誰是Uber和Rocket Space聯姻的背后推手？
執(zhí)牛耳網編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-11 12:14
閱讀數： 2446
上周，海航集團宣布向美國科技加速器Rocket Space投資3.36億美元，雙方將在中國成立合資加速器。
在資本寒冬中，這樁巨額投資極為引人矚目。今年3月，海航剛剛成立生態(tài)科技集團，在不到半年內，就大手筆投資了看似與其毫無交集的Rocket Space。而這次投資，也讓Rocket Space成功跳出了創(chuàng)業(yè)公司的通常發(fā)展邏輯，在拿到多輪的國際知名投資機構的資金之前，就獲得了向國際擴張所需要的戰(zhàn)略投資。
這次聯姻背后，有著一個隱秘卻極其重要的幕后推手，王圃(Ranger Wang)。他既是Rocket Space的天使投資人，也是Skywood Capital的創(chuàng)始人。他的存在，可以說是促成這次聯姻的重要因素，而有關這次投資的種種問題，可能也只有他能夠解答。
超級跨境天使牽線海航與獨角獸孵化器
王圃在硅谷深耕多年、一直專注于跨境天使投資。2015年冬季，他成功安排了Rocket Space與童甫先生(現為海航生態(tài)科技集團CEO)等17位海航集團高層的第一次“親密接觸”。
在短短三個小時的會面中，海航與Rocket Space很快就找到了一個共同興奮點：Uber。早年，Rocket Space孵化了Uber這只獨角獸，而海航則是在2015年10月向Uber中國投資了一億美金。
當時的氣氛，王圃依然歷歷在目，“大家都很興奮，海航終于找到了他們所喜歡的獨角獸Uber的娘家。在第二天7點的早餐會上，雙方就迅速敲定了合作的基本框架。”
Uber只是一個連接點，而這次一拍即合的聯姻中，讓海航下定決心的關鍵原因到底是什么呢?
這位全程的見證者與推進者表示，Rocket Space連續(xù)孵化了16家獨角獸，是全球最成功的加速器。未來，它可以作為一個入口級企業(yè)來幫助海航發(fā)現下一個Uber。同時，海航一直在加速全球化的布局，而Rocket Space一直在給全球超過150家大型企業(yè)提供咨詢服務，包括維珍航空、百威英博、RBS蘇格蘭皇家銀行等?！癛ocket Space在硅谷、倫敦都設立了辦公室，它所擁有的資源能夠幫助海航在美國、歐洲建立一個龐大的網絡，這是單純投資一家企業(yè)所難以實現的布局?！?王圃評論道。
而從Rocket Space的角度來看，他們一直非常重視拓展國際市場，尤其是龐大的中國市場。作為Rocket Space的天使投資人及戰(zhàn)略委員會委員，王圃在它進行海外拓張過程中，不僅悉心指導，更牽線搭橋、促成合作。此次Rocket Space與海航在中國成立合資加速器，便是他結合自身優(yōu)勢，成功促成的佳話。
海航集團高層、Rocket Space創(chuàng)始人與王圃在簽約儀式現場
外企進軍中國市場，如何避免水土不服?
全球化的進程勢不可擋。越來越多的美國頂級初創(chuàng)公司渴望，或正在進入中國市場。然而來自國外的科技公司在中國常常難以本土化，在這龐大市場中找到自己的發(fā)展方向。由于政策、經營管理方式等各方面原因，如Google、Facebook一般的全球互聯網明星企業(yè)在進入中國市場時都屢屢遭遇滑鐵盧。在王圃看來，主要是以下三方面導致了這些海外科技公司的水土不服。
一是缺少能打硬仗并熟悉中國游戲規(guī)則的“土鱉級”領導團隊?，F在中國市場的競爭環(huán)境與硅谷相比同樣激烈，在弱肉強食的叢林法則下，需要如滴滴出行程維這樣的實干派。
二是決策鏈太長。在瞬息萬變的中國市場環(huán)境中，大部分外企中國區(qū)CEO常常需要及時作出重大決策。可這些決策，最終仍舊需要經總部的董事會以及律師團審核通過。而這些遠在海外的“元老院”成員們，往往對中國市場的情況一無所知，最終導致貽誤戰(zhàn)機。
三是缺乏本地合作伙伴。外企進入中國后，在美國運營的法則在中國并不見效，同時對政府關系、法律處理、市場特點(如屌絲經濟等)等不熟悉，而科技市場又風口太短，難以快速拓展業(yè)務搶占市場。
以Uber為例，它已在中國走到了其他科技外企從來沒到過的全新高度，可最后Uber中國仍然委身滴滴出行。王圃分析，Uber中國本地化的核心三人小組團隊，以及Uber總部的充分授權，值得所有想進入中國市場的國外初創(chuàng)公司學習。然而，Uber進入中國的進程中還是缺少了最后一塊關鍵拼圖——一個強有力的本地合作伙伴。另外，他指出，Uber進入中國實際上整整晚了18個月，錯過了中國市場拓展的絕佳時機。
“如果能提前完整布局，早日進入中國，這場戰(zhàn)爭可能是另一種結局，”王圃說。
所以他在幫助美國科技企業(yè)進入中國市場時，極其注重提前布局，并致力于幫助他們找到可靠的中國搭檔。除了這次幫助Rocket Space聯姻海航，他之前還曾在幫助另一家硅谷著名孵化器Plug and Play進入中國時，促成了他們和央企招商局集團的戰(zhàn)略合作。
“沒有找到一個本地合作伙伴，沒有提前的布局，使得這些外企空有一身武藝卻難以施展拳腳。所以要系統(tǒng)化、接地氣、有合作伙伴地布局中國市場。”王圃總結道。
