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　    Facebook是目前全球用戶覆蓋面最廣用戶最多的社交媒體平臺(tái)。因其精準(zhǔn)投放功能，許多國際品牌都選擇在Facebook上進(jìn)行營銷推廣。 然而據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)表明，F(xiàn)acebook廣告主寶潔正在計(jì)劃減少Facebook廣告支出，其原因主要是廣告效果不明顯。此消息傳出后，大部分Facebook廣告主按耐不住，紛紛懷疑Facebook廣告是否存在問題。

　　精準(zhǔn)投放不只是最重要的一個(gè)因素，其實(shí)廣告投放效果是受多方面元素影響的。在此我們舉個(gè)寶潔的案例：兩年前，寶潔公司嘗試通過Facebook ，在養(yǎng)寵物和人口眾多的大家庭中宣傳其Febreze空氣清新劑 ，但是銷量不佳。直到寶潔將廣告受眾覆蓋到18歲以上的成人時(shí)，銷量才有了起色。

　　針對(duì)這個(gè)投放，AdSeeData將嘗試通過一些細(xì)節(jié)和具體的參數(shù)來進(jìn)行總結(jié)分析。首先，通過Facebook的Audience Insights，我們可以把" Febreze" 列作為細(xì)分目標(biāo)來獲得更深入的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，比如說那些曾把 Febreze列為興趣項(xiàng)、關(guān)注Febreze主頁或與Febreze主頁互動(dòng)過的用戶。

　　其次，寶潔把Frbreze目標(biāo)受眾鎖定在養(yǎng)寵物和人口多的大家庭中，但通過Audience Insights我們卻發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)人口眾多的家庭在美國的家庭人口數(shù)統(tǒng)計(jì)所占比例是非常低，5人家庭只占8%，6人家庭則只占了9%，如此狹窄市場覆蓋定位與寶潔這樣的大品牌明顯是不相符。

　　因?yàn)锳udience Insights不能監(jiān)測(cè)到養(yǎng)寵物用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們引用了其他的相關(guān)數(shù)據(jù)來進(jìn)行輔助分析。首先是租房客和房東的比例分布，會(huì)引用這部分?jǐn)?shù)據(jù)是考慮到大部分租房者的人都會(huì)因?yàn)樽夥亢贤脑蚨x擇不養(yǎng)寵物。

　　第二個(gè)則是消費(fèi)者購買行為。通過監(jiān)測(cè)已購買過Febreze清新劑用戶的數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出此類用戶的購買習(xí)慣和購買行為，由以下數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)購買寵物產(chǎn)品的消費(fèi)者只占Febreze粉絲用戶的23%，在所有購買行為占比中排到了第六位，因此養(yǎng)寵物者并非是Febreze清新劑的核心消費(fèi)者。由此可見，寶潔的目標(biāo)受眾定不僅過于狹窄，還存在一定偏差。

　　那么到底哪部分用戶才是Febreze清新劑的目標(biāo)消費(fèi)者呢?

　　據(jù)Audience Insights數(shù)據(jù)顯示，曾購買過或關(guān)注Febreze清新劑的用戶都集中在：25-38歲單身租房客，從事零售和食品服務(wù)行業(yè)等。這些人平時(shí)較關(guān)注健康、美容和家居用品等信息。或許我們可以如此理解，當(dāng)有人要拜訪他們時(shí)，通常單身的租房客會(huì)更需要空氣清新劑來幫忙掩蓋屋內(nèi)的異味，而這部分人群正是寶潔公司沒有考慮到的。

　　所以總的來說，精準(zhǔn)廣告投放效果是受多方面影響的，并不能以偏概全。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行正確的精準(zhǔn)廣告投放呢?

