力美CEO舒義：移動(dòng)廣告行業(yè)發(fā)展正進(jìn)入第二階段
力美傳媒 發(fā)表于 2015-12-17 11:12
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移動(dòng)廣告發(fā)展至今，第一輪的市場洗牌已經(jīng)結(jié)束。要么被收購后完全并入母公司，或者被收購后繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營，要么選擇獨(dú)立發(fā)展、沖刺資本市場，總而言之，各大移動(dòng)廣告公司基本上已站好位。不過這個(gè)行業(yè)發(fā)展時(shí)間尚短，究竟哪條路才是更好的選擇，相信大家也各執(zhí)一見。
對力美而言，這一年至關(guān)重要。削減積分墻業(yè)務(wù)，增設(shè)力美社群和力美互娛，對移動(dòng)DSP的優(yōu)勢予以強(qiáng)化和升級。更重要的是，力美在這一年順利完成拆解VIE和股改，完成資本層面的戰(zhàn)略布局。
“在資本市場上，投資人不但重視你的過去，更看重你的未來?！绷γ繡EO舒義認(rèn)為，力美2016年發(fā)力的移動(dòng)程序化場景營銷、泛娛樂營銷、自媒體社群營銷都是未來幾年移動(dòng)營銷發(fā)展的趨勢，“我們希望公司長久發(fā)展，而厚積薄發(fā)的能力很關(guān)鍵，這也是我們的優(yōu)勢?！?/span>
1、行業(yè)發(fā)展第一階段已結(jié)束
對于今天整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)的市場格局，舒義認(rèn)為是第一階段的結(jié)束。
從2010年到2015年的5年，有移動(dòng)廣告公司選擇被收購，有的轉(zhuǎn)型或退出，也有堅(jiān)持獨(dú)立上市并搶先在新三板掛牌。舒義說：“到今年，正好是我創(chuàng)業(yè)10年，起起伏伏經(jīng)歷了20歲到30歲的十年沉淀，對自己也做了很多思考和總結(jié)，我相信下一個(gè)10年我會(huì)更成熟?！绷γ涝谶@個(gè)關(guān)鍵時(shí)期完成了戰(zhàn)略層面的業(yè)務(wù)布局，為進(jìn)入資本市場做好了充足的準(zhǔn)備。
第二階段，將是各大移動(dòng)廣告公司在資本市場上施展抱負(fù)的時(shí)期。正如目前已經(jīng)有20多家電視、報(bào)紙廣告?zhèn)髅焦驹贏股上市一樣，舒義認(rèn)為，未來5年會(huì)陸續(xù)有移動(dòng)廣告公司會(huì)選擇掛牌上市，數(shù)量也會(huì)達(dá)到20多家。
“不管最后是選擇新三板掛牌，還是創(chuàng)業(yè)板，亦或是即將推出的新興戰(zhàn)略板，都僅僅是個(gè)開始，移動(dòng)營銷未來的路更長，我們雖然這兩年經(jīng)歷了資本的轉(zhuǎn)折，但我們的產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)務(wù)布局都很扎實(shí)，相信未來幾年會(huì)是爆發(fā)式的增長?！彼硎?，目前力美正在進(jìn)行股改，1月份申報(bào)，預(yù)計(jì)第二季度實(shí)現(xiàn)掛牌。
2、移動(dòng)DSP業(yè)務(wù)增長10倍
2015年即將進(jìn)入尾聲，舒義盤點(diǎn)這一年來的業(yè)務(wù)營收占比，第一部分是力美廣告，主要是Ad Network效果類廣告，營收1億左右；第二部分是力競廣告，即力美移動(dòng)DSP，也是1億左右。
“力美不像市面上很多公司靠代理業(yè)務(wù)做大流水，雖然今年整體營收額不到2億，但都是產(chǎn)品技術(shù)帶來的收入，移動(dòng)DSP業(yè)務(wù)增長速度非?？欤ツ闐SP投放只有800萬的營收，今年增長了近10倍，并在品牌行業(yè)、效果行業(yè)、中小企業(yè)行業(yè)都有布局，客戶質(zhì)量也非常高?！笔媪x十分看好移動(dòng)DSP的發(fā)展前景，“明年我們DSP制定的任務(wù)指標(biāo)是翻兩倍，從今年的發(fā)展速度看，很容易就能實(shí)現(xiàn)，相信到2016年，力美DSP至少會(huì)有2億以上的收入，2017年再翻倍到5億左右，真正的DSP不像代理那樣容易做大流水，但通過在流量、數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面積累出來的業(yè)績更扎實(shí)，毛利也不錯(cuò)，競爭壁壘更高?！?/span>
不過到明年底再計(jì)算營收占比時(shí)，除了力美廣告和力競廣告外，力美還會(huì)增加另外兩部分的收入，即力美社群和力美互娛?！白悦襟w成為廣告主越來越重視的投放渠道，不過自媒體過于零散，廣告主想投卻不知從何下手，而很多自媒體自身缺乏運(yùn)營能力，力美社群恰恰成為連接他們的一個(gè)平臺?！笔媪x介紹說，為此力美還投資了兩家公司，一家是中國第一的新媒體數(shù)據(jù)平臺清博大數(shù)據(jù)，另一家是由視頻領(lǐng)域十年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)資深團(tuán)隊(duì)掛帥的視頻營銷平臺映美傳媒。
