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8月25日，唯品會(huì)在北京舉辦發(fā)布會(huì)，正式宣布簽約昆凌為其品牌代言人。這是唯品會(huì)繼簽約周杰倫成為CJO首席驚喜官、引入明星原創(chuàng)及設(shè)計(jì)師品牌、發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購(gòu)直播”上線《唯品美美搭》等一系列“驚喜”舉措后的再次發(fā)力。

　　對(duì)于唯品會(huì)為何會(huì)在簽約周杰倫為CJO首席驚喜官之后又選用昆凌為其品牌代言人，外界有諸多猜測(cè)。不過(guò)，可以肯定的是唯品會(huì)在IP電商這條路上越走越遠(yuǎn)，并且花樣越來(lái)越多?！　?/p>

　　聘用周杰倫，唯品會(huì)初嘗IP甜頭

　　今年3月底，唯品會(huì)簽約周杰倫為其CJO首席驚喜官。隨后財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度總凈營(yíng)收為134.4億元人民幣(約合20.2億美元)，比去年同期增長(zhǎng)49%;歸屬于唯品會(huì)普通股股東的凈利潤(rùn)為4.516億元人民幣(約合6800萬(wàn)美元)，比去年同期增長(zhǎng)13.1%。Q2毛利4.88億美元，毛利率24.1%。

　　唯品會(huì)第二季度的總凈營(yíng)收增長(zhǎng)喜人，而此增長(zhǎng)主要是由于總活躍用戶數(shù)量、回頭客戶、總訂單數(shù)量等增長(zhǎng)。唯品會(huì)第二季度活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)62%，從前一年同期的1420萬(wàn)上升至2300萬(wàn)。唯品會(huì)第二季度的總訂單量同比增長(zhǎng)54%，從前一年同期的4490萬(wàn)份上升至6890萬(wàn)份。 唯品會(huì)新增加的820萬(wàn)用戶中，超過(guò)45%為90后。

　　而目前的90后的生活消費(fèi)方式已經(jīng)不再滿足傳統(tǒng)的電商模式，而是期待更多的驚喜。周杰倫擔(dān)任唯品會(huì)首席驚喜官之后，用戶的期待得到回應(yīng)，多重“驚喜”舉措后，唯品會(huì)的新客戶量持續(xù)增長(zhǎng)。唯品會(huì)獲得周杰倫龐大的粉絲消費(fèi)群體后，用“驚喜”喚醒粉絲的消費(fèi)能力，從而帶來(lái)業(yè)績(jī)的上升，周杰倫的加入讓唯品會(huì)初嘗IP電商的甜頭。

　　簽約昆凌，唯品會(huì)IP電商落地

　　如果說(shuō)，聘用周杰倫讓唯品會(huì)初嘗IP電商的甜頭，那么，簽約昆凌則是讓唯品會(huì)IP電商落到實(shí)處。昆凌作為模特兼演員，她的時(shí)尚感可以吸引大批粉絲的模仿：在服裝、彩妝、運(yùn)動(dòng)等系列具有引領(lǐng)潮流的作用;同時(shí)，昆凌也是一位母親，在母嬰用品方面也可起到代言人的作用。昆凌的多重身份讓唯品會(huì)在時(shí)尚類眾多領(lǐng)域擁有吸金點(diǎn)?！　?/p>

　　在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，便宜+可用是其基本邏輯。但迅速成長(zhǎng)起來(lái)的90后消費(fèi)大軍的消費(fèi)邏輯可不再只是這些。商品是否夠新潮，能不能體現(xiàn)自己的品味等都已納入90后購(gòu)物思考的范圍之內(nèi)。而如何吸引這屆“挑剔”的消費(fèi)者是每一個(gè)品牌都在思考的問(wèn)題。在之前的616“網(wǎng)紅直播#十二小時(shí)生存挑戰(zhàn)#”活動(dòng)中，唯品會(huì)邀請(qǐng)了明星藝人、人氣網(wǎng)紅直播，創(chuàng)造了“電商+明星+網(wǎng)紅+直播”的電商新模式。粉絲們的反響也十分熱烈，至此，“電商+明星+網(wǎng)紅+直播”的模式讓唯品會(huì)在IP電商之路上越走越穩(wěn)健。

　　在本次發(fā)布會(huì)中唯品會(huì)還首次采用了“360度VR全景”直播技術(shù)，為網(wǎng)友呈現(xiàn)沉浸式觀看體驗(yàn)。直播過(guò)程中，網(wǎng)友能自主挑選視角，360度全方位觀看發(fā)布會(huì)和時(shí)尚大秀，如同親臨現(xiàn)場(chǎng)般感受充滿“唯美凌感”的“煥秋奇境”。技術(shù)上的升級(jí)，也為唯品會(huì)提供了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。而與昆凌攜手推出的826秋上新時(shí)尚盛宴，升級(jí)了唯品會(huì)常用的“個(gè)性化商品+創(chuàng)新營(yíng)銷+娛樂(lè)化運(yùn)營(yíng)”的套路，IP電商成為唯品會(huì)發(fā)展的持續(xù)推動(dòng)力。

　　入口拓寬，唯品會(huì)升級(jí)為“時(shí)尚生活方式平臺(tái)”

　　在時(shí)尚消費(fèi)的持續(xù)高溫下，唯品會(huì)不斷引入明星原創(chuàng)品牌及設(shè)計(jì)師品牌入駐，包括首席驚喜官周杰倫原創(chuàng)品牌PHANTACi和TiinLab，高圓圓、庾澄慶、鄭愷、孫堅(jiān)等海量明星及張馳、李薇、任茜、張帥等眾多個(gè)性設(shè)計(jì)師的大量原創(chuàng)品牌等。依托“時(shí)尚買手”這一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，唯品會(huì)通過(guò)達(dá)人導(dǎo)購(gòu)，將“我有貨，給你挑”的特賣1.0模式升級(jí)為“我有貨，幫你挑、陪你買”的2.0模式。跨境電商的進(jìn)一步深化，通過(guò)跨境購(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)、買手團(tuán)、海外倉(cāng)促等持續(xù)加碼，唯品會(huì)的跨境購(gòu)不斷發(fā)展，已經(jīng)成為整個(gè)平臺(tái)的重要突破口。

　　結(jié)合時(shí)尚資源和跨境購(gòu)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，唯品會(huì)將自己從“時(shí)尚特賣平臺(tái)”升級(jí)為 “時(shí)尚生活方式平臺(tái)”。此次昆凌成為唯品會(huì)“唯美凌感”的代言人，無(wú)疑是給唯品會(huì)從“商品銷售平臺(tái)”向“時(shí)尚生活方式平臺(tái)”的升級(jí)之路再添動(dòng)力。年輕化用戶更期待個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化、場(chǎng)景化的購(gòu)物的體驗(yàn)，唯品會(huì)的“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購(gòu)直播”上線《唯品美美搭》，幫助用戶打造了屬于自己的時(shí)尚。而昆凌的加入，讓消費(fèi)者不僅收獲優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化時(shí)尚商品，更獲得商品之外的價(jià)值觀認(rèn)同和情感歸屬。平臺(tái)入口也從“商品銷售+娛樂(lè)內(nèi)容”拓寬為“商品+娛樂(lè)內(nèi)容+生活方式”的超級(jí)入口。至此，唯品會(huì)從一個(gè)純粹的特賣電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變成為時(shí)尚生活方式平臺(tái)。

　　IP電商為唯品會(huì)帶來(lái)了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而IP電商之戰(zhàn)也將愈演愈烈。