電競直播要收費了，讓玩家掏錢其實并不難
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-23 19:20
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游戲直播這個產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不缺少新聞，斗魚剛剛宣布15億融資，龍珠就被被傳和蘇寧的資本聯(lián)姻，而虎牙也不甘寂寞，歡聚時代執(zhí)行副總裁董榮杰走馬上任出任虎牙CEO，熊貓則是借力萬達(dá)拿下了經(jīng)典賽事IP WCG的制作權(quán)......
這一件件的事的背后，實際上有很多信息的透露，斗魚繼續(xù)砸錢并準(zhǔn)備向泛娛樂進(jìn)軍的高姿態(tài)，蘇寧發(fā)力體育、電競等年輕人文化的戰(zhàn)略，虎牙的換帥背后可預(yù)見的去YY化，熊貓的產(chǎn)業(yè)鏈布局等等。
但是，游戲觀察注意到的是一件很小的事，在8月初由斗魚贊助，NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上，斗魚開始嘗試線上直播售票的模式。
關(guān)于這次的直播收費的具體內(nèi)容，在用戶點開直播間之后，首先會看到一分鐘的原畫試播，試播結(jié)束后，屏幕會鎖定出現(xiàn)購買NSL原畫觀賽的提示，用戶可以購買價值10元人民幣的斗魚虛擬貨幣，再用虛擬貨幣激活NSL原畫直播。
根據(jù)媒體的報道，本次NSL期間一共有11532位觀眾購買了NSL原畫觀賽的門票，相關(guān)對決賽時25萬左右的觀賽人數(shù)，付費比例大概在5%左右。
實際上，這并不是斗魚第一次嘗試這個模式，在今年LOL的德瑪西亞杯上，斗魚同樣小范圍的嘗試了觀看原畫級內(nèi)容收費的項目。
在原有的ToB合作品牌營銷、用戶打賞、廣告模式、游戲渠道這四大基礎(chǔ)上，直播平臺開始嘗試另外一種商業(yè)模式。
這個市場還需要一個培育的過程
對于這樣的嘗試，我們要認(rèn)知的一點在于，直播平臺就目前而言的初衷肯定不是借助收費獲得營收，以NSL為例，10元一張門票，1萬多的付費用戶，整體上只有10萬多元，這個相對于直播平臺因為原畫內(nèi)容、不卡頓等效果所提供的帶寬來說，是一門完完全全的虧本的生意。
但是，這能夠教育用戶，25萬多用戶了解到了付費可以得到更高品質(zhì)的直播內(nèi)容，在未來很長的一段時間內(nèi)，這個市場依舊需要培育。
至于原因，我們首先來談?wù)勲姼傎愂碌谋举|(zhì)，電競賽事的本質(zhì)在于推廣游戲，這一點是我們所需要將之和傳統(tǒng)體育區(qū)分開來的。
傳統(tǒng)的體育，賽事才是最大的生意，比如英超、歐冠這樣的，你不會認(rèn)為這樣的賽事是為了幫助阿迪達(dá)斯、耐克們賣足球、賣球衣才是主要的點。
但電競的商業(yè)模式目前是這樣的，電競賽事本質(zhì)上，賽事都是用來推廣游戲的，也就是我們所說的幫著“賣足球”、“賣球衣”。
這個在用戶的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)形成了一個根深蒂固的觀念，我可以花錢“買足球”、“買球衣”，但為什么看一場“足球比賽”還需要花錢，尤其還是在線上的模式上。
這一點用戶是這樣的思考，游戲廠商也是這樣的思考，現(xiàn)在的大多數(shù)頂級賽事基本上都是由游戲廠商所主導(dǎo)，游戲廠商的期望其實也是一樣的，就是以賽事提高原有用戶的粘性，讓他們可以觀賞到頂級選手之間的對戰(zhàn)，另外吸引新的用戶。
他們的初衷肯定是觀看賽事的用戶越多越好，因為只有這樣才能更好的推廣我的產(chǎn)品，賽事更多的是廠商用來做營銷的一個市場行為。
那么在這個理念上，你對線上賽事進(jìn)行收費，必然會抬高門檻，讓觀看賽事的用戶流失，這對于游戲廠商舉辦賽事的初衷是不相符的。
所以，無論是C端的用戶，還是B端的游戲廠商，作為連接這兩者的直播平臺還需要慢慢去教育。
現(xiàn)在是一個開始教育用戶的好時機(jī)嗎?
