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     8月17號(hào)經(jīng)過一波三折，中國女排在開局不利的情況下還是戰(zhàn)勝了巴西隊(duì)。18連敗的心魔終于被徹底打破。希望品牌商通過以上文章發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)員代言和營(yíng)銷方式，也讓自己的品牌更上一層樓！

     首先，恭喜中國女排3-2擊敗東道主巴西，成功晉級(jí)四強(qiáng)。8月17號(hào)經(jīng)過一波三折，中國女排在開局不利的情況下還是戰(zhàn)勝了巴西隊(duì)。加上這一戰(zhàn)，近8年內(nèi)雙方交鋒20次，中國隊(duì)輸了18次，其中18次是連敗，2次是2連勝，18連敗的心魔終于被徹底打破。

    啃下巴西這塊硬骨頭，邁過了這道坎，中國女排登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的希望越來越大了，如果能一直保持這樣的狀態(tài)，拿下金牌都不稀奇。

     女排經(jīng)歷低潮，如今重回巔峰，這些年里陪伴女排的不只有中國球迷和觀眾，還有和女排同舟共濟(jì)的贊助商們。

    中國女排的服裝贊助商由最初的美津濃、阿迪達(dá)斯、361°，到如今的戈凌藍(lán)服飾，服裝贊助商陪伴中國女排經(jīng)歷了低谷和高潮。近年，寧波戈凌藍(lán)服飾有限公司成為2012-2016年世界女排大獎(jiǎng)賽中國女排主場(chǎng)贊助商，戈凌藍(lán)也見證了中國女排逆勢(shì)奮發(fā)，重回巔峰的榮耀。

    除了服裝贊助商，還有一些贊助商在各個(gè)方面相繼陪伴中國女排走過了幾十年的風(fēng)雨歷程。比如，中國女排集體代言的東南汽車，2011-2013年贊助中國女排的山東玲瓏輪胎股份有限公司，為女排提供各類專用車的福田汽車等，都在不同時(shí)期為中國女排提供贊助和服務(wù)，而如今，中國女排重返榮耀之巔，這其中也有他們的功勞，憑借中國女排的響亮招牌，贊助商也收獲了可觀的回報(bào)。

    繼往開來 女排商業(yè)價(jià)值前景可期。中國女排的黃金一代雖然已經(jīng)過去多年，但是，女排精神一直未曾消失，女排整體和女排姑娘們的商業(yè)價(jià)值一直有增無減。據(jù)悉，自雅典奧運(yùn)奪冠后，女排姑娘們的身價(jià)至今已經(jīng)漲了近十倍。中國女排集體代言的東南汽車，廣告費(fèi)創(chuàng)下了近幾年之最，4年高達(dá)350萬元。

    2015年9月8日華晨中華V3成為“中國國家女子排球隊(duì)主贊助商”及“中國國家女子排球隊(duì)合作伙伴”。細(xì)心的觀眾可以發(fā)現(xiàn)，在落幕的世界杯上，中國女排的球衣上便印有華晨中華的字樣。

   2016年1月，光明乳業(yè)與中國女排成為戰(zhàn)略合作伙伴。光明乳業(yè)說道郎平和女排代表的正是一種精神，一種“堅(jiān)持到底，永不放棄”的拼搏精神；而這種精神也是光明乳業(yè)始終堅(jiān)持的！即使在乳制品消費(fèi)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，光明乳業(yè)始終堅(jiān)持生產(chǎn)“營(yíng)養(yǎng)、健康、安全”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，永不放棄為中國人帶來自己的好牛奶。

    品牌商利用運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)的魅力和世界影響力為企業(yè)的品牌進(jìn)行形象代言和宣傳，想通過運(yùn)動(dòng)精神效應(yīng)為企業(yè)品牌注入活力和獲取高額利潤(rùn)。運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)也想利用自己的影響力來獲取價(jià)格不菲的企業(yè)品牌代言費(fèi)。但運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)與企業(yè)品牌之間的配合要求是很高的，而是部分充滿著未來變數(shù)，存在著各種風(fēng)險(xiǎn)。那品牌商對(duì)運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)品牌代言風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略有哪些呢？（為了方便起見下文的運(yùn)動(dòng)員包括運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)）

   慎重選擇運(yùn)動(dòng)員做廣告

無論是體育營(yíng)銷還是其他的營(yíng)銷，都離不開廣告的宣傳，廣告宣傳又離不開明星。運(yùn)動(dòng)員作為商家的形象代言人永遠(yuǎn)是企業(yè)體育營(yíng)銷中的主要策略。為產(chǎn)品做廣告的運(yùn)動(dòng)員與產(chǎn)品是否匹配，關(guān)系到廣告宣傳效果的好壞。換句話說，不是所有的球星都能勝任某一產(chǎn)品的宣傳和推廣，以及樹立品牌。明星的形象、檔次與企業(yè)是否一致以及其自身的人格和受關(guān)注程度都是企業(yè)選擇的依據(jù)。

    在女排如日中天的時(shí)候，361°成為女排的贊助商后，冠名了全國排球聯(lián)賽，更名為361°中國排球聯(lián)賽，在供應(yīng)裝備和傳播推廣上，給予中國排球聯(lián)賽最大的支持，為國人奉獻(xiàn)了精彩的排球賽事。361°也憑借此舉收到良好的宣傳效果，迅速擴(kuò)大事業(yè)版圖，成為國內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)。

