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2016年的在線旅游行業(yè)，一方面市場整體持續(xù)繁榮，尤其是出境游人數(shù)持續(xù)增長帶來了行業(yè)利好;但另一方面，伴隨著國內(nèi)市場智能手機出貨量放緩，流量增長出現(xiàn)停滯，很多廣告主都開始感受到流量成本上漲帶來的壓力。新的形勢下，面對繁榮的旅游市場趨勢，如何順勢而上，拓展新的流量;面對上漲的流量成本，如何通過精細化運營實現(xiàn)突破，提升流量的轉(zhuǎn)化效率，這兩個問題對于在線旅游行業(yè)廣告主而言成為了2016年最大的營銷痛點。

　　攜程集團高級副總裁孫波先生表示：“2017年攜程將在營銷手段上更多賦予娛樂化的元素。比如在面向不同用戶群體時，靈活使用KOL或與更多差異化明星合作不同的廣告素材。同樣在效果營銷中，也要改變市場對于效果廣告使用低價等促銷手段的刻板印象，更多發(fā)揮KOL和明星對用戶消費引導(dǎo)和刺激作用?！倍v訊在泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈中的布局，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的衍進，能夠幫助攜程解決明星身后的深度粉絲人群挖掘，提升攜程在效果廣告運營上的精準(zhǔn)性和娛樂性，且很難被競爭對手所模仿;產(chǎn)品層面，騰訊在效果平臺的流量變現(xiàn)上依然具有廣大的空間，很多藏身于在線營銷產(chǎn)業(yè)鏈的后端預(yù)算一直難以撬動。而攜程也期望通過與媒體方的流量接入合作，打通旅游營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，幫助線下的旅游局、旅行社、航空公司，甚至異業(yè)等合作伙伴接入騰訊的優(yōu)質(zhì)流量，將攜程的旅游用戶數(shù)據(jù)營銷價值最大化。通過打造旅游行業(yè)的航空母艦，實現(xiàn)廣告主與媒體的共生雙贏?！　?/p>

　　說走就走”不僅僅是攜程對于用戶的承諾，更是攜程在效果營銷領(lǐng)域的果敢和篤定。未來，攜程將繼續(xù)探索在數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等方面的營銷革新。作為中國最大的在線旅游服務(wù)平臺，攜程積極擁抱效果廣告的營銷變革，攜手騰訊效果廣告團隊，充分利用騰訊海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢，從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、運營三個維度緊密合作，實現(xiàn)了在線旅游行業(yè)對新客獲取和老客價值提升兩大難題的顯著突破，作為騰訊最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，攜程更是一直在積極共同探討和推動廣告產(chǎn)品技術(shù)革新。

　　新客獲得

　　由于近幾年來對于自身以及既有流量平臺的運營和深耕，既有流量中可挖掘、提升的價值在逐漸減少，獲取新客的難度在不斷加大。為此，攜程從流量、運營以及數(shù)據(jù)三個層面加深化與騰訊效果廣告平臺的合作，提升拉新效果。

　　首先，流量層面，攜程與騰訊攜手，不斷在新資源、新產(chǎn)品上積極地嘗試和開拓。2016年攜程已經(jīng)實現(xiàn)了騰訊旗下的效果廣告平臺的全面投放合作，利用騰訊在資訊、娛樂、社交等領(lǐng)域的優(yōu)勢，拓展了新的流量入口，在多場景下觸達到了更多的潛在新客?！　?

　　其次，運營層面，流量成本上漲的壓力促使攜程對運營的精細化提出更高的要求。通過與騰訊效果廣告團隊的合作與溝通，攜程從過往較粗放式的全國通投，轉(zhuǎn)向更加精細化的分地區(qū)/省市運營。例如針對機票廣告，以每個省份及省內(nèi)重點城市為單位進行精細化運營，針對不同的城市投放海量的素材，明確訴求，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化效率的有效提升。

　　最后，在數(shù)據(jù)層面，攜程一方面利用騰訊大數(shù)據(jù)進行深度挖掘，產(chǎn)出定制化的人群包以滿足特定的人群定向需求。例如，針對春運期間出行人群的特殊定向需求，攜程利用騰訊平臺挖掘地理位置轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)，鎖定在機場火車站等交通樞紐附近出現(xiàn)的人群進行投放并獲得了良好效果;另一方面，攜程除了傳統(tǒng)的DMP定向投放之外，還進一步開放數(shù)據(jù)對接，將攜程的用戶數(shù)據(jù)通過騰訊的DMP系統(tǒng)進行識別和管理，并在投放中通過lookalike放大潛在用戶量級或定向排重，獲取到良好的轉(zhuǎn)化效果。

　　老客激活

　　目前攜程已有2.5億注冊會員，但從新客獲得到用戶培養(yǎng)，ROI轉(zhuǎn)化的周期相對較長。為了減輕拉新的營收壓力，需要充分挖掘已有用戶的價值，激活用戶轉(zhuǎn)化購買行為。

　　為此， 攜程攜手騰訊效果廣告服務(wù)團隊，制定了一套“老客喚醒”方案：第一步實現(xiàn)數(shù)據(jù)對接，通過已安裝APP用戶數(shù)據(jù)和商品庫全方位對接，精準(zhǔn)掌握老客數(shù)據(jù);其次，根據(jù)用戶行為習(xí)慣，進一步通過強大的云計算分析，識別用戶的購買意圖，做相應(yīng)的產(chǎn)品推薦;最后針對老客，點擊廣告直接喚起攜程APP縮短購買路徑。突破性的數(shù)據(jù)對接和技術(shù)運用為攜程帶來了CTR和ROI的提升。

　　產(chǎn)品共建

　　智匯推是騰訊基于資訊娛樂資源的重要效果廣告產(chǎn)品。作為智匯推平臺首批引入的合作伙伴，攜程除了在廣告投入的層面支持產(chǎn)品發(fā)展外，還將投放需求進行整理，與媒體方展開深入的技術(shù)開發(fā)交流，協(xié)助智匯推平臺的技術(shù)能力不斷成熟。從2016年下半年開始，攜程就積極推動新聞信息流廣告中動態(tài)創(chuàng)意功能的實現(xiàn)，數(shù)次組織雙方的市場側(cè)、產(chǎn)品側(cè)和技術(shù)側(cè)進行會議討論，細化開發(fā)流程，經(jīng)過雙方的不懈努力，動態(tài)創(chuàng)意功能即將進入最后的測試投放階段。