然而即便是需要教育這個市場的用戶習(xí)慣，也需要一個時機(jī)，這個時機(jī)就是中國的消費升級和互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后成為主流。
關(guān)于消費升級，在這里我們可以分享以下幾組數(shù)據(jù)：
?、伲航刂?月底，《守望先鋒》國服銷量300萬，在這個免費制游戲橫行的國度，你不會想到一款買斷制的產(chǎn)品能達(dá)到這樣的高度。
?、诮刂?016年6月1日，愛奇藝有效VIP會員數(shù)已突破2000萬。在一個我們所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)免費環(huán)境當(dāng)中，原來用戶已經(jīng)慢慢習(xí)慣為內(nèi)容而付費。
③樂視體育2016年上半年收入超10億元，近半的收入來自會員。去年的英超揭幕戰(zhàn)，推進(jìn)英超收費觀看的版權(quán)方新英體育發(fā)布的數(shù)據(jù)：最高同時在線人數(shù)突破50 萬人，旗下的新視覺收費電視頻道320萬付費訂閱用戶觀看了此場揭幕戰(zhàn)。原來你收看一場足球賽真的需要付費了。
這三組數(shù)據(jù)，無一不是代表了中國正在進(jìn)行的消費升級，以及用戶正在慢慢的愿意為了內(nèi)容而付費的趨勢慢慢形成。
其中，我們可以挑選最具代表性的案例就是關(guān)于英超的收費來講解這樣的趨勢。
2007年的時候，天盛以5000萬美元的價格將英超在中國的版權(quán)收入囊中，并且以決絕的姿態(tài)，不分銷，所有開路頻道0賽事，只在自家的收費頻道獨播，價格是188元一個月，全賽季的價格為1880元。
天盛死了，死于自己的野蠻，死于自己的固執(zhí)，但更重要的是死于市場的不成熟，天盛本想用3年的時間來慢慢教育用戶為英超付費觀看，但用戶根本沒有任何的習(xí)慣可以培養(yǎng)。
天盛的廢墟上，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育誕生，然后就有了新英上述的數(shù)據(jù)。
市場成熟了，90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民誕生，他們的習(xí)慣愿意為好的內(nèi)容、好的服務(wù)付費，各種支付通道的便捷等等因素下，用戶的習(xí)慣慢慢被養(yǎng)成。
電競市場，為更好的直播付費的培育
這樣的外部條件之下，為一場電競比賽而付費實質(zhì)上已經(jīng)可以慢慢來進(jìn)行推廣，因為電競的粉絲經(jīng)濟(jì)，因為電競的用戶基數(shù)，因為電競的用戶年齡，都象征著這個市場可以來進(jìn)行這樣的嘗試。
粉絲經(jīng)濟(jì)這個模式可以說是游戲直播平臺一開始最為成熟的商業(yè)模式，粉絲為了喜歡的主播、喜歡的游戲打賞。
那么，這種付費本質(zhì)上，同樣也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，即用戶為了觀看更高品質(zhì)的所喜愛的游戲而付費。
這一次的NSL就是一個很好的案例，星際爭霸在國內(nèi)的用戶基數(shù)，只能說是小眾，但是這個群體的用戶付費能力應(yīng)該可以認(rèn)為是當(dāng)下社會的主流群體。
他們對于付費10元觀看一場比賽不會造成任何的障礙，你可以認(rèn)為是為了收看更高品質(zhì)的畫質(zhì)，但是另外一方面的情懷我們認(rèn)為是更重要的因素，支持一下自己所喜歡的這個小眾游戲。
這里可以分享一個親身經(jīng)歷的案例，作為War3粉，這個游戲在當(dāng)下也可以認(rèn)為是小眾，但是經(jīng)常會有用戶眾籌獎金舉辦一些線上賽，筆者就曾參加過眾籌。
這就是我們說的支持一下自己所喜歡的這個“小眾”游戲。
而往大了說，Ti系列賽實際上也是同樣的案例，只是DOTA2的用戶群體，比之我們上述的兩款游戲的用戶群體大的多。這又可以延展為用戶基數(shù)的話題.
S5系列賽的數(shù)據(jù)，每天通過網(wǎng)絡(luò)和電視頻道收看的獨立觀眾數(shù)量的累計在四周內(nèi)達(dá)到了3.34億，在所有的73場比賽中，平均同時在線觀看人數(shù)超過420萬，最高同時在線觀看人數(shù)1400萬。
這個基數(shù)是如此的龐大，即使是其中一小部分的用戶愿意為之付費，那么也是一個龐大的群體。
而且，你要知道的是，這個用戶的群體基本都是90后的群體，也就是我們所說的消費升級一代，他們對于更好的內(nèi)容、更好的服務(wù)所付費這件事認(rèn)為是理所當(dāng)然。
所以，我們完全有理由暢想的是未來的電競賽事是可以嘗試在線上面向C端收費的。
作為一個案例，英雄聯(lián)盟的LPL賽事冠名權(quán)給了雪碧，價格是1500萬，而每個直播平臺購買LPL的一個季度的賽事，價格千萬級別。
電競賽事已經(jīng)不再是單純的用于推廣游戲，其本身完全可以實現(xiàn)商業(yè)化，那么作為商業(yè)化的一部分，付費收看，為什么不可以呢?
斗魚已經(jīng)開始了這樣的嘗試，我們相信慢慢的越來越多的平臺會加入進(jìn)來，共同開啟電競賽事的收費。
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