平京戰(zhàn)役從線上打到線下 蘇寧2500家店集體“亮劍”
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2015-12-19 16:33
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敢與全網(wǎng)比價(jià)格，貴就賠！雙十二硝煙還未散盡，坐享全網(wǎng)銷售同比增長152%的蘇寧易購，近日高調(diào)宣布，在取得平京戰(zhàn)役第二季開門紅后，大戰(zhàn)京東第二波即將開打。
本周五，蘇寧全國2500門店，將同步舉行12.18年度紅利日促銷活動。只不過與之前線上拼價(jià)格不同，這次再戰(zhàn)京東，蘇寧已經(jīng)把戰(zhàn)場從線上般到線下。
蘇寧門店發(fā)紅利，4K彩電、多門冰箱等低價(jià)搶
“12月18日開始連續(xù)9天，蘇寧將從線下奇襲京東，用線下優(yōu)勢包抄京東?！彪S著蘇寧云商COO侯恩龍的一聲令下，蘇寧全體總動員，為18日即將打響的平京戰(zhàn)役第二季第二波，做最后準(zhǔn)備。
“我們的目的只有一個(gè)，把價(jià)格戰(zhàn)打到底，讓虛假的低價(jià)叫囂者大‘京’失色！”昨天，在介紹即將到來的12.18年度紅利日促銷活動時(shí)，蘇寧易購市場負(fù)責(zé)人的這句話，火藥味十足，頗有些向?qū)κ中慵∪獾囊馕丁?/p>
一份蘇寧內(nèi)部流傳的商品價(jià)目表顯示，蘇寧拿出打價(jià)格戰(zhàn)的一貫強(qiáng)勢作風(fēng)，在空調(diào)、冰洗、黑電、數(shù)碼、通訊、生活電器和電腦等品類的爆款商品上，直接對標(biāo)同行。
以冰箱為例， 12月18日的紅利日促銷活動，一款美的冰箱在門店的銷售單價(jià)直降1410元，在此基礎(chǔ)上又對標(biāo)同行宣傳的價(jià)格，再降110元。另有包括索尼、三星、長虹等著名品牌的多款4K超高清彩電，助力此次紅利日促銷活動。
蘇寧市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了1600多家門店，下沉到縣鎮(zhèn)的近1000家易購直營店，也加入到12月18日的參戰(zhàn)隊(duì)伍中來，讓農(nóng)村消費(fèi)者享受正品低價(jià)。
2500家門店打響平京包抄戰(zhàn)，意欲再創(chuàng)逆勢增長
從雙十一，到雙十二，再到此次12.18年度紅利日，蘇寧祭起平京戰(zhàn)役大旗，大打價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)，心中難免疑惑：打完線上打線下，蘇寧到底想干什么？
其實(shí)，從蘇寧在雙十一、雙十二之后，發(fā)布的一些盤點(diǎn)數(shù)據(jù)上，就可看出端倪。據(jù)11月13日新華網(wǎng)消息，雙十一期間，擁有線上線下全渠道的蘇寧舉辦第三屆O2O購物節(jié)，雙線銷售同比大漲358%。其中，線下銷售同比增長153%。
在剛剛過去的雙十二，蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，截至12日18點(diǎn)，農(nóng)村市場整體銷量環(huán)比增長近500%，有的直營店一天銷售額近200萬。線下，正慢慢成為平京戰(zhàn)役的第二戰(zhàn)場。
風(fēng)頭正勁的O2O模式下，線下2500家城市門店和縣鎮(zhèn)直營店，讓線上線下左右開弓的零售巨頭蘇寧如虎添翼。
蘇寧云商COO侯恩龍表示，相比起京東這種純電商，門店的一站式服務(wù)、咨詢和體驗(yàn)，更能適應(yīng)O2O的發(fā)展，滿足消費(fèi)者的多樣需求。而門店的引流作用也日益凸顯，以廣州市三家門店為例，雙十二開業(yè)當(dāng)天，每店的銷售額均突破1000萬。
“蘇寧020的能力已經(jīng)成型，線上線下協(xié)同的優(yōu)勢大家馬上就能看到?！苯眨疃鼾?jiān)诮邮懿稍L時(shí)表示，蘇寧門店布局集中在購物中心和核心商圈，未來會繼續(xù)新開蘇寧易購云店，也會對部門門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級，打造一站式購物中心。以蘇寧云店、核心門店為骨干網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展蘇寧易購直營店。
平京戰(zhàn)役打三年，要讓京東的盈利沒有時(shí)間表
平京戰(zhàn)役說到底，是一場全方位的價(jià)值戰(zhàn)?！耙嘧尷o消費(fèi)者，為消費(fèi)者代言。”蘇寧云商COO侯恩龍就表示，把商品采購成本、物流配送成本、維修服務(wù)成本降得更低，是用真實(shí)力拼來的真價(jià)格。與此同時(shí)，蘇寧自主開發(fā)比價(jià)軟件“平京雷達(dá)”，實(shí)時(shí)監(jiān)測競爭對手的價(jià)格動態(tài)，確保絕對低價(jià)。
“1月份開始，將是蘇寧的‘裂變30天’，一直到春節(jié)前，蘇寧將拿出3C、生活電器等優(yōu)勢品類主攻京東?！焙疃鼾埍硎?，京東號稱自己3C很強(qiáng)，但價(jià)格戰(zhàn)一打，他就露出原形，最直接的表現(xiàn)就是沒貨。侯恩龍透露，三年平京戰(zhàn)役的基本目標(biāo)，是讓京東的盈利沒有時(shí)間表。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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