喝啤酒？先不談酒量，看看誰的營銷更撩動你
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-27 20:49
閱讀數(shù)： 6131
現(xiàn)在啤酒品牌的競爭越來越激烈。營銷也不斷創(chuàng)新和嘗試。哪那些啤酒品牌走在前面呢？
現(xiàn)在在大街小巷都能見到啤酒品牌的廣告，而到了炎熱夏季，很多城市更是爭相舉辦啤酒節(jié)這樣的活動。
如此繁多的啤酒品牌，消費者在選購的時候往往難以抉擇，畢竟這么多啤酒不能一個一個的全都品嘗過，再去選擇自己鐘愛的品牌吧？但有一點是可以肯定的，消費者需要最能打動他的營銷手法。于是，精明的品牌為了打動消費者，都想盡各種方法，不斷創(chuàng)新和嘗試。哪那些啤酒品牌走在前面呢？
互動營銷嘉士伯
嘉士伯是一家知名的啤酒品牌，而為了凸顯自身的品牌差異賣點，帶動消費者感受不一樣的瘋狂感受。嘉士伯在營銷策劃公司的幫助下，通過線上專題活動營銷及專屬APP打造，充分的將啤酒帶入了人們生活的瘋狂當中。
首先通過社交媒體強勢助推，定向投放時尚、新聞、財經(jīng)類媒體平臺，充分實現(xiàn)自身品牌曝光最大化。其次 線上投放專屬活動頁面，引導用戶下載APP即可體驗瘋狂。最后 好友分享互動，兌換相應積分，領(lǐng)取免費啤酒杯。
比如這則為嘉士伯的互動營銷廣告，帶來一場“真朋友”的現(xiàn)場測試：深更半夜，你的好朋友打牌輸?shù)难緹o歸，賭場老大不給錢不讓走，你會放下一切趕來救朋友嗎?面臨黑手黨的復雜地形，你會義無反顧嗎?故事在這樣的背景下展開，那些被蒙在鼓里的朋友，經(jīng)歷了一翻激烈思想斗爭，最后還是來到了現(xiàn)場，也引出了嘉士伯廣告的主題，真兄弟，就是不僅會原諒你，也愿意為你赴湯蹈火。
通過系列營銷活動為嘉士伯獲得了5萬的粉絲關(guān)注增長，線下同期銷量也增長了6成以上，極大的帶動了整體品牌影響力及用戶好感度的增長。
線上線下營銷的百威
喝酒不開車，開車不喝酒。酒與車，貌似是一對根深蒂固的"冤家"。百威英博與易到用車的線上線下營銷合作，為這對新"仇"舊"恨"提供了互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟下的體驗營銷之路。
線上傳播
先由最"高"星爸姚明與最"帥"星爸陸毅結(jié)成"高帥父"組合聯(lián)手出鏡"理性飲酒"公益項目微電影《愛的代駕》續(xù)集。通過愛奇藝、百度搜索等傳播渠道。在巨幕廣告、首頁焦點圖、貼片廣告、通欄Banner、種子頻道、一搜百應、百度阿拉丁導流等傳播形式下在線上造勢。
線下營銷
在長達45天的線下推廣中，在全國15個主要城市展開。消費*瓶百威金尊，即送價值**的用車現(xiàn)金券一張。針對北京、上海、廣州三地，百威用車將投放部分高端車型（奔馳E系等），打造百威專車，消費者通過APP或網(wǎng)站可進行預定，百威專車會結(jié)合金尊用餐體驗的理念，為乘客帶來不一樣的用車體驗。同時，專車將提供更為體貼的服務。
在兩個月的活動時間內(nèi)，消費者遍布15個城市、500家核心售點，銷售百威金尊啤酒550,000多瓶，涉及飲者80,000余人，發(fā)放了價值RMB21,000,000元的專車券，并為300,000以上的消費者提供了超過100,000次的專車服務。百威希望傳播品質(zhì)出行與理性飲酒一樣，核心理念還是享受生活、感受當下的品質(zhì)。
逆向思維營銷喜力
賣啤酒的現(xiàn)在都要開始在廣告里勸男人少喝酒了，生意真是難做。在這支廣告發(fā)布前，喜力做了 5000 名 21-35 歲年輕人樣本的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們?nèi)缃裨絹碓絻A向于控制自己的酒精攝入量，生怕給人留下“飲酒過度”的影響，尤其是在社交媒體的影響之下，他們羞于展現(xiàn)出嗜酒的一面。
廣告通過漂亮的女生唱歌來警告飲酒過度的男士。讓他們逐漸的理性合理的飲酒。因為喜力觀察到這個趨勢，而整個 Campaign 廣告的目的就是鼓勵人們心里潛在的想法。
喜力對核心目標受眾的定位仍然是法定飲酒年齡至 35 歲的男性，而他們認為女人對男人起到強烈的說服作用，能促使顧客做出積極的選擇，盡管這一點他們通過調(diào)查已經(jīng)確認了。據(jù)悉，喜力將把今年 10% 的年度營銷預算都用來支持這個廣告和相關(guān)活動。
