的大戲！就連時(shí)間的設(shè)定，也精心鋪下了玩味的時(shí)間梗，緊貼當(dāng)天的熱點(diǎn)頭條，用心而嚴(yán)肅地新聞和娛樂。讓人駐足3分鐘，回味一整天！
▲7月17日是薛之謙的生日，看樣子這是段子手附體？
▲11月11日，下載快報(bào)的第15天，第一次有同事叫我女神。這天，也是德藝雙馨女神蒼井空姐姐的生日；
“文案?！币惨l(fā)了不少年輕人的精神共鳴。天天快報(bào)為此在微博上開了一個(gè)口子，號召各類網(wǎng)友大開腦洞進(jìn)行造句，一時(shí)間各類各樣的句子飛了出來，形成了獨(dú)特的“快報(bào)體”，讓人不得不感嘆高手在民間。通過一個(gè)小句子，給了廣大歡樂青年一個(gè)打開腦洞或者吐槽的空間，并引發(fā)一大波網(wǎng)友共同創(chuàng)作的情況實(shí)不多見。
快報(bào)的這三輪傳播在一個(gè)月內(nèi)頻頻占據(jù)各大熱門話題榜，引發(fā)上億人次的討論，成功打響了“新時(shí)代趣味閱讀APP”第一炮。究竟快報(bào)的營銷是如何做到的？一起來分析分析吧。
“有料”營銷戰(zhàn)役背后的“套路”
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有料的內(nèi)容是基礎(chǔ)
有料絕不僅僅局限于“爆料”、“猛料”式的眼球資訊，真正的有料是內(nèi)容上的誠意。無論是各種主流價(jià)值討論，還是亞文化的聚集傳播，無論是地鐵上的“角色安排”還是薛之謙范冰冰的“廣告粉絲”，都是因?yàn)橛辛系膬?nèi)容能抓準(zhǔn)年輕用戶的興趣點(diǎn)與生活常態(tài)，讓他們能夠看到他們想要了解和需要了解的內(nèi)容。
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有趣的互動是核心
甩開單向輸出信息、自導(dǎo)自演無止境自嗨的傳統(tǒng)套路，一方面充分尊重和看好在自己的平臺聚攏的“年輕一代”深度激發(fā)目標(biāo)群體的創(chuàng)造力，以文案征集作為契機(jī)點(diǎn)，層層深入，打通滲入年輕一代的生活圈層；另一方面，開啟走心式的撩撥，讓被動接受信息的年輕用戶，主動參與討論并且采取傳播，讓資訊瞬間變得深刻有趣，拉近用戶和產(chǎn)品的關(guān)系。用最具互動感的方式，將他們感興趣的內(nèi)容送到眼前！
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有梗的話題是融合力
網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)在哪兒？粉絲的優(yōu)勢是什么？作為一款不止步于單向資訊輸出的新聞閱讀類APP，天天快報(bào)太了解粉絲的心了，無論是薛之謙吶喊“我到底紅在哪找我做廣告不后悔么”還是吳亦凡約pao事件后爆發(fā)的“有料才能撩”，都是在為廣大粉絲迷妹們傳遞話題，互動量能不高嗎？這樣走心滿分的開撩話題，年輕的心又怎會拒絕！
有料的天天快報(bào)，將給騰訊帶來什么？
同樣，即便是背靠著騰訊的巨大流量導(dǎo)入，天天快報(bào)也沒有走依賴QQ和微信的路子，沒有跟著今日頭條后面亦步亦趨，而是自己通過讓人耳目一新的推廣方式來圈到自己的用戶，形成差異化發(fā)展之路。與騰訊其他產(chǎn)品一道，天天快報(bào)構(gòu)筑多體系、多層次、多風(fēng)格的新聞內(nèi)容推送系統(tǒng)，形成騰訊多年以來形成的流量優(yōu)勢矩陣。
快報(bào)這一系列針對年輕用戶的精準(zhǔn)營銷，成功不是偶然，是在精心準(zhǔn)備和精心策劃后的爆破、這場定位明確，曝光清晰，話題爆炸的營銷“套路”，我給 99 分，另外1分留給了驕傲，你們懂的。
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