   運(yùn)動(dòng)員要和企業(yè)的品牌相契合

運(yùn)動(dòng)員在選擇品牌代言或企業(yè)品牌在選擇運(yùn)動(dòng)員做代言時(shí)，都要考慮運(yùn)動(dòng)員與企業(yè)品牌的個(gè)性特征、文化內(nèi)涵和外在形象的契合點(diǎn)，使運(yùn)動(dòng)員的精神氣質(zhì)、項(xiàng)目類型、個(gè)人風(fēng)格與企業(yè)品牌的品質(zhì)性能、文化理念和行為作風(fēng)相符合、相一致。一般情況下，運(yùn)動(dòng)員品牌代言主要還是體育專業(yè)領(lǐng)域的品牌，如耐克和喬丹、貝克漢姆和阿迪達(dá)斯、銳步和姚明代言的體育用品等等。

例如阿迪達(dá)斯選擇了劉亞男 楊昊 馮坤等女排運(yùn)動(dòng)員為其代言，就是考慮了這些女排運(yùn)動(dòng)員所從事的女排技巧性項(xiàng)目所體現(xiàn)的拼搏的“女排精神”，這與阿迪達(dá)斯希望宣傳的品牌理念相吻合。

　挖掘有潛力的未來之星

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，許多企業(yè)都把如日中天的當(dāng)紅運(yùn)動(dòng)員作為自己品牌的代言人，但為此付出了高昂的金錢代價(jià)。挖掘有潛力的運(yùn)動(dòng)員，并對(duì)其進(jìn)行培育、贊助、投入，建立企業(yè)選擇運(yùn)動(dòng)員的長(zhǎng)效機(jī)制，不失為一種較好的體育品牌代言的營(yíng)銷策略，使企業(yè)的發(fā)展與代言人的成長(zhǎng)同步進(jìn)行。這樣，企業(yè)不但節(jié)約了巨大的人力、物力和財(cái)力，而且會(huì)以最少的投入挖掘最好的運(yùn)動(dòng)員代言人，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

比如6月12日，2016年世界女排大獎(jiǎng)賽第一檔北侖站落下帷幕。來自江蘇的19歲小將龔翔宇表現(xiàn)亮眼，令美國隊(duì)的攔防顧此失彼，成為中國女排的奪冠“奇兵”。她被視作女排界一顆冉冉升起的新星，當(dāng)然也是品牌代言潛力股哦。

突發(fā)情況的補(bǔ)救

運(yùn)動(dòng)員在參加諸如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等國際重大體育賽事時(shí)，贊助商當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失萬眾矚目的宣傳良機(jī)。但由于體育競(jìng)技的不確定性，結(jié)果的難以預(yù)料性，甚至運(yùn)動(dòng)員由于緋聞、道德危機(jī)等丑聞發(fā)生時(shí)，都會(huì)給企業(yè)和贊助商一個(gè)措手不及。這就需要任何贊助商都要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并進(jìn)行危機(jī)公關(guān)：面對(duì)事實(shí)，快速作出反應(yīng)，運(yùn)用多種手段進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救?？刹捎枚喾N情況的廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)案，多層次的風(fēng)險(xiǎn)控制，積極轉(zhuǎn)移傳播議題，周期性更替運(yùn)動(dòng)員代言人，為運(yùn)動(dòng)員的退役做好打算，建立有效的溝通決策機(jī)制等等。

比如女排在2014年之前的成績(jī)乏善可陳，是很多品牌贊助商所沒有想到的。為了補(bǔ)救所以鈣爾奇選擇了再次回歸做教練的郎平。一來郎平是上一屆黃金時(shí)代女排的濃縮。二來補(bǔ)鈣的人群基本是老年人，他們也是上一屆巔峰時(shí)期見證者。三郎平敢作敢當(dāng)?shù)挠怖市愿窀}片讓人骨骼變硬朗的訴求不謀而合。所以投放郎平的廣告，效果很好。

整合營(yíng)銷

在歐、美等西方發(fā)達(dá)國家，企業(yè)、體育營(yíng)銷公司以及傳媒公司為了進(jìn)行體育營(yíng)銷已形成了配合默契、運(yùn)行良好的整合營(yíng)銷機(jī)制。為促進(jìn)我國體育營(yíng)銷的良性發(fā)展，我們應(yīng)積極開發(fā)企業(yè)、體育營(yíng)銷公司和傳媒公司各方面的資源，進(jìn)行橫向整合，形成資源整合優(yōu)勢(shì)，圍繞某一體育隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員采取一系列相關(guān)整合營(yíng)銷活動(dòng)，從各個(gè)角度，運(yùn)用廣告、促銷、活動(dòng)等手段，將品牌核心文化以體育為平臺(tái)進(jìn)行再次提升與超越，從而達(dá)到整合的功效。

　比如2016，光明乳業(yè)選擇中國女排作為代言。因?yàn)?/span>和其他競(jìng)技運(yùn)動(dòng)相比，女排的影響力和群眾基礎(chǔ)顯然更廣泛一些，光明乳業(yè)通過整合營(yíng)銷，電視臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)新媒體，海報(bào)，促銷等綜合營(yíng)銷方法。展現(xiàn)了女排的颯爽英姿，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

    現(xiàn)在女排姑娘笑容燦爛，站在奧運(yùn)排球賽場(chǎng)的最高處，繼往開來，新一代全民偶像已然形成。希望品牌商通過以上方法發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)員代言和營(yíng)銷方式，也讓自己的品牌更上一層樓！