致寒冬中的投資人與創(chuàng)業(yè)者
大環(huán)境影響下，無論是在美國還是中國，今年投資人們出手都十分謹慎。而這次3.36億美元這樣巨大的投資金額，震動了業(yè)界。實際上，資本寒冬恰恰提供了一個大浪淘沙的機會，讓好企業(yè)的價值凸顯出來。而這一次，Rocket Space、海航集團、Skywood Capital就成功通過三方合力，打破了資本寒冬的禁錮。
對于那些還在觀望狀態(tài)的投資人，與惴惴不安的創(chuàng)業(yè)者，王圃也給出了自己的建議。
1. 對于投資人：保持獨立判斷，重視投后服務。
寒冬并不意味著機會全無。在這種時候，VC們仍需要加深對行業(yè)的了解，在風口來臨之前進行更多的研究、分析與服務，切忌跟風投資，需要保持自己的獨立判斷。
“投資并不是天女散花，這樣會失去專注性”。早期天使投資人在寒冬季節(jié)應該更加重視投后服務，而不是簡單的尋求“接盤俠”，應該和背后依托的LP資源進行高頻互動，促成更有實效的交易。Rocket Space能跳過中間階段直接找到海航的戰(zhàn)略投資，便是一個極佳的案例。
2. 對于創(chuàng)業(yè)者：耐得住寂寞，保持初心。
當市場環(huán)境不好時，應該減少路演等活動，將寶貴的時間花在產品研發(fā)與運營上，保持創(chuàng)業(yè)的專注。同時，王圃希望創(chuàng)業(yè)者們時刻牢記創(chuàng)業(yè)的初心與艱苦奮斗的狀態(tài)。只有這樣，才能促進公司快速成長，回歸商業(yè)本質。
事實上，當年孵化Uber的Rocket Space曾有機會投資Uber，但它并沒有這樣做。因為在資金、精力有限的情況下，CEO Duncan Logan發(fā)揮了蘇格蘭人的務實精神，面對誘惑，也堅持保持幫助初創(chuàng)企業(yè)成長的初心。這樣一種保持純粹的精神，最后也被證明將幫助公司走得更遠。
跨境投資正當時
這次海航與Rocket Space的牽手，再一次證明了越來越多的中國資本有出海的需求，同時，海外初創(chuàng)公司進入中國市場的需求也日益迫切。跨境投資機構作為一個中間者，在創(chuàng)投圈的地位也不斷提升。
在海航與Rocket Space聯姻中充當重要推手的Skywood Capital，便是一支創(chuàng)立于2015年，同時擁有美元與人民幣的雙向跨境基金，其中75%的資本投向美國，25%的資本投向中國。
不過隨著業(yè)界越來越多的跨境資本涌現，并不斷從幕后走向臺前，如何才能打造一支成功的跨境基金?如何才能保持商業(yè)的真正對接與落地?王圃表示Skywood Capital所具有的兩項優(yōu)勢回答了這些問題。
一是專業(yè)的投后服務。
與其他跨境天使投資機構不同的是，Skywood Capital將50%的時間花在了投后服務上，為初創(chuàng)公司提供深入的培訓，幫助被投企業(yè)更好地適應中國環(huán)境。
這樣的打法最終被證明是有效、成功的。Rocket Space創(chuàng)始人及CEO Duncan Logan不僅在合作消息公布前，親自寫信向王圃表示感謝，并公開表示雖然錢很重要，但“企業(yè)家應該找付錢之后仍然更加努力提供服務的投資者，對于Rocket Space，王圃和Skywood Capital就是這樣杰出的投資者?！?/p>
Duncan Logan(左)與王圃(右)
二是搭建大公司與初創(chuàng)公司的高效溝通渠道。
實際上，除了投資業(yè)務，Skywood Capital同時在向國內75家大型公司提供戰(zhàn)略咨詢服務，如58同城、易到用車、寶駕租車、體育之窗等。
在王圃看來，這是Skywood Capital最獨特的優(yōu)勢。Skywood Capital先為中國的大型企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃，在深入了解了大企業(yè)的需求后，再幫助他們尋找符合其戰(zhàn)略的海外高科技初創(chuàng)企業(yè)。在重點鎖定了未來中國企業(yè)所需要的美國初創(chuàng)公司之后，通過資本的方式先行介入，等這些美國初創(chuàng)公司成長到足夠成熟時再對接到相關的中國大企業(yè)，真正實現了跨境投資的聯姻與落地。
這次Rocket Space與海航的戰(zhàn)略合作，便是Skywood Capital上述戰(zhàn)略思路的一個印證。
目前Skywood Capital已經囊括了數位行業(yè)翹楚，打造了一支基金管理團隊的“夢之隊”。基金管理團隊成員包括對初創(chuàng)公司、孵化器、創(chuàng)投行業(yè)有著極其深厚研究的創(chuàng)始人王圃，以及中國“最昂貴的CEO教練”曹申，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、原百度美國新產品與業(yè)務、戰(zhàn)略規(guī)劃、海外投資與合作負責人王煒(Alex)，Tesla亞太區(qū)高級人力資源顧問張琦(Tom)博士，斯坦福大學資深創(chuàng)業(yè)學教授Thomas Kosnik，以及一名神秘的中國頂級投資人。
0條評論