　　正確進(jìn)行精準(zhǔn)廣告定位

　　即精準(zhǔn)廣告主題的確定定位是廣告的核心，只有解決了廣告“說什么”的問題，才能解決廣告的其他層面的問題。由于精準(zhǔn)廣告是針對(duì)網(wǎng)民傳播的，因此應(yīng)該注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶群的細(xì)分，要根據(jù)不同特征的客戶群的需求、愛好等，結(jié)合中小企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，確定廣告的主題，具體定位方法有：按訴求內(nèi)容定位，如功效定位、品質(zhì)定位、價(jià)格定位等;按消費(fèi)者定位，如性別定位、特殊消費(fèi)者定位、大量使用者定位等;按競爭情況定位，如逆向定位、區(qū)別定位、重新定位、擴(kuò)大定位等。

　　選擇合適的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)

　　搜索引擎關(guān)鍵字的廣告基本上都會(huì)采用百度、google兩大搜索引擎來進(jìn)行。而對(duì)于其他形式的精準(zhǔn)廣告額投放來說，平臺(tái)并不像這兩個(gè)一樣獨(dú)占一方。是否能獲得有效的點(diǎn)擊，取決于精準(zhǔn)廣告投放的平臺(tái)。就比如說，軟件產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)絡(luò)上的投放就不能選擇服裝商城平臺(tái)，在有道廣告和陌陌廣告的投放，哪種更能帶來價(jià)值呢?在不考慮廣告投放的金額上，不僅在產(chǎn)品相關(guān)的平臺(tái)上投放，更要在訪問量大，人氣高的網(wǎng)站投放。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正價(jià)值，為網(wǎng)站帶去點(diǎn)擊率，為企業(yè)招來潛在的目標(biāo)客戶，為企業(yè)帶來最終的盈利。

　　動(dòng)態(tài)創(chuàng)意

　　動(dòng)態(tài)創(chuàng)意是將采購的所有廣告位資源統(tǒng)一嵌入管理代碼 (包括固定位置和移動(dòng)app廣告位置)，當(dāng)用戶訪問其中一個(gè)品牌廣告位，廣告位向系統(tǒng)發(fā)送人群匹配曝光請(qǐng)求，將該用戶的cookie ID進(jìn)行分析比對(duì)，通過算法決策和人群匹配，確定投放哪個(gè)產(chǎn)品廣告和投放什么尺寸的廣告，然后調(diào)用并動(dòng)態(tài)組合匹配的廣告物料，將匹配的廣告物料展示在該用戶的屏幕上。

　　常用廣告形式有硬廣、富媒體及視頻貼片三種形式，最常用的素材尺寸為300*250。

　　動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的前提是需要多樣化的創(chuàng)意素材，并根據(jù)目標(biāo)受眾特點(diǎn)實(shí)時(shí)組合素材。動(dòng)態(tài)創(chuàng)意更適合campaign設(shè)計(jì)豐富的活動(dòng)，如電商，游戲等。這樣的精準(zhǔn)廣告消費(fèi)者才能覺得新鮮，感興趣的。

　　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

　　為保證精準(zhǔn)投放的數(shù)據(jù)真實(shí)性和可檢測(cè)性，最好都增加第三方監(jiān)測(cè)環(huán)節(jié)。 精準(zhǔn)投放通過添加第三方監(jiān)測(cè)代碼，進(jìn)行曝光及點(diǎn)擊的第三方監(jiān)測(cè)。這樣就從一個(gè)客觀的角度了解投放的真正的效果。

　　綜上所述，無論通過技術(shù)手段還是依靠經(jīng)驗(yàn)積累，所有的精準(zhǔn)投放優(yōu)化措施都是組合進(jìn)行的，新的精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)都是本著廣告主的立場出發(fā)，想廣告主之所想，思廣告主之所思，歸根結(jié)底都是為了實(shí)現(xiàn)以最低的廣告成本實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)營銷效果。所以未來的精準(zhǔn)投放需要從業(yè)人員精益求精，不斷推到升級(jí)自己。加油，精準(zhǔn)投放!