臨陣磨槍｜移動時代做好電商的三個訣竅
力美傳媒 發(fā)表于 2015-11-10 11:05
閱讀數(shù)： 61480
隨著智能手機(jī)普及率迅速飆升，以往的“無企業(yè)不電商”已悄然升級為“無電商不移動”。雙十一還有兩天就要到，臨陣磨槍不快也光，今天我們就以太太樂系列的一次廣告投放以小見大，來談一談移動時代如何做好電商——
靈活運(yùn)用移動技術(shù)
從電腦到手機(jī)，不只是依樣畫葫蘆，根據(jù)PC端網(wǎng)頁在APP上重新架設(shè)一個頁面這么簡單。有機(jī)調(diào)動起移動端各種新技術(shù)，才能最大程度地開發(fā)出這部分用戶。比如LBS實(shí)時定位技術(shù)，H5頁面技術(shù)，移動DSP投放技術(shù)等。以太太樂系列產(chǎn)品的投放為例，可以更清晰地看到移動營銷技術(shù)如何深刻滲透到購物的各個環(huán)節(jié)。
太太樂系列產(chǎn)品以雞精為主，為進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，力美DSP為其進(jìn)行為期20天的廣告投放。該產(chǎn)品主要投放在江浙滬一帶，借助LBS定位技術(shù)，可以投放到實(shí)時位于居民區(qū)和超市附近的用戶，在精準(zhǔn)度上有所保證。另外，在廣告展示形式上，“江浙滬包郵”直抵目標(biāo)受眾需求，一鍵鏈接到購物頁面，更省卻中間步驟直接促進(jìn)銷量。形式與技術(shù)的高度結(jié)合，帶來比PC端更好的營銷效果。
在這個例子中，從目標(biāo)選定到投放，從頁面展示到跳轉(zhuǎn)，移動技術(shù)參與到從宣傳到促銷的整個環(huán)節(jié)當(dāng)中，并與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來，全面凸顯出移動技術(shù)的優(yōu)勢所在。
線上線下有機(jī)結(jié)合
在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量成為廣告宣傳和產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。搶線上流量成為做電商的不二法門。其實(shí)，一切的線上流量，最終都需要落地到實(shí)際的用戶身上。若能將線下用戶導(dǎo)流島線上，完成流量交互，無異于將真實(shí)目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化為電商平臺粉絲，未來的電商營銷也將無疑能夠更加精準(zhǔn)和有效。如聚美優(yōu)品就在重拾線下流量上取得了不錯的效果。
在這一點(diǎn)上，太太樂系列的 “三個四億消費(fèi)群”就體現(xiàn)得很明顯。四億農(nóng)民、四億大媽和四億網(wǎng)民，后者在攜手力美DSP進(jìn)行投放中得到了很好的體現(xiàn)，而前兩者則是直接進(jìn)行線下活動，這樣的結(jié)合方式有利于提升用戶的忠誠度和有效性。
臨陣磨槍｜移動時代做好電商的三個訣竅從長遠(yuǎn)來看，線上線下的有機(jī)結(jié)合最重要的是保證了用戶的真實(shí)性和活躍度。在未來，理想的營銷應(yīng)該是根據(jù)個性化的用戶進(jìn)行場景營銷，線上數(shù)據(jù)的活躍度及資源的重要性會進(jìn)一步凸現(xiàn)出來，像力美傳媒這樣數(shù)據(jù)扎實(shí)且始終處于更新迭代的公司會更有優(yōu)勢。
注重監(jiān)測投放效果
營銷活動結(jié)束后，效果如何？只要選擇幾個合適的維度進(jìn)行數(shù)據(jù)對比就一目了然。DT大營銷時代，對數(shù)據(jù)的收集能力大大提升，廣告投放環(huán)節(jié)的各個互動行為都將被如實(shí)記錄，也將為后續(xù)的廣告優(yōu)化和投放提供有益的指導(dǎo)意見。
在太太樂系列本次投放當(dāng)中，最終點(diǎn)擊數(shù)是原計(jì)劃的1.27倍，點(diǎn)擊率則達(dá)2倍，效果如何無需多言。此外，在投放時段（每天9：00~12:00，周五至周日效果較好）和投放系統(tǒng)（安卓表現(xiàn)好于蘋果）等各個方面也獲得許多有效數(shù)據(jù)，用于下次廣告投放中的優(yōu)化，從而得到更趨于理想的投放效果。
臨陣磨槍｜移動時代做好電商的三個訣竅
總結(jié)：從PC端到移動端，互動性、精準(zhǔn)性和反饋性都有了很大提升。新技術(shù)的更新速度和實(shí)用性都在增加，將這些技術(shù)有機(jī)結(jié)合到宣傳和銷售上，重視線下流量的開拓，并有效利用每次活動產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可以幫助電商更有效地挖掘移動端的潛力與優(yōu)勢，從而提高營銷效果。當(dāng)然，在社會分工日趨精細(xì)的今天，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，也不失為一個省力的方法。
本文系作者力美傳媒授權(quán)［執(zhí)牛耳］發(fā)表，并經(jīng)［執(zhí)牛耳］編輯，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表［執(zhí)牛耳］立場。轉(zhuǎn)載請注明出處和本文鏈接。
0條評論