從整個(gè)公司戰(zhàn)略來看，力美今年已經(jīng)完成了以移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)DSP、自媒體社群和視頻娛樂為核心的全方位業(yè)務(wù)布局，另外，海外業(yè)務(wù)也將所有拓展，據(jù)悉，力美已經(jīng)收購深圳的一家經(jīng)營出海業(yè)務(wù)的公司，并將大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)。
3、移動(dòng)程序化場景營銷是力美2016年重要戰(zhàn)略
程序化購買發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：剛開始都是基于PC端，隨著移動(dòng)的發(fā)展，程序化開始把PC和移動(dòng)進(jìn)行打通，而未來必將走向線上數(shù)據(jù)和線下數(shù)據(jù)的打通。力美正在做的就是這一步。
“現(xiàn)在營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，2016年力美重要的戰(zhàn)略就是移動(dòng)程序化場景營銷?！笆媪x介紹說，未來的營銷必然是以場景觸發(fā)為基礎(chǔ)的移動(dòng)程序化場景營銷。力美于12月初正式發(fā)布力美DSP 2.0版本，完成移動(dòng)程序化場景營銷戰(zhàn)略布局。
“移動(dòng)程序化發(fā)展了幾年，為什么到現(xiàn)在才加入‘場景’的要素，究其原因主要有三個(gè)：一是本身數(shù)據(jù)量不夠大；第二可投放的資源非常少；第三沒有可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品和技術(shù)?！笆媪x認(rèn)為，現(xiàn)在的條件已經(jīng)不斷成熟。
移動(dòng)程序化場景營銷的基礎(chǔ)是流量核心是數(shù)據(jù)，尤其是線上數(shù)據(jù)和線下數(shù)據(jù)的打通。 只有線上數(shù)據(jù)或只有線下數(shù)據(jù)（以POI數(shù)據(jù)、Wi-Fi數(shù)據(jù)為代表）都不完整，唯有將線上線下數(shù)據(jù)有效打通，實(shí)現(xiàn)對用戶隨時(shí)隨地的追蹤、分析和定位，才能真正發(fā)揮移動(dòng)程序化場景營銷的價(jià)值。因此，2016年力美要做的第一個(gè)改變是加強(qiáng)數(shù)據(jù)融合。
目前力美傳媒已擁有12億臺獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備數(shù)據(jù)，中國日均可競價(jià)流量50億（其中35%都含有GPS信息），全球日均可競價(jià)流量200億。而未來，力美更多的將是在線下場景數(shù)據(jù)的挖掘。
在12月初召開的GDMS全球數(shù)字營銷峰會(huì)上，力美正式與深圳市南方銀谷科技有限公司（以下簡稱“南方銀谷”）簽訂品牌行業(yè)獨(dú)家戰(zhàn)略合作，這是中國第一家從事地鐵Wi-Fi運(yùn)營的公司，每日精準(zhǔn)覆蓋特級、一線城市地鐵人群上千萬人，日均影響2億優(yōu)質(zhì)城市人群。而在此之前，力美傳媒已與全國最大的商業(yè)Wi-Fi聚合平臺廣告家達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，廣告家在商業(yè)Wi-Fi領(lǐng)域擁有100多家合作伙伴，涉及餐飲、影院、景區(qū)、辦公、生活等200多種場景類型，覆蓋21省40市，觸達(dá)1.5億獨(dú)立用戶。
另外，從產(chǎn)品技術(shù)上，2016年力美將著重提升重定向能力。此前訪客找回主要是基于線上數(shù)據(jù)，力美要在擁有更多咖啡廳、商場、景區(qū)、交通等Wi-Fi數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對用戶所處場景信息的捕捉，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)程序化場景下的用戶找回。
通過在流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)上的布局，力美DSP 2.0完成了移動(dòng)程序化場景營銷的戰(zhàn)略升級，也標(biāo)志著移動(dòng)營銷進(jìn)入全新的場景營銷時(shí)代。
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