1號店投10億只為快速甩開天貓超市
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-09-03 19:59
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繼一個多月前，京東宣布與沃爾瑪達成戰(zhàn)略合作之后，原沃爾瑪旗下的網(wǎng)上超市平臺1號店的發(fā)展就受到業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。
日前，1號店公布了未來的發(fā)展戰(zhàn)略，宣布將持續(xù)開展低價競爭，繼續(xù)鞏固其在華東地區(qū)的地位，并向全國進行擴張，目標直指大本營同在華東的天貓超市。
2016年初，時任天貓超市總經(jīng)理金誠在接受媒體采訪時曾表示，2015年底天貓超市提前完成了100億元銷售目標。
對此，1號店采銷部高級副總裁宋春蕾透露，1號店去年僅在華東地區(qū)的銷售額就已經(jīng)大幅超過了這個數(shù)字。今年，1號店的目標則是快速甩開天貓超市，實現(xiàn)銷售目標達到天貓超市的2倍。“在這樣的目標下，我們會在三個月的時間內(nèi)投入10億元人民幣用于保持高質(zhì)低價、并依托于京東的營銷和供應鏈資源和沃爾瑪?shù)娜虿少弮?yōu)勢，同時拓展海外商品。”
網(wǎng)上商超大戰(zhàn) 一觸即發(fā)
不久前，當業(yè)內(nèi)剛剛傳出京東和沃爾瑪戰(zhàn)略合作的消息之時，曾有不少評論認為，1號店將就此退出中國電商的舞臺。
然而，事實并非如此。
宋春蕾表示，1號店將繼續(xù)保持自己深耕商超8年的專業(yè)性和市場定位，尤其是在華東華南的區(qū)域優(yōu)勢。1號店不僅不會消失，反而會成為新一波網(wǎng)上超市大戰(zhàn)中強有力的尖刀。
根據(jù)國際食品與消費品行業(yè)研究培訓機構(gòu)IGD的研究顯示，中國網(wǎng)上超市市場預計2020年總體規(guī)模將達到約1800億美元，即超過12000億人民幣。而相較于3C、家電、服裝鞋帽等細分領(lǐng)域，專注于商超的電商占比依然很低，意味著網(wǎng)上超市還將有更大的市場潛力。
據(jù)悉，1號店在華東尤其是上海的市場占有率超過30%。有80%以上的用戶是女性用戶，70%以上的用戶是中產(chǎn)的家庭用戶，超過800萬的SKU中，大部分是國產(chǎn)與進口食品、酒水飲料、美容護理、家庭清潔等商超品類。
1號店計劃今后再依托京東的采購資源、營銷資源和供應鏈優(yōu)勢并整合沃爾瑪強大的全球采購能力，為消費者提供來自全球的商品。除了本地產(chǎn)品，目前1號店已和沃爾瑪聯(lián)合采購了24個國家，超過70個品牌的211種產(chǎn)品。
狂砸10億叫板天貓
1號店這次一上來就將矛頭對準了近來風頭強勁的天貓超市。
2016年初，時任天貓超市總經(jīng)理金誠在接受媒體采訪時曾表示，2015年底天貓超市提前完成了100億元銷售目標。
而不久前，天貓超市的新任總經(jīng)理江畔聲稱天貓超市已經(jīng)是網(wǎng)上超市第一。
對此，宋春蕾透露：“1號店去年僅在華東地區(qū)的銷售額就已經(jīng)大幅超過了這個數(shù)字。”不過，其同時表示，對于消費者來說，誰是銷售額第一他們其實并不關(guān)心。消費者更關(guān)心的是商品的價格與品質(zhì)。
為加快發(fā)展速度，甩開競爭對手，1號店宣布推出了一個為期三個月投入10億的大型促銷計劃。此次大規(guī)模促銷將面向全國，尤其是一二線城市，涵蓋國產(chǎn)食品、酒水飲料、進口食品、家居清潔、美容護理、家居百貨、母嬰玩具、生鮮水果等8大品類，超過千種的商品全網(wǎng)最低價。除此之外，還將開展發(fā)紅包，酒飲、洗護類商品超重免運費、秒殺等多種活動。
宋春蕾表示，在這次三個月的沖鋒中，1號店將開展與天貓超市的全面比價。依托于1號店的智能比價系統(tǒng)，可以針對海量的商品開展實時比價和智能調(diào)價?！拔覀兊哪繕司褪且忍熵埑械纳唐繁阋?不僅要做到單品價格比天貓超市低，還要做到滿減等促銷優(yōu)惠疊加之后，依然比天貓低!”
在1號店看來，與天貓超市的硬碰硬不僅是兩家身處華東的企業(yè)的區(qū)位競爭，更是兩種網(wǎng)上商超模式的競爭。
“不同于天貓的平臺模式，1號店的商超品類都是自營。超市品類SKU眾多，生產(chǎn)批次、存儲方式都不同。自營的模式，由企業(yè)負責統(tǒng)一采購、倉儲和配送，集中度高、環(huán)節(jié)少，對產(chǎn)品質(zhì)量的管控會更加有效。在配送的過程中，天貓超市采用的是菜鳥網(wǎng)絡(luò)，從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包，而1號店自配送占比達到68%，在8個城市實現(xiàn)半日達，278個城市實現(xiàn)次日達。效率和安全性都更高?！彼未豪俦硎?。
談及未來發(fā)展，宋春蕾表示，未來1號店將長期堅持三大戰(zhàn)略：高質(zhì)低價——持續(xù)保持低價優(yōu)勢;全球精品——依托全球采購，尤其是借助沃爾瑪?shù)膮f(xié)同，將進口商品和獨有商品打造為核心競爭力;體驗升級——針對一、二線城市中的家庭用戶，尤其是女性用戶提供服務體驗和物流體驗。
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