跨界新玩法的青島啤酒
“小青愛電影”是由青島啤酒運營，集專業(yè)影評、觀影福利、影迷社區(qū)三位一體的垂直電影類公眾號，在短期內(nèi)已成長為擁有10萬+粉絲的電影類自媒體，“小青愛電影”不僅與熱門IP電影合作，將用戶從線上互動轉(zhuǎn)移至線下體驗，更提出了“啤酒+電影”這種全新的消費方式，給消費者帶來別具一格的消費體驗。
以公眾號“小青愛電影”為依托，青島啤酒似乎在品牌跨界上有“加碼玩?zhèn)€夠”的態(tài)勢。2016年3月4日，青島啤酒經(jīng)典1903產(chǎn)品發(fā)布會攜手電影《葉問3》亮相，影片主角張晉蒞臨現(xiàn)場加持助力，與啤酒行業(yè)專家、啤酒與美食達人、消費者共同見證了經(jīng)典1903的產(chǎn)品發(fā)布；4月，青島啤酒又與即將上映的青春勵志電影《夢想合伙人》達成合作意向，預計將在近期出現(xiàn)新一輪的品牌傳播動作。
新媒體營銷哈爾濱啤酒
現(xiàn)在從環(huán)境角度講，互聯(lián)網(wǎng)這十年來不斷侵蝕著實體行業(yè)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，年輕化，是每一個實體行業(yè)要考慮的。從廣告這個企業(yè)門面來看，更是如此。哈啤的廣告從最開始的大量投放電視。到后來投放到網(wǎng)絡媒體，到后面投放移動媒體。到現(xiàn)在投放到電競比賽中。其實是不斷進步，不斷渴求突破的行為，這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路。可以說。哈啤的整體運營思路非常的激進。做為吃螃蟹的人，他們勇敢的選擇投放TI6這種賽事。這次他們賭對了。
為什么賭對了。他們沒有想到dotaer對于“節(jié)奏”的重視程度。現(xiàn)在國內(nèi)電子競技非常流行用一種或幾種詞匯去概括行為，比如“打的不錯”，“咖喱給給”，“姜化”，“別搞我”等等。雖然這大部分都是出自于YYF自手，但不可否認，人家姜sir是有工作室的，一個運營團隊去運作的。
在這個背景下，同時哈啤又占了某些協(xié)會的光，因為有一個字非常像。所以，dotaer對“ha啤”的節(jié)奏非常喜歡，新媒體下二次傳播效果非常之好?，F(xiàn)在。成也哈啤，敗也哈啤。失敗了，就說回家和哈啤了。成功了，就說喝哈啤慶祝。不知道dotaer的口口相傳會給整個啤酒行業(yè)帶來多大的沖擊。
體育營銷燕京啤酒
在前段時間足協(xié)杯比賽中，廣州恒大主場2-1戰(zhàn)勝北京國安后，廣州恒大主教練斯科拉里心情大好，可愛的老頭在發(fā)布會結(jié)束后將擺在發(fā)布會臺面上的兩罐燕京啤酒“順走”了。
這對于媒體和球迷來說只是一個小插曲，但是這件小事經(jīng)過媒體的傳播發(fā)酵、球迷的調(diào)侃后，在足球圈引起了不小的反應。當然作為足協(xié)杯贊助商的燕京啤酒怎會放過這次絕好的事件營銷機會。燕京啤酒集團特地準備了100箱啤酒送給斯帥和他的教練組，還費心的把啤酒都運到了恒大的訓練基地。
而球迷對燕京啤酒行為產(chǎn)生的好感與贊賞或許是燕京啤酒最大的價值，在某種意義上來說燕京啤酒這種適時的營銷行為產(chǎn)生的效果不低于重金贊助體育賽事，畢竟從社會上引起的反響來看大部分都是為燕京啤酒的行為點贊。
2010年燕京啤酒與中國足協(xié)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并斥資2000萬助力中國足球發(fā)展，從2014年起，燕京啤酒連續(xù)三年成為中國足協(xié)杯的冠名贊助商。從燕京啤酒贊助的體育賽事來看，不論是奧運會項目還是中國足球都屬于國內(nèi)賽事，這與燕京啤酒民族企業(yè)的定位是吻合的，同樣燕京啤酒的市場定位是國內(nèi)市場，對于任何開展體育營銷的企業(yè)來講，企業(yè)的品牌理念與市場定位都要與所贊助的賽事相匹配，作為定位于國內(nèi)市場的民族企業(yè)專注于國內(nèi)體育賽事的贊助顯然是明智的。
總之，從營銷的角度上，各品牌都有它們的“36計”。這些品牌營銷，哪個更好？或許真的很難評說，但是它們不斷追求營銷創(chuàng)新是值得我們學習的。
0條評論